1、創業與機會一PPT課件創業與機會一PPT課件3.1.1 機會、創意與創業機會創業為何會與機會放在一起？3.1.1 機會、創意與創業機會創業為何會與機會放在一起？SWOT&五力模型SWOT&五力模型波思頓評價模型波思頓評價模型STP模式STP模式機會： 未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會：創業機會的含義、分類和來源 有些創業者受到外部激勵而決定創業，接著搜索并識別機會，然后創建新企業而另一些創業者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補它不管創業者以哪種方式創建新企業，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科

2、學規律！創業機會的含義、分類和來源 有些創業者受到外部激勵而決定創業電梯間行銷創業者對創業構思、商業模式、公司組織方案、市場戰略、投資者要求等進行的簡短概括說明起源于利用投資人乘電梯期間扼要地跟他說明自己的項目情況，并在電梯到達前引起對方的興趣。電梯間行銷創業者對創業構思、商業模式、公司組織方案、市場戰略3.1.2 創業機會顧客需求？滿足還是開發？3.1.2 創業機會顧客需求？滿足還是開發？3.1.1 創業機會的含義 創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的目的-手段關系來實現創業租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革

3、新和效率的提高 。 大多數創業者都是把握了商業機會從而成功創業，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創業者能夠把握創業機會從而成功創業，一旦創業成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創造出了新的產業，隨著人們對創業機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業機會，從而滋生出更多的創業活動，例如互聯網創業的例子。 3.1.1 創業機會的含義 創業機會是未明3.1.3 機會的來源1、技術變革2、政治和制度變革3、社會和人口結構變革4、產業結構變革3.1.3 機會的來源1、技術變革德魯克提出的機會的7種來源彼

4、得 F德魯克關于創新機會來源的觀點任何使現有資源的財富創造潛力發生改變的行為，都可稱為創新。意想不到的事情 ( The Unexpected )意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習慣于關注問題，卻不去深究那些比預期干得更出色的方面精心設計、審慎計劃、嚴密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業機會有哪些？不協調的現象 ( Incongruities )實際情況與人們的主觀判斷或通常認識不一致事物發展過程中內部節奏或邏輯上的不協調問題討論：開設網上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要 ( Process Ne

5、ed )過程中存在“薄弱環節”或“缺失環節”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？4、產業和市場結構5、人口變化6、認知、意義和情緒上的變化7、新知識德魯克提出的機會的7種來源彼得 F德魯克關于創新機會來源的3.2 機會識別影響機會識別的因素（1）先前經驗（2）認知因素（3）社會關系網絡（4）創造性3.2 機會識別影響機會識別的因素影響創業機會識別的因素 對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，社會關系網絡是個

6、體識別創業機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業機會。創造性。創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、服務和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。 影響創業機會識別的因素 對于是什么因素導致一些人更善于識別出影響創業機會識別的因素 先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可

7、見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。 影響創業機會識別的因素 先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助 影響創業機會識別的因素 創業者特征先前經驗認知因素社會網絡創造性環境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層

8、面的差距改進或創造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創業機會的識別過程 影響創業機會識別的因素 創業者特征環境變化產品、機會識別過程（1）準備階段經驗（2）孵化階段有意識（3）洞察階段“靈感”（4）評價階段可行性（5）闡述階段商業模式機會識別過程（1）準備階段經驗為什么他發現了機會，而你錯過？為什么他發現了機會，而你錯過？信息獲取與分析1、獲取別人難以接觸到的有價值信息2、具備優越的信息處理能力信息獲取與分析1、獲取別人難以接觸到的有價值信息機會的分類1、識別型、發現型和創造型機會識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創業家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。 發

9、現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行機會發掘。 創造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。 目標手段明確不明確明確識別型機會發現型機會不明確發現型機會創造型機會機會的分類1、識別型、發現型和創造型機會 目標2、問題型、趨勢型和組合型機會問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。 趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。 組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。3、模仿型、改進型和突破型機會2、問題型、趨

10、勢型和組合型機會外部環境中的創業機遇如何選擇長期高收益行業機會？俗語“三百六十行，行行出狀元” “行業”（Industry,產業）泛指所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業群體。 共有多少行？360行夠么？外部環境中的創業機遇如何選擇長期高收益行業機會？俗語“識別機會的常見方法1、新眼光調查2、通過系統分析發現機會3、通過問題分析和顧客建議發現機會4、通過創造獲得機會識別機會的常見方法1、新眼光調查三、創業機會的比較與評估 創業機會多多，特別是轉型中的創業機會多多，但必須經過認真的比較和科學的評估。 一個好的創業機會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態 它必須是可以實

11、現的它必須處在一個持續放大的機會窗之下三、創業機會的比較與評估 創業機會容量的比較和評估市場規模成長率持續時間產品或服務市場的滲透率和占有率滲透系數高，占有率大于20%，機會較大創業機會的生命周期，以及當前處在的生命周期的階段關鍵是搞清成本有沒有優勢、離未來成熟距離還有多遠！創業機會容量的比較和評估市場規模注意不要進入行業集中度、進入壁壘較高的區域。市場集中度業績經營業績與集中度之間的關系圖100%0%注意不要進入行業集中度、進入壁壘較高的區域。市場集中度業經營創業機會獲利性的評估準則一個好的創業機會必須符合下述財務特征：在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續成長，稅后利潤大于1

12、5%顧客需求是重復發生的；存在學習經驗曲線效應，成本持續可控；最遲三年內企業內部產生的現金流和收益達到盈虧平衡，并可以支持企業的成長；企業具有戰略性價值，容易退出。創業機會獲利性的評估準則一個好的創業機會必須符合下述財務特征評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。 行業和市場市場容易識別,可以帶來持續收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發的產品生命長久。項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。市場規模大,銷售

13、潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%50 %甚至更高?，F有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20 %以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：經濟因素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.52年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25 %以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15 %。有良好的現金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40 %以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過

14、10 %。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發工作對資金的要求不高。評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：經濟因素 評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：收獲條件與競爭優勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。 評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會

15、評價框架 評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創業者團隊是一個優秀管理者的組合。行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創業活動相符合。創業家可以做到在有限的風險下實現成功。創業家能接受薪水減少等損失。創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創業家可以承受適當的風險。創業家在壓力下狀態依然良好。 評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：理想與現實

16、的戰略差異理想與現實的戰略差異理想與現實情況相吻合。管理團隊已經是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創辦的事業順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。能夠允許失敗。評價創業機會價值的基本框架蒂蒙斯的創業機會評價框架：理想與現評價創業機會價值的基本框架劉常勇的創業機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據波特的五力模型進行創業機會的市場結構評價。分析創業機會所面臨市場的規模大小。評價創業機會的市場滲透力。預測可能取得的市場占有率。分析產品成本結構?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應該低于2年。投資回報率應高于25%。資本需求量較低。毛利率應該高于40%。能否創造新企業在市場上的戰略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。評價創業機會價值的基本框架劉常勇的創業機會評價框架市場評