1、out 了嗎？-務,財務知識,銷售業務員必須懂的財務知識 你out 了嗎？ 銷售網|6、信用證這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據商品交易結算工具。二、與銷售相關的財務術語銷售的最終成果得通過財務來體現。企業往往通過回報率、每100 時，老板在沒有看到相關財務說明的情況下就會批準你的方案。常見的財務術語有成本、盈虧平衡點、利潤目標、市場占有率、資本支出、相關成本、毛利率等。1、成本在確定貢獻毛利與利潤時，我們使用了變動成本和固定成本。材料、包裝、業務員的傭金就是變動成本。值得注意的是，除傭金外的所有成本都被視為固定成本。2、盈虧平衡點在確定為補償所有相關固定成本而必須銷售的數

2、量或金額時， 總固定）平衡點x 單位銷售價格。3、利潤目標盈虧平衡并不像盈利目標那么誘人，因此，我們常常需要在計利x 元。換句話說，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤目標則告訴我們將要售出多少。4、市場占有率市場占有率公司銷售水平市場總量。假設總的市場總量為29 4 萬件，這樣，盈虧平衡所要達到的市場占有率4000029000013.8%。5、資本支出通常，某銷售方案的計算會涉及費用分攤問題。例如：假定使10500500萬元全部歸入500 10 個年度內，這樣，可以把每年50 各個使用時間段內。6、相關成本在判斷哪些固定成本與某方案相關時會涉及這個概念，判斷法則如下：如果支出水平因采納了該

3、計劃而發生變化，則該固定成本就是相關成本。因此，新設備、新研究和開發等成本都是相關成本。反之，上一年度的廣告費或以前的研發費則不會隨現在的決策而有所變化，因此，就不是該銷售方案的相關成本，一般被視為滯留成本且不會被計入現在的決策。7、毛利率企業成本價與售價之間的差額被稱為毛利或加價，因此：銷售價格售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于*作。三、銷售管理中的財務運用1、維持良好的資金流企業在銷售產品的過程中一方面表現為產品流，另一方面又伴隨著資金流（資金的流進和流出。企業的銷售活動與資金流密從而提高資金使用效率。2、應收賬款管理為提高市場占有率，企業經常會采用各種促銷手段（這里指狹義促銷，促銷手

4、段雖然花樣繁多，但從結算方式上來說可歸結場萎縮，市場占有率下降，從而使企業的長遠利益受損。為適應競爭需要，適時采用“賒銷”方式可彌補“現銷”的不不難看出，應收賬款的投資收益與投資風險是客觀并存的，它既是流通順利實現的保證，又是流通順利實現的障礙。那么，該通過票據加強商業信用約束力，以提高交易效率，減少應收賬款的發生。建立、健全應收賬款管理，建立壞賬準備金制度，以防不測。貫徹“促銷與收回”并重的原則，財務應根據調查資料正確評判客戶的償債能力和信用程度，在此基礎上合理確定信用期限， 避免盲目賒銷。確定應收賬款政策時，應在“賒銷”收益與“賒銷”成本及損失之間進行權衡。可以運用現金折扣來減少應收賬款。財務部門應定期編制應收賬款賬齡分析表“平均收賬期”等考核指標，及時反饋給業務部門，從而共同商討收賬對策。建立、完善風險機制，對促銷人員加大約束力度，以增強銷售上。3、財務VS 業務