1、進一步開拓俄羅斯市場的戰略與政策一、準確把握俄羅斯市場的特殊性俄羅斯的經濟體制具有明顯的轉軌經濟特征，其市場環境既不同于以往方案經濟，又迥異于西方成熟的市場經濟，具有很強的特殊性。要“全面進軍俄羅斯市潮，必須準確把握其市場的特殊性，從而制定正確的戰略與政策。一市場潛力大，輻射力強首先，俄羅斯是一個宏大的消費品進口市場，2001年俄進口534億美元，假如考慮到進口商為了避稅而低報進口商品價值，其進口量比統計數據還高。由于俄羅斯經濟構造不平衡，重工業較興旺而輕工業相對落后，每年需要進口大量的消費品，因此，其進口中食品、紡織品、家用電器等日用品占有相當比重。這些正是特別是輕工業得到了長足開展，初步顯

2、現出世界級制造業基地的前景。作為新興的制成品出口大國，第四，已經培養出一批熟悉俄羅斯市場的營銷隊伍。早期對俄出口一哄而上、秩序混亂，嚴重損害了。實際上，我國的彩電、冰箱、小家電如微波爐、電熨斗等在俄市場上都有很大的需求，其性價比也具有很強的競爭力。另外，計算機、程控交換機等it產品也具有很大的出口潛力。采取有效措施引導這些產品的大型企業開拓俄市場，可以迅速改善我國對俄出口產品的品種構造，進步輸俄商品的檔次。四、政策建議一加大信譽保險力度，降低開拓俄羅斯市場的風險俄羅斯市場具有高風險、高回報的特點，一些大企業特別是大型國有企業之所以對俄羅斯市場裹足不前，就在于缺乏有效的避險機制。應該充分發揮政策

3、性保險的作用，為此，有必要增加出口信譽保險公司的資本金，加強其承保才能，并且將開拓俄市場作為其支持的一個重點。二加大政策性融資支持力度大型企業、特別是連鎖經營企業開拓俄市場，資金缺乏是制約其開展的一個重要因素，例如，天客隆集團在俄羅斯工程上投入5408萬元，使集團負債率上升到82，資金壓力沉重。在金融市場發育不充分的條件下，企業融資本錢高、難度大，因此，要充分發揮政策性金融的作用，外貿開展基金應增加用于支持開拓俄市場的貼息資金，進出口銀行應將對俄出口工程作為扶持重點，盡可能多地給予融資便利。三通過雙邊協調，為結算、匯兌等創造更便利的條件貿易結算不暢是中俄貿易中一個突出的問題，兩國央行、商業銀行

4、之間應該加強協調，通過鼓勵商業銀行間建立代理行關系，提供兩國貿易結算的便利。另外，在出口核銷、退稅及本幣結算方面，提供更加寬松的政策環境。四消除內耗，形成開拓俄羅斯市場的合力部門政策不配套、不協調，不同部門互相掣肘，使開拓俄市場的工作產生內耗，大大降低了開拓俄市場的力度。更有甚者，如在天客隆莫斯科工程中，企業與原政府部門因為房地產所有權而對簿公堂，企業將大量精力浪費在內耗上。為了加大開拓俄市場力度，應該建立跨相關部門的政策溝通與協調機制，加強不同部門間的、中央與地方政府間信息交流，扶持政策直接落實到企業，嚴格制止政府部門借機組成新機構，產生互相扯皮現象。五加強信息效勞俄羅斯政策多變，政策不透明。目前，政府部門掌握的信息還不如企業多，經常出現政府要求企業提供俄法律、法規和政策信息的現象。但政府部門搜集到的信息沒有加以系統整理，對企業的信息效勞嚴重缺乏，中方企業對俄開展業務不得不花費大量人力財力搜集信息，總體上增加了開拓俄市場的本錢。政府部門應該充分發揮駐俄使領館的作用，把搜集俄市場信息包括俄制度、法律、法規、宏觀經濟形勢、市場形勢等作為專項工作，盡快建立開拓俄市場的公共信息庫，在政府有關網站上加以公布。同時，指定專門機構給企業提供俄市場根本信息的咨詢，政府予以資助。六利用t機制與雙邊會晤機制，翻開俄羅斯市場俄羅斯正在積極推進參加t的會談，因此，除了利用現有的雙邊會晤機制外，還應