1、第一關創業恐懼癥深層原因及五大根除良方 第一關創業恐懼癥深層原因及五大根除良方 PAGE 72PAGE 73創業第一關創業第一關創業恐懼癥深層原因及五大根除良方“博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場。”這是目前人們形容某些熱門單位招聘時的所用的詞語。現在這種情景越來越為尋常，已不僅限于熱門單位。如公務員招聘，只要有個稍微好些的工作崗位，就會有成千上萬的人惦記，有成百上千的人爭取。好工作越來越難找。十年、二十年寒窗苦讀，有知識有學問的大學生、研究生、博士生尚且如此，更遑論那些既缺少專業知識，又無過硬學歷，更缺驕人背景的下崗職工、失地農民了。就業與再就業越來越成為目前社會的大問題、大麻煩，成為

2、一個縱向從上到下、從中央到地方，橫向從個人到家庭、從單位到社區、從城市到農村都擺脫不了的夢魘。在這種情況下，政府大力號召自主創業，為此出臺了各種支持鼓勵的政策，創業日益成為許多人或自主或無奈的選擇。眾多勇敢者已經撲通下水，不管泳姿如何，或蝶泳或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，為什么猶豫？因為不敢！為什么不敢？因為害怕！為什么害怕？因為對創業兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款少得可憐，不超過5位數，經不起折騰！我想開個店，可是好地段兒門臉太貴！我想去銀行借點小錢，可銀行里面沒有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己四五十歲，前不著村，后不

3、著店，一旦失敗怎么得了！總之一句話，別跟我提創業，誰提我跟誰急！沒看見嗎，我正煩著呢。是啊，飽漢不知餓漢饑，創業談何容易。這么想來想去，創業怕是沒門了，這么多道坎兒攔在前面，甭說一個一個去跨越，光坐在那里數一數就頭大。但事實上，像創業這種事誰不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣恐懼；正在做打算的人恐懼，過來人，哪怕是其中的最成功者，回想起來一樣恐懼。無論是小企業還是大企業，都會在創業或再創業的過程中心懷恐懼，這是事實。大企業在自身經營的過程中已經積累了抵抗風險的實力，并有一定的自身優勢，因而完全可以依靠這種優勢來戰勝恐懼。而小企業面對創業恐懼時，就必須做好一切應對的準備，穩定好心情，分析市場，

4、在全面了解創業體系后，推陳出新，以不變應萬變，只有戰勝恐懼心理，創業才有可能走向成功。在我們的調查中，發現小本創業者、中小投資者在創業過程中，恐懼的原因各有不同，恐懼的對象形形色色。但以典型性而論，最普遍存在，按使創業者恐懼感最深、恐懼人群最廣的順序排列，排在前五位的因素分別是：創業初期選擇項目時，對項目的可行性、創業風險的恐懼；在創立企業時，對繁瑣的企業注冊程序以及隨后而來的稅務問題的恐懼；在初創或發展過程中，對創業方式的恐懼；在創業中對不同信息的處理能力和應變能力的恐懼；在進入市場時，對競爭對手的恐懼。除此之外，法律、資金以及營銷、創新等問題也是讓創業企業恐懼的焦點，我們對這些焦點問題的解

5、決方案也進行了細致的分析。實際上，在創業過程中，恐懼因人而異。影響創業者的方式、程度及時間等只有創業者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時就擔心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時啟動好幾個項目，之后卻對自己能否成功或獲得擴張資本而緊張不已。所以戰勝恐懼也需要創業者作“個性化選擇”，根據自己的不同情況采取不同的行動。針對創業者中普遍存在的五大恐懼因素，我們在調查中，特別深入探查了數十位成功克服恐懼心理，取得事業成功的創業者，研究了他們克服創業恐懼癥的方法與技巧，希望在幫助創業者順利走向成功的過程中，找出具有針對性的克服創業恐懼癥的良方。功夫不負有心人，通過對成功者的走訪，結合我們自身的創業實

6、踐，我們對五類創業恐懼癥均找到了對癥良藥。通過講課和培訓，將我們發現的“藥方”傳遞給大家，經過眾多創業者的再實踐和二次檢驗，證明效果上佳。創業恐懼癥一：心理恐懼恐懼起因絕大多數創業者承認，他們對創業感到恐懼是源于對自己的不信任。每當他們著手一個計劃的時候，總是情不自禁地問自己：顧客真的需要我的產品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對頭嗎？我的辛苦會有報償嗎？我的報償會有多大？我的創業怎么才能成功？萬一失敗了，別人會怎么看我？親戚朋友會說些什么？這些恐懼揮之不去的夢魘，埋伏在創業者內心的深處，讓他們不停地冒冷汗，惡心反胃，郁郁寡歡。創業恐懼心理的典型表現北京有一位創業者，名叫謝小康

7、，他一直從事于廣告業。出于對中國傳統文化的喜愛，他打算開一家純中國風格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設計室和作坊，如果業務發展順利，再擴建成一個工廠。謝小康開始擬定自己的創業計劃。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經跟西單百貨商場談妥了合作事宜”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？謝小康決定要搶在王萍她們的前面將產品推向市場。仔細盤算了自己的賬薄。經過一段時間的緊張籌集，他已經弄到了一筆資金。原來他以為這筆

8、錢雖然不多，但開個手工布鞋店應該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產業，科技含量不會太高。但是現在為了打敗競爭對手，他決定上手就要高起點，于是重新算賬。首先是原、輔材料。原來他準備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設計的100來個款式一下子全部推出去。謝小康琢磨，要生產這么多的品種，得備多少原材料？他估計起碼需要30萬元的備料費。其次是設備。謝小康準備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設計室，買幾臺蘋果電腦，安裝一套正版的AutoCAD設計軟件和PhotoShop圖像軟件，加上掃描儀、彩色

9、打印機等等；至少得建設或租賃一個生產車間，生產車間要寬敞、明亮、通風，要有完善的各類設施，如照明、空調、消防設施等，雖然自己準備生產的手工布鞋屬于比較古老的產品，但自己的管理和運營卻不能“老古董”，要在古老的產品中給人以現代感，要搞現代企業，而現代企業就應該有現代企業的樣子；此外，還必須有幾套機械化輔助生產設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓第三是人力投資。要做一番大事業，少不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是最重要的一項投資。他必須擁有一位優秀的產品設計師，他(她)要懂美術，會電腦，具有時尚眼光，能跟蹤和掌握現代消費潮流，了解國內外市場，還要能深刻領會老板意圖，跟老板一條心像這

10、樣的高級人才得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，也不能少于10000元吧。至于基本勞動力，謝小康計劃先從再就業市場招聘10名踏實、能干、有經驗的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實行計件提成，以便鼓勵工人多出活、出好活。還需要一位負責市場營銷的骨干，負責市場推廣工作，這人恐怕薪水也不能開少了，至于保底得3000元吧，另外根據業績，還需要有提成這一項計劃下來，一個月就是2萬多，一年需要20多萬元。如此算下來，70萬元已經花出去了。還有哪些環節需要花錢？如果是自產自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項。謝小康想著連人家下崗

11、女工王萍都“心懷大志”，起手就是到西單商場，他想自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統商業區和國貿、燕莎等北京新商業圈看看。一圈遛下來，他才發現，在擁有1000多萬人口、寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環、北三環、西三環那些臨街商鋪，價格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬多元。現在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經問過一些有經驗的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布殼得用2030層棉布疊

12、合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結實，不偷工減料，一針一線得戳整整800個針眼兒。照此盤算下來，一個設計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月撐死了也就做出80雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個四五百元，有誰會傻到花四五百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地撓頭。更致命的一擊來自朋友贈送的一本英文版精裝畫冊百年靴鞋。看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創業藍圖中的那一雙雙高價難賣的大眾布鞋，謝小康剛剛點燃的創業激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個多月的苦心構想，

13、寫滿了整整38頁的商業計劃書，現在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心放棄！像謝小康這樣自說自話，就將自己的創業計劃胎死腹中的大有人在。對多數創業者來說，從創業念頭閃現出來，恐懼就深隱于內心了，這是一個必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發起創業的斗志，因為他們掌握了克服恐懼的方法。反“恐”良方與謝小康一樣，另一位北京創業者李煥也曾產生過創業恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。李煥是一個退休工程儀器設計師，退休后，他看好教學儀器市場，想利用自己的特長開一家教學儀器公司。當他仔細做過市場調查后，他有些膽怯了。現在市場上教學儀器公司多

14、如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干，怎么辦呢？他開始思考對手的劣勢和自己的優勢。他想：自己有過多年的工程儀器設計經驗，在工程設計上時常有獨特的創新，曾經獲得過多項國家專利，只不過那時候自己尚在職，屬于職務發明，專利歸之于單位；現在自己退休了，如果再有創造發明，就可以申請為自己的專利了。那么，在技術上，就可以為對手筑起壁壘。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學校都有過合作，幫助他們設計過教學儀器，現在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。那么，有了技術，有了客戶資源，生產問題比較好解決；自己年紀大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承

15、接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找幾家就可以解決問題。這樣想著，退休工程師李煥對自己的創業計劃覺得擁有十分的把握。他開始行動，找了過去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來。在營銷方法上，他們也采取了比較保險的方法，不是拿產品去找市場，而是根據市場去設計和生產產品。他們會和學校交談，看對方需要什么樣的儀器，價位能接受多少，然后再有針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創業開始第二個月起，他們就坐在那里數錢了。李煥的創業經歷證明了創業者可以這樣戰勝恐懼：利用自己的行業優勢發展自己的企業就會成功，永遠不要因為其他成功企業的優勢而感到有威脅。實戰技巧一：從熟悉的行業或業務開始1998年，在湖南省懷

16、化市日雜公司當打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發時間。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色，玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花一朵朵地出現在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個月過去了，周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達到了60多個品種。2002年國慶節前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創意感嘆稱奇，紛紛要求購買。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。當天晚上，湖南省電視臺生

17、活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發了周麗的手工花卉展的專題新聞。熱烈的氣氛使周麗動了創業的念頭。為了進一步試探市場的反應，周麗開始與市內各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達成協議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。難道說毛線花的大一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時眼前一亮：這個方法不錯，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產品上街派發傳單。可當她留心一看，發現大多數人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。周麗的丈夫知道后，給她打氣：“不還有些人沒將廣告單丟掉嗎？這說明這種廣告單還是有人看的

18、，只是我們要找準對象。亂發一氣，既浪費了錢，又起不到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認為丈夫說得對。夫妻兩個坐下來分析，認為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。經過精心設計，精美的廣告傳單很快印刷出來了。與此同時，細心的周麗發現在一些公共服務部門，顧客在排隊等候時經常是無所適從、左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務窗口。通過這些方式，周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。經過兩個多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報，購買毛線花的顧客日漸多了起來。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計，錢都讓別人賺去了

19、，而風險都由自己承擔。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的2萬元積蓄，在懷化市鶴城區政府門口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營業了，周麗邁出了創業的第一步。到現在3年多過去了，周麗的經營一直比較穩定。周麗這個案例說明，如果有條件，創業者首先應該盡量選擇從自己熟悉的行業或業務開始創業行動，可以幫助創業者很快尋找到準確的市場定位。同時，選擇熟悉的業務是掙錢的一個好開端。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產品的優劣及消費者的需求，知道市場

20、的發展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應手。做熟不做生，良好開端是事業成功的一半，這是你的一筆無形資產，也是克服創業恐懼的良方。實戰技巧二：排列和選擇社會關系生意場也是公關場，沒有一定的人際關系網，做生意簡直寸步難行。人際關系又被稱做人際資本，是創業者最重要的一種軟資源。在尋找財富之路時，創業者不應忘了首先考慮自己的社會關系。把目光放在朋友多、門路熟、人際關系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業，那么，事業興旺就有了基礎。反之，如果你選擇的行業領域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業發展就會受到許多限制，這種情況應盡可能避免。廣泛的、良好的人際關系是你的又一筆無形資產

21、。謝小康選擇手工布鞋開始創業，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對中國傳統手工文化的難解情結，他沒有考慮自己對手工制鞋毫無經驗，也沒有考慮到自己周圍的朋友是否有對此行業熟知者可以借力。而謝小康心目中的競爭對手王萍的手工鞋業不但順利獲得了成功，而且目前已經在全國開出了多家連鎖店，原因正是因為王萍在北京第二鞋廠工作多年，對制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對市場需求能夠準確把握，而且她還有眾多的姐妹可以幫她，有眾多的行業人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。周麗的創業成功除了獨特的產品，同時亦得益于她借助現代電子商務手段，構建了一個廣泛的社會關系網絡和營銷網絡。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫

22、肖佐有一次與江蘇一位網友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。沒想到這位網友對此很感興趣，并說很想到懷化來實地看看。受此啟發，肖佐馬上想到了利用網絡來做宣傳。經過一個多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務網站終于建成了。果然，網站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、實戰技巧三：控制風險、減少損失的方法經商做生意，投身到市場經濟的大海之中，除了要考慮商務上的風險，你還必須考慮家庭生活的風險，應盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活。所以，創業者必須要學會風險控制，這是一門必修課。謝小康在創業前洋洋灑灑寫下了38頁的商業計劃書，這本來是有助于他降低創業風險的一

23、種行為，因為你要寫好一份商業計劃書，就必須對你的創業計劃方方面面都進行詳細考慮和考察，商業計劃書寫得越細致，你對自己創業計劃的考察就越深入。遺憾的是，謝小康因為一份詳細的商業計劃書，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創業的打算。罪過并不在于商業計劃書，而是在于他的創業計劃本來就有問題，在出了問題以后，他又不知道調整，比如將計劃做得小一點，為什么一上來就一定要弄一個現代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做。為什么一上來就要添加那么多的機器設備呢，應該根據業務發展的狀況來決定是否添加機器、添加何種機器。為什么一上來就要將一個季度、甚至一年的原、輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時需要

24、隨時可以采購。本來資金就不多，又被毫無必要地胡亂占用。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業務的人來一起合作。像謝小康這樣的創業者，是屬于那種有創業雄心，卻連基本創業素質都不具備的創業者。這樣的創業者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個幸運兒之外，多數這種創業者的創業活動會以慘敗而告終。從這個意義上說，謝小康的及時退出未必不是一件幸事。周麗就比較現實，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個腳印，慢慢地滾動式地往前發展。業務量小的時候，她親自制作，全部的毛線花都由自己一針針鉤出來。隨著業務量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時候她才找了10多名下崗女工來幫自己。她手把手

25、地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個小時，就可以確保不錯的月收入，積極性都很高，因此很快就達到了批量生產。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉化成可變成本，然后對可變成本進行有效控制，這正是小本創業快速成功的最大秘密。為克服心理恐懼，減低風險，減少損失，創業者可以從以下幾點著手。克服心理恐懼的方法20克服心理恐懼的方法(1) 學會風險分析的方法經商做生意，投身到市場經濟的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支。考慮一旦你臥病或發生意外導致收入來源中

26、斷的風險。因此，你必須學會風險分析的方法，做好風險預測。風險分析包括項目風險分析、市場風險分析、企業運營和管理風險分析，其中最重要的是財務風險分析，這些我們將會在下面詳細講到。(2) 認真評估風險通過客觀分析，預測風險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉可能會出現的不良性循環程度，等等。(3) 慎重預防風險一定要采取措施降低風險發生的可能性，例如對客戶進行詳細的信用調查；制定周密的收款措施；加強保安措施，將當日收入現金及時存入銀行；對周圍環境進行調查，對可能發生的問題進行彌補。總之，要預防和避免風險的發生。(4) 設法轉移風險有一些風險是不

27、可能避免的。例如，你所經營的公司有許多價值很高的設備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設備、儀器可能遭到毀損的風險。目前，大多數人還不太習慣于保險，然而，加入財產保險確實是一個轉移風險的良策，設備、儀器的意外失竊或因洪水、地震、火災、房屋破壞等造成的意外損失，都會有保險公司的賠償，這種轉移也正是避免風險的良策。創業恐懼癥二：過程的恐懼恐懼起因給公司命名、企業選址、注冊公司是創業實踐的開端，是所有創業者都必須經歷的過程。同時就成為了許多創業者創業畏縮情緒的起源。注冊什么類型的公司直接關系到今后的發展，企業的選址將影響企業的未來，一個合適、恰當、響亮的公司名字其作用更不用說。這三個問題是如此令

28、人頭痛，以致令許多朋友感到恐懼，我們有什么好辦法來克服它？企業注冊時典型恐懼表現我們在研究過程中結識了一個朋友，這個朋友名叫江波。2004年江波準備與他的3個朋友一起創辦一家開發防盜系統的公司，我們對江波及其朋友的創業過程進行了全程觀察。當時，江波和他的3位朋友一共湊齊了50萬元，隨后就開始張羅著選址、注冊公司，并給公司起名。4個從來沒有過創辦企業經歷的年輕人從公司注冊這一步就開始“暈菜”了。雖然在產品的設計開發中他們個個都是好手，但在準備創辦企業這件事上，他們甚至連工商管理部門的大門朝哪邊開都不清楚，這讓他們心里沒了底。為了先了解清楚注冊的程序，他們先到工商管理部門拿了一套注冊公司的程序介紹

29、。幾個人回來研究了一番，卻發現越研究越不明白。像他們這樣開發防盜系統的公司究竟該注冊成什么類型的企業？都該提供哪些資料？具體的費用是多少？究竟該怎么給自己的公司起名？幾個人商討了好幾個晚上。繁瑣的注冊程序，使幾個人同時產生了畏難情緒。反“恐”良方其實，注冊公司、選址、給公司起名這一套程序，雖然繁瑣，但并不困難，只要抓住了其中幾個要素，解決起來就很輕松。實戰技巧一：如何根據自身情況，選擇一個合適的創業組織形式在我們的咨詢工作中，經常聽到這樣的提問，“我想創業，我注冊一家什么樣的公司合適？”或者“我想創業，我采取一種什么樣的組織形式合適？”關于這些問題的來信，累積起來不下千封。毫無疑問，這是一個重

30、要的問題。創業的過程，就是一個建立組織和組織逐漸成長、發育的過程。創業第一步，除了資金上的準備、資源上的準備、心理上的準備等之外，極為重要的一件事就是針對自身情況，選擇一個合適的創業組織形式。每種創業組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當，就會為將來的運作帶來巨大隱患。另外，我們不但要了解各種創業組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環境，適合由什么樣的人來運作。在實際操作中，能提供中小創業者選擇的主要組織形式有以下幾種：個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業、有限責任公司、一人有限責任公司等，隨著新公司法的頒布和實施，股份有限公司也開始進入一些創業者的視野。

31、一般來說，法律對個體工商戶的規定比較少，要求也比較簡單，注冊無資金要求，門檻較低，這是它的好處；不利的地方在于，信用低，一旦涉及到較大的買賣，客戶可能因為你是個體工商戶而退縮，因為他覺得不保險；第二就是風險大，因為個體工商戶在法律上承擔的是無限責任，一旦出了紕漏，如果是以個人名義進行的，要以個人全部的財產來承擔，以家庭名義進行的，要以家庭的全部財產來承擔，讓人有一種戰戰兢兢的感覺。所以，個體工商戶更適合于小型零售等業態。總的來說，有限公司是最好的一種創業形式，也是目前創業者選擇最多的一種創業組織形式。根據修改后的新公司法，有限責任公司的注冊資本最低已經降到3萬元，可以說門檻不高，但信用度較好，

32、比較容易獲得人們的信任。如果注冊資本量比較大的話，首批到款只需要20%同時不低于3萬元的底限就可以，其余可以在兩年內繳清，投資公司可以在五年繳清。比如注冊一個100萬元的有限責任公司，你首期繳款只需要20萬元就可以了，而且其中部分還可以用實物出資充抵，至于股東數，只要不超過50個就可以，應該說負擔不重，標準比較容易達到。同時風險可控，一旦出了問題，你只需要在出資范圍內來抵償就可以了，不會影響到你的家庭生活。如果你同時擁有幾個公司，也不會影響到你別的公司的運作。根據新公司法，一人有限公司的最低注冊資本的要求是10萬元，而且要求一次繳足。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因為

33、公司由一個人運作，缺乏可靠的監督，更加容易出現問題，所以提高注冊資本要求，以為預防。股份公司原來的要求是注冊資本起碼1000萬元，令人望而生畏。新公司法已將股份公司的最低注冊資本降到了500萬元，降低了一半，同時規定可以同時擁有2200個股東。如果真能招齊200個股東的話，一人不過出資2.5萬元就可以注冊一個股份公司，可以說是輕而易舉。但在現實生活中，要一下子招齊200個股東不是件容易事，所以對創業者來說，股份公司門檻仍舊較高，對于大多數創業者均不適合。再有一種就是合伙企業，按法律規定沒有注冊資本的要求，但合伙人需要承擔無限責任。也就是說，一旦合伙企業出了事，合伙人需要用自己的出資和全部的家庭

34、財產來負責。合伙是一種很好的創業組織形式，但在現實中操作較難，成功案例不多。操作要訣：創業者如何選擇創業組織形式20操作要訣：創業者如何選擇創業組織形式創業者在具體選擇何種創業組織形式時應首先考慮以下幾個問題：(1) 經營定位。如果打算經營一般的店鋪做街面零售，選擇個體工商戶是比較合適的，在經營手段上相當自主和靈活。(2) 經營范圍。也就是工商登記注冊中的經營范圍問題。這在公司登記注冊之前，就必須想清明確的框架。如果想做汽車清洗或美容之類，選擇個體工商戶的形式比較合適；但如果要發展洗車店或美容店加盟連鎖，你就最好先選擇有限公司的形式，比較容易獲得人們的信任。(3) 資金實力和事業的大小。有多少

35、錢做多大的事情，這是常識。小本經營就選小框架，大資金運營就選擇大框架。(4) 團隊組成情況、經營計劃、組成人員權力責任的承擔、贏利模式和回收資金的周期等因素。創業組織形式的選擇并不如想象中的那么簡單。既要考慮這種形式下的事業發展程度有多大，還要弄清政府對各種形式的管制情況。總之，大一點的事業，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既可以開始就規范運作，也能化解很多風險，至少公司債務責任的承擔是有限的。其他小事業經營，可以先從個體工商戶或者個人獨資企業做起，慢慢做大，到應該改頭換面的時候，再轉換公司形式也不遲。(5) 注意事項。在了解了應該選擇什么樣的創業組織形式后，創業者需要進一步去了解注冊各

36、種經營組織形式的程序、注冊資本最低限額、注冊資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經營范圍的限制等各種問題，另外一些特殊行業還需要注意有無審批方面即前置審批的要求，如娛樂業、文化產業，國家對從業者有許多限制，要注意這些前提條件。再比如，想注冊高科技公司必須有科技部門的核準審批，想經營廢鋼的進出口業務，得有環保部門的批準文件；想申請有進出口權的外貿公司，必須得向商務部門申請，等等。目前我國需要前置審批的行業有200多個，注冊時一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊，以免白費功夫。從目前來說，工商登記注冊越來越簡單，你只需要注意這些程序。一般來講，公司登記注冊程序包括兩種具體程序：一是

37、公司進行的申請登記注冊程序，二是公司登記機關對公司進行的核準登記注冊程序。法律、行政法規對設立公司規定必須報經審批的，在公司登記前應依法辦理審批手續；公司的經營范圍中屬于法律、行政法規限制的，應當依法經過批準。因此，公司登記注冊程序有時包括第三種程序，即設立審批程序或審批程序。(1) 公司申請登記程序。公司申請登記程序是指公司向登記機關申請登記的程序。根據公司登記管理條例規定，公司申請登記分為設立登記、變更登記和注銷登記三種，登記程序也相應地分為三種：有限責任公司設立登記。設立有限責任公司，應當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請設立登記。法律、行政法規規定設立有限責任公

38、司必須報經審批的，應當自批準之日起90日內向公司登記機關申請設立登記；逾期申請設立登記的，申請人應當報審批機關確認原批準文件的效力或者另行報批。申請設立有限責任公司，應當向公司登記機關提交有關文件和證件。股份有限公司設立登記。設立股份有限公司，董事會應當于創立大會結束后30日內向公司登記機關申請設立登記。申請設立股份有限公司，應當向公司登記機關提交有關文件和證件。(2) 公司登記機關核準登記程序。公司登記機關核準登記程序是指公司登記申請人向公司登記機關提交登記申請，公司登記機關受理申請并審核公司登記文件，直至核準或者駁回申請，核發、換發或者收繳營業執照的工作過程。公司核準登記法定程序。公司登記

39、機關收到申請人提交的全部法定文件后，發給申請人公司登記受理通知書，該通知書是在公司登記機關收到申請人提交的符合公司登記管理條例規定文件的情況下發給的。按照公司登記管理條例的規定，公司登記因登記情況的不同，提交的文件也不同，即按照公司設立登記、變更登記、注銷登記等公司登記的不同要求提交有關文件。公司登記機關自發出公司登記受理通知書之日起30日內作出核準登記或者不予登記的決定，否則，申請人可以依據行政訴訟法的有關規定向人民法院起訴。公司登記核準登記的，應自核準登記之日起15日內通知申請人，發給、換發或者收繳企業法人營業執照或營業執照，并辦理法定代表人或其授權人簽字備案手續。公司登記機關不予登記的，

40、應當自作出決定之日起15日內通知申請人，發給公司登記駁回通知書。公司登記機關發給、換發或者收繳營業執照，或者發給公司登記駁回通知書，標志著法定登記程序的結束。公司核準登記工作程序。公司核準登記的工作程序是指由各級公司登記機關根據上級機關的規定和工作實際制定的具體工作規程，一般應包含3個步驟：受理、審查，公司登記機關受理公司登記申請后，由審核人員對申請人提交的登記文件進行審核，并提出具體審核意見；核準，公司登記機關的法定代表人或者授權的人員，根據審核意見，決定核準公司登記或駁回登記申請；發照，公司登記機關根據核準結果，核發營業執照或發出不予核準的通知書，并將有關公司登記材料整理歸檔。在完成以上的

41、程序之后，公司就營業執照簽發之日起成立，然后公司負責人憑營業執照到稅務機關領取稅務證，到銀行開戶，在工商局指定的地點刻公司公章和財務專用章等。到此，你創業的經營主體才告真正成立，也才能真正合法經營和運作了。這個周期通常快的要一兩個星期，涉及到多部門審批的，可能要3個月。但是，像個體工商戶和個人獨資企業并沒有公司注冊登記這么復雜，程序相對簡單，審批部門主要是工商局和稅務局。公司注冊登記程序過程中，特別要注意的幾個法律問題：(1) 目前經常發生有些公司注冊代理經紀公司采取過賬的方法虛擬出資，就是從他處借取資金到指定賬戶過過賬，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。前一段時間，上海市第一中院判處上海

42、市女富豪孫鳳絹因虛報注冊資本罪被判處有期徒刑3年。所以，創業者一定要遵守法律規定。其次，公司注冊資金到位后，一定不能抽逃資金用作他用，這也是違法的。創業路上，甚至從創業的一開始，就有許多法律規定，創業者千萬不要輕信他言，小心觸犯法律。所以，創業者在選擇公司形式的時候以及在公司登記過程中甚至以后的經營過程中，都應該了解相關的法律和政策規定，這樣才能從長遠上保證創業走的更遠。(2) 很多人把注冊看作一種形式，無論是注冊個體工商戶、個人獨資企業、有限公司、股份公司，各種文件的準備都顯得相當草率，好像是為了應付工商局的審查而做的。有的注冊人干脆讓工商服務中心代為起草章程或者取一個樣本依樣畫葫蘆寫一份，

43、對自己的權利和義務不甚了然，根本就沒有推敲其中的細節問題。殊不知這些文件細節往往是以后出現經濟糾紛的法律依據。許多人在出現經濟糾紛之后才發現公司章程條款或合伙人協議條款對自己極為不利。這種情況較普遍，希望注冊人在注冊時對各項文件的準備一定要慎重。就江波適合采取的創業組織形式來看，我們建議他注冊有限責任公司。由于他們準備經營的項目是防盜系統的開發和銷售，考慮到他們的實力，又綜合了今后市場運作和客戶信心等因素，我們建議他們最好將注冊資金預備在100萬元左右，同時，防盜系統生產開發企業需要得到當地公安部門的項目審批。實戰技巧二：選擇公司、門面地址不會犯錯的方法關于經營選址，除了要考慮創業者自身的因素

44、和當前的環境因素外，還要了解一個地方未來的發展規劃，如交通開發計劃、社會發展計劃及商業區的建設計劃等，以免造成損失，同時更要了解同行競爭者的動向。我們曾在老板是怎樣煉成的一書中詳細介紹過餐飲業、商業場所的選址技巧。選址是一門非常大的學問，很少見到有創業者一上來就能完全掌握這門復雜的學問，并付諸實踐，確保成功的。就我們的經驗和觀察而言，對于大多數一時無法掌握選址技巧的創業者來說，亦完全不必擔心，我們在這里給各位提供一個最直接、最簡單也是最為有效的方法，那就是與行業內的成功企業為鄰。成功的企業在選址上有著自己獨到的優勢，同時也已經在其經營地段創造出了商業氣息，選擇與他們為鄰，雖然有可能在費用上稍高

45、一些，但是初創小企業卻可以借助成功企業帶來的人氣順利過渡，甚至可以守在成功企業身邊分享成功者的“美味”。應江波的邀請，我們擔任了其新公司的選址顧問。在對他們準備創辦的企業進行認真調研后，我們認為，由于他們準備創辦的企業性質生產性企業，需要大量的原料來源，又需大量的轉運倉儲，所以選址時一定要以離原料基地較近為主線，選擇地面較廣的地方。同時，由于他們準備生產的防盜系統主要銷往外埠，加之本地采購價格較高，原材料也應考慮從外地運進，所以廠房最好設在交通便利之地。考慮到運輸成本，最好靠近鐵路貨運站。同時作為一個科技型企業，應該充分考慮政府的各種相關優惠政策，最后我們建議他們將公司地址選擇在當地一個離火車

46、貨運現場較近實戰技巧三：給公司起個令人印象深刻的好名字曾經有一個叫鄒朋的天津朋友給我們來了一封很奇怪的信，向我們咨詢關于為公司取名的學問。這位朋友說，他和幾個伙伴想合作辦一個公司，經營方向是做一種用于燃油清潔的化學添加劑。他們幾個人都是從清華大學畢業的，在技術實力上沒有問題。但是他們在創辦公司的過程中，碰到了一個大難題，在公司的取名上爭執不下。幾個朋友中，有人要取兩個字的名字，說簡潔明了。有人要取三個字的名字，說比較符合傳統，給人一種穩重的感覺。有人要取四個字的名字，說比較洋氣，比較有利于未來的行銷。爭論了半個多月，仍拿不定主意。為此他們還花500多元請一家專業取名公司給他們擬議中的公司取了三

47、個名字，但三個名字中沒有一個能令他們滿意的。鄒朋和他的伙伴們都為給公司取名感到很煩惱，覺得取不好名字不但會影響公司當前的運營，可能還會影響未來公司的發展。接到這封信，有兩個方面我們感到費解。一個是懷疑幾個年輕人對于合伙創業之事是否經過認真考慮，因為如果現在他們在這樣簡單的一件事情上都不能統一意見，那么將來辦公司麻煩事情多多，需要大家同時協力處理的問題一個接一個，到那時大家意見再不能統一怎么辦？第二個是對他們的的確，對于一個新公司，取好名字很重要。孔子說：“名不正則言不順，言不順則事不成。”雖然給公司命名其實是一件非常主觀的事情，但有感于這幾位朋友的認真，我們在回信中為他們提供了一些意見。如果這

48、幾位創業者能夠按照我們提供的辦法來給他們擬議中的公司取名字，相信雖不能說結果一定是上上之選，達到“雖不中亦不遠矣”的效果應該還是沒有問題的。簡單說，給新公司取名字必須遵守三個基本原則。這三個基本原則是：簡潔、獨特、持久。在這幾位合伙人中，有人主張新公司名字要簡潔，這無疑是正確的。簡潔和獨特都是為了便于人們記憶，讓人記不住或讓人記起來費勁的名字是糟糕的。當你的生意伙伴要給你打電話時，拿起電話，卻想不起你所在公司的名字，他只能問別人：那個什么什么公司的鄒朋。如果出現這種情況就麻煩了，很多生意機會可能就是因為一個難記難聽的公司名字而白白錯過。有人主張在給新公司取名字的時候，應該盡量將一些裝飾詞去掉，

49、例如，把“化學制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成衣”等修飾詞匯去掉，這樣做的目的是考慮將來公司的發展。因為公司以后可能會多元化運作，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來公司的發展，以及顧客、商業合作伙伴對公司的認知。但是對于新公司來說，尤其是對于這種專業性非常強的新公司來說，我們主張他們盡量將這些修飾詞放上去，因為這樣可以讓他們的顧客和商業合作伙伴對公司的性質一目了然，有利于新產品快速打開市場。如果公司發展順利，將來可以更換名字，雖然更換名字可能會付出一些代價，但相對于新公司打開市場的困難，付出這些代價是值得的。持久，在現代社會比較難以做到，像“同仁堂”、“瑞蚨祥”、“王老吉”等，一用上百年，那

50、是因為他們所處的時代商業形式比較簡單，而他們的主營業務上百年未有改變，如同仁堂上百年一直做藥，瑞蚨祥一直賣綢緞，王老吉一直賣涼茶。這幾位創業者可以設想一下，他們將從事的化學制劑、化學添加劑是否可以做上百年？如果他們打算始終如一地從事這個行業，并且將公司的發展目標始終瞄準這個方向，那么，就算用兩個字的名字，同樣可以用上百年，成為百年老店。當然，這個也可能會遇到困難。就像聯想，中文名字雖然一直是聯想，但是英文名字卻在變來變去。其次，要考慮民風民俗，尤其是在我們國家，禁忌比較多，工商管理對一些內容的避諱亦有明確要求，這可能與中華民族的悠久歷史和文化傳統有關。在這方面我們只能去遵守。幾年前，天津曾有一

51、家飯店取名“塔瑪地”，曾引起軒然大波，倒是短時期內就“暴得大名”，弄得盡人皆知，但不久就在有關部門的干涉下關張大吉，全部投資都打了水漂。類似這樣的舉動，看似聰明，實則不智，要盡力避免。第三，獨特。像“娃哈哈”、“步步高”等，就非常獨特。前者是因為做兒童飲料食品起家，取名娃哈哈，讓人一目了然；后者則巧妙利用了中國人、尤其是中國人中的廣東人，好討口彩的風氣，均是令人印象深刻的好名字。類似的還有“老干媽”、“藏姑娘”等等。反過來說，如TCL、聯想、海爾、長虹、國美、蘇寧等，都屬于比較平淡化的公司名字，它們現在如日中天，那是因為它們的事業做得好，廣告費花得多，單純從企業取名的學問來說，這樣的公司名字對

52、它們的事業幫助甚少。小本創業者尤其要注意這一點，既然你拿不出那么多的廣告費去打名氣，那么，不妨一開始就在公司取名上討巧一點。第四，盡量去掉帶地理指向的詞。像這幾位創業者，如果他們未來的業務方面不想只限于一城一地，比如只限于天津，那么就應盡量去掉帶有地理指向的詞。如果按有關規定，像“天津”之類的地理冠詞不能去掉的話，也應盡量去掉后面的小地名，比如天津市和平區、天津市河東區、天津市南開區之類，添加上這樣的地理限制，很第五，去掉大而化之的詞。馬季當年說過一個相聲，就是“宇宙”牌香煙，很逗樂。但其實說明了一個道理，就是在給公司、給品牌取名的時候，要盡量避免使用這些大而不當的詞，那樣會讓人產生不知所云、

53、華而不實、嘩眾取寵的感覺。對于認真做事的公司來說，尤其是對于高科技類的公司，這一點尤為重要。第六，洋化要注意適度。這是個“崇洋”的時代，包括在企業命名上，也出現了很多洋化的趨勢，但要提高警惕。洋化得好，當然有百利而無一害。像在上海這樣的地方，居民天生就有追求洋化的傾向，公司擁有一個洋氣十足的名字比擁有一個土里土氣的名字，生意當然會好做得多，但是也要適度。在北京西四環四海橋旁邊，有一家酒店，據說是原上市公司藍田(現已改名生態農業)旗下的資產，這個酒店的特點就是：甭管你從旁邊經過多少次，都甭想記住它的名字，那名字就有些洋化得過度了。另外還有自行車公司取名“格得瑪”，食用油公司取名“生立特”，服裝公

54、司叫“金來米”，念著不順，聽著也讓人感覺頭痛。類似這樣不倫不類、洋化過度的名字，對企業開展業務肯定不會有好處。第七，考慮大環境。比如在目前中國人民對日本右翼普遍“很生氣”的情況下，你取個四個字的公司名字，而且發音讓人聽起來感覺好像日資企業，那就很不明智。第八，在國家有關的法律規定中，對企業命名還有一些特殊規定，要注意這些規定。比如，對名稱中冠以“集團”字樣，相關法律規定注冊資本必須在2000萬元以上，同時必須有3個以上的子公司；對名稱中含有“房地產”字樣的，注冊資本必須在1000萬元以上；凡注冊資本達到200萬元以上，且生產經營范圍包含科工貿項目的，并擁有自營進出口權，以及由市級以上科技主管部

55、門認定的高新技術企業，名稱中才允許帶有“實業”、“發展”等字樣。第九，公司名字取好后，包括產品商標，別忘了先拿去注冊。有些朋友就是這樣，公司名字取好了，先不忙著去注冊，而是將公司牌匾、名片、廣告、信封、信紙等都弄好后才去注冊。到這時才發現，這個名字早已被人注冊過，結果前期投入全白廢了。考慮到鄒先生的具體情況，幾個準備一起合伙創業的朋友皆出自名校清華，我們建議他們可以考慮打打擦邊球，借用一下清華大學的光環，如“清華”、“水木”之類，可以幫助企業更快地成長。畢竟清華大學的名頭在國內非同小可，一般情況下人們還是很認這個牌子的。另外，我們還建議，如果他們的師長或朋友中有在業內赫赫有名、德高望重的人物，

56、那么，如果有可能，在給公司取名時，不妨借用一下他們的名字，即使付出些費用也是值得的。實戰技巧四：陌生創業者快速省事進行公司注冊的方法在很多創業者眼中，到工商局注冊登記是件費錢又費事的事情，其實如果了解其過程就會發現，注冊企業遠沒有創業者想象的那么難。江波和朋友商量后辦理了辭職手續，開始著手辦理注冊手續。提前辭職是為了不給自己留后路，讓自己一心一意地辦公司。可見他們的決心很大。操作要訣：公司注冊7步驟20操作要訣：公司注冊7步驟江波經過詳細咨詢后，知道公司注冊一共有7個步驟：(1) 在市工商局(或當地區、縣工商局)企業登記窗口咨詢，領取注冊登記相關表格、資料；(2) 辦理名稱預先核準，取得名稱預

57、先核準通知書；(3) 以核準的名稱到銀行開設臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶；(4) 到具備資質的會計師事務所辦理驗資證明；(5) 將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審；(6) 按約定時間到工商局領取營業執照，繳納注冊登記費；(7) 到報紙上發布公告。因為籌備成立企業瑣事繁多，我們建議江波找一家專門做企業登記注冊代理的事務所，這類事務所一般都能快速地幫你把企業注冊下來(57個工作日)。在我們的建議下，江波選擇了一家代理公司幫他登記注冊。經過詳細詢問，事務所代理注冊一個50萬元注冊資金的公司所需要的費用分別是： 取照費，490元(含工本費、公告費)； 全套公章，300元； 驗資，1

58、000元(按注冊資本千分之二收費，但低于500元的按500元收費)； 代碼證，203元； 地稅，80元； 印花稅，150元； 稅務代理，500元； 工商代理，800元。以上費用合計大約3500元，其中的代碼證費用有的還能省去，而且以上的費用包含工商登記和稅務登記。由于注冊資金不足30萬元的有限責任公司是不能開國稅發票的，也就是沒有銷售的經營權，只能做開發、咨詢等服務類經營。所以江波起初對此并沒有考慮。后來他向一個工商管理人員討教后知道，如果準備的注冊資金不足30萬元，但又需要做銷售的話也有辦法可以解決。就是不注冊有限責任公司，而是注冊一個叫“某某中心”的企業，這種“中心”企業性質類似于研究所，

59、注冊這種企業只需要最低3萬元注冊資金，而且開發、銷售都可以做。注冊這種“中心”企業大約要花費2000元。另外與注冊資金有關的問題就是增值稅發票，要辦理增值稅發票要求最低注冊資金30萬元(北京海淀區規定)，但是30萬元注冊資金的公司不能做生產性質的經營，如果要生產的話最低要注冊50萬元的公司。同樣，如果只注冊“中心”型的企業也沒有這個限制。但是如果要登記有增值稅發票的公司，必須要有公司自己(或租賃)的倉庫，這是硬性規定。除此之外，還有一些細節問題要注意。比如設計一個打眼的企業標志(LOGO)。除了注冊登記、選址和給公司起名外，設計一個好的企業標志也是創辦企業過程中的一個重要問題。公司標志(包括商

60、標)，是用圖案來表現的視覺識別的基本要素，它與公司名稱用文字表現的識別要素是相輔相成的。雖然圖案與文字所傳遞的信息都具有說服力，但其性質是不同的，表達的角度也不同。圖案和色彩對于客戶的影響力應該和文字與數字一樣受到創業者的重視。換言之，圖案與色彩以不同的表達方式來感動客戶，具有另一種吸引力。企業標志設計必須注意的問題(1) 通過運用圖案和色彩來反映公司的理念。在視覺識別中，公司標志占有相當重要的位置。公司標志應是公司理念、特征和文化的象征。因此，公司標志必須體現出這種精神，而不能只理解為一個簡單的圖案而已。所以，不論公司標志是何種圖案和色彩，實際上都有著特定的含義和代表性，它凝聚了公司許多無法