1、拼多的創新銷策分析內 容 摘 要隨著我國經濟的不斷發展人民的生活水平都有了顯著的提升這種大環境 下，互聯網得以迅速發展。短短幾年時間，網絡從 到 5G 獲得了飛躍般的提升， 社交化電子商務作為新的電子商務模式應運而生。并且隨著營銷環境的變化，營銷 策略也日新月異，創新就顯得尤為重要。拼多多作為一家僅 4 年歷史的新型企業，獲得迅速的發展并且取得了巨大的 成功，公司創立不到一年就實現了用戶量破億，不到兩年的時間便于美國上市，第 三年更是超過了京東集團的市值，拼多多的掌門人也因此擠入胡潤百富前十名。主 要依靠的就是他的創新營銷策略，通過營銷策略實現了企業的快速推廣，走進千家 萬戶讓使用過多媒體的人

2、都基本聽過拼多多這個企業。創新營銷正處于快速發展的 階段，并且是社會迫切需求創新營銷的一個趨勢。但是過于追求推廣可能會帶來負 面效果。本文主要從拼多多的創新營銷方式進行研究先對研究的背景及意義進行闡 述，提出研究的方法，通過對拼多多的營銷方式分析其弊端以及可能帶來的負面影 響，在當下電商平臺都趨向于使用同類營銷手法的同時，需要考慮到營銷方式的轉 型升級，順應時代潮流把握好機遇和時機，最后本文試圖通過提出優化方案為我國 其他電子商務企業的創新營銷發展提出啟示。關鍵詞：拼多多；營銷；創新IPinduoduo Innovative Marketing Strategy AnalysisAbstrac

3、tWith the continuous development of Chinas economy, peoples living standards have beensignificantly improved. this environment, Internet developing rapidly. just a few years,the network has made leap from 3G to 5g, and social e-commerce has emerged as new e-commercemode. And with the of marketing en

4、vironment, marketing strategy changing with each passing day, so innovation particularly important.Pinduoduo, a new enterprise with a history of only 4 years, has achieved rapid development great success. Within one year of its establishment, the company has achieved user volume of morethan million.

5、 years, convenient for listing in the United States. In the third year, ithas surpassed the market value of Jingdong company. Therefore, the leader of pinduoduo has beenranked the top 10 of Hurun Baifu. It mainly relies his innovative marketing strategy, realizesthe rapid promotion of the enterprise

6、. Entering thousands of households, people who have usedmultimedia have basically heard of the enterprise. Innovation marketing is in the stage rapiddevelopment, and is a trend that the society urgently needs innovation marketing. But too promotion may bring negative effects.This paper mainly studie

7、s the innovative marketing methods of pinduoduo. Firstly, it expounds thebackground and significance of research, and puts forward the research methods. analyzing thedisadvantages possible negative effects of pinduoduos marketing methods, when the current e-commerce platforms tend to use similar mar

8、keting methods, it is necessary to consider thetransformation upgrading marketing methods, conform to trend of the times At last, thispaper tries to give some enlightenment to other e-commerce enterprises innovative marketing development by putting forward optimization plan.Key words: pinduoduo ； ；i

9、nnovationII目錄 摘 要 I 緒論 1義 1 1 1 國 1 1 2 3 3 3 3 4 4 4 文獻述 4程 41 42 43 44 55 5 5 52 53 5 5薦-企業信息覆蓋 6動-服務體驗營銷 6廣 6式 61 62 63 64 7 拼多 7 7點 9 9 9 題 10 誤!定書。 拼多 . 11 11 12 收 12 世 12傳 12放 12 總結 13獻 謝 一、緒 論1.研究背景拼多多作為一家僅 4 年歷史的新型企業，獲得迅速的發展并且取得了巨大的成 功，公司創立不到一年就實現了用戶量破億，不到兩年的時間便于美國上市，第三年更是超過了京東集團的市值，拼多多的掌門人也

10、因此擠入胡潤百富前十名 。主要依靠的就是他的創新營銷策略，通過營銷策略實現了企業的快速推廣，走進千家 萬戶讓使用過多媒體的人都基本聽過拼多多這個企業。創新營銷正處于快速發展的 階段，是社會迫切需求創新營銷的一個趨勢。拼多多把精準扶貧和創新的電商模式相結合，為推動農產品大規模的市場提供了有效途徑2。拼多多所使用的拼購模式能夠達到迅速了解消費需求的目的。通過大數據分析 后，將農產品直接從原產地送到消費者的手中，從而使得我國農業生產和需求之間 的離散化劣勢轉變為優勢。拼多多積極響應黨中央和國務院關于打贏扶貧攻堅戰以 及實施鄉間振興戰略的號召。企業加大投資力度并且深入全國近千農業產地，以市 場為導向幫

11、助農民解決產銷的問題。通過“山村直連小區”的創新模式，為打贏脫 貧攻堅戰貢獻出了積極力量。拼多多作為負責任的企業，值得我們研究和學習。 2.研究意義隨著互聯網的不斷進步，創新營銷正處于快速發展的階段，并且是社會迫切需 求創新營銷的一個趨勢。創新的營銷方式能夠在短期內達成目標，但是也許還存在 一些隱患未被發現。研究這個課題可以了解到企業通過創新營銷取得成功的關鍵， 同時也能發現存在的問題并且得出較好的解決方法，是具有理論或是實踐意義的。 本課題將著重分析拼多多的營銷策略，研究其迅速取得成功的關鍵，并且通過實際 遇到的問題提出優化解決方案。1.國外研究現狀國外研究者對于商業模式創新的定義主要包括：

12、 認為商業模式創新就是站在客戶的立場，通過各種想象力的發揮來讓事情變得更加完美的一個過 程。Magretta 從價值鏈的角度定義商業模式創新，他認為對企業原有價值鏈的調 整，或者對價值鏈中所包含要素的創新都屬于商業模式的創新。 認為， 商業模式的創新包括微創新、鞏固創新，當調整的過程達到一定的限度就可以稱之 為商業模式的創新。Magretta(2002) 認為，一個成功的企業要謀求長遠的發展， 一種好的商業模式對他來說是至關重要的。因此，每個企業都必須不斷創新以創造 適合的商業模式3。Amit 和 Zoot(2001)的研究表明商業模式創新所創造出的價值與遠遠超過了企 業相互之間的合作創造出的

13、價值，也超過了企業通過對資源的合理配置和整合所創 造的價值。Mitcheel 和 Coles(2003)認為，商業模式創新是企業獲得核心競爭力的 根本，它對企業市場份額的提高，利潤的獲取起到至關重要的作用。） 提出，管理者必須對企業本身的商業模式有非常深刻的認識與了解，明確在哪些方 面可以做到更多的創新，并且更容易成功，這樣才能真正實現商業模式創新的價 值。Chesbrough 和 Rosenbloom(2002)研究表明， 技術創新是企業價值創造的過程 中的中介，商業模式通過在經濟和技術領域之間的動態轉移，選擇以及過濾，最后封裝成一種新的結構來面向市場，為企業造福4。2.國內研究現狀國內一些

14、學者的觀點主要包括：喬衛國（2014）認為商業模式創新就是將新的商業模式引進原有的體系之中， 從而為企業本身以 及客戶創造最大的價值的過程。楊鍇（）認為企業商業模 式創新就是如何設計企業的運營模式，資源整合能力，發展潛力來適應 不斷變化 的商業環境 ，迎合消費者的需求，從而實現盈利的目的。商業模式創新的定義到 目前為止并不統一，但其實質已被普遍認可，即幫助企業和消費者更好地溝通，向 消費者傳遞價值，促進消費的同時幫助企業創造最大的價值的方式。營銷渠道作為連接生產者與最終消費者之間的紐帶，是企業的生命線。在市場 環境的日新月異和傳統的營銷渠道在效率和成本以及可控性等方面的劣勢日益突 出，促使企業

15、進行營銷渠道的創新。岳金秀（）指出，在當今互聯網的高速發 展下，廣告營銷應該有創新的方式，而非堅持傳統的營銷。企業處在不斷變化的營 銷環境中，對企業營銷渠道產生深刻的影響，客觀上要求企業進行渠道創新，達到 營銷渠道的效率化、效益化和系統化5。由于生活水平的連年提高，消費者的需求千差萬別，個性化消費時代隨即到 來，企業應該開始考慮零售終端的創新，根據消費者的特征行為選擇產品的需求。通道多路復用器和使用創新的一個品牌多產品或產品的多品牌企業，都面臨著路徑 的整合問題，即通過調整合銷售流程和管理方法，完善，充分發揮渠道關系，銷售 和配送體系配套促銷資源等的有效性，以實現信道效率的改善和成本的節約。本

16、篇論文主要由五個部分組成：第一部分是緒論，闡述研究背景和意義，先簡述本論文相關的國外研究現狀， 再分析國內研究現狀，通過對比分析不同，得出經驗和啟示，為國內創新營銷方式 找到一個發展的方向。第二部分是文獻綜述，通過大量閱讀資料和文獻，了解營銷是什么，了解營銷 的發展過程，營銷的理念以及營銷的具體分類。說明傳統的營銷方式和現流行的營 銷方式，可以客觀的看出營銷方式的變化。第三部分是拼多多的創新營銷概況，首先概括拼多多的企業概況，讓讀者對拼 多多有初步的了解，其次對拼多多的創新營銷方式進行分析，提出拼多多在該營銷 模式下可能出現的問題。第四部分是拼多多營銷的優化方案與實施，對于拼多多在創新營銷上出

17、現的問 題提出優化與實施的方案，減少營銷帶來的負面影響。第五部分是總結，總結如何更好的通過營銷手段擴大企業的知名度，占據更大 的市場份額，以及給予營銷所產生積極向上的社會影響美好展望。本文主要利用了以下兩點進行研究：1.文獻研究法主要通過中國知網進行檢索，查閱相關的論文進行參考閱讀，利用中國期刊網 和中國期刊全文數據庫等網站，進行相關研究資料的收集工作，最后得到的文獻研 究資料為本次研究提供相對應的素材和依據。2.案例分析法查閱相關的案例，通過進一步的分析，得出文中所對應研究的問題，并提出解 決方案。1.創新之處論文對營銷的發展和營銷的主要途徑進行了闡述，對拼多多企業的創新進行了 分析且針對其

18、所存在的問題過實際分析結合全面綜合性的研究分析后， 提出了相對較為全面的對策方案，為拼多多的可持續有效發展提供了有利的參考意 見。2.不足之處論文由于篇幅有限，沒有更加進一步深入探索并提出可操作性更強的細化方 案。本文嘗試在理論與實際相結合的基礎上分析拼多多創新營銷策略所存在的問 題，如在某些觀點有描述不妥之處，還請各位專家老師指正。二、文獻述營銷的理念可以通過一句話進行概括：“客戶需要什么，我們就賣什么”。在 市場營銷的觀念中，形成了一個默認的信念：“企業所有的策略和規劃，都要以客 戶為中心。把服務消費者作為己任，滿足消費者作為企業的責任，在滿足的基礎上 實現長期的合作為經營目標市場觀念一般

19、可以分為五個階段，分別是：1生產觀念生產觀念是指：以產品生產為核心，只考慮企業能生產什么，把生產作為企業 經營活動的中心，有產品才會有市場的理念讓企業忽略了消費者的需求。2產品觀念產品觀念是指：在生產觀念的基礎上繼續發展，雖然是一種進步，但仍然屬一 種比較落后的經營觀念。其主要特征在于企業不是通過降低生產成本，而是主要通 過提高其產品的質量來不斷開發市場和占領市場份額。3銷售觀念銷售觀念是指：以銷售產品為核心，企業重點考慮如何讓消費者接受自己的產品產品賣出去業生存的命脈是銷售產品售是企業經營活動的核心所在。 4市場營銷觀念市場營銷觀念是指：把市場的需求作為核心，重點考慮社會需要什么，消費者 缺

20、什么，把發現作為指導方向，以滿足社會需求作為企業經營活動的核心所在。 5社會營銷觀念社會營銷觀念是指：作為負責任的企業，要有長遠的發展規劃，對于向市場所 提供的產品，除了要立足于滿足市場眼前的需求，還要符合市場整體的長遠利益， 把社會的經濟效益放在第一位。社會的發展由傳統走向現代化，傳統的營銷方式主要是西方國家在近代首先使 用，有以下這三點：1.代理商營銷模式企業的主要營銷份額依靠各級代理商，企業在各個地區招聘區域代理，區域代 理負責轄區內的銷售事宜，然后通過這些代理商，再發展他們的下線：經銷和分銷 以及零售，作為他們隊伍的一員。企業在初期只需要負責尋找代理商作為下線，幫 助企業銷售產品，其他

21、相關的銷售工作都不需要再擔心。2經銷商營銷模式這是代理商營銷模式的一種進化，在某些利潤較好的行業，企業多會選擇經銷 商營銷模式。因為不缺乏市場以及擁有巨大的利潤空間，企業必然會選擇淘汰代理 商，轉而重點扶持經銷商，有自己的部門替代代理商所作的工作，爭取企業利潤最 大化。3直營模式采取直營模式的企業，其主要業績來自企業自身的經營，而不再是依賴于其他 渠道的合作伙伴。企業通過直接營銷來做自己的推廣，例如派傳單和登門入戶拜訪 客戶都屬于直接營銷，像保險公司所做的營銷推廣和客戶賠付，也都屬于是直營模 式。隨著 5G 時代的到來，互聯網又向前了一步。互聯網是一個充滿了財富的領域，從它產生開始，經過不停的

22、發展和進步，它承載著推動整個社會的發展，也在不斷 成就著人們的無限遐想論是個人是企業想在互聯網瞬息萬變的浪潮中， 有自己的立足之地。網絡營銷就是現在比較流行的營銷方式7 1.前期信息推薦-企業信息覆蓋。主要有以下三點：每家企業所面對的人群不一樣，其企業特性也相對不一樣。考慮如何選用合適 企業發展的推廣渠道也會相應不同。在處于前期發展的時候，企業要把品牌的產品 和服務等信息發布到網絡上進行推廣，逐漸讓社會開始了解企業。2.中間信息維護與互動-服務體驗營銷在平臺渠道上獲取到客戶的時候，企業要及時做好信息的更新工作，維護的維 護工作以及保持與用戶之間的互動。同樣的，面對潛在客戶也應該有相應的方式來

23、把潛在客戶轉化為真實客戶，這就是所謂的服務體驗營銷。3.針對性推廣-推廣方法實施具體操作到這個步驟的時候，就是網絡營銷進行開展的方法實施過程了。每家 企業的方式方法也略微差異，針對不同的消費群體制定不同的方案，但核心的方式 還是一致的。網絡營銷的瑞光方式主要有以下四種：1.搜索營銷搜索營銷一般是指搜索引擎營銷，分為 SEO SEM 這兩種。常見的包括百度搜 索、360 搜索和搜狗搜索SEO 一般為站點常用模式，SEM 為競價推廣，是現在很多企業選用推廣形式之一8。2.口碑營銷在社會群體中，有一個口碑相傳的說法。打造一個良好的口碑是眾多企業需要 做到的，企業只有在好的口碑中才能生存下來，沒有人愿

24、意去給垃圾產品買單。每 個企業都在傾力打造品牌戰略體系，通過網絡信息平臺全方位展現呈現效果的重要 信息。3.借勢營銷借勢營銷是非常流行的推廣手段，媒體借助時事熱點進行發揮，通過后續的新聞追蹤發揮效應，快速塑造品牌形象并且達到傳播的目的，進而為產品得知名度和 企業的美譽度有更好的提升。4.信息流營銷主要通過付費廣告的形式，在各大門戶網站或者移動 端，進行企業廣告的 投放。這些平臺都有著自己相當大體量的流量和用戶，也是的現在營銷方法里十分 常用的手段之一。無論是傳統營銷還是創新的網絡營銷，方式多種多樣，但是萬變不離其中。企 業需要結合自身的實際情況來選擇合適的營銷方式9。三、拼多的創新營概況拼多多

25、于 2015 年 9 月創立，企業的目標是致力于為最廣大用戶提供物有所值 的商品，是一家新電子商務平臺。拼多多通過創新的商業模式和大數據分析，不斷 為用戶創造利益的同時，也在推動農業和制造業的發展上體現自己的企業價值。創新電商模式所釋放的潛力也為拉動中國內需推動最廣大區域消費升級做 出了巨大貢獻。拼多多至今創立四年，平臺已匯聚超過五億的年度活躍買家和三百 六十多萬的活躍商戶，平臺年交易額超過八千四百億元，目前已經成為中國第二大 的電商平臺10。拼多多將創新的電商模式與精準扶貧緊密結合推動農產品大規模的市場提 供有效途徑。平臺的“拼購”模式能夠迅速裂變并聚集消費需求，實現大規模、多 對多匹配，將

26、農產品直接從田間送到消費者手中，令中國農業生產與需求離散化的 劣勢轉變為優勢11。2018 年 7 月，拼多多在美國掛牌上市。圖 3-1：拼多多發展簡史圖 3-2拼多多對比京東和阿里的活躍于用戶量2017 年春節前，拼多多的創新營銷正式打響，并于春節期間打到高潮。通過 在各大電視臺的跨年晚會進行廣告宣傳，同時發起了邀請好友加入拼多多的活動。 這一年春節，拼多多迅速把自己的名字傳遍大江南北，通過“一傳十、十傳百”的 方式，使用戶數量實現成倍增長。在此后的每次重大節日或重大活動中，都沒有缺 少拼多多的身影。拼多多一直占據著“流量主導者”的地位1.以舊帶新拼多多通過已有用戶向潛在用戶傳遞平臺信息，通

27、過現金獎勵的方式吸引已有 用戶幫助平臺的宣傳工作，同時設有一定的條件。例如：參與活動累計獲得獎勵 500 元即可提現，該金額會對大部分用戶產生興趣，而當用戶表示參與活動時，用 戶即刻獲得該紅包的大部分，區間可能為 350-450 之間。這使得用戶感覺十分接 近 500 元，獲得 500 元獎勵觸手可及。其剩余部分需要向新用戶推廣讓他們下載手 機應用才可以繼續獲得獎勵，當然老用戶也可以助力。隨著獎勵越來越接近 元，這個金額的上升幅度會隨之減慢。當金額達到 元的時候，用戶看到 500 元 獎勵只有一步之遙的時候就會加大推廣力度，因為此時如果放棄這個獎勵，之前所 助力的數十個甚至上百個好友可能就白費

28、了。因此在轉發應用連接推廣的時候，如 果面對好友不太情愿的表現，他們也許會向朋友說明這款應用的優點并且表示自己 還差一點就可獲得五百元獎勵，希望得到幫助，諸如此類的話語，更有可能厚著臉 皮向不熟悉的聯系人尋求幫助，這些聯系人可能只是無意之中需要添加到的好友， 而并非現實中所認識的人。正是這種獎勵模式幫助平臺迅速達成了“一傳十，十傳 百”的效果，并且這個比例遠高于俗語所說的效果。這種營銷方式可能在前期需要投入較高的費用，但當用戶體量達到一定規模的 時候，這種宣傳平臺的營銷效果變得更加突出。用戶難以通過向好友傳播的方式獲 得獎勵，因為有部分意向加入的用戶已經在此前活動中參與。針對部分想獲得獎勵 的

29、用戶，他們可能在獲得部分獎勵后發現自己無法完成預期的效果，選擇放棄。而 新用戶想參與時會發現身邊很多人都是老用戶了。后期平臺的宣傳就變成了幾乎無 須成本的事情。這種營銷方式通過前期高投資吸引新用戶，達到了后期低成本擴張 用戶。2.簽到獎勵拼多多還有每天簽到紅包的獎勵，滿 10 可以提現。當用戶第一次點開時即 可獲得 4-5 元的獎勵，每日簽到有 0.01-0.1 的獎勵。從開始拼多多就幫你完成 近一半的目標，使得用戶感覺再堅持一下就可以提現。從而就算不使用拼多多購物 也會保留拼多多的軟件并且每天打開簽到，這是拼多多保留用戶不流失的一種方 法。讓客戶從觀望轉化成為消費者，拼多多使用了瀏覽產品或瀏

30、覽鏈接有獎勵的辦 法，同樣是先幫你完成一半的目標讓你感覺接近終點，再讓你長時間的瀏覽他的產品獲得余下的獎勵。如此日復一日，總有你需要的商品并且價格很吸引你，這樣拼 多多的創新營銷就成功了。3.拼單模式拼多多的名字由來，顧名思義就是通過拼單達到薄利多銷的目的。拼多多所開 創的拼單模式，實際上就是我們所說的“走量”，通過優惠吸引意向消費者進行組 團購買而達到走量的效果，在走量的同時宣傳了平臺，達到了提升知名度的目的。 薄利多銷在拼多多的拼單模式上，展現的淋漓盡致。4.砍價模式我們最初接觸到的拼多多，基本上是“好友砍價， 元購買”。砍價 0 元購可 以說是拼多多的“發家本領”。某些家用小電器打出了“

31、好友砍價， 元購買”的 名號，吸引了某些勤儉持家的家庭婦女。他們通過向大概十個好友發送砍價鏈接， 可以輕松獲得一些價值不高的小物品，如毛巾、牙刷，香皂等等。若是數十元的電 熱水壺也只需要稍加努力就可以實現 0 元購買。拼多多通過這種前期的讓利方式， 使得平臺在微信群體中快速擴散，送一條毛巾就讓十幾個新用戶了解到自己的平 臺。拼多多因為他的創新營銷迅速取得了成功，但是成功背后的矛盾也逐一顯現 出來：1.騷擾問題用戶為了達到獲得十分接近目標的獎勵，先是會向熟悉的好友尋求助力，當他 們越來越接近金額的時候會顯得不甘于放棄，繼而不斷向日常不太聯系的朋友甚至 陌生的網友發送拼多多的活動鏈接。當大家看到身

32、邊的人都在參與活動時，遲遲未 參與行動的潛在用戶也會加入其中，大家都覬覦那份拼多多的獎勵時，騷擾就會大 規模的爆發。用戶可能同時接收到許多朋友發送來的活動鏈接，而只能選擇其中一 個好友的參與活動，其他朋友再發送過來的鏈接都會顯示已參與，但是依然會源源 不斷收到活動邀請。2.反感問題當人們感到拼多多的鏈接對自己產生騷擾以后，繼而就會觸發反感的問題。試 想一下你對一個產品不感興趣，還有人不停的再跟你推銷這個產品的時候，你是否會感到厭煩呢？同理，若你在生活是一個買菜都不講價的人，有人跟你說你把這個 鏈接發給 3 個人給你一塊錢，可能你一點興趣都沒有，聽多了甚至會反感。拼多多 的平臺對于部分消費者而言

33、不是必需品，他們有更多的選擇，如淘寶、京東，唯品 會等等。對于不喜歡拼多多這個平臺的人，頻繁的收到拼多多的鏈接，在思想上像 是被強行使用這個平臺，漸漸地就會對拼多多產生反感，無論拼多多以后再有什么 活動，用戶都不想再去了解。四、拼多營銷的優方案與施針對拼多多的騷擾和令人方案的問題，拼多多可以采取對產品類型進行定位， 針對廣告的內容劃分具體的目標客戶。不同的產品會又不一樣的消費人群，首先要 針對自己產品的特點進行宣傳才能起到較好的效果。乘坐地鐵和公交是大多數上班 族的選擇，隨著城市的擁堵在加深，使用這些方法出行的人會越來越多，那么在地 鐵內或者是公交站臺進行宣傳，這種廣告的轉化率會顯得非常高廣告

34、的精準投放可以減少拼多多消息對大家的影響，減少了騷擾，群眾對拼多 多的反感也會隨之減少。所銷售的產品根據不同的變量對適用人群會發生變化，可以主要分為以下五個 部分：1年齡產品隨著年齡的增大而發生變化，比如：奶粉企業有針對初生嬰兒的奶粉，更 好的補充所需要的營養，能夠促進發育，而針對成年人會有一些能量型奶粉，例如 增肌奶粉等等，而老年人會有營養攝入不足的情況，針對老年人也有相應的老年人 奶粉。2.生活階段處于不同生活階段的人，所關心的事物是不同的。例如：還沒畢業開始工作的 學生，可能會對電子產品和游戲裝備比較感興趣，而且不知道掙錢的困難，往往花 起來會大手大腳的，還會購買很多非剛需的產品。而對于

35、剛結婚的小夫妻，可能要 面臨巨大的房貸壓力，以及有孩子以后的開銷，在消費上可能會更有規劃，并且只 購買有需要的產品。3.性別大多數男性和女性的消費觀念截然不同，例如：男人購物的目的性很強，在出 發前就會想好購買什么，買完就回家。而女人一般會表現得漫無目的，約上三五知 己去逛街，看到喜歡的就去試，試到滿意才會購買。4. 收入收入的高低同樣也會影響人們的消費觀念，在大的層面上可以體現在所購買房 子的地理位置和大小上，也可以體現在出行所花費的費用上，甚至小到購買一個小 家電也可以體現出來，收入高的人會買品牌產品，收入低的人會選擇比較實用的產 品。5. 世代時代在進步，消費觀念也在進步。出生于不同年代

36、的人，受社會發展的影響， 消費觀念也會有差異。具體可以表現在六七十年代的人有懷舊情感，會購買古典的 產品類型，而九十年代以后出生的人喜歡有科技感的產品激烈的市場競爭環境，讓商家把眼光投放在了廣告的上面。廣告可以把自己 的產品推向用戶，讓用戶了解到產品與產品之間的不同。而電視又是生活中人們接 觸到比較多的設備。但是不同的頻道有不同的收視群體，如何選擇合適的電視頻道 進行廣告投放也是需要考慮的地方。首先，廣告投放要有自己的定位和目標。告投放方每次投放廣告都需要考慮 到自身產品的定位目標和投放對象是誰，比如廣告投放方需要弄清楚投放的目的是 什么，是為了發布新產品、為舊產品做促銷，亦或是打擊競爭對手的

37、產品呢？不同 的目的選擇的媒介以及投入成本也大不相同。再通過了解每個不同的電視臺所面對的主要群體。針對各個電視臺制定不同的 營銷廣告，做到精準推廣的營銷效果。舉個例子，現在觀看電視的人大多數是年紀 較大的，他們對手機和電腦的使用率并不高，所以通過電視傳播的方式無疑是讓中 老年人了解產品的最佳方法。對于廣告投放方來講，把廣告投放的效益達到最大化，是一個以較少資金投入達到較大效益需要考慮到的問題，顯然也是廣告投放需要考慮并且解決的不可或 缺的一個環節。根據調查可以了解到，老年人所需的睡眠時間較少，他們起床的時間會比較 早，通常是在清晨五六點的時候就會睡醒。這時候他們會在忙其他事情的同時打開 電視或

38、者收音機。這時候可以通過推銷適用于老年人的產品。而面對上班族，在中 午休息時間或者下午下班前后的時間是他們瀏覽產品的黃金時間，這個時候可以系 通過大數據分析向他們推薦可能需要的產品。對于青少年來說，晚飯前后的時間是 他們接觸多媒體的時間。只有放學后他們才有時間接觸到網絡和電視，因此在晚飯 前后的時間是像青少年推廣產品的最佳時間再以最近很火的抖音為例：每天的中午飯點時間為使用的高峰期，晚飯時間后 為活躍度的次高峰時間，晚上休息前的時間達到最高峰。由此可見，抖音用戶的使 用頻率是與上班時間相對應的，在飯前飯后形成兩大高峰區，尤其是晚上睡覺前的 時間，用戶活躍度再次達到最高峰。在中午的這段時間里是投

39、放廣告的最佳時間為 12:00-13:00，其次就是晚上 20 點-23 點之間。 點后，用戶活躍度偏低，這是基 于人類的作息時間來決定的。所以說，廣告應該盡量選擇 或者 21:00-22:00 這兩個時間段投放廣告效果最佳。廣告主應該切實把握時機，增加產 品曝光度。五、總 結畢業論文拼多多的創新營銷策略總結如下：拼多多在營銷方式的創新上 起了一個帶頭作用，各大電商平臺或者熱門手機應用紛紛效仿這種營銷方式。在各 種節假日上動輒通過數以億計的現金紅包瓜分作為噱頭吸引用戶參與活動，衍生出 來許多類似的營銷方式，例如“集五福”活動，集字活動，甚至有瀏覽新聞瀏覽商 品可以獲得紅包等，當用戶花費時間去和

40、老用戶交換“福卡”或者“字卡”時，會 花費相當長的一段時間，并且有個別卡是極低的獲得概率。此類低概率獲得的卡， 可能需要通過幫助平臺開發新用戶來獲得。某平臺瓜分伍億元，但是由于其用戶數 量的龐大，有三四億的用戶參與活動，瓜分下來人均只要不到 元。而某些新的平 臺，用戶數量不多，瓜分下來可能有數十元不等。其實這種活動所耗費的時間與獲 得的金錢獎勵是不對等的，更多的是營造一種活動氛圍，重在參與。但是此類活動 對于不感興趣的人群來說，會產生一定騷擾的情況。拼多多應該在目前取得初步成功的情況下及時改變現有的營銷方式，通過不同渠道去向不同的用戶群體推廣商品，減少產生對用戶的騷擾。事實證明，人們更 加關心

41、的是產品的質量而不是產品的價格，因此拼多多需要注意平臺所銷售產品的 質量，打造自己平臺的良好口碑，讓用戶群體不會在購買到偽劣產品都產生失望的 想法。拼多多在如今市場占有率較大的情況下，為了避免社會群體對此類型營銷如 出一轍的做法反感前，應當及時做出營銷策略的調整，避免群眾因為厭惡而放棄使 用拼多多。參考文獻1國互聯網絡信息中心./.2輝,岳金秀.以拼多多為例看互聯網思維下的廣告營新向J.現代營,2019,11:156- 157.3新科電平臺應該回歸“初心J.河南日報,2019,11(11):1-1.4 馬 宏 茹 . 市 場 營 銷 創 新 和 風 險 管 理 在 新 時 期 中 小 企 業 中 的 實 踐 策 略 現 代 營 銷, 孫 藝 珍 楊 帆 , 楊 靜 文 等 . 基 于 大 數 據 的 電 力 營 銷 管 理 創 新 研 究 J. 集 成 電 路 應 用,2019,12:74-75.6國海現企業營銷模式創新研價工程,2019,1(23):55-57. 郝可馨 “