1、盛隆電氣集團品牌戰略推廣策劃方案第1頁 共同營造一個新電氣世界第2頁勝加做了些什么？為何這么做？取得xxx品牌戰略規劃與傳輸推廣支持依據！系統搜集與分析未來國內電氣市場傳輸態勢與趨勢研究了中外電氣品牌成功傳輸案例關鍵概念研究近期全球電氣品牌電視廣告片、平面廣告解讀xxx品牌與施耐德品牌關系第3頁品牌力量之道，而不簡單是廣告或咨詢！品牌+營銷+資源合作！當然，我們明白著這意味著什么意味著我們將要建立一個與施耐德實現資源共享xxx電氣品牌！意味著必須解釋清楚施耐德與xxx 之間關系！意味著我們必須創新全新品牌運作平臺和樹立全新品牌格調！意味著我們必須利用統一溝通概念，構建統一創意平臺！對xxx與施

2、耐德合作，我們有和他人不一樣觀點第4頁被啟發傳輸策略品 牌 品牌涵義市場情況發展顛覆常規營業挑戰使品牌脫穎而出目標群洞察目標群與品牌相關度，探索關鍵性消費者洞察推進創意。秉承品牌遺傳基因探索品牌力量之路建立品牌成功模型為“品牌”加分：界定品牌相關度和差異性，從而找到并把握品牌傳輸機會相關度差異性第5頁今天，提案溝通內容分為六個部分：一、電氣業態及傳輸態勢分析二、怎樣借勢施耐德建立xxx品牌成功模型三、xxx品牌基因與品牌力量四、品牌關鍵傳輸概念演繹五、品牌形象創意與表現第6頁我們都有同一個世界在過去，太陽西下我們就要停頓文明發展如今，人類進步到能夠自行發電以及將電能量轉換利用，沒有電，我們生活

3、就像回到了原始生活在未來，電使人類生活愈加便利，只是應用方式各不一樣現在，讓我們進入精彩電氣世界。一、電氣業態及傳輸態勢分析第7頁電氣市場業態分析PART 1傳統國內品牌PART 4在中國傳輸國內品牌國際品牌PART 3在全球傳輸PART 2走向國際國內品牌全球電氣市場品牌第8頁PART 1 傳統國內品牌傳輸表現1.1 純產品導向，缺乏品牌內涵品牌代表品牌：華通訴求點：產品介紹Slogan：無1.2 以產品帶品牌形象， 沒有明確品牌意識代表品牌：華力科技訴求點：成熟、穩定/合眾之力Slogan：立足科技創新， 服務電力事業1.3，以企業規模、取得榮譽、獲獎情況傳達企業實力，有一定品牌意識。代表

4、品牌：九川電器訴求點：廠房及產品Slogan：致力于電力、機械當代化當前國內品牌廣告大致分為三種層次：傳統國內品牌缺乏理念內涵，廣告表現單調，在傳輸上無法和國際電氣品牌抗衡。第9頁PART 2 走向世界國內品牌2.1 正泰電氣 正泰集團是以正泰集團股份有限企業為控股企業組建大型民營股份制企業。 現已發展成為全國產銷量最大工業電器產業集團之一。 正泰理念：爭創世界名牌 實現產業報國高低壓電器、輸變電設備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器產品包括領域slogan:不停超越工業電氣教授Headline:專業 創新 超越廣告訴求點： 經過對企業歷史、規模、包括領域及產品線說明，表現正泰專業、創新、超越企業

5、精神。第10頁PART 2 走向世界國內品牌2.2 上海電氣上海電氣是中國最大裝備制造業集團，歷史可追溯到1880年。新世紀，展現國際化、當代化、信息化新貌，以自主創新打造國際品牌形象。企業理念:與創造者共創未來投資人是企業創造者，客戶是使用裝備創造者，員工是企業發展創造者，社會是市場環境創造者，讓我們與五湖四海創造者攜手并進，用上海電氣一流裝備共創雙贏未來。電力設備、交通運輸設備、環境保護設備、機電一體化四大版塊產品包括領域創意平臺：經過對上海電氣四大關鍵版塊表現，展示了上海電氣“一個推進經濟發展國之利器”、“一個身具關鍵競爭力新型裝備集團”以及“一個深入國家生活夢想實踐者”企業形象。第11

6、頁PART 2 走向世界國內品牌國內大型電氣企業，其最終目標都是依靠本土優勢，創國際化品牌。正泰利用“超越” 概念表示自己國際化決心上海電氣依靠產品版塊打造新型裝備集團國際品牌形象2.3 廣告表現總結立足中國，面向國際第12頁PART 3 在中國國際品牌ABB是一個全球化動力方面領導者，致力于在自動化技術方面提供效用，并在工業消費者遭受惡劣環境影響情況下，提升他們效率。信息和通訊、自動化和控制、電力、交通、醫療系統和照明 產品包括領域ABB理念：天天提供一百多萬個處理方案-產品、系統和服務。源自ABB處理方案3. 1 ABB廣告創意平臺：向客戶提供在困難環境下、在不一樣領域利用本身技術為客戶處

7、理方案，創造競爭優勢。ABB引領節能能源最小化效益最大化第13頁PART 3 在中國國際品牌3. 2 艾默生艾默生電氣介紹美國艾默生能源有限企業，世界500強，全球最悠久跨國企業之一網絡能源、過程控制、工業自動化、環境調整、家電和工具五大領域產品包括領域艾默生電氣企業理念不論何時何地，艾默生都能預知客戶需求，提前作出準備，為客戶提供處理方案。第14頁針對用戶：經過電氣在不一樣地域及領域應用，突出艾默生電氣在世界各地各個領域為人類做出貢獻。你所考慮我們都為你處理了產品：中央空調系統 設計篇：設計美好生活環境 享受篇：享受美好生活環境廣告訴求點：訴求空調控溫水平以及省電能力，表現艾默生創造美好生活

8、環境利用統一品牌溝通概念針對公眾與用戶不一樣訴求處理方案第15頁PART 3 在中國國際品牌品牌TVCSLOGAN：您所考慮，艾默生都為您處理了TVC訴求點：不論何時何地，艾默生都能預知客戶需求，提前作出準備，為客戶提供處理方案。第16頁PART 3 在中國國際品牌3.3 西門子開關插座、斷路器、配電箱、自動化、信息通訊產品包括領域1847年創建于德國，世界電子行業驕子、世界上最大電氣工程和電子企業之一 企業理念：在西門子，可連續性意味著長久經濟成功以及一個好企業公民所應具備環境意識和社會責任感。無限創新，推進世界（自動化與驅動系統）廣告訴求點：對企業生產需求量身訂做出正確處理方案，提升企業生

9、產力。創意平臺：在能源、汽車工業、醫療、制造業、化工五個全集成自動化應用領域，突出創新提升生產率產品概念。第17頁PART 3 在中國國際品牌艾默生、ABB、西門子，作為全球領先電氣品牌，在中國傳輸上都是著力為客戶 提供電氣處理方案；品牌關鍵概念上都圍繞著一個相同特點：為人類做貢獻展開。處理方案以產品利益詮釋品牌關鍵價值從不一樣產品利益詮釋品牌為人類作出貢獻 3.4 廣告表現總結第18頁PART 4 世界著名品牌在全球傳輸運作4.1 蒂森克虜伯Developing the future. ThyssenKrupp為你開拓未來，蒂森克虜伯品牌含有動感、快速向前、創新形象。第19頁PART 4 世

10、界著名品牌在全球傳輸運作品牌廣告-平面系列稿 蒂森克虜伯借用其員工孩子形象，模仿他們口吻，表示蒂森克虜伯為人類未來及美好生活做出貢獻。第20頁PART 4 世界著名品牌在全球傳輸運作久保田企業關鍵理念We are further improving on our achievements in these five business fields, which are deeply related to peoples lifestyles and cultures.我們在這五個與人們生活方式和文化親密相關領域做出了比之前成就更深入改進。4.2 久保田第21頁PART 4 世界著名品牌在全球傳

11、輸運作用我們產品來增強人類與自然環境友好統一我們為人類未來做出了貢獻，一樣也是為了社會未來，地球自己未來。這是我們全部經營活動基礎觀念。第22頁PART 4 世界著名品牌在全球傳輸運作ITT關鍵是對人類進步堅定承諾：我們產品和服務以超常表現使世界愈加美好。4.3ITT形象宣傳系列稿：保護那些保護我們自由生活士兵們。第23頁蒂森克虜伯：對提升人類生活質量做出貢獻。艾默生：突出在世界范圍內對不一樣地域人們生活以及不一樣行業領域支持西門子：著力于向不一樣行業領域電氣用戶制訂正確處理方案。ITT：在各個步驟、領域，提供保障人們美好生活電氣。 PART 4 世界著名品牌在全球傳輸運作4.4 國際電氣品牌

12、傳輸訴求點總結為人類美好生活做貢獻支持統一傳輸訴求點創新、處理方案、保障第24頁總結: 國際品牌與國內品牌差異點1. 傳輸訴求概念上差異對人類做貢獻產品利益與消費者需求對接1、無限創新、推進世界（西門子）2、全球提供一百萬個處理方案-產品、系統和服務。源自ABB（ABB）在中國國際品牌單一功效訴求以產品功效訴求為導向1、立足科技創新，服務電力事業（華力科技）2、九川電器致力于電力、機械當代化（九川電器）3、創造科技源動力（銀泰科技）普通國內品牌面向未來，實現品牌升級、中國馳名商標（正泰）、不停超越電氣教授（正泰）、與創造者共創未來（上海電氣）塑造國際化企業形象走向世界國內品牌長久性、系統性、統

13、一性形象輸出全球品牌運作對人類做貢獻1、您想到，我們都為你做到了（艾默生）2、增強人類與自然環境友好統一（久保田）3、我們產品和服務以超常表現使世界變得愈加美好。 （ITT）4、為你開拓未來（蒂森克虜伯）中國電氣品牌要適應全球化競爭，品牌視角必須立足于“為人類做貢獻”第25頁總結-國際品牌與國內品牌差異點當代B to B+C品牌營銷傳輸模式：必須同時考慮商業對象與公眾二者利益，并以公眾口碑帶動品牌形象提升2. 傳輸推廣策略上差異初級品牌營銷傳輸模式：B to B商業公眾B當代品牌營銷傳輸模式：B to B+C商業公眾B工業品牌營銷傳輸策略演進商業-公眾第26頁啟 示適應全球化競爭，xxx品牌視

14、角必須堅持“為人類做貢獻”。為適應快速發展需求，xxx品牌概念需要升級與創新，在行業獨樹一幟 。同時考慮商業對象與公眾二者利益，品牌傳輸采取當代B TO B+C傳輸方式。第27頁二、如何借勢施耐德建立xxx品牌成功模型我們生存空間只有一個地球，所以要好好保護，讓它永續發展，在今天，人們更需要攜手推進人類進步。共同為人類做出貢獻，施耐德是個很好選擇。第28頁 發展戰略：多樣化是我們優勢 -，施耐德電氣在新市場細分中進行了本身定位，這些市場細分包含：人機對話、不間斷電源、運動控制、聲音數據圖像系統、傳感技術、建筑自動化和安全等。 品牌導入與成長階段品牌轉換與升級階段品牌集成階段19世紀初，施耐德電

15、氣成立，從事鋼鐵工業、重型機械工業、輪船建造業 1836年：施耐德弟兄成立了施耐德電氣前身：Schneider & Cie鑄造廠 20世紀，從事電力與自動化管理業施耐德逐步停頓戰時武器制造，轉向建筑、鋼鐵和電力行業，并進行了整體結構重組，以實現企業業務多樣化以及打開新市場。如今，專業致力于電氣領域TE電器、實快電力和梅蘭日蘭分別于1988年、1991年和1992成為施耐德電氣集團組員。1999年5月，集團更名為施耐德電氣，愈加明確地強調了企業專業致力于電氣領域，采取加速發展、提升市場競爭力戰略。PART 1 施耐德品牌演進1.1 三個階段第29頁1.2 施耐德品牌DNA驅動品牌形成差異性，創新

16、性提出品牌關鍵概念在任何時候,在任何地方,為任何人提供最好 新電氣世界施耐德在品牌演進過程中，表達出以下特質未來、專業、國際化、領導者、貢獻、無處不在、促進、舒適、靈活、標準、安全、系統性、追求完美、創新、多樣性、差異性、節能、效率專業、貢獻、靈活、創新、安全、節能、效率品牌DNA注入施耐德品牌本質精華，xxx品牌將更具力量PART 1 施耐德品牌演進第30頁1.3 施耐德品牌傳輸在任何時候，在任何地方，為任何人，提供最好新電氣世界。（針對用戶，施耐德訴求處理方案；針對公眾，描述新電氣世界帶來美好生活）PART 1 施耐德品牌演進第31頁1.4 生活中施耐德電氣1.施耐德電氣控制全球水資源循環

17、2.不論配電還是自動化方面，我們都無處不在，以確保您平靜生活3.施耐德都在關心您飲食品質及健康情況4.我們正經過配電處理方案將知識傳輸到世界各地隨時隨地讓每個人感受最正確“新電氣世界”PART 1 施耐德品牌演進第32頁2.1 施耐德電氣品牌集成 施耐德綜合利用三大全球品牌和教授品牌、當地品牌來滿足用戶需求。全部這些品牌將確保施耐德電氣為客戶提供高質量、高安全性、含有市場優勢產品和處理方案，同時提供高品質教授服務。不停改進和實踐著自己偉大使命： 隨時隨地讓每個人感受最正確“新電氣世界”。Feller瑞士Elio瑞典梅蘭日蘭TE電器美商實快電力施耐德電氣旗下品牌當地品牌教授品牌Clipsal 全

18、球品牌Alombard法國DELIXI中國？PART 2 施耐德與xxx品牌關系第33頁施耐德子品牌分品牌(品牌+資源+合作)xxx、奇勝同屬于施耐德分品牌，奇勝品牌升級規劃，尤其是奇勝作為分品牌怎樣了解和融入施耐德“新電氣世界”理念方法，對xxx含有很好參考作用。梅蘭日蘭全球配電領域領先品牌。美商實快電力關鍵業務是電力與自動化管理，高級建筑、民用住宅是實快電力產品主要消費者。TE電器自動化和控制領域世界領先專業品牌。奇勝世界著名終端裝置電器品牌。xxx卓越電氣品牌，中國酒泉衛星發射中心指定電氣供給商。 PART 2 施耐德與xxx品牌關系第34頁PART 3 成功借力施耐德參考系奇勝Slog

19、an:新電氣世界 暢想無界 奇勝能引導你想象一個新電氣世界現在奇勝以前奇勝Slogan:設計揉合科技 以產品屬性訴求為主，突出表現產品前衛設計和創新科技施 耐 德Slogan:新電氣世界 隨時隨地讓您感受最正確新電氣世界奇勝與施耐德其它品牌之間在產品和市場上是相互補充，相互促進，共同使用“新電氣世界”品牌概念。奇勝借力“新電氣世界”品牌概念，促成品牌概念升級。第35頁以前奇勝奇勝認為，過去 電只是純功效性，關于電能，人們想到僅僅是電燈。品牌LOGO:Slogan: 設計揉合科技現在奇勝現在 奇勝能引導你想象一個新電氣世界：在那里智能電力點亮智慧生活，科技融合創造出舒適、便利，靈動電力創造精彩人

20、生。品牌LOGO：Slogan: 新電氣世界 暢想無界PART 3 成功借力施耐德參考系奇勝奇勝借力“新電氣世界”品牌概念，促成品牌概念升級。第36頁 奇勝電氣在施耐德電氣“新電氣世界”關鍵概念上融入“暢想無界”品牌概念，并經過產品利益點將奇勝電氣品牌關鍵概念契合起來，從而支持施耐德整體品牌概念，到達了很好傳輸效果。 “我們期望每個人都能體驗到新電氣世界最好結果，令他們不論在家里還是在別處，都能夠樂在其中。”由此，奇勝提出了他們新愿景：PowerGuard居泰：居泰無憂，開啟暢想NEO：光影傳奇，寫意暢想titanium：數字連接，飛躍暢想ULTI奧智：掌控無限，自由暢想新電氣世界 暢想無界新

21、電氣世界設計揉合科技施耐德Slogan奇勝以前SloganPART 3 成功借力施耐德參考系奇勝第37頁？PART 4 施耐德與xxx品牌關系第38頁我們都有一個共同夢想，需要依靠自已獨特智慧和力量去加以實現。三、xxx品牌基因與品牌力量第39頁一、盛隆電氣品牌傳承與現實狀況第40頁品牌成功奧秘 -品牌基因傳統偉大產品+ 偉大意念品牌本質關鍵價值關鍵個性視覺識別品牌行為產品傳輸推廣消費者主觀能動性產品使用競爭記憶聯想品牌形象屬性利益價值個性成功品牌必定有一個偉大意念和偉大產品，以及由此產生品牌本質。這是品牌傳承和基因，也是品牌生存最基本理由第41頁品牌沿襲與遺傳基因（DNA）“ 那些有著更尖銳

22、嘴，更長角，或者更漂亮羽毛個體，最有機會生存和繁衍后代”。C. Darwin: “適者生存”強勢品牌進化論品牌是一個奇怪動物. 它有自己真正生命，自己個性，自己存在和意義在生命歷程中，品牌發展出自己“靈魂”，或者說 “品牌本質(Brand Essence)” 而且，像其它生命一樣，品牌會進化管理品牌進化品牌本質和它怎樣進化都反應到品牌內在密碼里 - 我們把這些密碼叫做 “品牌基因 Brand Genetics”伴隨時間發展，這些基因通常都被人忘記了經過 “品牌基因圖 (Brand Genetics Profile ) ”，我們能重新捕捉它們 第42頁xxx從創業伊始，就立足于未來和回報社會企業

23、理念，賦予品牌強大生命力。第四階段 ：開始多元化運作第三階段：xxx集團企業第二階段：xxx電器實業企業第一階段：樂清縣求精開關廠1984年企業初創1993年向企業制發展1994年轉型為集團化企業1998年向多元化發展企業演進企業目標 抓市場、抓技術、抓質量，在溫州市電器行業中脫穎而出。獨立經營，引進外資，打造中國電器企業領導品牌立足溫州，走向全國，振興民族產業科技化、產業化、國際化產業報國過去，xxx在其飛速發展發展進程中了進行了四次演進，從優異邁向卓越。德報人類力創未來是什么使企業從優異邁向卓越呢？第43頁品牌傳統 Brand heritagexxx品牌最早是以哪一個產品或產品線聞名？精益

24、求精，用質量寫出xxx人尊嚴求精開關廠：低壓元器件溫州首張全國工業產品生產許可證 第44頁品牌代表 Brand representative在用戶眼中，最能代表總體品牌是哪一個產品或產品線？ 以低壓電氣為主業中國酒泉衛星發射基地電氣供給商科技興企，成功助飛“神舟”飛天為酒泉衛星發射中心研制各種新產品，建立電器檢測中心進入高科技航天領域，標志xxx產品可靠性、安全性已到達國內一流、國際領先水平。第45頁品牌識別標志 Brand identifiers“三心”制造上精心，服務上誠心，使用者放心。 在公眾心目中，什么標志最能代表或表達xxx品牌？這一標志意義能否促使業務發展？一個含有偉大理念使命為用

25、戶提供卓越電氣產品和技術服務。 第46頁品牌領域 Brand domainxxx品牌可能最寬廣市場領域是什么？(小心，很多品牌都被延伸到了毫不相關領域)打造國際先進電氣制造基地。從元器件到配套設備、從設備制造到系統集成、從低壓領域向中高壓領域升級。高中低壓電器xxx集團X系列X系列X系列X系列 房地產領域 綜合物流領域 交通運輸領域xxx電氣 技術性品牌自動化控制X系列集團資本運作 金融服務領域輸變配電電器環境保護工程領域 不丟根本，把最具優勢、最擅長、最有競爭力電氣這個主業做精做強，這是基礎，不可動搖。第47頁二、怎樣架構盛隆電氣品牌本質？第48頁xxx品牌基因演繹榮譽之路84年，創辦xxx

26、前身樂清縣求精開關廠88年，國家機械工業委員會頒發燒繼電器生產許可證。94年，“xxx”商標被認定為“溫州市著名商標” 99年，“xxx”被國家工商局認定為“中國馳名商標”。，取得國家低壓成套設備首張CCC認證證書。 ， “國家免檢產品” 、“中國名牌產品” 05，又榮獲我國質量領域最高榮譽全國質量管理獎 宏圖偉業96年，國家大型工業企業和全國性鄉鎮企業集團 xxx集團晉升為全國無區域企業集團 全國最大低壓電器出口基地98年，浙江省輸配電及控制設備制造業首位，助中國首次載人航天飛行成功 ，名列“中國機械500強”第23位，8次蟬聯全國同行出口第一 ，成功助飛“神六” 品牌在演進過程當中表達出哪

27、些優異特點呢？中國、智慧、超越、國際、科技、創新、突破、卓越、品質、高效、友好、多樣化、多元化、開拓、安全、未來、貢獻、民族力量、回報、領先、航天第49頁品牌獨有和持久特征求精、執著無畏、運籌帷幄智慧品牌發展基礎xxx經過設置博士后工作站、高科技工業園、多級研發體系等辦法以及與施耐德合作，為產品技術升級注入活力科技創新品牌發展源動力不停突破企業發展局限，突破技術局限，突破產品品類局限，突破在不一樣項目中應用局限。突破、高效品牌發展文化底蘊溫商“永嘉學派” 精神精華，講求實效和功利并舉思想，義利并舉、友好兼顧。友好是什么使品牌保持如此強大生命力呢？品牌印象。提供最好電氣產品和服務。卓越品質xxx

28、品牌支撐關鍵基因第50頁怎樣捕捉xxx品牌基因關鍵 -xxx品牌本質？其中任何一個點都無法承載xxx品牌過去、現在和未來，也無法讓公眾、用戶認知和感受。 品牌現有傳輸口號：酒泉衛星發射基地電氣供給商就企業榮譽講品牌，無法支持關鍵理念，也無法讓消費者深入感知，尤其是無法推進品牌適應國際化競爭。品牌成功基因（DNA）：科技創新、突破、卓越品質、智慧、高效、友好品牌關鍵理念：德報人類 力創未來著眼于未來和為人類做貢獻品牌本質既品牌關鍵價值與個性，是品牌關鍵驅動力 “品牌成功關鍵驅動力”是xxx品牌DNA高度概括全新理念，不是粗暴對原有企業理念和傳輸口號更改，也不是品牌DNA中某個概念點。提升提煉轉換

29、為能夠感知概念第51頁xxx突破電氣在不一樣領域和不一樣步驟應用局限，提供處理方案。我們超越技術本身，不但僅提供單一電氣產品。而是為人類進步提供電氣新思想。光芒歷程使xxx成功品牌關鍵驅動力是什么？從求精開關廠成長為中國電氣行業領導品牌突破本身行業、領域、技術、質量上局限，從優異到卓越。不停成長業績從低壓到高壓，從元器件到系統集成、成為酒泉衛星發身基地電氣供給商產品領域、技術全方面升級，越越技術本身，處理應用局限。在航天、能源、化工等領域，深入電氣應用每個步驟，把技術服務滲透到每一個步驟，為企業量身定制有效處理方案，為企業隨需應變、延展、擴大提供支持。xxx品牌關鍵驅動力宏圖偉業第52頁關鍵驅

30、動力驅使xxx廣泛應用xxx突破電氣在不一樣領域和不一樣步驟應用局限，提供處理方案巴基斯坦瓜達爾港口瓜達爾港口工程應用xxx電氣，確保每年10萬標準集裝箱順暢流通，為中巴情誼做出了貢獻。秦山核電站秦山核電站應用xxx電氣，安全穩定運行，確保了華東地域正常生活和生產用電。青藏鐵路青藏鐵路應用xxx電氣得以安全運行，將大大加緊我國西部地域尤其是西藏經濟發展。酒泉衛星發射中心突破電氣在超低溫環境下連續性穩定應用。確保了神舟飛船安全穩定發射。廣州白云機場廣州白云機場應用xxx電氣使機場能夠通暢運行，天天為幾十萬名旅客更方便更舒適出行服務。上海寶鋼集團xxx電氣在寶鋼應用，確保了高效率安全生產，確保了國

31、家對鋼鐵需要。 在世界包含中國許多領域和步驟，xxx電氣廣泛應用于航天、交通、能源、機場、物流、和大型工業企業等項目。第53頁xxx品牌目標品牌本質伴隨歷史使命和環境改變而進化即使有可能使品牌本質發生演化， 但極少有可能徹底改變它，或者值得去徹底改變它；伴隨品牌使命和市場地位提升，xxx舞臺也越來越大，對社會和公眾影響力也越來越大，更需要強調xxx對公眾與社會貢獻社團責任社會責任產業責任品質、技術、服務實現、增值品質技術服務造福產品運作資本運作資本運作品牌運作產品運作用戶、政府股東、員工公眾、用戶股東、員工用戶員工責任運作方式利益現在未來以前對象價值生活好生態好品質好xxx品牌目標：對人類貢獻

32、第54頁三、品牌關鍵傳輸概念及關鍵價值第55頁xxx品牌傳輸概念設定品 牌 品牌涵義市場情況行業規范研究：在各自最寬領域或范圍中以最突顯優勢，為用戶提供電氣應用處理方案。達成“為人類美好生活做貢獻”宗旨和目標集團品牌施耐德：新電氣世界隨時隨地讓您感受最正確新電氣世界同門品牌奇勝：在新電氣世界，暢想無界奇勝能引導你想象一個新電氣世界目標群洞察4P用戶請注意被動需求4C請注意用戶滿足需求4S與用戶互動主動需求了解需求、滿足需求當代營銷中用戶最認同突破電氣在不一樣領域和不一樣步驟應用局限，提供處理方案，為人類創造新電氣世界。為“品牌”加分：界定品牌相關度和差異性，從而找到并把握品牌傳輸機會新電氣世界

33、應用智慧第56頁xxx品牌本質xxx品牌獨有和持久關鍵價值與個性xxx品牌關鍵價值：以連續創新應用智慧，突破電氣在不一樣領域和不一樣步驟應用局限，提供處理方案，為人類創造新電氣世界。品牌個性：信賴、聰慧、專業、嚴謹、挑戰、突破第57頁xxx品牌信仰xxx 相信 電創造是偉大，是人類文明標志。而電應用是人類進步（生活水準）標志。所以 xxx以連續創新電氣應用智慧，突破電氣在不一樣領域和不一樣步驟應用局限，提供處理方案，不停為人類創造新電氣世界。第58頁四、品牌關鍵傳輸概念演繹我們都知道一個共同規律，想讓他人連續關注你，你就要讓對你感興趣，比如說你幫助他處理了什么。第59頁“新電氣世界應用智慧”演

34、繹第60頁當我們突破不一樣領域和不一樣步驟應用局限時則意味著將與ABB、ITT、西門子等全球品牌直接競爭，站在了全球競爭平臺之上；則意味著將產業領域擴展和升級，形成對國內同行競爭優勢；則意味著將等候消費者在眾多品牌中挑選和考慮時信心更為堅定；則意味著一個不可替換完美生活當不但僅提供電氣產品時它或是一個時尚，或是一門精巧藝術，或是無與爭鋒時代精神帶您進入一個嶄新新電氣世界。第61頁當耐克不但僅售賣運動用具時耐克是一個力量，是一個超越常規更大空間！新電氣世界應用智慧，讓xxx擁有更多空間，它或是一個發展時尚帶您進入一個嶄新新電氣世界。第62頁當索尼不但僅售賣視聽產品時數字 夢想 人！新電氣世界應用

35、智慧，讓xxx擁有更多夢想，是一門認知和感受精巧藝術帶您進入一個嶄新新電氣世界。第63頁當別克不但僅售賣汽車時新電氣世界應用智慧，讓xxx擁有更大舞臺，是無與爭鋒時代精神帶您進入一個嶄新新電氣世界。第64頁xxx傳輸對象及需求表達企業理念：德報人類，力創未來品牌關鍵概念：新電氣世界應用智慧資本連續升值股東調動和激發人主動性、主動性和創造性員工保障電氣安全， 提升生產率用戶設計者、建設者、經營者愈加美好生活公眾社會大眾、終端消費者xxx股東、客戶股東xxx員工、客戶員工第65頁xxx品牌關鍵概念傳輸策略舒適而有活力環境，應用智慧確保生活更美好用戶(B to B)應用無限，智慧開啟未來新電氣世界公

36、眾(B to C)電氣開啟智慧生活對內對外主要經過文宣、軟文、海報、企業理念手冊等形成統一品牌概念認知。對外傳輸決定社會對品牌評價和認知，也決定了品牌形象輸出。員工 股東1.設計者：能夠任意組成完美組合處理方案，確保靈活性不停增加3.經營者：可連續升級處理方案，確保持久競爭力2.建設者：整體安裝一體化集成處理方案，確保高效率運作電氣開啟智慧生活新電氣世界應用智慧第66頁設計者們最關心問題是什么？能夠任意組成完美組合處理方案。各組成部件必須快速和準確地相互配合，從而得到在應用過程中必要兼容性、可靠性和靈活性。B to B（應用無限，智慧開啟未來新電氣世界） 設計者：工程工程師xxx采取模塊化結構

37、部件集成設計理念，由簡單部件成套。不一樣部件能夠個別地或組合起來安裝在一個本體上，還可為特殊部門和特殊應用對象而專門改裝、設計和制造。模塊化優化組合體系，應用智慧確保靈活性不停增加新電氣世界。 “新電氣世界應用智慧”演繹之一第67頁建設者們最重視問題是什么？整體安裝一體化集成處理方案。將設計成功轉換為應用，是一個跨產品系列、產品領域系統工程。xxx提供了針對全部工序一體化集成電氣安裝技術。可控制生產工藝安全性、完備檢測和更簡便維護，即使在危險環境中，比如煤氣車間、煉油廠、飛船發射場，完全滿足最大程度地確保工藝安全和高效率要求。整體安裝一體化，應用智慧確保高效率運作新電氣世界。B to B （應

38、用無限，智慧開啟未來新電氣世界） 建設者：工程承包商“新電氣世界應用智慧”演繹之二第68頁B to B （應用無限，智慧開啟未來新電氣世界） 經營者：工程投資者經營者們最擔心問題是什么？可連續升級處理方案。今天，工業和基礎設施項目標成功比以往任何時候都更重視可連續發展，這是關系到生產工藝和生產效率一個主要原因。xxx可連續升級方案。確保電力順暢接收、傳送、轉換和合理分配至每一個生產和經營步驟，同時滿足系統低成本技術升級。可連續升級，應用智慧確保持久競爭力新電氣世界。“新電氣世界應用智慧”演繹之三第69頁B to C（電氣開啟智慧生活） 公眾公眾最關心問題是什么？人性化處理方案。今天，節能、綠色

39、環境保護、高度自動化為一體、可連續升級等比以往任何時候都受到關注，其原因在于輕松、健康、環境保護、先進生活理念。xxx人性化系統處理方案。充分營造一個生動親切氣氛。環境保護、美觀、當代和新奇，時尚藝術和領先技術交相輝映。 舒適而有活力環境，應用智慧確保生活更美好新電氣世界。“新電氣世界應用智慧”演繹之四第70頁附錄操作實施過程應注意問題1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案操作設計。我們看到一些單位組織活動，甚至是專業機構承接活動，都存在這么問題：創意很好，不過因為缺乏操作設計，在操作過程中出現很多問題，違反了原創精神或者沒有到達原創水平。所以，在標準方案確定以后，還要深入進行操作設計，操

40、作設計必須包含比較準確財務預算。2、辦理審批手續。有些人以為辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到相關單位審批 第71頁3、實施操作程序管理。程序化管理是一個科學管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，主要是設計出操作規范程序。4、方案培訓。在大型活動里，假如參加工作人員不了解全局策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力。第72頁5、設計評定標準。一個大型活動評定應該有一個準確評定標準。現在很多方案做好以后，往往忽略做評定標準方案，包含我們客戶極少要求我們做評定方案，更不愿意付出費用，讓專業

41、企業給他做評定匯報。評定標準，應該在我們策劃時候把它設計出來，這么能夠讓客戶在完成這個方案以后，依據設定標準作出科學評定。第73頁策劃技巧。一是創造活動“眼”“眼”概念是從文章文眼、歌曲歌眼中引伸出來。大型活動策劃一樣需要創造這么一個非常精彩地方，要有高潮，要把這個步驟設計得更有傳輸性，這是大型活動創意關鍵和關鍵。第74頁二是應該有一個比較能夠表示我們主題氣氛設計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清楚，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氣氛，也帶出了國際公共關系交流概念，這是很專心思策劃。我們應該重視經過場地設計，氣氛設計，把活動主題氣氛帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們

42、只考慮某一個活動步驟上創意，而忽略了場地上創意。在大型活動策劃和實施過程中，還有很多技巧能夠利用，只要我們不停總結提升，就一定能創作出更多、更有影響力大型活動。第75頁活動策劃有常規方法可供遵照，但也有不少技巧。三分策劃，七分實施。 一、目標一定要量化策劃活動尤其是大型公關活動往往花費很多人力、物力、財力資源。一個新產品在中心城市上市傳輸費用，普通都在百萬元以上。為何要進行這么大公關投入？為了企業傳輸需要，為了建立品牌著名度、認知度、美譽度，為了更多目標消費者去購置他產品，這就是新產品上市公關活動目標。沒有目標而花費巨款做活動是不可取，目標不明確是不值得。筆者碰到一些保健品企業，看到同行做節日

43、公關活動，他也要做，而且要求活動規模更大、規格更高、發稿更多，但說不清楚為何要做，要傳輸什么樣賣點、概念，沒有設置目標。有企業做公關活動，設定了不少目標，比如，提升著名度、美譽度，促進銷售等，不過沒有量化（提升著名度、美譽度百分比，促進銷售貨幣額度），方向含糊，錯把目標當目標。目標一定要量化，它不是希冀式觀察，而是指日可待。只有量化目標，公關活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。第76頁二、集中傳輸一個賣點策劃活動是展示企業品牌形象平臺，不是普通促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃依據和根本。很多公關活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深印象。只有提煉一個鮮明賣點，創造公關活動“眼”并傳輸，才能把相關資源整合起來，從而完成活動目標。這里賣點是公關活動步驟設計中最精彩、最具傳神地