1、綠城清水灣2013上半年營銷推廣總結和下半年營銷推廣計劃 目 錄CONTENT一銷售情況分析二開發計劃及存量分析四市場情況分析五上半年營銷工作情況總結六下半年營銷推廣策略七營銷費用情況三 客戶情況分析一銷售情況分析1）銷售合同金額（截止：2013年7月31日）2013年年度銷售指標35億元，截止7月31日已完成17.94億元，1-7月累計指標完成率99%，完成全年任務的51%。截止7月31日，項目協議未轉簽累計32套，金額為0.82億元。協議加合同總計18.76億元。（全年合同指標完成率51%）1、指標完成情況月份1月2月3月4月5月6月7月1-7月合計8-12月剩余合計合計分類指標完成指標完

2、成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成海南8091 12770 18240 27375 11591 19873 8896 7887 8294 7683 6995 6483 5242 3843 67349 85915 44178130093 85915 杭州7469 6997 16837 18382 10699 4674 8212 23861 7656 6555 6457 18634 4838 6106 62168 85209 34877120086 85209 北京6224 2016 14031 1325 8916 258 6843 722 6380 1517 53

3、81 775 4032 1683 51807 8297 91775100072 8297 合計21784 21784 49108 47083 31206 24805 23951 32469 22330 15755 18833 25892 14112 11632 181324 179420 1708310 350251 179420 1）1-7月銷售指標完成情況1）資金回籠金額（截止：2013年7月31日）2013年年度資金回籠指標28.07億元，截止7月31日已完成11.59億元，1-7月累計完成資金回籠率95%，完成全年任務的41%。（全年資金回籠指標完成率41%）月份1月2月3月4月5月6

4、月7月1-7月合計8-12月剩余合計合計分類指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成指標完成海南3422 5331 3380 7545 8786 16917 7947 6333 6507 9262 7165 6899 7804 5816 45011 58103 46023104126 58103 杭州3540 5528 3119 7963 8109 2128 7334 11330 6006 9505 6613 6479 7204 7594 41925 50526 4596696492 50526 北京2630 1607 2600 713 6758 258 611

5、2 429 5005 1655 5511 661 6003 1978 34619 7300 7279380093 7300 合計9592 12467 9099 16221 23653 19302 21393 18092 17518 20422 19289 14039 21011 15387 121555 115930 1647810 280711 115930 2）1-7月資金回籠指標完成情況海南指標完成率128%，杭州指標完成率137%，北京指標完成率16%，按照當前情況，北京下階段壓力甚大，海南案場將繼續加大資源向北京傾斜力度，同時和杭州案場做好分攤北京指標的準備。項目能取得目前的業績，離

6、不開公司領導和各部門的支持，在此深深感謝公司全體員工。（單位：萬元）3）各屬地案場指標完成情況2013年上半年去化分析（截止7月31日） 從上表分析得出：上半年主要去化產品為電梯洋房、其次為海景公寓；小別墅產品去化速度相對較慢；下半年需加速小別墅產品的去化，尤為重要。類別組團年初可售金額截止7月31日可售金額去化金額去化率熱銷指數公寓海景公寓119305541806512554.59%電梯洋房114683300598462473.79%別墅小別墅69421454992392234.46%合計（萬元）/30340912973817367157.23%4）去化產品結構分析二開發計劃及存量分析一期悅

7、海苑二期觀瀾苑六期聞濤苑六期品霞苑四期WESTIN酒店五期新月墅五期海澄墅八期隱廬八期曉廬八期澄廬十期小鎮中心九期棕櫚苑觀瀾苑海景公寓（在售）開盤：2011.1.15總建筑面積：【91330】總可售面積：【63600】總可售金額：【195935】萬元目前已售金額：【157927】萬元目前可售金額： 【38008】萬元合同交付計劃：2013.9.30悅海苑海景公寓（已交付）開盤：2011.1.1總建筑面積：【94198.9】總可售面積：【64685】總可售金額：【180198】萬元目前已售金額：【147341】萬元目前可售金額：【32857】萬元交付時間：2012.12.31七期蝶蘭軒西區威斯汀

8、酒店總建筑面積：【71329】地上建筑面積：【37191】客房數量:342計劃交付：2013.12.31七期蝶蘭軒東區2、開發計劃及存量分析1） 2013年開發計劃一期悅海苑二期觀瀾苑六期聞濤苑六期品霞苑四期WESTIN酒店五期新月墅五期海澄墅八期澄廬十期小鎮中心九期棕櫚苑棕櫚苑公寓（未開工）開工計劃：2013.9.30計劃開盤：2014.7.1總建筑面積：【116169】總可售面積：【90794】總可售金額：【146871】萬元交付計劃：2016.6.30隱廬院景別墅開工計劃：2013.5.31計劃開盤：2013.9.30總建筑面積：【28182】可售面積：【12587】可售金額：【1114

9、49】萬元計劃交付：2014.9.30曉廬海景別墅開工計劃：2013.5.31計劃開盤：2013.9.30總建筑面積：【15851】可售面積：【7016】可售金額：【72132】萬元計劃交付：2014.9.30澄廬海景別墅開工時間：2012.9.1計劃開盤：2013.2.28可售面積：【9387】可售金額：【91738】萬元計劃交付：2014.9.30七期蝶蘭軒西區三期后期中心八期隱廬八期曉廬七期蝶蘭軒東區悅海苑公寓1-8# 存量 75套總可售面積： 【64685】總可售金額： 【185031】萬元目前可售面積：【4102】 目前可售金額：【13609】萬元面積去化率： 【94% 】 新月墅、

10、海澄墅 存量 62套總可售面積： 【15817】總可售金額： 【92587】萬元目前可售面積：【7553】 目前可售金額：【47609】萬元面積去化率： 【52%】 觀瀾苑公寓1-8# 存量 89套總可售面積： 【63600】總可售金額： 【194103】萬元目前可售面積：【9351】 目前可售金額：【32119】萬元面積去化率： 【86% 】 聞濤苑、品霞苑 存量 66套總可售面積： 【25267】總可售金額： 【56901】萬元目前可售面積：【4504】 目前可售金額：【11841】萬元面積去化率： 【82%】 蝶蘭軒 存量 223套總可售面積： 【71273】 總可售金額： 【10234

11、5】萬元目前可售面積：【19505】 目前可售金額：【33957】萬元面積去化率： 【73%】 2013年開發計劃2）存量房源分析（截至7月31日存量房源約13億元）棕櫚苑 總可售套數： 【1096】套總可售面積： 【86395】總可售金額： 【146871】萬元銷售均價：17000元/平米 酒店別墅 總可售套數： 【30】套總可售面積： 【3690】總可售金額： 【24000】萬元銷售均價：65040元/ 澄廬、隱廬、曉廬 53套總可售面積： 【21952】總可售金額： 【208879】萬元銷售均價：95153元/3）新增房源情況（截至7月31日存量房源約13億元） 從上表分析得出：下半年主

12、要可售貨值為棕櫚苑景觀高層、電梯洋房余貨及中大別墅，其中中大別墅總價高、占比大，因此下階段別墅去化是重點。類別樣板區開放節點可售金額占比同類物業總可售金額同類物業總占比熱銷指數公寓海景公寓悅海苑實景5756911.09%238397 45.94%電梯洋房樣板房已開放339576.54%景觀高層9月30日開放14687128.30%別墅小別墅樣板區已開放476509.18%280529 54.06%中大別墅11月15日開放20887940.25%酒店別墅依托小別墅樣板房240004.62%合計（萬元）5189263、可售貨量分析 根據項目2013年整體開發計劃，截止7月31日項目尚有存量房源13

13、億元貨值，下半年計劃新推房源35.6億元左右（包含棕櫚苑14.7億貨值，未含酒店別墅2.4億貨值），項目將擁有48.6億的可售貨量，按照全年指標，下半年需完成16億銷售任務，按全年指標，項目整體去化率須不低于33%，與島內主要競品對比，此去化率遠高于雅居樂26%的整體去化率和半山半島28%的整體去化率。4）小結三客戶情況分析2013年成交來源情況統計表(2013年費用統計截止7月31日）項目名稱分類序號成交來源客戶數量（組）成交套數（套）成交金額（萬元）成交占比綠城清水灣客戶維護1老客戶再購7713280.74%2老客戶轉介1781133496927.63%3老客戶轉介（小眾活動）221361

14、05144老客戶轉介（大型活動）60104083渠道分銷其他5渠道拓展286493039416.93%6大型活動36841135009.80%7全員營銷80782083111.61%8外部經紀人1521284098022.84%9其他246832282212.72%合計1598545179420100%由2013年成交來源情況分析，本項目主要成交來源，整體上可分為老客戶維護及渠道分銷兩部分，分別占比26.79%、73.21%，因此加強老客戶維護及渠道分銷網絡建設尤為重要。1、成交客戶構成綠城清水灣項目自開售以來共銷售1530組，客戶遍布全國，其中以浙江客戶占比最大991組（其中118套為西子國

15、際團購），達64.77%，其次是北京客戶181組，占比11.83%隨著全國營銷局面的打開，非浙江區域的客戶占比逐漸增加。2、客戶地圖1）全國成交客戶地圖通過客戶地圖分析，綠城清水灣客戶未分布區域涵蓋：西藏、青海、寧夏、貴州、江西、臺灣6省。在下半年工作計劃中，我們將積極開拓該部分區域，致力于建立全國客戶網布局。2）暫無客戶分布浙江市場客戶991組占比全國1530組客戶的64.77%；浙江區域以杭州客戶為主，共計755組（其中118套為西子國際團購），占比浙江省76.2%。3）浙江區域客戶分布2013年1-7月成交客戶的認知渠道來看，老業主介紹、外部推薦、三亞展廳（亞龍灣、大東海）的效果最為明顯

16、。1）2013年1-7月成交客戶認知渠道3、成交客戶情況分析2013年1-3月成交客戶的家庭構構來看，主要以3人家庭為主，占70%。2）2013年1-7月成交客戶家庭構成2013年1-3月成交客戶從事的行業來看，房地產、商貿、金融、制造成占主導行業，占有53%3）2013年1-7月成交客戶行業分析2013年1-3月成交客戶圈層的影響力來看，業主在行業影響力中、高占據主流，占95%4）2013年1-7月成交客戶圈層影響力4、意向客戶分析1）來電來訪分析2013年1-7月來電779組，來訪1463組，客戶來電、來訪受海南淡旺季影響明顯。2）來電來訪分析來電：來電客戶總共779組，主要認知渠道為戶外

17、、老業主介紹、紙媒、網絡。因此在后期營銷推廣中注重選擇優質推廣媒介。來訪：來訪客戶總共1463組，主要認知渠道為戶外、老景看房。注重島內攔截，篩選優質戶外及島內分銷企業。1長線投資客戶資金實力較強，注重市場和產品自身性價比情況；短線投資客戶利用公司給予的政策優惠在短期內投入資金賺取回報。2應對中國經濟未來通脹預期強烈，而且羊群心理明顯，購買力強、購買量較大。 3該類客戶以居住為置業目的，注重房源品質的要求,環境優越。品質高的產品，深受此類客戶的喜愛。產品總價較為集中，單價有更大的接受面。 投資型需求保值增值性需求居住型需求偏好性需求4老業主重復購買或介紹朋友購買。魯能集團的合作客戶、公司外部的

18、合作客戶、項目的合作商以及公司員工介紹的客戶。看重產品的品質、小區的生活便利性、商業配套等元素。來源一線銷售數據主要以投資為主，保值增值需求強勢拉動3）置業需求核心客戶中、高收入休閑度假客群 次主力客戶地緣因素較高其他類客戶商務度假及投資客群客戶來源區域：華東、東北、京津塘及西北等區域為主，其他區域為輔；置業目的長線投資及增值保值；購買力購買力強、購買量較大主要以別墅為主，公寓為輔；總價承受區間從300萬1000萬核心客戶客戶來源區域主要以長三角、中南、西南區域為主，其他區域為輔；置業目的投資及居住需求，短線投資客戶利用公司給予的政策優惠在短期內投入資金賺取回報。購買力以公寓為主，別墅為輔；總

19、價承受區間從150萬1000萬，主要購買力以150-180萬為主；次主力客戶客戶來源區域：島外為主置業目的：短期旅游、商務度假、企業辦公。購買力：總價承受區間從150萬1500萬，主要購買力6001500萬為主；其他類客戶4）項目意向客戶特性5）抗性分析客戶反映居住過程中缺乏生活氛圍、大型配套。解決方式：項目擬打造小鎮中心，注重商業業態設置及生活氛圍營造 生活氛圍不足客戶反映距離三亞及機場較遠，且進入清水灣大道中段展示面差易使客戶產生荒涼感。解決方式：新港大道至陵水路段目前處于施工過程，預計2014年底通車運行。 交通通達性不強 1）從產品去化情況分析：由于碟蘭軒電梯洋房的推出，1-7月綠城清

20、水灣項目成交主力產品為洋房產品，別墅產品相對去化緩慢，下半年應加強別墅產品去化。 2）從2013年成交來源情況分析：本項目主要成交來源，整體上可分為老客戶維護及渠道分銷兩部分，因此加強老客戶維護及渠道分銷網絡建設尤為重要。 3）從客戶分布情況分析：客戶分布主要集中于浙江區域，其中浙江區域集中于杭州，而義烏、溫州、臺州、 寧波等浙江下面市縣區域客戶占比較少，亟待深挖；除主力客戶集中區域外，本項目在西南、北京區域客戶數量占比較競爭項目半山半島、雅居樂相差較大，因此該類區域重點挖掘是本項目今后的重點方向。7、小結7、小結 由于海南旅游度假地產的特殊性，注定項目客戶群面向全國，而本項目全國渠道建設的步

21、伐目前尚處于起步階段，應穩扎穩打，由內而外的發展全員營銷、外部經紀人、分銷單位、兄弟項目、合作伙伴等相對營銷成本可控的渠道資源。在條件相對成熟的情況下可在異地建設一級城市旗艦店發展分銷機構、外部經紀人，以此建立成熟的全國渠道。六下半年營銷推廣策略項目銷售完成情況： 2013年年度銷售指標35億元，截止7月31日已完成17.94億元，完成全年任務的51%，回款11.59億元，完成全年任務的41%，目前項目銷售情況向好，但就全年35億元的銷售指標，仍面臨一定壓力。市場情況： 由于海南旅游市場淡旺季明顯，傳統淡季客戶上島量不足，海南房地產市場銷售也存在明顯的淡旺季特征。為確保全年35億銷售任務的完成

22、，我們的整體營銷策略將圍繞指標達成，通過島內穩打穩扎，島外全國聯動，做到“淡季不淡”、“旺季更旺”。如何使綠城清水灣項目“走出去”以及客戶資源“請進來”成為淡季市場下本項目營銷工作重點，而在旺季市場下則需修煉內功，做深老客戶維護工作，提升營銷服務品質，做好交付工作。1、背景分期第一階段第二階段第三階段2013.01072013.08102013.1112悅海苑持續交付工作春節期間蝶蘭軒樣板房開放蝶蘭軒開盤持續熱銷標準化接待流程建設百城巡展持續執行加速渠道建設棕櫚苑認籌啟動觀瀾苑交付活動小鎮中心生活營造方案構建加大島內客戶攔截力度別墅樣板間開放棕櫚苑開盤工作重心提升島內接待服務工作品質強化提高現

23、場鎖客逼定能力啟動全國城市拓展全國渠道建設啟動棕櫚苑認籌提前做好交付工作一線海景別墅去化小鎮中心生活營造棕櫚苑認籌轉簽傳播核心綠城清水灣造海南最好的房子營銷組合針對蝶蘭軒開盤集中媒體炒作硬廣+軟文+網絡+廣播+短信+網站大型品牌活動夏令營活動巡展+圈層SP活動冬令營活動島內攔截+高端媒體占領輿論高地+密集媒體攻勢2、全年重要營銷節點安排3、下半年重點營銷措施1 標準化的接待流程（持續）3 淡季：百城巡展的執行4 棕櫚苑9月中旬啟動認籌2 全國渠道建設（持續）5 觀瀾苑交付活動（9月30日）6 小鎮生活模式營造（持續）7 旺季：加大島內攔截力度步驟一步驟二步驟三步驟四團隊相關領導同綠城清水灣相關

24、領導聯系，告知團隊到場事宜。團隊對接人員與綠城清水灣相關策劃人員進行電話及網絡確認，確認信息如下：活動主題、活動目的、時間、人數、姓名、電話、身份證號、航班號、住宿、用餐、有何特殊要求等；并協助其對航班、住宿、用餐等的預定。設計相關物料，如橫幅、歡迎水牌、展板等。團隊對接人提前二至三天抵達綠城清水灣，對以上信息進行再確認，并由綠城清水灣相關策劃人員安排接待事項并發出工作聯系單：1.聯系悅海苑大堂吧經理，協助安排團隊到場當天的午餐；2.聯系園區服務事業部安排住宿；3.聯系園區服務事業部安排沙灘水上娛樂項目的游玩；4.聯系物業公司安排綠城清水灣體驗房并放置綠城清水灣相關物料及文化衫至屋房內；5.擬

25、定綠城清水灣接團經紀人。1）標準化接待流程建立步驟五步驟六步驟七接團提前一到兩天與車隊隊長溝通，安排接機當日的車輛，由接機人員帶上接機牌一同到機場迎接到來的客人；客人上飛機前由接機人員給客人發信息，告知其接機地點并舉牌迎接；接到團后根據活動安排送到酒店入住或是直接到綠城清水灣營銷中心。團隊抵達營銷中心在團隊車輛即將到來時，跟車人員聯系案場人員，準備迎接團隊的到來；到達銷售中心后，由經紀人（女）給每一位到場的客人佩戴花環（蘭花），并由吧員根據客戶喜好送上熱帶果汁。與此同時，由經紀人為團隊客人進行項目介紹，根據客戶意向選擇參觀別墅樣板房和海景公寓樣板房。悅海苑大堂吧用自助餐。步驟八體驗刺激的海上娛

26、樂項目。步驟九到海南最大海上疍家漁排享生猛海鮮。步驟十返回悅海苑體驗房入住。步驟十一根據客戶返程時間提前90分鐘將客戶送至機場。步驟十二接待人員給每一位客戶發送短信，歡迎其再次來到綠城清水灣。級別城市渠道建設情況進場完成時間責任人一級城市北京已設置展廳/陳黎駒杭州已設置展廳/林伶上海選址中2013年10月30日林伶結論：全國渠道建設情況尚屬摸索階段，既要講究效率和資源整合，同時要注意節奏和成本投入，步子不宜太大，首先落實一級城市旗艦店建設問題，有重點針對性、分層級進行建設。 2013年下半年將加快全國渠道拓展速度，一級城市設置城市旗艦店，計劃于2013年12月30日達到具備開放條件。2）全國渠

27、道建設A、全國旗艦店建設北京旗艦店北京旗艦店杭州旗艦店杭州旗艦店 在一線城市旗艦店建設的基礎上，為節約成本建議在重點城市設立展示中心，其規模較城市旗艦店小，但仍兼具項目展示、客戶接待、發展分銷機構及外部經紀人的功能。在展示廳建設城市選擇中，我們可參考2013年富豪區域分布情況：通過海南置業習慣及綠城企業品牌滲透城市分析廣東、福建由于氣候與海南相差甚微，因此該區域選擇置業海南甚少；北京、浙江區域客戶為本項目主力客戶群因此該地區城市旗艦店已建設；上海、山東、江蘇、河南作為綠城已進駐區域，企業及項目展示面可通過兄弟項目完成；而四川、遼寧作為西南、及東北兩區域核心城市覆蓋客戶廣，影響力度大。B、區域展

28、示廳建設針對全國展示廳建設，我部初步擬定成都、沈陽兩地，其建設可彌補北京、杭州旗艦店覆蓋面積不足的缺點：成都：西南區域中心城市，人口1400萬，輻射區域包含四川、重慶、云南、貴州、陜西、西藏等地，（雅居樂清水灣已在成都設立展示廳，前期已在成都炒熟清水灣區）。沈陽：東北區域中心城市，人口822萬，輻射區域包含黑龍江、遼寧、吉林、內蒙等地。（綠城沈陽全運村已進駐，可與全運村項目共同建設展示廳）成都杭州沈陽北京 目前全國建有多家各行業的連鎖性企業，且連鎖性企業具有覆蓋面廣、人流量大、品牌力度強等優勢，如果項目廣告滲入連鎖性企業，項目推廣力度將事半功倍。 通過支付品牌使用及植入費用，將綠城清水灣項目與

29、優質連鎖型企業嫁接，利用其龐大的商家網絡及客戶資源，快速進行滲透：分行業進行優質可落地商家選擇（如餐飲類、會所類、酒店類等）；現場擺放綠城清水灣項目物料或者直接冠名品牌；通過支付商家每月20-30萬（擬定）或者簽訂分銷合同（2%提點政策）方式進行合作；現場由商家員工進行管理。C、品牌植入模式 經過初步聯系餐飲類俏江南、會所類鏡湖等宮行業內優質企業，其對方表示出可合作意向，但需要經過合作方式協商及費用分析，方能給予意見。后期我部將及時與對方聯系，盡快確定合作事宜！種類企業場地人流量人均消費總門店數覆蓋城市主要地區餐飲類小南國600-2000300-1500200-3003510北京，上海，南京，

30、蘇州等俏江南800-5000200-2000200-3007123北京、上海、天津、成都、深圳、蘇州、青島、沈陽、南京、合肥會所類麗池CEO3000-6000150-300800-2000208上海，廈門，青島，西安，無錫等鏡湖宮4000-10000200-5001000-900033西南地區健身房威爾士5000-8000300-6001000-3000566上海，北京，浙江，黑龍江湖北，江蘇等菲力偉1000-6000200-500800-220071浙江咖啡廳咖啡之翼800-2000800-3000809030北京、天津、廣東、湖南、湖北、四川、山東、河北、河南、浙江、海南、遼寧、吉林等俏江

31、南小南國麗池CEO會所威爾士健身會所邀約綠城清水灣所有業主，細分業主分布城市，購買500萬物業以上業主優先考量，各城市對接經紀人見附表！且業主可攜帶圈層朋友一同參與。（采用1+1或者1+2模式：以家庭為單位，每組家庭限定3人，且可攜帶圈層朋友一至兩組家庭）A、活動形式B、城市分級C、客戶邀約由經紀人梳理出綠城清水灣優質客戶資源，以及各案場分別梳理出其對接綠城項目優質客戶資源和渠道拓展資源，按照客戶資源分布以飯局營銷和小型產品說明會形式選擇拜訪區域; 按照項目客戶地圖分布，篩選出8-10月客戶拜訪區域。3）百城巡展執行飯局營銷費用：分為飯局營銷費用及小型產品說明會費用，按照300-500元/人計

32、算?？蛻羯蠉u費用：1、成交客戶，我司承擔全部費用（客戶上島需自行購買機票，成交客戶給予機票報銷）； 2、未成交客戶，我司只承擔島內交通及食宿費用。拜訪批次拜訪月份拜訪城市預計參與人數預計上島率預計上島人數飯局營銷費用客戶上島費用上島成交率預計成交額第一批8月北京、上海、杭州、海寧、金華、義烏、臨安、新昌、溫州、紹興1000人20%200人50萬元30萬元50%1.5億元第二批9月鄭州、魯山、淄博、煙臺、青島、東營、成都、長沙、株洲、南京、無錫、蘇州、西安、唐山、邢臺、天津、昆明1000人200人50萬元30萬元1.5億元第三批10月鄂 爾多斯、哈爾濱、雙鴨山、長春、盤錦、沈陽1000人200人

33、50萬元30萬元1.5億元合計3000人600人150萬元90萬元4.5億元D、百城巡展排期高爾夫球精英賽8月18日8月10日沈陽推介會8月15日北京推介會8月20日重慶推介會8月27日山西推介會9月3日山西答謝會9月17日北京答謝會9月24日沈陽答謝會9月31日重慶答謝會高爾夫球精英賽8月25日高爾夫球精英賽9月10日高爾夫球精英賽9月25日備注：要求各屬地案場在8月10日前上報詳細巡展計劃排期及執行計劃4）棕櫚苑9月中旬啟動認籌規劃：棕櫚苑高層低密度的規劃，提供了樓間的開闊視野（南北樓間距85米，東西樓間距240米），兩排高層公寓建筑圍合出寬闊氣勢的景觀中庭，使大部分住宅均能享受到中心庭院

34、景觀。 南面一排建筑還擁有一線高爾夫景觀，高樓層還可看海（5層以上）。戶型：棕櫚苑的戶型設計考慮小戶型經濟緊湊，大戶型舒適宜人，戶型的分配布置，考慮景觀均好性要求。在戶型設計上主要是65平方米的度假酒店式公寓小戶型為主，其次是90平方米的兩房兩廳，沿一線高爾夫設置了部分大戶型，滿足客戶的不同需求。戶型的布局結合使用功能及居住習慣，注重尺度的把握，符合人的行為要求，兼顧舒適性，經濟性，安全性，私密性和整體性。房型數量比例一室一廳61055.7%二室二廳32229.4%三室二廳645.8%四室二廳645.8%躍層戶型363.3%總計1096100.0%戶型配比園區景觀一期一期二期二期三期三期三期A

35、、認籌策略：推貨策略： 棕櫚苑總共1098套房源，根據景觀和產品劃分，建議項目分三期推出。第一期推出G5G6G8G9號樓，總共528套；第二期推出G1G4號樓總共300套；第三期推出G2G3G7號樓總共270套。認籌優惠：認籌期間享受存1萬抵5萬元優惠；前100位認籌者另贈送1年物業費用。備注：屆時將根據認籌情況，制定詳細推貨策略。 觀瀾苑組團計劃9月30日舉行現場交付活動，在交付過程中通過活動舉辦、現場氛圍、產品價值點、區域價值點、品牌價值點深化挖掘一批客戶，同時通過此次活動提升集團和項目品牌。悅海苑交付活動現場悅海苑交付活動現場5）觀瀾苑交付活動B、活動形式：攜手中國好聲音，打造綠城清水灣

36、演唱會C、活動內容： 目前正值中國好聲音第二季度熱播期間，待9月30日觀瀾苑交付活動時，部分關注度教高的學員躥紅機會較大，因此與中國好聲音節目組聯系，選定熱門選手前往綠城清水灣現場舉辦專場演唱會。A、活動背景： 本次活動針對觀瀾苑交付，時間暫定為9月30日，地點為項目銷售中心前沙灘，人數以觀瀾苑交付數量為準（觀瀾苑總共522套，目前已售458套，按照60%交付率，預計到場家庭275戶，每組家庭3人，現場預計人數800余人）C、收房政策：1）方案一： 我司只承擔每戶家庭2張往返機票費用和島內餐飲服務；不提供住宿。2）方案二： 我司提供島內食宿（按五星級酒店標準提供兩晚住宿費用）；不承擔機票費用。D、費用預算：費用明細細項單項金額金額（元）業主機票費用5002500 1250000酒店住宿費用250間/