1、案例：秦池-玫瑰園房產-三株-商界航母-巨人案例：一代“標王”的悲劇至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領到工商執照的酒廠，只是山東許多個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品從來沒有跑出過濰坊地區。 到秦池報到數月后，姬長孔開始了他制服中國市場的壯烈之旅。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣事實上走不了多遠，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。因此，他帶著50萬元現金支票，移師沈陽。 姬

2、長孔日后回憶講，“假如沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰役”。他先是在當地電視臺買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民*品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區的上空游弋，然后撒下數萬張廣告傳單，一時刻場面十分壯觀而混亂。 20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上公布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。 僅僅一年時刻，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節節上升。這段時刻，姬長孔長期轉戰各地，他住十來塊甚至幾塊鈔票一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開

3、出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構成了鮮亮的對比。 1994年，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進行全國招標，她同時給投標金額最高的企業預備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”。 11月8日，北京城里開始起風沙的生活，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現在中央電視臺梅地亞中心。他可能還意識不到，那個地點將成為他的幸運和難過地。一年之后，他成為那個地點最耀眼的人物，而再過三年，當他又一次企圖進入那道玻璃旋轉門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之

4、門外。 姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金鈔票在梅地亞只是一個游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則，如何可能讓不人多看你一眼？ 姬長孔連夜與臨駒方面聯系，并得到了當地政府的盡力支持。通過緊急的密謀，一個新的標底終于浮出水面。 唱標結束，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”，高出第二位將近300萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。從當時的一張照片能夠看出，在場的姬長孔還專門不適應鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然明白，他

5、終于來到了華山之巔。 1996年，依照秦池對外通報的數據，當年度企業實現銷售收入98億元，利稅22億元，增長五到六倍。 1996年11月8日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競標從一開始就如脫韁之馬，讓人無從駕馭： 廣東愛多VCD一口氣喊出8200萬元，超出去年秦池1000多萬元。隨后，一家名不見經傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出20099億元中國廣告報價自此首度突破2億元。 這時，終于輪到秦池了。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲。主持人大聲

6、叫道： “秦池酒，投標金額為3212118億元！”有記者問，“秦池的那個數字是如何計算出來的？” 姬長孔回答：“這是我的手機號碼。”以32億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼。如此的對答，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默。事實上，像姬長孔如此的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實是：秦池太需要那個“標王”了。或者講，他差不多無路可走了。 假如秦池不第二次中標，那么其銷售量確信會直線下降。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。關于一個富有挑戰精神的企業家來講，這不僅意味著企業的死亡，實際上也意味著企業家生命的終結，這是絕對不可同意的。 暴風雨往往突然而來。1997年初的一則關于“秦池白酒是

7、用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的大泥潭。 年前，就在秦池蟬聯中央臺“標王”的同時，北京經濟參考報的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。一個縣級小酒廠，如何能生產出15億元銷售額的白酒呢？ 在邛崍縣，記者找到當地一家叫“春泉”的白酒廠。據稱，秦池的散酒要緊是由這家企業在當地收購后提供的。 一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。 經濟參考報的報道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾

8、乎是在專門短的時刻里，這則報道被國內許多家報刊轉載。還沉醉在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。 那些在“標王”制造運動中穩收其利的人們，現在也站到了秦池的對面，扮演起反思和評判者的角色。譚希松在同意訪問談到秦池時稱，一家企業發生危機，不能僅從表現現象看，就像一個人臉上長了一個斑，有可能是內分泌失調造成的。 這確實是1997年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業。在它君臨巔峰的時候，周圍站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候，甚至找不到一個能夠哭泣的肩膀。假如講經濟生態圈是一個專門冷酷的天地，那么，這確實是一個專門極端的個例了。 當年度，秦池完成的銷售額不是預期的15億元，而是65億元，

9、再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。 案例北京玫瑰園房產北京玫瑰園有專門顯赫的背景：這是中國迄今面積最大的不墅開發區，是北京市第一個赴香港招商的房地產項目，它一度被譽為“首都第一不墅”。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。 1992年12月5日，在當時還十分冷清偏僻的北京郊區沙河鎮小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來了：京港合資飛達玫瑰園不墅有限公司。此刻，笑容滿面地站在它邊上的，是一個叫劉常明的中年男人。 這時，劉常明的身份是當時十分受寵的“港商”，然而他事實上是一個地道的北京人。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發明了一種中藥成分

10、的生發劑“章光101”，由于效果顯著，專門快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當年就有許多人靠當“章光101”的代理商而一夜暴富，劉常明和后來買了中國第一輛法拉利跑車的李曉華等人便是其中的幾位。他通過鉆營結識了趙章光，并成為了日本市場的總代理商，在短短的一兩年里，他就搖身進入當時在國內還屬鳳毛麟角的“百萬富翁俱樂部”行列。 自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務交易的大紅人。就在飛達成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿易洽談會，劉常明自然充當了牽線接待的中間人，他在香港盛情招待京城要員，時任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力

11、士總統型手表便價值153萬元，相當于當時鐵英15年的工資。 劉常明出手之豪爽可見一斑，因此他也得到了鐵英更為豪爽的回報。1992年前后，京城房地產業遽然升溫。精明的劉常明因此可不能放過這一發財機遇。專門快，他擊敗眾多競爭者，搶到了昌平縣沙河鎮的這塊地。此地離北京僅半小時車程，地平天曠，風景宜人，特不適合建筑高檔不墅區。更吸引人的是，那個地點與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風水寶地。 飛達玫瑰園經北京市政府批準興建，由劉常明的香港飛達公司跟昌平縣房地產開發總公司合資開發。玫瑰園占地499萬平方米，規劃建設不墅800余套，每套售價300萬元以上。這一項目猶如芙蓉出水，甫一開盤就被譽為“首都第一不墅

12、”。劉常明由此成為新聞焦點人物。 劉常明事實上從一開始就沒有打算認認真真地造不墅，他無非是拿玫瑰園設了一個局，企圖炒一把樓花圈一筆鈔票就溜之大吉。事實也大概正是如此，玫瑰園自轟轟烈烈地開盤以后，便沒有真正地破土動工過，劉常明雇美國規劃師拿出了一套十分精巧豪華的規劃圖和不墅設計圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。他像一個詭譎的獵人，把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門來。 果然，獵物專門快就來了。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個“奇妙小子”。最初他借款12萬港幣，辦起了包括他在內只有三個人的小小的利達行。到1990年，利達行一躍而成為香港最大的房地產代理公司，雇員超過500人。現在，小

13、平南方視察的春風也刮到了香江，鄧智仁頓時嗅到了巨大的商機。他俯瞰北京城，以那獨特而高遠的專家目光，一眼就瞄上了玫瑰園。 又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶，兩位都夢想成為李嘉誠的男人就如此坐在了一起。鄧智仁以香港利達行40的股權作抵押，通過4家公司集資1億港幣，首期動用6000萬港幣，以投資的形式購買了北京玫瑰園2萬多平方米的不墅，并借此成為該項目的銷售總代理。 鄧智仁推銷玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷北京，再推銷玫瑰園。他挾資1000萬元，先后組團赴香港、美國、韓國推介北京，憑借其嫻熟的營銷技巧和人緣，玫瑰園一開盤就賣出了80套。 開局的第一碗開胃羹實在是太鮮美了。鄧智仁認定

14、這確實是他苦覓已久的大金山，是他成為“李嘉誠第二”的開山之作。就在這時，發生了劉常明挪用首批購房款的大丑聞。鄧智仁處心積慮，步步進逼，通過一連串的股權轉讓最終以8000萬港幣沖抵債務整體收購玫瑰園的開發權。劉常明空手套白狼，最終落得個身敗名裂的下場。1994年初，欠下巨額債務、心態失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過量，有傳是自殺身亡。 在法人、董事長的寶座上還沒坐暖屁股，鄧智仁就突然發覺，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規。也確實是講，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒根沒底的他專門快掉進了跑批文、走關系的惱人漩渦中。 鄧智仁大嘆苦經：“接過來以后，專

15、門多爛事都落在我身上，跑批文，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實在不是我的專長。”他處心積慮花8000萬港幣買來的可能是一張大“賊船”的船票。 一面要支付源源不斷的工程建設款，一面要繳清巨額的土地出讓金，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無淚。現在劉常明已魂歸西天，他想要掐人的脖子都不明白該找誰了。 1994年底到1995年上半年，北京房地產市場滑入空前低谷。鄧智仁縱有天大本領也無力回天，玫瑰園的銷售陷入停頓。 1997年3月，在多方股權轉讓無果的情況下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從差不多整整糾纏了他4年之久的玫瑰園噩夢中逃出。香港金時有限公司老總陸蒼成為下一個玫瑰園主人。他入主條件之低簡直讓人不可思議：替

16、鄧智仁還清數百萬港幣欠款及送給鄧智仁5套不墅。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達公司幾乎白送給了陸蒼，因此那個地點面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務：65億元。 陸蒼顯然是另一個夢想在玫瑰園里攫到黃金的冒險家。在他看來，盡管玫瑰園債臺高筑，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。 實際上玫瑰園現房始終無法銷售套現，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對準了玫瑰園，上百位購房港人實在忍無可忍，集體向法院提起訴訟。原本就資本不足的陸蒼哪有資金應付眾多的債主，結果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。陸蒼一枕黃粱美夢。 1998年3月，受法院托付，北京市房地產價格評估事務所對

17、利達玫瑰園進行評估，確定“玫瑰園不墅區”項目用地及地上物的市場價格為人民幣599億元。同期，北京市審計事務所對利達玫瑰園的所有賬目進行審計后，玫瑰園資不抵債，總額1億余元。 7月21日，法院公告：北京利達玫瑰園正式破產，由法院破產清算組接管，并擇日拍賣。 案例脆弱的三株“帝國”在中國企業群雄榜上，三株也是一個繞只是去的名字。 1994年8月，當吳炳新、吳思偉父子在山東濟南祭起“三株口服液”大旗的時候，中國的保健品市場差不多進入到了退潮期。在此前的七八年間，太陽神、娃哈哈、中華鱉精以及各種花粉、蜂蜜口服液構成了第一輪保健品銷售浪潮。然后，“樂百氏”的生命核能、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽飛龍等

18、也差不多品味到了從鼎盛到衰落的跌宕。 確實是在如此的大背景下，三株來了。在廣告策略上，三株從來不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采納一種更為巧妙的組合。它在中央電視臺及一些中心都市電視臺購買了大量的非黃金時刻的廣告段位，用以播發拍得并不精美卻充滿了語言誘惑的三株系列形象片。其中最突出的一個主題便是，“三株爭當中國第一納稅人”和振興民族工業。 在廣告傳達上，三株也極為大膽和富有制造性地走出了一條“讓專家講話，請患者見證”的道路。三株首創了專家義診的行銷模式。在中心都市，每到周末，三株就會聘用一些醫院的大夫走上街頭開展義診活動，而其主旨則依舊是推銷三株口服液。到后期，三株更把這股義診風刮到了鄉鎮、農

19、村。據不完全的統計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場如此的義診咨詢活動。 崇拜毛澤東“農村包圍都市”思想的吳炳新顯然更具戰略家的能力，他利用中國低廉的人力成本優勢，開展人海戰略，聘用了數以十萬計的大學生充實到縣級、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。同時，他還制造了一種“無成本廣告模式”，即發給每個宣傳站和村級宣傳員一桶顏料和數張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉村每一個能夠刷字的土墻、電線桿、道路護欄、牲口欄圈和茅廁上。以至于當時每一個來到鄉村的人都會十分吃驚地發覺，在中國大地的每一個有人煙的角落，都幾乎能夠看到三株的墻體廣告。 吳炳新的努力得到了回報。來自三株的統計資料看，到199

20、6年底，農村市場的銷售額差不多占到了三株總銷售額的60，這是一個了不起的營銷業績。在兩年前，三株公司的銷售額為1億元，第二年達到了20億元，在農村市場獲得巨大成功的1996年，三株銷售額一躍而達到了巔峰的80億元。 以區區30萬元，在短短三五年之內，便開創了資產達40多億元的三株“帝國”基業，吳氏父子無疑有著超出一般企業家的抱負和理想，他們也是國內最早提出要把企業辦成百年老店的企業家之一。 然而專門快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內含的種種毒素也在慢慢地散發了出來。 1995年5月，廣東省衛生廳專門發出了關于吊銷三株口服液藥品廣告批準文號的通知。該通知稱，“濟南三株保健品廠在珠江經濟信息報

21、上刊登的藥品廣告，超越了藥品廣告審批表審批的內容。”應該講，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知。盡管事后通過各方面的活動，三株口服液仍然得以在廣東銷售，此事也沒有被媒體曝光放大。但是，即今后到的危機現在無疑已露出了猙獰的面目。 1996年，三株集團宣布完成銷售額80億元。自此之后，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”。在市場方面，由于十多萬人、數千個大大小小的指揮部在前線作戰，種種夸大功效、無中生有、詆毀對手的事件頻頻發生，總部到最后已疲于奔命而無可奈何。單在1997年上半年，三株公司就因“虛假廣告”等緣故而遭到起訴10余起。 三株所崇尚的高度集權的治理體制造成

22、了種種類似“國企病”的癥狀，為了統一協調全國市場，總部設計了十多種報表，以便及時掌握各個環節的動態。但具體到一個基層辦事處，哪來那么多變化需要填，上面要報，下面就造假。在一次總結會上，吳炳新氣憤地講：“現在有一種惡劣現象，臨時工哄執行經理，執行經理哄經理，經理哄地區經理，最后哄到總部來了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農村去看了看，結果氣得中風了，實際情況跟向他匯報的全然是兩回事，他在電話中對我講，不得了，盡哄人呀。” 盡管吳氏父子為扭轉不利局面而作了種種努力。但是到1997年年底，在中國企業圈，一個懸念差不多幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰將是三株“帝國”的終結者？ 沒有一個人會

23、想到，這位終結者竟會是湖南鄉下的一個叫陳伯順的老漢。 1996年6月3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病，無病保健”的廣告承諾打動下，花428元買回了10瓶三株口服液。據陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復發，當服用到三到四瓶時，老漢出現遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。6月23日，老漢被送到縣醫院求診，醫院診斷為“三株藥物高蛋白過敏癥”。其后，陳老漢病情不斷反復，于9月3日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙訴狀把三株告到了常德中級人民法院。 1998年3月31日，常德中級人民法院作出三株公司敗

24、訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償298萬元。 到現在，由于各種緣故，常德一案已引起了國內媒體的普遍關注。一審判決后，當即有20多家媒體進行了密集的報道，其標題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。 這條爆炸性新聞，關于差不多處在風雨飄搖中的三株公司無異是毀滅性一擊。 從當年4月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數億元，一下子跌到不足1000萬元，從4月到7月全部虧損，生產三株口服液的兩個工廠全面停產，6000名職員放假回家，口服液的庫存積壓達2400萬瓶，相當市場價值7億元。5月，江湖上四處傳言，三株已向有關方面申請破產，由于欠下巨額貸款，其申請最終未被批準 一家年銷售額曾經高達8

25、0億元迄今中國尚無一家食品飲料或保健品企業超過這一記錄累計上繳利稅18億元、擁有15萬職員的龐大“帝國”就如此轟然倒塌，淡出舞臺，竟聽不到一聲惋惜和同情。 案例鄭州“商界航母”的沉沒1988年的秋天，空軍退役政工干部、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個抉擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經理。 風華正茂、心比天高的王遂舟僅領了40萬元開辦費，便毅然上任。 1989年5月6日，營業面積達12萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業。據稱王遂舟只用了198天就完成了整個籌備期，創下當時河南商場的歷史記錄。從開業的第一天起，亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。 走進亞細亞，人們仿佛進入了一個

26、明亮、豪華的星級賓館，四處是鮮花綠草，一切都那么的井井有條，那么的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營業大廳，清水叮咚，平添了無限樂趣。 商場里不但有營業員，還有聞所未聞的迎賓小姐、公關小姐和歌舞演員，中廳設置了琴臺，每隔半小時就有樂手登臺演出。最具創意的是，每天清晨，商場門口還有儀仗隊升國旗，奏國歌，為圍觀的顧客做隊列表演，這一場景一度成為鄭州最聞名的觀賞景點。 開張前夕，王遂舟在鄭州各報紙投放了數十萬元的廣告，這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和，一句“星期天到哪里去亞細亞”（日后，王遂舟在中央電視臺投放廣告時又將之修改為“中原之行哪里去鄭州亞細亞”）傳遍了大街小巷。 因此，幾乎是一夜之間

27、，亞細亞就獲得了消費者極大的認同。商場開張當天，鄭州城萬人空巷，顧客如潮水涌來，保衛人員分批往里放人，共放了十幾批。下午6點營業大廳提早關閉，90以上柜臺的物資一售而空。1990年，亞細亞的營業額達到186億元，一躍而名列全國大型商場第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，亞細亞的營業額每年均以30以上的速度遞增，穩居河南第一。 1992年10月，王遂舟當選為“第三屆全國十大杰出青年”。稍后，王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月，河南省人民政府公布嘉獎令，對鄭州亞細亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。 也是到這時候，一些當時還不為人所察覺的危機差不多開始萌芽了。 王遂舟在商場形象塑造及

28、商業活動策劃方面堪稱高手，但是關于治理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細亞的經營治理卻顯然頗無章法，缺乏監督約束機制。日后，亞細亞內部高層人士曾坦言：開業9年的亞細亞沒有進行過一次全面完全的審計。在這9年中，亞細亞先后換了4任老總，卻沒一次審計，沒一次交接。商品部的經理更是走馬燈似地換，也沒審計，沒交接。一件事便專門有典型性，1993年，有人向亞細亞借了800萬元，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼，既沒有合同也沒有借條，隨后幾年，他一點一點地最后只還了300萬元，其余的就不了了之了。在鼎盛時期，亞細亞每年的營業額一個億、一個億地往上翻，但是企業的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元。王遂

29、舟對場面喧鬧、宣傳轟動樂此不疲，但是對每年到底能賺多少鈔票卻看得專門淡。一帆風順時，有人講他這是“戰略家風范”，不爭蠅頭之小利，但是到了窮途末路，這無疑成了最致命的缺陷。 1993年9月，王遂舟以鄭州亞細亞商場為基礎，擴股成立了“鄭州亞細亞集團股份有限公司”。股東由兩家擴大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發跡的金融商及房地產商。他們幾乎是簇擁著王遂舟，走上了“連鎖經營”的不歸路。 在不長的四年時刻里，亞細亞先后開出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內六家，均以“亞細亞”命名，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額只是4000萬元的企業卻進行著一場投資將近20億元的超級大

30、擴張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開張，從表面上看亞細亞帝國版圖的疆域大概在一天一天地延伸著。 但是，沒有一個人會料想到，王遂舟正在奔馳著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個十分讓人震驚的事實是，亞細亞所有的連鎖分店，開業之日即虧損之時，慘狀竟無一例外。 1996年6月14日，鄭州亞細亞集團召開了有史以來最沉悶的一次董事會。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經營情況；北京一天只賣七八十萬，上海只有三四十萬；省內幾個店每月虧損400萬，北京、上海、廣州每月的虧損達2000萬。他檢討講，我們當時年輕，沒有考慮到那么多困難。 當時，各個分店的貨款事實上都已極度缺乏，全然無法達到使

31、供貨商中意的程度。以上海“仟村百貨”總經理的話講：“商廈總經理學會了騙鈔票，配貨總經理學會了騙貨。”上海分店開業半年，拖欠貨款3800萬元。“當時如何想的先把貨弄來再講！這些貨的銷售款大部分被我們自己花了，付款連45都不能達到。”這種不算高超的騙術一旦被供貨商識破，其后果確信可不能太好。一年后，上海“仟村百貨”關門，總經理被廠家軟禁數日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤慨的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫院，正當輸液時，另一撥供貨商聞訊趕來，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去。 1996年末，暴風雨終于傾盆而至。這年11月，天津

32、亞細亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。 現在，亞細亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著：各分店禮儀隊員每天按時升旗、上操，經理們仍然每天在門口列隊迎接第一批入場的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區的高音喇叭做廣告：“亞細亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調鏘鏗，異常刺耳。 10月26日，亞細亞五彩購物廣場開業。當天的銷售只有100多萬元，以致購物廣場不敢對外公布那個數字。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開業典禮后，離開鄭州。當地傳媒記載，他走的那天，天陰沉沉的，深秋的鄭州，凄風苦雨，寒意襲人。 1997年3月5日，王遂舟召集亞細亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定。他講：“我們遇到了一些臨時困難

33、，然而為河南省乃至全國商業趟出了路，沒有白干。我也得到了專門多專門多的教訓我們每個人都得到了經驗和教訓。” 王遂舟離職后，亞細亞先后有數位總經理上任企圖挽救敗局。然而敗局已定，“亞細亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒了。 案例巨人集團的覆滅1992年，一家知名媒體對北京、上海、廣州等十大都市的萬名青年進行了一次問卷調查，其中一個問題是，“寫出你最崇拜的青年人物”。結果，第一名是比爾蓋茨，第二名則是史玉柱。 1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。現在史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研制的M6401桌面排版印刷系統軟件。史玉柱長得瘦高

34、文弱，一眼望去便是一副南方書生的模樣。但是他卻有著超出平常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創業歷程中將一再展現。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個豪賭決定。他給計算機世界打電話，提出要登一個8400元的廣告“M6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發廣告后付鈔票。“假如廣告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費，然后只好逃之夭夭夭。”事后，他如此講。13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后，他賺進了10萬元。這是他經商生涯中的“第一桶金”，他把這筆鈔票又一股腦全部投進了廣告。4個月后，他成了一個年輕的百萬富翁。1990年1月，史玉柱一頭扎進深圳大學兩間學

35、生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在計算機前呆了整整150個日日夜夜。這次他拿出來的是M6402文字處理軟件系列產品。當他昏天黑地地走出那間臟亂的學生公寓的時候，他發覺家里的所有家具都已不翼而飛，數月未見的妻子也不知去向。但是，他卻站在了一個新的事業起點上。他從深圳來到珠海，給自己的新技術公司起了一個專門響亮的名字“巨人”。他宣布，巨人要成為中國的IBM。就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡，就能夠*來珠海參加“巨人”的銷售會。一時刻200多位經銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數十萬元的代價，鬧騰騰地編

36、織起了一張當時中國電腦行業最大的連鎖銷售網絡。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產品之首，公司獲純利1000多萬元。從1992年開始，“巨人”已赫然成為了中國電腦行業的“領頭羊”，史玉柱也被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優秀科技企業家”。1992年，在事業之巔傲然臨風的史玉柱決定建筑巨人大廈。當時“巨人”的資產規模差不多超過1億元，流淌資金約數百萬元。最初的打算是蓋38層，大部分自用，并沒有搞房地產的設想。這年下半年，一位領導來“巨人”視察。當他被引到巨人大廈工地參觀的時候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對史玉柱講，這座樓的位置專門好，什么緣故不蓋得更高一點？確實是這句話，讓

37、史玉柱改變了主意。巨人大廈的設計從38層升到了54層，后來又定為70層。巨人大廈是最早在香港市場上出售樓花的大陸樓盤之一。挾著巨人集團的赫赫名聲及強有力的推銷攻勢，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，1平方米難道賣了1萬多港幣，加上在大陸的銷售，史玉柱一下子圈進了12億元。1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發覺，做電腦實在太辛苦。迅猛成長中的國內市場有太多的暴利行業在誘惑著他。專門快，具有商人特質的他選中了當時最為火爆的保健品行業。從此，史玉柱走上了一條多線開戰、俱榮俱損的大冒進之路。他親自掛帥，成立了三大戰役總指揮部，下設華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨立分公司改變為軍、師，各級總經理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。史玉柱想通過如此的“軍事化”運作，從保健品市場上殺開一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達“總攻令”。“巨人”以集束轟炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品的