1、YCF正版可修改PPT(本科）美好前程-大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育第八章教學(xué)課件美好前程-大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育08創(chuàng)業(yè)資源的有效整合創(chuàng)業(yè)資源概述8.1資源就是任何一個(gè)主體在向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中所擁有或者所能支配的能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標(biāo)的各種要素及要素組合。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要是對(duì)其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。創(chuàng)業(yè)資源當(dāng)中最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除此之外還包含諸如技術(shù)支持、銷售渠道、咨詢機(jī)構(gòu)、潛在客戶甚至政府機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各種各樣的內(nèi)容。一、創(chuàng)業(yè)資源的含義創(chuàng)業(yè)資源概述8.1創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是組織這些資源追逐并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)業(yè)績(jī)效和獲得創(chuàng)業(yè)的

2、成功。無(wú)論哪種創(chuàng)業(yè)資源，無(wú)論它們是否直接參與企業(yè)的生產(chǎn)，它們的存在都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)績(jī)效產(chǎn)生積極的影響。（一）創(chuàng)業(yè)資源直接促進(jìn)新企業(yè)的成長(zhǎng)任何企業(yè)都要有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，這是企業(yè)存在的首要條件之一。優(yōu)越的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有助于新創(chuàng)企業(yè)更快更好地成長(zhǎng)。充足的資金有助于加速新企業(yè)的發(fā)展。新企業(yè)往往由于資產(chǎn)不足而缺乏抵押能力，很難從銀行得到足夠的貸款，這更使得資金資源成為企業(yè)高速發(fā)展的瓶頸。此外，高素質(zhì)人才的獲取和開(kāi)發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，科技資源是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效支持。二、創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)資源概述8.1（二）創(chuàng)業(yè)資源間接促進(jìn)新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)從中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來(lái)看，發(fā)展高科技企業(yè)需要制定相應(yīng)的扶

3、持政策，只有在政策允許和鼓勵(lì)的條件下，新創(chuàng)企業(yè)才能獲得更多的國(guó)內(nèi)外人才、貸款和投資、具有明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的科技成果、各種服務(wù)和幫助以及場(chǎng)地優(yōu)惠等。專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于信息的搜集、處理和傳遞，可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考。對(duì)于高科技新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，就更加需要豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，以爭(zhēng)取到更多的要素資源。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所置身的環(huán)境也具有一定的品牌效應(yīng)。創(chuàng)業(yè)者要善于利用品牌資源，擴(kuò)大新創(chuàng)企業(yè)和品牌之間的互動(dòng)，以增強(qiáng)社會(huì)影響力。二、創(chuàng)業(yè)資源的作用論文摘要（一）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不健全在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系影響著個(gè)體能否獲取相關(guān)的資源，以及采用何種方式來(lái)獲取資源。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模大

4、小取決于凝聚在每個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員身上的關(guān)系數(shù)量。一般來(lái)說(shuō)，某一成員身上所凝聚的關(guān)系數(shù)量越多，他在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中就越重要。在創(chuàng)業(yè)的初始階段，新企業(yè)的內(nèi)部資源相對(duì)短缺時(shí)，良好的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠幫助創(chuàng)業(yè)者獲取所需的資源。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生剛步入社會(huì)，還沒(méi)有形成足夠廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，這導(dǎo)致他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中常無(wú)法獲取必要的創(chuàng)業(yè)資源。8.1創(chuàng)業(yè)資源概述三、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素論文摘要（二）信任機(jī)制尚未形成新企業(yè)在初期階段存在著新生劣勢(shì)，使其在經(jīng)營(yíng)中面臨著高度的技術(shù)和市場(chǎng)的不確定性。在中國(guó)目前所處的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，市場(chǎng)機(jī)制不完善，信息不對(duì)稱，新企業(yè)通過(guò)要素市場(chǎng)獲取資源的難度要比西方成熟市場(chǎng)條件下的企業(yè)高得多。同時(shí)，新企業(yè)缺少

5、與外部購(gòu)買者和供應(yīng)商的良好信用記錄，往往阻礙了資源所有者對(duì)新企業(yè)的正確認(rèn)識(shí)和判斷，使新企業(yè)很難贏得其他企業(yè)和投資者的支持。8.1創(chuàng)業(yè)資源概述三、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素論文摘要（三）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者所擁有的前期工作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)技能，它會(huì)隨著創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)移到新的組織當(dāng)中。創(chuàng)業(yè)者先前的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)獲取創(chuàng)業(yè)資源將產(chǎn)生很大的影響，擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者要比那些缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者更懂得如何獲取創(chuàng)業(yè)資源。這是因?yàn)橛邢惹靶袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者更加了解顧客的需求偏好，熟悉行業(yè)的市場(chǎng)情況，懂得不同市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施的有效性，并能夠掌握如何與利益相關(guān)者建立關(guān)系的技能，這些都有利于他們贏得其他企業(yè)的認(rèn)可，從其他

6、企業(yè)或投資者那里獲取創(chuàng)業(yè)資源。8.1創(chuàng)業(yè)資源概述三、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素論文摘要（四）創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)在企業(yè)創(chuàng)建初期，企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系尚未完善或者剛剛建立后的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固。這時(shí)，企業(yè)的資源獲取在相當(dāng)大的程度上依賴于創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，如創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)能力和外部協(xié)調(diào)能力等。在企業(yè)內(nèi)部，創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才華可以調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，鼓勵(lì)成員為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的創(chuàng)業(yè)資源。在企業(yè)外部，創(chuàng)業(yè)者能夠與其他供應(yīng)商、分銷商協(xié)調(diào)一致，共同協(xié)作，從外部爭(zhēng)取更多的資金和物質(zhì)方面的資源支持。領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)運(yùn)用合理的管理手段和協(xié)調(diào)技能，迅速補(bǔ)充企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資源。如果創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)，就會(huì)阻

7、礙企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)資源的獲取。8.1創(chuàng)業(yè)資源概述三、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素論文摘要（五）缺少互惠合作的企業(yè)機(jī)制互惠合作機(jī)制的構(gòu)筑能夠形成多種渠道，有利于新企業(yè)的資源獲取，新企業(yè)應(yīng)善于與其他企業(yè)建立合作的機(jī)制，積極參與其中。在合作中，企業(yè)之間能夠以比較低的成本獲取創(chuàng)業(yè)資源，彼此可以利用對(duì)方企業(yè)的資源結(jié)識(shí)更多的企業(yè)。當(dāng)合作的企業(yè)不斷增加時(shí)，創(chuàng)業(yè)資源獲取的渠道便隨之?dāng)U大。在其他條件不變的情況下，建立新的合作關(guān)系，新的企業(yè)加入能夠幫助企業(yè)得到新的資源。善于構(gòu)筑互惠合作機(jī)制的企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)資源獲取的能力會(huì)更強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)則更多；反之，企業(yè)則難以獲得創(chuàng)業(yè)資源。8.1創(chuàng)業(yè)資源概述三、影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素人力資源是

8、開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的基礎(chǔ)，包括創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、判斷力、技能等，也包括創(chuàng)業(yè)者本身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。其中，創(chuàng)業(yè)者自身的洞察力和領(lǐng)導(dǎo)能力是最核心的資源，直接決定了創(chuàng)業(yè)者能否洞察合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并領(lǐng)導(dǎo)其他團(tuán)隊(duì)成員有效地采取創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。人力資源大致可分為三類，即智力資源、聲譽(yù)資源和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。（1）智力資源。智力資源不僅包括企業(yè)員工的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和技能，也包括員工的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和對(duì)變革的適應(yīng)能力。企業(yè)員工的創(chuàng)新精神與主動(dòng)變革能力，往往比其學(xué)歷更為重要。（一）人力資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述（2）聲譽(yù)資源。聲譽(yù)資源是指市場(chǎng)環(huán)境中的人群對(duì)于企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，聲譽(yù)資源十分重

9、要。企業(yè)的聲譽(yù)往往是通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量、從業(yè)人員的工作水平及態(tài)度、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度和社會(huì)承諾履行程度等方面積累起來(lái)的。（3）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是指社會(huì)成員之間因互動(dòng)而形成的相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系體系。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的是人們之間的互動(dòng)和聯(lián)系，社會(huì)互動(dòng)會(huì)影響人們的社會(huì)行為。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)作為一種重要的社會(huì)資本，同經(jīng)濟(jì)資本一樣屬于重要的創(chuàng)業(yè)資源。事實(shí)證明，世界各國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展的路徑、方式及績(jī)效都有重大的影響。（一）人力資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述信息資源是企業(yè)生產(chǎn)及管理過(guò)程中所涉及的一切文件、資料、圖表和數(shù)據(jù)等信息的總稱。信息資源涉及企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程所產(chǎn)生、獲取、處

10、理、存儲(chǔ)、傳輸和使用的一切信息，貫穿新企業(yè)管理的全過(guò)程。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，就更加需要豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，以爭(zhēng)取到更多的其他要素資源。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者比其他競(jìng)爭(zhēng)者掌握更多的信息時(shí)，就能獲得更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（二）信息資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述財(cái)務(wù)資源是創(chuàng)業(yè)所需的資金，包括現(xiàn)金、股票、債券等。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈和殘酷，新企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，創(chuàng)業(yè)者就必須掌控充足的資金。若創(chuàng)業(yè)者僅有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，卻缺乏資金來(lái)實(shí)施具體的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，那么再好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也無(wú)法讓創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。在創(chuàng)業(yè)初期，財(cái)務(wù)資源主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)者本人或其家庭

11、、朋友。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)記錄及聲譽(yù)的積累，新企業(yè)外部財(cái)務(wù)資源的籌集將變得更加容易。（三）財(cái)務(wù)資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述實(shí)物資源是新企業(yè)在生產(chǎn)和管理過(guò)程中使用的有形資源，包括長(zhǎng)期存在的生產(chǎn)物質(zhì)條件，如土地、礦山、廠房、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸工具等，還包括生產(chǎn)過(guò)程中投入的主材、輔材等原材料。實(shí)物資源是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以開(kāi)展的重要條件。許多實(shí)物資源屬于一次性固定成本，它們?cè)谑褂弥袝?huì)逐漸被損耗掉，因此加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng)，推動(dòng)實(shí)物資源的保值增值顯得特別重要。隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，專業(yè)化分工程度持續(xù)深入，金融市場(chǎng)的效率不斷提高，實(shí)物資源越來(lái)越容易通過(guò)采購(gòu)等渠道獲取。在這種情況下，實(shí)物資源往往難以構(gòu)成既

12、有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源，但對(duì)于新企業(yè)而言，實(shí)物資源是其創(chuàng)立的基本條件。（四）實(shí)物資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述技術(shù)資源一般指專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是與解決實(shí)際問(wèn)題有關(guān)的軟件方面的知識(shí)；二是為解決這些實(shí)際問(wèn)題而使用的設(shè)備、工具等硬件方面的知識(shí)。這兩者的總和構(gòu)成了一個(gè)組織的特殊資源，即技術(shù)資源。技術(shù)資源是無(wú)形且受法律保護(hù)的，是創(chuàng)新資源產(chǎn)生的結(jié)果及表現(xiàn)，一般與聲譽(yù)資源結(jié)合在一起使用，從而提升其潛在的價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)背景下，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、保護(hù)技術(shù)資源的獨(dú)有性是保證新企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。企業(yè)必須對(duì)研發(fā)而生成的技術(shù)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以

13、免自身的利益被他人侵犯。加強(qiáng)技術(shù)資源的目的是創(chuàng)新企業(yè)已有的技術(shù)，研發(fā)并擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，促使新企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。（五）技術(shù)資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述組織資源是管理活動(dòng)進(jìn)行資源配置整合的表現(xiàn)形式，包括組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程、工作規(guī)范、質(zhì)量系統(tǒng)等。組織資源通常指組織內(nèi)部的正式管理系統(tǒng)，包括信息溝通、決策系統(tǒng)以及組織內(nèi)正式和非正式的計(jì)劃活動(dòng)等。組織資源為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障，可隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、管理規(guī)范化程度的提升而不斷積累和優(yōu)化。對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，其組織資源還處在萌芽階段，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷培育和積累，并且創(chuàng)業(yè)者要在培育和積累的過(guò)程中使組織資源發(fā)揮充分

14、的作用。大多數(shù)新企業(yè)的失敗都是由于無(wú)法有效地培育、積累和運(yùn)用其組織資源而導(dǎo)致的。（六）組織資源8.1四、創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)資源概述8.1拓展閱讀創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源的關(guān)系商業(yè)資源是在日常商業(yè)活動(dòng)中由眾多商業(yè)企業(yè)提供的對(duì)企業(yè)有價(jià)值的資源，包括融資、采供、營(yíng)銷、人力等方面的資源。創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。1. 創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源的相同點(diǎn)（1）共同的價(jià)值作用。創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源都是能夠?yàn)樾缕髽I(yè)所利用的有價(jià)值的資源。創(chuàng)業(yè)資源能夠幫助企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段快速地成長(zhǎng)起來(lái)；而商業(yè)資源能夠?yàn)樾缕髽I(yè)的發(fā)展提供必要的商務(wù)活動(dòng)的支持。兩者都有利于提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的空間和機(jī)會(huì)。（

15、2）重合的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源在內(nèi)容上有一些重合的地方。商業(yè)資源主要是為商業(yè)企業(yè)服務(wù)提供的社會(huì)性資源，包括專業(yè)技術(shù)資源、投融資資源、原材料供應(yīng)資源、產(chǎn)品營(yíng)銷資源、影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵人力資源、政府資源等，涵蓋了場(chǎng)地服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、投融資服務(wù)、人才招聘服務(wù)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容，這些內(nèi)容屬于創(chuàng)業(yè)資源的一部分。創(chuàng)業(yè)資源概述四、創(chuàng)業(yè)資源的分類8.1拓展閱讀創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源的關(guān)系2. 創(chuàng)業(yè)資源與商業(yè)資源的不同點(diǎn)（1）資源的所有權(quán)不同。創(chuàng)業(yè)資源是新企業(yè)所擁有、控制的資源；商業(yè)資源是新企業(yè)外部的可供新企業(yè)利用的、但不屬于新企業(yè)所有的資源。（2）資源的稀缺性不同。新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在其擁有具有稀缺性

16、、獨(dú)特性、難以模仿或難以替代性的創(chuàng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上，這是決定新企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中得以生存的關(guān)鍵因素；而商業(yè)資源屬于一種社會(huì)公共資源，為大多數(shù)商業(yè)企業(yè)服務(wù)，具有公共性和共享性。（3）服務(wù)范圍不同。創(chuàng)業(yè)資源是新企業(yè)的成長(zhǎng)所必需的資源，服務(wù)于新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，是面向新企業(yè)的資源；而商業(yè)資源不僅為新企業(yè)提供服務(wù)，還為其他商業(yè)企業(yè)提供社會(huì)化服務(wù)，是資源提供者為了獲取商業(yè)利潤(rùn)而向社會(huì)提供的資源，是商業(yè)化的社會(huì)資源。創(chuàng)業(yè)資源概述四、創(chuàng)業(yè)資源的分類1. 自有資源自有資源是創(chuàng)業(yè)者自身所擁有的可用于創(chuàng)業(yè)的資源，如自有資金、自己掌握的技術(shù)、自己獲得的機(jī)會(huì)信息、自己創(chuàng)建的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、自我管理才能等。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)資

17、源大多以自有資源為主。輸入標(biāo)題8.12. 內(nèi)部積累資源的內(nèi)部積累是指利用現(xiàn)有資源在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)培育后所形成的資源，包括自建企業(yè)的廠房、裝置、設(shè)備，在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)發(fā)的新技術(shù)，通過(guò)培訓(xùn)增加員工的技能和知識(shí)，通過(guò)企業(yè)自我積累獲取資金等。五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源概述（一）創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑3. 外部協(xié)作企業(yè)的創(chuàng)新和成長(zhǎng)需要消耗大量的資源，一般來(lái)說(shuō)，新企業(yè)實(shí)力非常弱小，資源有限，因此企業(yè)可以從外部環(huán)境中獲取資源。例如，新企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商、銷售商及消費(fèi)者間的交流或合作獲取物質(zhì)、技術(shù)、信息等資源；通過(guò)同行業(yè)企業(yè)為新企業(yè)提供技術(shù)，并促進(jìn)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化；通過(guò)外部市場(chǎng)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求缺口，獲得更多商機(jī)信息

18、等。輸入標(biāo)題8.14. 資源購(gòu)買資源購(gòu)買主要是利用資金通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)入所需要的資源，包括購(gòu)買廠房、裝置、設(shè)備等物質(zhì)資源，購(gòu)買專利和技術(shù)，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的員工等。例如，新企業(yè)可以購(gòu)買他人的成熟技術(shù)，對(duì)技術(shù)市場(chǎng)壽命進(jìn)行分析，然后通過(guò)后續(xù)的完善和開(kāi)發(fā)，使技術(shù)達(dá)到商業(yè)化的要求。此外，企業(yè)還可以通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或資產(chǎn)收購(gòu)的方式，將企業(yè)外部資源內(nèi)部化。資源購(gòu)買的前提是所購(gòu)入的資源與企業(yè)原有的資源具有高度的關(guān)聯(lián)度。五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源概述（一）創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑5. 無(wú)形資源吸引無(wú)形資源吸引是指發(fā)揮新企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象魅力和聲譽(yù)，通過(guò)無(wú)形資源的吸引作用，向外部展示新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃、闡述新企業(yè)的美好前景，

19、利用創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象和威信獲得廠房、設(shè)備裝置，獲得專利、技術(shù)，吸引有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的員工，獲得資金支持等。輸入標(biāo)題8.16. 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)者自有創(chuàng)業(yè)資源有限的情況下，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)就成為獲取所需資源的重要途徑。大學(xué)生利用其以社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形式存在的社會(huì)資本來(lái)獲取創(chuàng)業(yè)資源，一方面可以繞過(guò)難以獲得借貸資本與風(fēng)險(xiǎn)投資的障礙；另一方面大大簡(jiǎn)化了融資的程序，縮短了融資時(shí)間，降低了交易成本。通常處于創(chuàng)立初期的企業(yè)在實(shí)力和聲望等方面都較為薄弱，很難通過(guò)傳統(tǒng)的市場(chǎng)關(guān)系獲取自身所需要的資源。因此，新企業(yè)會(huì)傾向于利用自身的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)資源，用以彌補(bǔ)通過(guò)市場(chǎng)關(guān)系獲取資源的不足。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)作為介于企業(yè)和市場(chǎng)之間的一種

20、資源配置方式，在獲取資源方面起到了決定性的作用。五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取創(chuàng)業(yè)資源概述（一）創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑1. 提升學(xué)習(xí)能力（1）創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的學(xué)習(xí)能力與資源獲取呈正相關(guān)的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)能夠增強(qiáng)自身的市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)的內(nèi)部需要來(lái)獲取資源；創(chuàng)業(yè)者通過(guò)學(xué)習(xí)可以提高自身的管理素養(yǎng)，有利于規(guī)避動(dòng)態(tài)環(huán)境所帶來(lái)的不利影響；創(chuàng)業(yè)者通過(guò)學(xué)習(xí)能夠更加了解外部市場(chǎng)的變化和新企業(yè)內(nèi)部的需求，幫助自己對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部的需求做出理性的判斷，運(yùn)用一定的方式如購(gòu)買、收購(gòu)或簽訂合同等獲取企業(yè)所需的資源。輸入標(biāo)題8.1創(chuàng)業(yè)資源概述五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（二）創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法1. 提

21、升學(xué)習(xí)能力（2）新企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。企業(yè)內(nèi)部組織學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)是提升企業(yè)學(xué)習(xí)能力的重要機(jī)制。新企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系交換所獲取的顯性和隱性的知識(shí)，在企業(yè)的學(xué)習(xí)活動(dòng)中進(jìn)行知識(shí)交流和創(chuàng)造。學(xué)習(xí)交流活動(dòng)越有效，知識(shí)轉(zhuǎn)移就越多，組織學(xué)習(xí)能力也就越強(qiáng)。企業(yè)學(xué)習(xí)能力越強(qiáng)，企業(yè)就越容易從外部識(shí)別和獲取所需的信息。輸入標(biāo)題8.1創(chuàng)業(yè)資源概述五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（二）創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法2. 提升經(jīng)營(yíng)管理能力企業(yè)在創(chuàng)建時(shí)期必然面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)更加復(fù)雜的環(huán)境，要成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就必須具有獨(dú)特的管理才能。成功的創(chuàng)業(yè)者能夠很好地評(píng)估、發(fā)現(xiàn)和挖掘機(jī)會(huì)，能夠洞察購(gòu)買者的需要，能夠利用自己的能力、技術(shù)和知識(shí)去獲取資源，開(kāi)發(fā)出購(gòu)

22、買者需要的產(chǎn)品。具有優(yōu)秀管理才能的創(chuàng)業(yè)者是能夠獲得企業(yè)所必需的，而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是不可模仿、不可替代的稀缺資源。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該加強(qiáng)自身的素質(zhì)培養(yǎng)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。輸入標(biāo)題8.1創(chuàng)業(yè)資源概述五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（二）創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法3. 提升內(nèi)部協(xié)調(diào)能力具有良好內(nèi)部協(xié)調(diào)技能的創(chuàng)業(yè)者能夠正確解讀團(tuán)隊(duì)成員所傳達(dá)的關(guān)于資源的信息，能夠傾聽(tīng)其他成員的意見(jiàn)并協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部人際關(guān)系，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出巨大的凝聚力，帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同行動(dòng)，獲取必要的外在資源。創(chuàng)業(yè)者較強(qiáng)的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力，能將內(nèi)部各種資源進(jìn)行完美的匹配與重組，使企業(yè)的運(yùn)作更有效率，能夠根據(jù)成員的要求和企業(yè)發(fā)展的需要，從外部吸引更多的人力資

23、源和其他無(wú)形資源。輸入標(biāo)題8.1創(chuàng)業(yè)資源概述五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（二）創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法4. 提升社會(huì)交往能力創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)交往能力是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)外部交流與溝通實(shí)現(xiàn)外部協(xié)作，獲取資源的能力。創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)交往能力越強(qiáng)，與合作者達(dá)成一致的可能性就越大，創(chuàng)業(yè)者就可以利用外部資源為企業(yè)服務(wù)。中國(guó)正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)業(yè)者難以獨(dú)自處理面臨的各種問(wèn)題和不確定性，需要他們構(gòu)建各種關(guān)系來(lái)幫助其克服種種困難。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為獲取資源提供了一種可能，創(chuàng)業(yè)者只有充分利用自己的社會(huì)交往技能，積極地與外部成員互動(dòng)，才能有效地獲取各種創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)社會(huì)交往，可通過(guò)合作來(lái)交換資源，這樣不僅獲取了必要的資源，也為企業(yè)創(chuàng)造了良好的外

24、部環(huán)境，這是一種資源獲取的雙贏行為。輸入標(biāo)題8.1創(chuàng)業(yè)資源概述五、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（二）創(chuàng)業(yè)資源的獲取方法創(chuàng)業(yè)者的自有資源主要包括物質(zhì)資源、自有資本和自有技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者利用自身的物質(zhì)資源主要指創(chuàng)業(yè)者自建廠房、裝置和設(shè)備。廠房是新企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、開(kāi)展?fàn)I銷的必備條件，是商品生產(chǎn)或交易的場(chǎng)所。一般來(lái)說(shuō)，廠房是商品的儲(chǔ)存地，同時(shí)也是工商登記管理規(guī)定的條件之一，而裝置和設(shè)備則是構(gòu)建生產(chǎn)線、新企業(yè)運(yùn)作的保障。創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)自建得到所需的廠房、裝置及設(shè)備。自建這些資源時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真分析廠房選址的土地成本及便利程度，裝置和設(shè)備能否達(dá)到生產(chǎn)需要的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量的要求，并且必須考慮到自建廠房、裝置和設(shè)備的成本。一、有效

25、利用自有資源8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源自有資本主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人儲(chǔ)蓄。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人儲(chǔ)蓄在創(chuàng)立新企業(yè)初期是一項(xiàng)重要的資金來(lái)源，通常由它來(lái)構(gòu)成企業(yè)的啟動(dòng)資金。在高新技術(shù)領(lǐng)域，最常見(jiàn)的是技術(shù)持有者自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。一般情況下，技術(shù)持有者自己創(chuàng)業(yè)具有較高的成功概率，但需要組織一個(gè)包括各類管理人才的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這種創(chuàng)業(yè)方式稱為技術(shù)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)是一種高端的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，因?yàn)槠鋵?duì)創(chuàng)業(yè)者的要求更高，即要求創(chuàng)業(yè)者有專業(yè)化的知識(shí)和技能。一、有效利用自有資源8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源很多創(chuàng)業(yè)者都是拼湊高手，通過(guò)加入一些新元素，與已有的元素重新組合，形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為，進(jìn)而可能

26、帶來(lái)意想不到的驚喜。創(chuàng)業(yè)者通常利用身邊能夠找到的一切資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有些資源對(duì)他人來(lái)說(shuō)也許是無(wú)用的、廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)和技巧，加以整合創(chuàng)造。例如，很多高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并不是專業(yè)科班出身，可能是出于興趣或其他原因，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)略知一二，卻憑借這個(gè)略知的“一二”敏銳地發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，并迅速地實(shí)現(xiàn)了相關(guān)資源的整合。二、創(chuàng)造性地拼湊資源8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源整合已有的資源，快速應(yīng)對(duì)新情況，是創(chuàng)業(yè)的利器之一。創(chuàng)業(yè)者善于用發(fā)現(xiàn)的眼光洞悉身邊各種資源的屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來(lái)。這種整合很多時(shí)候甚至不是事前仔細(xì)計(jì)劃好的，而往往是具體情況具體分析、“摸著石頭過(guò)

27、河”的產(chǎn)物，而這也正體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的不確定性的特性，并考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分多個(gè)階段投入資源，并在每個(gè)階段投入最有限的資源，這種做法稱為“步步為營(yíng)”。步步為營(yíng)的策略首先表現(xiàn)為節(jié)儉，設(shè)法降低資源的使用量，降低管理成本。但過(guò)分強(qiáng)調(diào)降低成本，會(huì)影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，甚至?xí)萍s企業(yè)發(fā)展。二、創(chuàng)造性地拼湊資源8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源例如，為了求生存和發(fā)展，有的創(chuàng)業(yè)者不注重環(huán)境保護(hù)，或者盜用別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至以次充好。這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)盡管短期內(nèi)可能賺取利潤(rùn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｒ虼耍瑒?chuàng)業(yè)者需要“有原則地保持節(jié)儉”。步步為營(yíng)策略表現(xiàn)為自力更生，減少對(duì)外部資源的依賴，目的是

28、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)所創(chuàng)事業(yè)的控制。很多時(shí)候，步步為營(yíng)不僅是一種做事最經(jīng)濟(jì)的方法，還是創(chuàng)業(yè)者在資源受限的情況下尋找實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想目的和目標(biāo)的途徑，更是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法。習(xí)慣于步步為營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)形成一種審慎控制和管理的價(jià)值理念，這對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長(zhǎng)與向穩(wěn)健成熟發(fā)展期的過(guò)渡，尤其重要。二、創(chuàng)造性地拼湊資源8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源盡管存在資源約束，但創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)被當(dāng)前控制或支配的資源限制。成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng)，利用他人或別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的，例如，用一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值；利用一種資源撬動(dòng)和獲得其他資源。其實(shí)，

29、大公司也不只是一味地積累資源，他們更擅長(zhǎng)資源互換，進(jìn)行資源結(jié)構(gòu)更新和調(diào)整，積累戰(zhàn)略性資源，這是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的資源主要包括人力資本和社會(huì)資本等非物質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)者的人力資本由一般人力資本與特殊人力資本構(gòu)成。三、發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源一般人力資本包括受教育背景、以往的工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)性品質(zhì)特征等，特殊人力資本包括產(chǎn)業(yè)人力資本（與特定產(chǎn)業(yè)相關(guān)的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)）與創(chuàng)業(yè)人力資本（如先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)背景）。調(diào)查顯示，特殊人力資本會(huì)直接作用于資源獲取，有產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者能夠更快地整合資源，更快地實(shí)施市場(chǎng)交易行為

30、。而一般人力資本使創(chuàng)業(yè)者具有知識(shí)、技能、資格認(rèn)證、名譽(yù)等資源，也提供了同學(xué)、校友、老師等社會(huì)資本。相比之下，社會(huì)資本有別于物質(zhì)資本、人力資本，是社會(huì)成員從各種不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)中獲得的利益，是一種根植于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。三、發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源在個(gè)體分析層面，社會(huì)資本是嵌入、來(lái)自并浮現(xiàn)在個(gè)體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的真實(shí)或潛在資源的總和，它有助于個(gè)體開(kāi)展目的性行動(dòng)，并為個(gè)體帶來(lái)行為優(yōu)勢(shì)。外部聯(lián)系人之間社會(huì)交往頻繁的創(chuàng)業(yè)者所獲取的相關(guān)商業(yè)信息會(huì)更加豐富，從而有助于提升創(chuàng)業(yè)者對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)的深入認(rèn)識(shí)和理解，使創(chuàng)業(yè)者更容易識(shí)別出常規(guī)商業(yè)活動(dòng)中難以被其他人發(fā)現(xiàn)的顧客需求，進(jìn)

31、而更容易獲得財(cái)務(wù)和物質(zhì)資源。這正是其杠桿作用所在三、發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)8.2整合與利用創(chuàng)業(yè)資源一、有效利用自有資源選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資8.3對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō) , 能否快速、高效地籌集資金 , 是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道也擺脫了過(guò)去較為單一的模式，實(shí)現(xiàn)了多樣化。創(chuàng)業(yè)融資的定義創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身資金擁有的狀況及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道在融資市場(chǎng)上籌措或貸放資金，組織資金的供應(yīng)，以保證創(chuàng)業(yè)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。創(chuàng)業(yè)融資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的潛力與規(guī)模也有一定的影響，

32、卻也是不少創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的破碎之路。創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，它在企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的不同階段具有不同的側(cè)重點(diǎn)和要求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在籌集創(chuàng)業(yè)資本的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)信息不了解、對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展不確定、自身經(jīng)驗(yàn)不足都是造成創(chuàng)業(yè)融資難現(xiàn)象的因素。一、創(chuàng)業(yè)融資的含義選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資8.3融資渠道是依據(jù)資金來(lái)源的不同劃分的，它所反映的是資金從哪里來(lái)；而融資方式是依據(jù)資金所屬的性質(zhì)劃分的，即資金在企業(yè)中屬于怎樣的資產(chǎn)。通常可將融資方式劃分為債權(quán)性融資、股權(quán)性融資和混合性融資三種。（一）債權(quán)性融資債權(quán)性融資是指企業(yè)向銀行、其他金融機(jī)構(gòu)、其他企事業(yè)單位借入資金（本金），并支付一定資金使用報(bào)酬（利息）的融資方式，從而形成債

33、務(wù)性資本。如果創(chuàng)業(yè)者選擇債權(quán)性融資，那么就意味著與出資人形成債務(wù)關(guān)系。出資人為債權(quán)人，不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不參與企業(yè)的任何決策，而是等到債務(wù)到期時(shí)向創(chuàng)業(yè)者收回本金及利息，本息金額大小則完全取決于最初的本金大小及債務(wù)雙方約定的利潤(rùn)，而不受企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的影響。二、創(chuàng)業(yè)融資的方式8.3（二）股權(quán)性融資股權(quán)性融資是指創(chuàng)業(yè)者出讓一部分企業(yè)股份來(lái)獲得資金。如果創(chuàng)業(yè)者選擇股權(quán)性質(zhì)的融資，那么資金提供者將按照提供資金的比例享有企業(yè)的控制權(quán)。實(shí)質(zhì)上，股權(quán)性融資意味著出資人成為企業(yè)的所有者之一，參與企業(yè)決策，分擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，日后也會(huì)分享企業(yè)的收益，獲得的回報(bào)將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況而變動(dòng)。二、創(chuàng)業(yè)融資的方式選擇

34、合適的創(chuàng)業(yè)融資8.3（三）混合性融資混合性融資兼有債權(quán)性融資和股權(quán)性融資的性質(zhì)。混合性融資有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，保持靈活性。但是其也有劣勢(shì)，如優(yōu)先股的股利不能在稅前扣除，會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。二、創(chuàng)業(yè)融資的方式選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資8.3拓展閱讀提高創(chuàng)業(yè)融資成功率的方法對(duì)于創(chuàng)業(yè)，融資是個(gè)非常重要的事情，不懂得融資或不融資，創(chuàng)業(yè)將變得無(wú)比困難。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)融資的過(guò)程中，為了保證融資的成功率更高，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面。（1）客觀認(rèn)識(shí)先入優(yōu)勢(shì)。需要注意的是，先入者并不能保證長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)，如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì)，就必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì)，是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶

35、并不輕易更換供應(yīng)商。（2）明確是根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售。預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)錯(cuò)誤是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。比較實(shí)在可信的預(yù)測(cè)方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然后根據(jù)潛在客戶成為正式用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資二、創(chuàng)業(yè)融資的方式8.3拓展閱讀提高創(chuàng)業(yè)融資成功率的方法（3）客觀認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)模。一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛，或沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有很大的市場(chǎng)份額，這樣并不

36、能讓投資人相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。（4）擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。僅有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以外，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎？如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并激起投資人的興趣，那么你就可以告訴他們計(jì)劃需要多少資金、希望達(dá)到什么目標(biāo)了。（5）不刻意回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少、很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。選擇合適的創(chuàng)

37、業(yè)融資二、創(chuàng)業(yè)融資的方式8.3拓展閱讀提高創(chuàng)業(yè)融資成功率的方法（6）注重市場(chǎng)。對(duì)于一些新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者都是工程師或科學(xué)家出身，由于專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是其技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有向投資人說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他們才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶真正需要什么，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或做好市場(chǎng)推廣。投資人是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢。（7）要善于與投資人講價(jià)錢。一方面，投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)

38、價(jià)往往類似升價(jià)拍賣，如果投資人真的很看好這家企業(yè)，他們會(huì)提高對(duì)企業(yè)的估價(jià)，直到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類似降價(jià)拍賣，剛開(kāi)始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來(lái)越吃緊，投資意向一直確定不下來(lái)，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果只能接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格。選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資二、創(chuàng)業(yè)融資的方式（一）自我融資初創(chuàng)企業(yè)依靠家人和自己多年的積蓄融資是創(chuàng)業(yè)融資的一個(gè)重要來(lái)源。其優(yōu)點(diǎn)是有利于創(chuàng)業(yè)者控制企業(yè)、占有企業(yè)絕大部分的股份，可長(zhǎng)期使用，不需要還本付息；缺點(diǎn)是資金往往有限，并且風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，個(gè)人多年積蓄將付之東流。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（二）

39、親情融資俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，從親朋好友處借錢創(chuàng)業(yè)也是尋找本錢的常見(jiàn)做法。其優(yōu)點(diǎn)是籌措資金速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，方便、快捷、靈活；缺點(diǎn)是給親友帶來(lái)資金風(fēng)險(xiǎn)，甚至是資金損失，如果創(chuàng)業(yè)失敗可能會(huì)影響雙方感情。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（三）合伙人融資合伙人融資是禍福同享的共同投資。其優(yōu)點(diǎn)是不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，有利于整合和利用各種資源，能盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；缺點(diǎn)是合伙人多了就很容易產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，降低辦事效率，也有可能因?yàn)闄?quán)利與義務(wù)的不對(duì)等而使合伙人之間產(chǎn)生矛盾，不利于合伙基礎(chǔ)的穩(wěn)定。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（四）從供貨

40、商處賒購(gòu)賒購(gòu)是指購(gòu)買商品時(shí)不付現(xiàn)金，先記賬，以后一次或分為幾次還款。這是一種商業(yè)信用的形式，有利于推銷商品，而且貸款的利息早已經(jīng)打入貨價(jià)，是一種自然融資。但在企業(yè)成立之初，從供應(yīng)商處賒貨很難，因?yàn)楣?yīng)商對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及未來(lái)狀況不了解。因此，企業(yè)很難從供應(yīng)商處賒到貨。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（五）政策扶持資金政策扶持資金是創(chuàng)業(yè)者的“免費(fèi)皇糧”。其優(yōu)點(diǎn)是政府的投資一般都是免費(fèi)的，降低或免除了籌資成本，而且不用擔(dān)心投資方的信用問(wèn)題；缺點(diǎn)是申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金有嚴(yán)格的申報(bào)要求，同時(shí)，政府每年的投入有限，籌資者需要面對(duì)其他籌資者的競(jìng)爭(zhēng)。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（六）銀行（金融機(jī)

41、構(gòu)）貸款銀行貸款是銀行根據(jù)國(guó)家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，并約定期限歸還的一種經(jīng)濟(jì)行為。銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。銀行貸款有抵押貸款、信用貸款、擔(dān)保貸款、貼現(xiàn)貸款等。銀行貸款融資的優(yōu)點(diǎn)是方便靈活，期限和類型較多、風(fēng)險(xiǎn)較小、不涉及企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移等；缺點(diǎn)是申請(qǐng)手續(xù)比較麻煩，籌集資金的數(shù)量有限，利率較高。一旦銀行因企業(yè)無(wú)力償還而停止貸款，則可能使企業(yè)陷入困境，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（七）設(shè)備租賃融資設(shè)備租賃融資是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，并租給承租人使

42、用，承租人則分期向出租人支付租金。在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。其優(yōu)點(diǎn)是在交付部分資金的情況下，就能夠擁有該固定資產(chǎn)的使用權(quán)，因此，在實(shí)際的籌資過(guò)程中，設(shè)備租賃融資和向商業(yè)銀行貸款有時(shí)可以聯(lián)合運(yùn)用；缺點(diǎn)是潛在風(fēng)險(xiǎn)性很大，一旦企業(yè)虧損無(wú)法歸還到期的融資費(fèi)用，將產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，產(chǎn)生一系列的消極影響。8.3三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道選擇合適的創(chuàng)業(yè)融資（八）天使投資天使投資是初創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”，它對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種。天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資的區(qū)別為：天使投資者大多在申請(qǐng)投資的人具有明確市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始投資了，而這些市場(chǎng)計(jì)劃或想法暫時(shí)不為風(fēng)險(xiǎn)投資公司所接受。天使投資人可以分為富有的個(gè)體投資者、家族型投資者、天使投資聯(lián)合體和合伙人投資者。其優(yōu)點(diǎn)是相比風(fēng)險(xiǎn)投資門檻兒較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿Γ湍塬@得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大；其缺點(diǎn)是申請(qǐng)成功的概率不是很高，一方面是由于我國(guó)的天使投資并不像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣發(fā)達(dá)，另一方面也由于投資人對(duì)企業(yè)