1、 招生策劃案集錦（89頁）招生策劃案之魚塘借力招生策劃案之話題營銷招生策劃案之連環計招生法招生策劃案之考級推動招生招生策劃案之晚會策劃招生策劃案之節日活動策劃招生策劃案之轉介紹招生策劃案之公開課招生策劃案之招生講座招生策劃案之講座演講稿招生策劃案之社區活動招生策劃案之與麥當勞合作搞活動招生策劃案之贈品營銷招生策劃魚塘借力策劃案策劃案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的因此你能夠選擇幫當地兩個大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達到幼兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設計到里面去“英語主題游園活動-科學”當天掛上你們的祝賀橫幅參加活動的家長憑填寫好

2、的闖關卡家庭資料回執能夠免費參加你們價值108元（具體多少鈔票，你自己定）的“歡樂英語體驗套餐”限當天遞交回執的家庭，制造稀缺和時限策劃方案2： “看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小學生課余生活，你能夠與電影院聯合舉辦“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長打折”等優惠活動2 由你校負責人力和物力印刷一萬份電影票配送至當地周邊一萬名小學生手中。3 電影票正面是影城信息，背面是你校培訓信息4 雙方本著誠信雙贏的原則，關于各自承諾優惠信息應該及時兌現。5 活動時刻：5月28日起7月30日 票面信息：正面： 6月電影最新資訊（

3、圖） 電影院環境展示 （圖）文字講明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受 折優惠，并免費贈送小朋友麥當勞一份，中調 杯。2 此劵不可抵值現金使用3 最終解釋權歸影城所有。活動有效期：2011年5月28日-7月30日影城地址：影城電話： 背面：廣告語：學好英語 到新概念小學同步英語 初中英語 初中數學 高中零基礎 一對一輔導 憑此劵存根2011年6月30日前預訂暑假班享受9折！地址 電話 招生模式話題營銷一、 新聞背景：每年的六一兒童節，各學校都會例行舉辦活動，小孩們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想

4、放假，我想陪陪我小孩”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應與共鳴。無獨有偶，濟南市民于女士也在濟南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著小孩一起過節。小朋友如何過節，“家長們”是否應該與小朋友一同分享那個節日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在一般人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發表博文：兒童節，何妨也是“親子節”；贊同兒童節為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。二、 主題：和諧都市 和諧家庭愛，讓家更溫暖三、 策劃思路：話題討論引起廣泛關注和共鳴引導輿論提升都市精神文明四、 具體做法：切

5、入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：小孩，爸媽為你補過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟小孩的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競技大賽項目：親子接力賽蛋糕DIY制作升溫期：由大賽的后續報道引發討論（話題：小孩的節日最需要的是什么？是禮物？零花鈔票？由此討論延伸出：小孩需要爸媽多陪陪他）高潮期：專版國內新聞主題事實討論（媒體：整合由國內關于此話題的新聞，在媒體上公布主題討論，只陳述事實，不主張。戶外：設點擺放投票建議箱收集信息；發動志愿者開展簽名活動。本環節要緊體現出：前進中的都市，人民思維方式的進展：從只關懷自己的小家到關懷天下）提升期：總結前面活動引發考慮（

6、把當地人民對本領件的關注上升為“*都市人民積極獻言獻策都市希望”那個層面，引導輿論：都市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識的提高）五、 主辦單位：市委/縣委宣傳部協辦單位：*執行單位：贊助單位：*糕點、*攝影機構媒體支持：電視臺、*論壇招生策劃-連環計招生法案例分析第一時期:收集學生名單教育學生時刻:圣誕或者元旦.項目:愛心傳遞打算背景:圣誕節的時候,學生之間喜愛互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞打算內容:對你學校的所有學生講:今年的圣誕節,學校將送給你們每個人二份特不的禮物:禮物之一:學校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時會在賀卡上寫上你們對朋

7、友的祝福語.要求所有的同學提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號碼、學校班級名稱.學校到時候將通過郵局寄給你們的朋友,給他們一個驚喜.-得到學生名單.禮物之二:期末考試快到了,大伙兒都想明白有沒有什么方法能幫你們快速的提高成績的方法?學校將把一些關于如何快速經歷英語單詞、如何快速經歷英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學,作為你送給他們的特不的圣誕禮物.-達到教育潛在學生的目的.具體操作:賀卡: HYPERLINK /bbs/topic-6-8-1700-1.html /bbs/topic-6-8-1700-1.html(軟件地址)將賀卡的底色設計成你的學校

8、的形象圖片,并將學生的照片放上去.-那個可交給廣告公司設計并制作,成本不高,一張賀卡成本應該不超過1元.好處:1. 形式新穎,2. 符合人性:人最愛的是自己,都喜愛自己的照片讓更多的人明白.3. 送卡的學生和家長都專門喜愛.4. 收到卡的人也覺得專門有新意.5. 更重要的是,我們的禮物是最特不的,這將在學生和家長中成為一個討論的話題.6. 每張賀卡中都有你的學校的形象圖片,無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.學習方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關于學習方法的資料,讓學生能感受到我們學校對他們的關懷,同時能夠打造我們學

9、校的獨特優勢:我們是用最好的方法來教學生,借此來吸引學生.操作:1. 網上收集資料.2. 隔三天送一份資料.3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內部資料,未經本校同意,請勿傳播!)那個能夠和公立學校的老師合作,由他們提供10%-20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4. 通過前面的三個步驟,就能夠樹立我們在學生和家長心目中的地位: 你的學校既能幫小孩提高學習能力,還能幫小孩提高學習成績.第二時期:接著收集學生名單強化教育學生時刻:本學期快結束的時候或者下學期開學第一周.項目:搞一個匯報演出內容:英語演講 中文演講 唱歌 跳舞操作:對演出的流程進行錄象,請專業的攝影

10、師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,能夠給他們的同學、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜愛表現自己,因此他們會專門樂意的送給不人分享.在DVD的最后,留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色.免費咨詢電話:第三時期:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)時刻:本學期結課前比例:提高20%-30%提早報名的,能夠保持原來的價格.如此就會促使更多的學生提早報名,穩定生源.到期報名的,確實提高20%-30%的價格,然而送等值的禮物,比如學習用品,或者是某商場/麥當勞的代金卷.超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮

11、品.給家長一個提價的理由:我們學校將給學生給好的服務,比如我們將配備助教,及將給學生提供一些新的素養教育課程,如感恩教育、注意力訓練、制造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養課、單詞快速經歷等.這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱.連續報二科或者連續報二期的,將額外贈送: 媽媽親子培訓班. (周一至周日晚上7點8點半（每周一次）零風險承諾教學:上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,假如不是100%的中意,能夠退款!操作難點:這就要求教師的素養必須比較高,同時工作積極性要專門強.解決:對教師實行差不多工資加10%-30%的提成(那個問題在我的里有.)第四時期:以后每個月都給學生搞一次生

12、日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴那個月過生日的學生,能夠邀請10-20個同學或者朋友參加,其他的學生也能夠邀請3-5個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的自動化招生這本書里有詳細的介紹）好處:1. 每個月都能夠招生.2. 讓學生感受到受尊重的感受.3. 讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣.(自己玩,還能夠帶朋友一起玩)招生策劃-考級推動招生現在,各個機構都有為學生設置了考級系統,然而,專門多機構都只是單純地讓學生考級,隨著各類考級的增加,家長對考級差不多不感冒了.假如新增加個試卷分析系統，我理解的

13、那個系統是能夠通過考級的試卷對學生在語音、詞匯、語法、寫作等方面，對學生的學習成績做一個系統的評價分析，同時能夠通過評價分析對每一個學生的弱項提出有針對性的學習方案。因此，我想我們培訓學校假如利用好那個考級分析系統，就完全能夠實現秋季二次招生的夢想。我們都明白，招生是需要噱頭的。每一次招生我們都費盡心機的查找能夠吸引學生和家長眼球的招生“點”。然而大多時候卻事倍功半。這次的考級我認為是一個專門好的招生“點”，我們能夠利用9月招生旺季和10月報名晚的學生多這兩個情況，展開我們的秋季二次招生攻略。可能有的校長認為，現在的家長對各種各樣的考級差不多司空見慣，不再像當初那樣狂熱的推崇，因此對總部的考級

14、也不是專門感興趣。然而，換個思路，家長能夠對考級不感興趣，但沒有一個家長會對自己小孩的學習情況不感興趣的。往常，家長獲知小孩的學習情況只是單純的從成績單上，小孩到底哪個地點弱家長無從知曉，更可不能有針對性的讓小孩進行補習。讓家長有渠道明白小孩的學習情況，那個確實是我所講的招生“點”。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內容為“*英語考級試卷評估分析系統上線了”，“英語哪不行，一考就明白”，能夠懸掛于校門口以及同意懸掛的街道等等其次，在學校內張貼總部提供的考級海報再次，制作宣傳單，重點宣傳本次考級的優勢項目，將試卷分析系統的各種好處最大限度的讓家長明白。最后，利用現有學生帶來新生，告知學生假如

15、帶來5個或10個非本校學生參加考級可免除他的考級費用。假如條件同意，我們還能夠在當地的報紙上做一個1/4版宣傳。考級結束后，組織學生及家長利用圣誕節或元旦晚會的機會進行考級頒獎典禮，為寒假或明年春季招生預熱。以上所述，大伙兒會有疑問，這些操作過程差不多上考級的宣傳，和招生關系不大啊？事實上，試卷分析系統對家長的誘惑力是專門大的，家長只要來咨詢考級，我們的招生目的就達到了。因為那個學生往常不管在哪里學習英語，只要參加了考級，我們就會給他出一份試卷分析，讓他明白他具體哪個地點是弱項，然后再給他推舉一個合適的課程，那個學生到咱們學校來上課的幾率就會增加專門多。招生策劃-晚會策劃方案一、 晚會活動講明

16、期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸；希望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是英語培訓學校成立周年，在那個特不的生活里，我們盛大進行圣誕晚會，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的歡樂！活動時刻：活動地點：_活動主題：活動名稱：參加人員：活動形式：表演節目為主，互動游戲為輔主辦單位：贊助單位： 二、 活動時刻操縱（一）活動現場裝飾：26日下午4：00之前預備完畢場地與物品預備：晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響操縱），在活動開始前將器械布置并調試好，

17、整個活動期間還負責燈光音響的調控以及愛護，活動結束后負責將器械運回原位.1、氣氛定位：輕松爽朗，雅致親切，突出節日氣氛；2、晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環境；3、舞臺部分做要緊的裝飾，突出節日氣氛； 4、職員的服裝統一，對參加晚會者做到熱情服務；5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍（二）活動節目時刻操縱安排：活動時刻26日晚6：30-9：00第一環節：圣誕歡樂1.開場舞：由贊助單位提供，節目正在審核；2.主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩小）3.外教節目：由老師負責4.學員團體節目（吉他獨奏）：老師平常班

18、全體學員5.贊助單位節目：6.互動游戲一：頂氣球趣味游戲規則：1)、賽制：競賽分6隊進行單淘汰制。通過抽簽每兩個隊之間進行競賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場競賽每隊上場4人，至少1名女隊員。 2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內，由那一方首先接球。 3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例； 4)、得分： 球在本方區域內（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分； 球在本方場區從中線下面進入對方場區，對方得1分； 對方隊員違例一次，本方得1分。 5)、勝負：在3分鐘內，領先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒有一個隊獲得3分，加發“點球”。 6)、點球：由裁判在中線向上拋球

19、，雙方隊員用口吹氣（不得用軀體任意部分觸球），球一旦進入一方場區觸及場區任何東西，則對方獲得勝利。第二環節：重溫歡樂學習1. 演講競賽：2. 學員經典節目重現、贊助單位節目3. 互動游戲二：乒乓接力游戲規則：1）每組4-5人，共分3組；2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗），到達B箱，規定時刻內傳遞乒乓球數量多者獲勝。4. 抽獎環節一：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！ （1）此活動僅限活動當晚有效；（2）每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，來賓入場券

20、（分正副券），入場時發放，留下副券。第三環節：輝煌20101. 英語學校教師節目2. 學員團體節目： 3. 贊助單位節目：由贊助單位提供，節目正在審核4. 互動游戲三：豎鉛筆游戲規則：1）在規定時刻內，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；2）規定時刻內，豎起數量最多者勝利。5. 抽獎環節二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！ （1）此活動僅限活動當晚有效；（2）每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發放，留下副券。（三）晚會所需物品所需物品到位：晚會其

21、他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會開始前兩小時到位。1. 圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節小禮物2. 圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼3. 氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒4. 水果、瓜子、水果糖8. 紙杯 、鉛筆、乒乓球、吸管9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財寶本、三、活動執行方案（一）活動策劃組組長：副組長：、組員：學校全體工作人員和教師（二）第一項目組：節目組組長：任務：負責排練圣誕晚會的所有節目1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。2.負責節目的編排以及晚會全流程的銜接。3.預備好晚會需要的一切服裝和道具。4.負責晚會臺詞，晚會主題設計。5.負責晚

22、會節目單制作。（三）第二項目組：舞臺設計（場地設計）、宣傳組組長：任務：圣誕晚會的宣傳及場地布置1、利用海報橫幅、網絡、傳單等方式開展宣傳2、現場攝影及攝像3、協調工作人員的舞臺設計、布置4、負責晚會音響的安排5、負責晚會現場的布置6、負責晚會結束后的善后工作場地布置：1舞臺建設，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現圣誕氣氛的裝飾品為輔2氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶3背景燈+橫幅+霓紅燈（四）第三項目組：后勤組組長：任務：晚會期間，負責會場紀律維持、學員簽到、報名收款以及會場后勤保障。 1、專人看管晚會硬件物品2、負責桌椅的搬送3、負責橫幅的懸掛、回收4、負責其它相關后勤事宜 附：晚會會前、會中及會

23、后工作細則一覽表1.場地布置、發放節目單2. 引領觀眾進場入座3. 會場服務器具、圣誕老人發放圣誕禮物4.音箱設備及燈光安裝調試工作5.預備好晚會所需音樂及伴奏6.維持秩序工作人員到位7. 照相及DV工作人員到位8.電線及器材看管人員到位9.預演節目預備工作10.主持人、演員到位其它事項：1. 晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。2. 各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。3. 晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場 。圣誕節目單游戲天地 開場白：（1分鐘）老師：Hello boys an

24、d girls！Welcome to our party！ Lets say “Hello” and welcome to our parents，OK？學生：Hello mommy and daddy，welcome to our party！節目一： Daddy，Mommy I love you（10分鐘） 教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長，一起游戲，學到了許多好玩的游戲和好聽的歌曲，同時愛上了漂亮的英語。這也要感謝爸爸媽媽們給我們的小寶貝們的關懷和鼓舞。小朋友們我們要對爸爸媽媽講什么啊？ 學生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一冊

25、第一單元，動作詳見TPR光盤展示） Sing the song together: Hello mommy hello mommy， Hello hello I love you， Hello daddy hello daddy Hello hello I love you Hello hello hello hello hello hello I love you Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you 延伸表演唱：用If You Are Happy的曲調唱 Daddy mommy I love you，xx（拍手） 動作：左手掌平伸，放

26、于軀體左側，肘部夾緊，同時唱Daddy 右手掌平伸，放于軀體右側，肘部夾緊，同時唱mommy 手掌并攏拍自己代表I，雙手對在一起做出心的形象，代表love 然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽，代表you 最后拍手兩次，加聲音“啪啪” Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you everyday 動作：其余同上，everyday的動作，雙臂從軀體下方交叉，從下而上，慢慢舉過頭 頂，在上方打開雙臂，像長大的小樹。 Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you，en en （扭腰） Daddy m

27、ommy I love you，en en Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I love you，m m （kiss） Daddy mommy I love you，m m Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you，m m 節目二：踏雪尋梅（15分鐘） 情景布置：用電器包裝盒的泡沫，搓出小雪花，或是用紙片撕成雪花，教室玻璃用噴彩畫上雪花。 背景音樂：We Wish You a Merry Christmas 教師：

28、今天是圣誕節，讓我們一起來尋寶，OK? 操作方法：一名家長與兩名小朋友一組，一次能夠上來三組。把小朋友分成三隊，進行接力。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去查找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個，就大聲的用英語告訴另兩名成員。這時家長把另一名小朋友放于脖上坐好，聽到顏色名稱后，小朋友迅速用牙簽刺破相應顏色的汽球，以數量來定輸贏。發獎品。 游戲時刻以背景樂為準。 進行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類推。 節目三：蘋果繡球（15分鐘） 教師：Dear kids，what do you like？ 學生：Apples! Sing the song：A

29、pple Apple I Love You（Hello Teddy第一冊第三單元，動作詳見TPR光盤展示） Apple apple I love you I love you，I love you Apple apple I love you Apple，I love you 唱完后，小朋友去邀請自己的爸爸媽媽上臺來參加游戲 操作方法：一名小朋友和一名家長一組，每組發放籃子一個，由家長掛于胸前，小蘋果若干，游戲開始，小朋友把蘋果投向自己的籃子中，爸爸媽媽要想方法接住小孩投過來的蘋果繡球，以數量定輸贏。發獎品。 贏得小朋友要和自己的爸爸或媽媽合唱Apple Apple I love you。 節

30、目四：圣誕老人出場（10分鐘） 由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個淘氣的小動物去偷他包裹里的禮物。 五個小朋友，頭戴頭飾，演唱歌曲Im a Cat（Hello Teddy第一冊第四單元，動作詳見TPR光盤展示） Im a cat，meow，meow，meow Im a dog，woof, woof, woof Im a bear，Im a mouse Im a rabbit，jump, jump, jump 突然圣誕老人醒來，看到五個小家伙，沒有責備她們，給她們分發禮物，然后伸個懶腰，看到這么多小朋友看著他，專門不行意思的講，Its so cold！一起唱歌曲Touch Your E

31、yes（Hello Teddy第一冊第五單元，動作詳見TPR展示） Sing the song：Touch your eyes.圣誕老人領唱 Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth Touching, touching touch your head Touching, touching touch your face Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth節目五：Christmas Tree（15分鐘） 依照下圖做

32、出兩棵圣誕樹，提早給漂亮的圣誕樹和下方的禮物涂上不同的顏色，現場請兩組小朋友將各種形狀的禮物放到相應的位置上。 招生活動策劃節日活動策劃完整版第一部分：關于主題活動名稱：（例一）*學校少兒英語圣誕狂歡節 （例二）*學校少兒英語圣誕節匯報表演備注：關于主標題，各地區可依照自己組織活動的形式、內容以及舉辦活動的目的不同自行擬定。活動宣傳語：（例一）一樣的圣誕節，不一樣的歡樂 （例二）圣誕年年有，今年大不同！歡樂*學校少兒英語為您打造不一樣的歡樂。備注：宣傳語的設置，是為了更好的招生、造勢、宣傳和穩定在校生。讓沒有為小孩報名的家長了解到*學校的用心良苦，為小孩們營造不具匠心的西方慶祝活動；讓在校的學

33、生家長感受到為小孩報名到那個地點上學是物有所值。宣傳語和副標題，是體現我們關注細節的具體體現。 第二部分：關于時刻 正式演出時刻：2008年12月22日或者23日，為正式演出時刻。備注：由于我們培訓學校的專門性，建議我們的圣誕節活動時刻安排在周末，提早一周的12月22日或23日舉辦活動，或者是延后一周29日或30日進行圣誕節活動。建議，活動盡量提早一周完成。因為專門多的學校會定在滯后一周（也確實是29日）做活動，幸免和學校的活動發生沖突。 第三部分：關于地點活動地點：酒店宴會廳、學校內、商場活動專區等等。備注：考慮到天氣緣故，建議活動盡量安排在室內進行。一般酒店的宴會廳，場地大，溫度適中，氛圍

34、較好，因此首選宴會廳。依照各地培訓學校的活動目的不同，同時能夠考慮到學校內進行，或者借其他中小學或者幼兒園的多功能廳舉辦活動。在一般大型商場有專門的活動區域，需要我們的市場人員提早和商場公關部或者相關部門聯系，確定場地及活動時刻。 第四部分：活動形式活動形式能夠采取收費活動和免費活動兩種。收費活動確實是將圣誕節所需要花費的項目進行綜合，平攤到每個家長的身上，向家長進行收費。另外一種確實是所有費用由培訓學校自己承擔。 第五部分：活動日程一、宣傳時期時刻：2008年12月1日到活動正式開始前，差不多上本次圣誕節活動的宣傳時刻。備注：現在間段為參考時刻，活動宣傳時刻越長，邀請的家長越多，我們的活動阻

35、礙力就越大。因此，希望各個培訓學校要大力宣傳本次的圣誕節活動。需要做預備的工作：1、宣傳頁、海報等宣傳品2、人員：依照活動內容，至少需要5人3、宣傳方式：發放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業單位合作、教師協助聯系、宣傳海報、快餐廳等。二、報名時期時刻：2008年12月1日2008年12月14日，為報名時期。（從宣傳之日起至活動開始前一周結束報名。）備注：考慮到從宣傳之日起就會有家長報名的情況，因此我們在那個時期就要預備好報名工作，報名的時候要清晰記錄下家長及學員的準確信息。假如部分地區要采納收費搞活動的形式，相關財務人員要做好收費預備。結束報名時刻，建議在活動開始前一周結束。要

36、緊考慮到小孩們要彩排節目，因此要提早結束報名。需要做預備的工作：1、活動手冊（家長須知）。備注：目的是要讓家長了解初步的活動內容，對活動感興趣，以便讓家長積極參與活動。2、小禮品。三、活動預備時刻：2008年12月1日2008年12月21日，為活動預備時刻。備注：因為要做一次大型的圣誕節活動，因此前期的預備要十分充分。因此活動預備時刻要特不充裕。四、 籌備時刻：2008年12月1日至活動正式開始前差不多上籌備期。籌備期的工作越詳盡，活動成功機率越大。五、作品征集時刻：從報名之日起，到2008年12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要依照活動時刻的安排進行篩選，并及時通知家長。六、 彩排時刻

37、：彩排時刻安排活動正式開始日的最后一周的前幾天。假如有不合格，或者待定的節目可及時進行調整。七、試演時刻：試演時刻安排在正式活動的前一天，要緊是讓學生熟悉場地，主持人和演員之間的配合默契度的磨合。 第六部分：活動流程一、開場（10分鐘以內）二、節目表演（1小時）三、親子互動（30分鐘）四、化妝舞會（30分鐘）五、平安大餐自助餐（1小時）六、結束（5分鐘）建議活動時刻：上午活動：9：309：40 開場9：4010：40 節目表演10：4011：10 親子互動活動11：1011：40 化妝舞會11：4012：40 自助餐12：5013：00 結束下午活動：15：0015：10 開場15：1016：

38、10 節目表演16：1016：40 親子互動活動16：4017：20 化妝舞會17：2018：20 平安大餐18：2018：30 結束 第七部分：實質性操作一、開場播放Jingle Bells音樂，小孩們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱，讓來賓感受到節日的歡樂。主持人：中國人和外國人，各一名。進行中英文報幕。校長至開幕詞二、節目表演（1小時）節目內容要緊以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長表演。例如：1、英語歌曲聯唱2、教師才藝表演3、抽獎4、英語童話劇5、家長才藝表演6、抽獎7、兒童舞蹈8、兒童個人表演9、教師才藝10、兒童脫口

39、秀11、 家長才藝表演12、 英語小品演出13、 抽獎14、 兒童服裝展示15、 兒童大合唱活動中間能夠穿插抽獎環節，以入場券號碼進行抽獎。三、 親子互動（30分鐘）設計三個小活動即可。內容自定。例如： 捉尾巴（家長背著小孩，小孩去捉不的小朋友的“尾巴”，最后沒有被揪掉“尾巴”的一組為勝） 踩氣球（家長和小孩腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止不人踩到自己的氣球，又要努力去踩不人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）獲勝者頒發獎品四、化妝舞會（30分鐘）家長和小朋友們一起參加化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進入舞臺。舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。備注：在宣傳的時候要提早

40、提醒家長此環節，要預備道具。五、平安大餐自助餐（1小時）酒店的自助餐，按人頭收費，一般在38元、48元、58元、68元、88元為主，價格與酒店銷售部協商，人數較多能夠打折，學校收費可按原價收取，也可收取打折后費用。假如吃自助餐，場地費是免收的。六、結束（5分鐘）由學校的校長進行結束語。放禮花，放飛氫氣球。音樂要求：環場音樂以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節日氣氛。 第八部分：活動預算一、宣傳用品宣傳冊（三折頁）1000份 450元小禮物 （氣球等）,30元/100個。300元二、 場地半日場地費1500元，假如用自助餐，場地費是免收的。三、 環境布置圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共

41、計：1000元。四、 人員外國人出場費，半日300元。教師勞務費可從工資中支付。五、 禮品費用抽獎禮品、活動小禮品費用，1000元。六、 交通費用考慮到小孩在學校統一化妝，一起到表演目的地，需要用車。費用為200元。七、 化妝費用（含道具費用）小孩的化妝費及道具費用，共500元。八、 服裝費用借用服裝費，各地區不一樣，各有不同，能夠向學校或幼兒園借用服裝，適當給點費用即可。200元。九、 自助餐費此項可向家長收費。十、 雜費預防突發事件，預備備用金1000元。 以上十項共計：約6500元左右 第九部分：附表*學校英語圣誕狂歡節報名表姓 名：性不年齡相 片學校/幼兒園名稱：年 級：出生日期：家庭

42、地址：郵編E-mail地址：家庭電話：移動電話（家長）：參與活動1、個人才藝表演2、家長才藝表演3、全家總動員表演備注： 第十部分：校內活動參考環境營造：著重營造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節氣氛，家長及學生進入學校便進入了“*學校少兒英語”的繽紛圣誕節，漂亮的歐式裝飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的馴鹿，迎接家長的圣誕老人，四處圍繞著圣誕的音樂。節目安排：1、主持人開場2、領導致詞3、兒童舞蹈4、家長致詞5、英語歌曲合唱6、 優秀學員頒獎7、 兒童致詞8、 兒童英語童話劇9、 教師才藝展示10、 兒童英語小品11、 抽獎12、 活動結束，放禮花

43、。13、 集體舞：兔子舞。招生策劃案之-轉介紹一起學習，一起進步1+1體驗活動與北師大博士子女享受相同教育百佳新東方青少兒培訓中心引進北師大奧小科學化、人性化教學治理措施，獨家推廣北師大奧小校本數學、滿分作文等教學成果，力爭成為本地區最好的小學作文、數學課后培訓學校。 百佳新東方教育品牌差不多得到了越來越多的家長的信賴，為了能夠讓更多的適齡學員同意正規、系統且有效的作文、數學、英語等培訓，同時縮減我們的廣告宣傳成本，把全部的精力放在教學上，讓寬敞學員在學習和經濟上受益，百佳新東方教研組特推出“1+1”體驗百佳新東方精品教育活動，具體的內容如下： 百佳新東方老學員介紹其本校、本班或者親屬鄰里學員

44、到百佳新東方學習，老學員和被引薦學員都將享受百佳新東方的優惠政策。 1、 學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的小孩到百佳新東方學習，被引薦新學員第一期的學費優惠5%（即九五折）。 2、 老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員到百佳新東方學習，將獲得100元的學費代金券1張，依次遞推（比如：引薦4名同學一同到百佳新東方學習，可獲得100元的學費代金券4張，可與其他優惠同時使用）被引薦學員到百佳新東方學習，憑借引薦表，也將享受優惠5%的優惠（即九五折）。 3、 引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。其他關系引薦無效。 附注：老學員引薦新學員到百

45、佳新東方學習，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠同意優質的教育培訓，要以誠信為差不多準則，具體實行過程中，不得出現“互相推舉”或者“強迫推舉”等情況發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。 金獎銀獎不如學員夸獎 金杯銀杯不如學員口碑詳情請咨詢百佳新東方教育機構招生辦老師。學校地址：福州市臺江區中亭街利業苑區號樓一層。 乘車路線：乘20、805、925、943、946、953路至“中亭街站”下車，宏圖三胞斜對面中亭街二區后樓梯通道或斜坡通道上四樓。 網址：咨詢電話87711586一起學習，一起進步1+1體驗活動引薦表 （老學員姓名： ）序號學員

46、姓名學 校班 級性 不家庭電話學習課程備 注123招生策劃案之-公開課（一）前期招生打算： 1.關于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師同意總部培訓后立即面臨招生問題。特不是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生打算。 2.以下招生方案可供參考： a.通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時刻可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點: 一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發小孩學習的積極性； 二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。 b.

47、設計少免費試聽班調查表，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時刻（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不行可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接小孩時進行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，只是在現在競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。假如將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。 4

48、.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，如此的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生打算，關于大多數培訓中心來講，初期的招生打算應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積存經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。 (二） 公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，同時形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效

49、途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求不出心裁，達到目的。 2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否預備充分安排扎實。 3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區不。 4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手： a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推舉，安排周末的時刻進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），因此有家長參加，要緊從激發學生報班欲

50、望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排； c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。 (三） 彩頁設計及報紙廣告： 1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長專門難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用； 2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時刻地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示你學校的阻礙力。 3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活

51、動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。 補充講明:你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里你的師資能讓家長信服嗎從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課需要從一下三個方面入手：1、公開課的主題和內容策劃2、公開課的教師包裝3、公開課的時刻點公開課的主題最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開課的內容策劃最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容分成幾個步驟吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝我舉一個例子：比如講數學公開課主題：過五關、奪六寶內容策劃： 設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事） 邊講邊引導學生來做這五道

52、題，全班互動 每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個 最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個公開課的教師包裝 公開課最好用水平高的老師，水平高的老師如何包裝都不為過，因為經得起家長考驗 比如：*老師擁有*年教學經驗，事實上力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。*老師授課風格嚴謹中不失爽朗，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。假如是水平一般的新老師然而必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的

53、收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班3、公開課的時刻點公開課的時刻要注意以下三個方面（1）學生要有空余時刻，比如最好在周六周日（2）招生節點：特不是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時刻策劃，要考慮那個時刻是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果（3）同行的公開課時刻招生策劃案之招生講座專門多校長，在和我電話溝通的時候，喜愛和我探討會議營銷模式，盡管那個模式，現在專門多機構不是專門贊同，然而，實際上，會議營銷假如操作得當，效果依舊特不不錯的：目標直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機構最經常在使用的招生方法確實是會議營銷，講白了，事實上那個確實是利用講座

54、形式來招生。專門多朋友，都講我們這是階梯的方法，事實上，如此的理解不全對，專門多方法，我們是有向階梯學習，但同時我們也加入了其他的專門多東西，包括專門多臺灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時還加入了最近比較流行的成功勵志學。講座的主題專門多，比如你如此用如此的主題：你所不明白的，英語學習的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？激發學習潛能的四大策略！還有誰想明白大腦的密碼？講什么都能夠，那個不重要，關鍵是如何講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環境比演講內容更重要！那么，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養成一個優秀的充滿煽動力的演講師？那個，是能夠

55、通過統一培訓，能夠復制的，事實上那個不是專門難。難點在于，講師的選擇特不重要，必須選擇有潛質的講師，因為有些人不管如何樣訓練都無法感染不人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2點：激情，可塑性強！我們現在用那個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。那個方法我一直不敢分享!因為部分學校，會講我們背離了教育的本質，講我們是在忽悠，暫且不談論是否忽悠，我要告訴你的是，忽悠的結果是我們的學生爆滿，不忽悠的結果，只能忽悠自己：我是做教育的！好，現在我來分享具體如何演講？先講技巧第一個：必須為演講者塑造價值，那個需要主持人配合，主持人的角色專門重要，然而專門多學校在做講座的時候，卻往往忽略了主

56、持人的用途，好的講師，需要主持人盛大地介紹。然后假如，為了加強效果，能夠給講師取個響亮的名字，最好是2個字的，象我的名字就叫秦朗。頭銜是次要的，然而講師的名字專門重要，你看新東方，事實上也經常在做講座，他們的講師名字都專門好聽！然后給他們塑造價值，象新東方的，老師一般差不多上講有5年教學經驗，曾經輔導過多少小孩，成功的案例有多少。這是一個專門重要的方面然后要選擇一些好的現場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊前進”，那個曲子是德國第一裝甲師的戰歌，在酷狗里就有。或者你也能夠選大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。第二：演講者必須不斷地引導學生和家長，

57、講：“對”，也確實是講要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地講出確信！就象我現在那個地點在培訓你們，我也一直在引導你們講：“對”！學生和家長一直講：“對”，事實上確實是在引導他們相信你是能真正幫他們的小孩，你所提供的課程正是他們一直在查找的！第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動不人。你看，剛才我一直在引導大伙兒，現在你們也在呼應我，學生也是一樣的。專門多講師經常會把學生和家長講到流淚，然而我個人覺得這倒是不必，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強調，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。假如你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，什么秘訣？想明白嗎？什么緣

58、故我一直強調，我在做講座的時候，大伙兒要呼應，我適應你們成為適應，因為你們不是在聽，你們是希望學習，然后自己去應用，因此你們現在就要養成適應：呼應，或者講互動！秦朗溫情提醒：演講能否成功，特不關鍵的確實是要用互動！秘訣：你能夠找幾個托！讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用專門重要。因此你做久了，你明白得把參與者的情緒給調動了就不需要了。為了保證效果，你們能夠現在自己的學校里小范圍做實驗，我講得再多，能否成功操作，關鍵是你們自己要去嘗試！這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得專門好。我去鄭州的時候，和他交流過會議營銷，他聽了后特不感興趣，第二天他立即邀請我，當場培訓他們的老師，為了

59、激發老師，王總親自參與了培訓，現在六加一鋼筆字營銷團隊的演講能力提高了專門多！ 招生講座詳細解析一. 培訓師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學員關系，使學員迅速進入狀態。 要求：培訓師飽含激情,微笑,自信,具親和力.在黑板右上角寫下自己的中英文名字及聯系方式. 二.流程:自我介紹，感謝家長 注：*注意衣著形象包裝 *注意個人經歷包裝 (幸免一些有負面阻礙的話語.包括你的學歷和教學經驗等.) *感謝家長選擇我們學校是對我們的信任 *感謝家長對小孩教育的重視 教學目的，教材介紹(教材的涉及詞匯量和適合人群.教材的知識涵蓋量. ) 注：*教材的教學內容及大綱要求，幸免家長過高要求小孩 *使家長明白

60、教材特色，幸免家長提問方式不當 教學特色及方法（3-5分鐘的教學片段展示給家長） 注：*選擇有味，知識性強的內容，展示給家長 *教師一定要用真實課堂的情景給家長演示 點評班內學生情況，總結上期教學內容 注： *發覺每個學生的閃光點 *舉例講明一些家長教育小孩過程中的弊端，委婉提出家長需要配合的內容 -培養小孩良好的學習適應和生活適應 -學習氛圍的重要性 -溝通的重要性 -家長的責任感 -學習的連續性 介紹下期學習內容及教學目的 注：*聲情并茂的講解，讓家長有種不參加下期班就會少學專門多東西的感受 *再次提醒家長配合學校的重要性和必要性 發動報名 注意事項： 家長會中老師嚴禁對家長講 我現在依舊