1、新能源項項目創業業商業計計劃書目目錄1執行行總結.551.1公公司. 51.2市市場. 51.3投投資與財財務661.4組組織與人人力資源源. 662項目目背景.662.1行行業分析析662.1.1國際際光伏行行業背景景.62.1.2中國國能源格格局.72.1.3中國國太陽能能現狀和和電力缺缺口分析析.82.1.4中國國太陽能能資源現現狀.82.2產產品概述述992.2.1產品品介紹.92.2.2產品品優勢.92.2.3電池池結構.92.2.4工業業化生產產問題.92.2.5原材材料供應應情況1102.2.6成本本核算.103競爭爭分析1003.1光光伏發電電在傳統統能源格格局中的的發展前前景

2、.1103.2各各種光伏伏電池的的比較113.2.1硅太太陽能電電池1113.2.2染料料敏化太太陽能電電池1113.2.3非晶晶硅電池池1113.2.4碲化化鎘()系薄薄膜大陽陽能電池池. 1223.2.5硒銦銦銅()系薄膜膜太陽能能電池123.2.6多晶晶硅薄膜膜太陽能能電池1123.3市市場競爭爭分析.1223.3.1中國國當前光光伏市場場組成.123.3.2國內內光伏企企業競爭爭態勢.153.3.3國外外企業未未來對中中國市場場的威脅脅1153.4國國內光伏伏市場發發展新趨趨勢.163.5相相關目標標市場競競爭分析析及市場場容量分分析.1163.5.1光伏伏路燈照照明市場場情況1163

3、.5.2公共共建筑中中的公用用照明電電力供應應市場1183.6國國際光伏伏市場狀狀況 1993.6.1國際際光伏行行業發展展狀況1193.6.2國際際光伏市市場需求求狀況1194.目標標市場公公關策略略 2004.1國國內光伏伏路燈照照明市場場. 2004.1.1公關關流程圖圖2204.1.2政府府公關內內容2204.1.3公關關主要方方式2214.2國國內公共共建筑光光伏公共共照明市市場2214.2.1公關關流程圖圖2214.2.2客戶戶公關內內容2224.2.3公關關主要方方式2225.公司司戰略2225.1遠遠景目標標. 2225.2發發展戰略略. 2226.市場場營銷2246.1目目標

4、市場場. 2246.2服服務2246.3品品牌2246.4價價格2256.5銷銷售渠道道. 2256.6推推廣策略略. 2256.6.1促銷銷策略2256.6.2廣告告2257.投資資分析2267.1股股本結構構與規模模 2777.2投投資收益益. 2277.2.1投資資凈現值值2287.2.2投資資回收期期2287.2.3內含含報酬率率2287.2.4項目目敏感度度2297.3風風險分析析. 2997.3.1盈虧虧平衡分分析2297.3.2投資資回報3308.財務務分析3308.1財財務報表表. 3308.1.1主要要財務假假設3308.1.2收益益表和現現金流量量表3308.1.3資產產負

5、債表表3328.2財財務報表表分析.3338.2.1比率率趨勢分分析3338.2.2預計計銷售趨趨勢分析析3338.2.3風險險假定與與分析3349.機遇遇和挑戰戰3449.1機機遇3349.2挑挑戰3559.3應應對挑戰戰的措施施與方法法. 35510.管管理團隊隊與所有有權. 33510.11管理團團隊33510.22公司結結構33610.33所有權權結構37710.44專業機機構337附錄一：相關認認證338附錄二：主要原原材料供供應情況況440附錄三：主要目目標市場場容量估估算441附錄四：關于實實施節節約能源源城市市綠色照照明示范范工程的通知知422附錄五：部分合合作伙伴伴和客戶戶4

6、43附錄六：團隊成成員簡介介4481執行行總結1.1公公司xxxxxxxxxxxxx有限公公司是一一個計劃劃中籌辦辦的公司司，公司司依托一一系列相相關太陽陽電池專專利，致致力于為為用戶提提供清潔潔、高效效的太陽陽能電力力，有效效改變現現有不合合理的能能源格局局。太陽陽能發電電又稱光光伏發電電，自上上世紀550年代代該技術術已經在在美國出出現，鑒鑒于其提提供清潔潔，環保保，可持持續利用用的電力力，一直直受到廣廣泛重視視，但因因成本過過高（成成本高出出普通化化石燃料料發電110倍以以上），光照間間歇性等等問題，一直未未有效推推廣。新世紀納納米技術術、儲氫氫、燃料料電池等等技術的的發展以以及普遍遍對

7、溫室室效應、環境污污染等問問題的憂憂慮為光光伏發電電提供了了新的機機遇，本本公司依依托的納納米染料料敏化太太陽能電電池屬于于新一代代技術，原理上上有了根根本改變變，成本本大幅降降低（11/31/110），產品性性價比高高。考慮慮到當前前時代背背景，本本公司將將具備廣廣闊的發發展前景景。公司將建建立ISSO90000質質量管理理體系，力爭獲獲得國際際ISOO90000質量量管理認認證；致致力于加加入REEDP。其他相相關認證證也將陸陸續申請請通過。詳見附附錄一。公司前期期定位：太陽能能光伏電電池及組組件生產產商、光光伏照明明系統服服務商1.2市市場本公司技技術國內內領先，國際先先進，前前期主要要

8、市場暫暫定國內內。鑒于目前前光伏照照明市場場的相對對空白以以及城市市經常出出現電力力短缺的的現狀（用電高高峰時經經常需要要拉閘限限電），公司前前期的重重點市場場是光伏伏路燈照照明以及及公共建建筑中公公共照明明市場。鑒于此此市場的的現狀以以及本公公司的產產品優勢勢，本公公司有信信心在復復雜的市市場競爭爭中脫穎穎而出。公司產品品的優勢勢在于成成本低于于行業主主要產品品硅太陽陽能電池池，性價價比較高高。據初初步計算算，本產產品前期期電池成成本XXX元/WPP，組件件成本XXX元/WP，大規模模產業化化后電池池生產成成本將降降至XXX元/WWP以下下，前期期組件市市場價暫暫定XXX元/WWP，利利潤率

9、XXX%。目前國國內主要要光伏企企業硅電電池成本本27元元/WPP左右，組件成成本約333元/WP，市場價價為400元/WWP左右右。1.3投投資與財財務公司成立立初期共共需啟動動投資資資金XXXXX萬萬元，用用于購進進生產設設備、辦辦公化設設備、租租賃廠房房、初期期研發和和生產流流動資金金。公司司初期將將在XXXXX租租賃廠房房，XXXXX年年將在XXXXXX商圈建建新廠房房和研發發中心。公司為有有限責任任公司，風險投投資占440%股股份，管管理團隊隊占400%股份份，專利利所有人人占188%股份份，其他他人員22%。第一年完完成生產產線的購購進配置置并投入入使用，第二年年估計盈盈利萬人人民

10、XXXX幣，投資回回收期為為一年零零一個月月。往后后三年進進入迅速速擴張期期，年平平均增長長率保持持在800%以上上，銷售售利潤率率55%左右，資產報報酬率為為52%， 風險資金金預計在在第355年撤出，采用管管理層收收購方式式比較適適合本公公司。1.4組組織與人人力資源源公司性質質是有限限責任公公司，初初期組織織結構采采取直線線制。公公司所有有權與經經營權分分離，實實行總經經理負責責制?？偪偨浝硐孪略O公關關副總經經理、市市場副總總經理、銷售副副總經理理、財務務副總經經理、技術副副總經理理。2項目目背景2.1行行業分析析2.1.1國際際光伏行行業背景景化石能源源的大量量開采與與利用，是造成成全

11、球環環境污染染和生態態破壞的的主要原原因之一一；化石能源源儲備的的有限性性以及目目前過度度開采引引起資源源匱乏等等問題越越來越引引起各國國的重視視，積極極發展可可再生能能源已為為世界所所共識；恐怖主義義、地緣緣政治等等負面因因素也是是發達國國家優先先發展光光伏發電電的重要要因素。聯合國1141個個成員國國家共同同簽署京都協協議書并于220055年2月116日生生效，將將再生能能源的開開發與規規劃推向向一個新新的階段段。 世界界能源儲儲備狀況況（中國國可再生生能源發發展項目目）經簡單計計算：太太陽能每每秒鐘到到達地面面的能量量高達880萬千千瓦，假假如把地地球表面面0.11%的太太陽能轉轉為電能

12、能，即便便能量轉轉化率為為5%，每每年發電電量將是是目前世世界上能能耗的440倍。太陽能能光伏發發電完全全有可能能完成從從補充能能源到常常規能源源的角色色轉換。 2.1.2中國國能源格格局無論論從世界界還是從從中國來來看，常常規能源源都是很很有限的的，中國國的人均均常規能能源儲量量遠遠低于世界界的平均均水平，大約只只有世界界總儲量量的100%。中國是是能源生生產大國國，也是是能源消消費大國國。僅220033年能源源消費總總量已達達到166.8億億噸（近近年來年年均增長長率達到到10%以上），其中中：煤炭炭占677.1%、石油油占22.77%、天天然氣占占2.88%、水水電等占占7.33%。 當

13、年石石油進口口達到997000萬噸，約占中中國總石石油消耗的440%。由于能能源需求求的強勁勁增長，煤炭在在能源消消費結構構中的比比例有所所提高，比上一一年提高11個百分分點。上上圖給出出了我國國20003年一一次能源源消費構構成。我國政府府重視可可再生能能源技術術的發展展，主要要有水能能、風能能、生物物質能、太陽能能、地熱熱能和海海洋能等等。我國國目前可可再生能能源的發發展現狀狀如下：水能：我我國經濟濟可開發發的水能能資源量量為3.9億千千瓦，年年發電量量1.77萬億千千瓦時，其中55萬千瓦瓦及以下下的小水水電資源源量為11.255億千瓦瓦。到220055年底，我國已已建成水水電發電電裝機容

14、容量1.17億億千瓦，其中小小水電容容量30000萬萬千瓦。水能利利用受地地域限制制較大，開發潛潛力不大大。風能：目目前全國國已建成成并網風風力發電電裝機容容量577萬千瓦瓦，此外外，還有有邊遠地地區農牧牧民使用用的小型型風力發發電機約約18萬萬臺，總總容量約約3.55萬千瓦瓦。風能能利用在在我國可可預見的的未來還還不會占占據主要要地位。生物質能能：生物物質能主主要有農農、林生生產及加加工廢棄棄物、工工業廢水水和城市市生活垃垃圾等。目前，全國農農村已有有戶用沼沼氣池113000多萬口口，年產產沼氣約約33億億立方米米；大中中型沼氣氣工程222000多處，年產沼沼氣約112億立立方米；生物質質發

15、電裝裝機容量量大于220000MW。太陽能：目前太太陽能利利用方式式主要有有熱利用用和光電電利用兩兩種，目目前我國國光伏電電池安裝裝容量為為65MMWp，其潛力力遠未開開發，詳詳見市場場分析部部分。其它如地地熱能、海洋能能等可再再生能源源資源，目前所所占比例例不大，僅占能能源消耗耗的3%。一個個普遍公公認的事事實：光光伏發電電在發展展前景與與潛力等等方面具具備其他他可再生生能源不不可比擬擬的優勢勢，在可可預見的的未來，可再生生能源在在中國的的能源消消費中比比例將會會越來越越高，而而其中的的太陽能能光伏發發電，考考慮其技技術發展展趨勢以以及環保保、豐富富等特點點，具備備從根本本上改變變傳統能能源

16、格局局的潛力力!2.1.3中國國太陽能能現狀和和電力缺缺口分析析中國的電電力供應應在20000年年以前并并不緊張張。20001年年以后，由于經經濟發展展迅猛，電力需需求以每每年超過過20%的速度度增長，20003年全全國出現現電力供供應嚴重重不足的的現象，按照目目前的經經濟發展展趨勢和和中國的的資源情情況，220100年和220200年的電電力供應應單靠傳傳統的煤煤、水、核是不不夠的，尚存在在一定的的缺口，經常出出現的電電力緊張張問題將將不能得得到有效效緩解。就目前前而言，充分利利用可再再生資源源是擺在在國家面面前非常?，F實的的選擇，而光伏伏發電將將利用此此契機，在中國國未來的的電力供供應中扮

17、扮演重要要的角色色。2.1.4中國國太陽能能資源現現狀我國地處處北半球球，土地地遼闊，幅員廣廣大，國國土總面面積達9960萬萬平方公公里。在在廣闊的的土地上上，有著著豐富的的太陽能能資源。全國各各地的年年太陽輻輻射總量量為9228 23333KWWh/ m2，中值值為16626kkWh/ m22。根據各地地接受太太陽總輻輻射量的的多少，可將全全國劃分分為五類類地區。一類地區區為我國國太陽能能資源最最豐富的的地區，年太陽陽輻射總總量66680-84000 MMJ/mm2，相當當于日輻輻射量55.1-6.44KWhh/m22。這些些地區包包括寧夏夏北部、甘肅北北部、新新疆東部部、青海海西部和和西藏

18、西西部等地地。尤以以西藏西西部最為為豐富，最高達達23333 KKWh/ m22 （日日輻射量量6.44KWhh/ mm2 ），居世界界第二位位，僅次次于撒哈哈拉大沙沙漠。二類地區區為我國國太陽能能資源較較豐富地地區，年年太陽輻輻射總量量為58850-66880 MMJ/mm2，相當當于日輻輻射量44.5-5.11KWhh/m22。這些些地區包包括河北北西北部部、山西西北部、內蒙古古南部、寧夏南南部、甘甘肅中部部、青海海東部、西藏東東南部和和新疆南南部等地地。三類地區區為我國國太陽能能資源中中等類型型地區，年太陽陽輻射總總量為550000-58850 MJ/m2，相當當于日輻輻射量33.8-4

19、.55KWhh/m22。主要要包括山山東、河河南、河河北東南南部、山山西南部部、新疆疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北北部、甘甘肅東南南部、廣廣東南部部、福建建南部、蘇北、皖北、臺灣西西南部等等地。四類地區區是我國國太陽能能資源較較差地區區，年太太陽輻射射總量442000-50000 MJ/m2，相當當于日輻輻射量33.2-3.88KWhh/m22。這些些地區包包括湖南南、湖北北、廣西西、江西西、浙江江、福建建北部、廣東北北部、陜陜南、蘇蘇北、皖皖南以及及黑龍江江、臺灣灣東北部部等地。五類地區區主要包包括四川川、貴州州兩省，是我國國太陽能能資源最最少的地地區，年年太陽輻輻射總量量33550-44

20、2000 MJJ/m22，相當當于日輻輻射量只只有2.5-33.2KKWh/m2（來源源于 國國家氣象象局）從全國來來看，我我國是太太陽能資資源相當當豐富的的國家，絕大多多數地區區年平均均日輻射射量在44 kWWh/mm2.天 以上，西藏最最高達77 kWWh/mm2.天。與同緯緯度的其其它國家家相比，和美國國類似，比歐洲洲、日本本優越得得多。上上述一、二、三三類地區區約占全全國總面面積的22/3以以上，年年太陽輻輻射總量量高于550000 MJJ/m22，年日日照時數數大于220000h，具具有利用用太陽能能的良好好條件。特別是是一、二二類地區區，正是是我國人人口稀少少、居住住分散、交通不不

21、便的偏偏僻、邊邊遠的廣廣大西北北地區，經濟發發展較為為落后?？沙浞址掷卯敭數刎S富富的太陽陽能資源源，采用用太陽光光發電技技術，發發展經濟濟，提高高人民生生活水平平。本公司的的目標市市場將處處在前三三類地區區。2.2 產品概概述2.2.1產品品介紹 納米染染料敏化化太陽能能電池110多年年前誕生生于瑞士士，經過過10多多年的發發展，性性能不斷斷提高。北京大大學化學學院黃春春輝院士士所在課課題組在在此領域域處于國國內領先先，國際際先進地地位，該該課題組組創造性性的利用用國內豐豐富的稀稀土元素素進行合合理摻雜雜，較大大幅度改改善了電電池性能能，并申申請了多多項專利利。本公公司相信信， 通通過依托托

22、相關專專利以及及市場創創新和管管理創新新，一定定可以有有效推動動該領域域的產業業化進程程。2.2.2產品品優勢比較化石石燃料能能源方式式,光伏伏發電具具有清潔潔、可再生生等優點點，但成本本太高等等缺點制制約了其其大規模推推廣。本本公司產產品納米米染料敏敏化太陽陽能電池池在光伏伏產品中中的優勢勢是：成成本低(成本可可降至硅硅電池的的1/331/110)、原料豐豐富，使使用壽命命可達115-200年、適適合大規規模生產產、易于于制造等等；技術術方面優優勢為： = 1 * GB3 制成透透明的產產品，應應用范圍圍廣 = 2 * GB3 在各種種光照條條件下使使用 = 3 * GB3 光的利利用效率率

23、高 = 4 * GB3 對光陰陰影不敏敏感（不不存在硅硅電池上上由于灰灰塵斑點點而導致致局部損損壞的問問題） = 5 * GB3 可在很很寬溫度度范圍內內正常工工作2.2.3電池池結構 染料敏敏化納米米晶體太太陽能電電池（DDSSCCs）（或稱GGrttzell型光電電化學太太陽能電電池）主主要包括括鍍有透透明導電電膜的玻玻璃基底底，染料料，半導導體納米米材料（一般是是氧化鈦鈦）、對電極極以及電解解質等幾幾部分。2.2.4工業業化生產產問題通過依托托相關專專利與科科研成果果，本公公司已經經掌握了了規模生生產的關關鍵技術術。據了了解，為了提提高公眾眾對該類類型電池池的認知知度，中中科院等等離子所

24、所已經建建立了一一個染料料敏化太太陽能電電池電站站（但沒沒有進行行產業化化），公公司正常常運作后后會爭取取與之建建立合作作關系。2.2.5原材料料供應情情況對于本產產品而言言，最重重要的原原材料是是導電玻玻璃和染染料，這這也是價價格最貴貴的兩部分，占到總成本的的90%以上，其他部部分如氧氧化鈦，電解質質等很容容易獲得得。所需需大部分分原料都都可以國國內生產產，對于于關鍵原原材料，公司將將與之建建立長期期合作關關系，簽簽訂相關關協議。詳細情況況請參考考附錄二二。2.2.6 成本本核算11.NN3（染染料）大大量購買買150美美圓/克克，可敏化化5平方方米。22.國國產導電電玻璃約約200元元/平

25、方方米。33.按按商業轉轉化效率率6%左左右計算算，一平平方米電電池可以以達到550-660 WWP取3中間間數據555WPP，即一一平米電電池在標標準光照照下可以以產生555瓦的的功率。計算前前兩項每每WP成成本為：（81150/5+2200）/555 約等等于8元/WWP ，外加電電解質、氧化鈦鈦膜等低低成本材材料及勞勞動力成成本，電池成成本不會會超過99元/WWP，而而電池組組件成本本接近115元/WP。大規模模產業化化后電池池生產成成本將降降至5元元/WPP以下。目前國國內主要要光伏企企業硅電電池成本本27元元/WPP左右，組件成成本約333元/WP。3競爭爭分析3.1光光伏發電電在傳

26、統統能源格格局中的的發展前前景目前無論論從中國國還是國國際形勢勢來看，傳統能能源方式式在短期期內依然然會是電電力的供供應主體體。就我國而而言，從從20002年66月至今今，在整整整4年的時時間里，全國的的平均電電力增長長始終保保持在兩兩位數的的快速增增長，高高于GDDP增長長速度。20004年底底，全國國發電裝裝機4.42億億千瓦，比上年年增長551000萬千瓦瓦，20005年年發電裝裝機突破破5億千瓦瓦。20005年年全國發發電量2247447億千千瓦時，同比增增長122.3。 在在電力供供應方面面，今年年144月份全全國發電電量81175.3億千千瓦時，比去年年同期增增長111.1%，其中

27、水水電9227億千千瓦時，由于來來水較好好，同比比增長114.66%；火火電70049.5億千千瓦時，同比增增長100.9%，增幅幅較去年年同期有有所回落落；核電電1666.6億億千瓦時時，同比比下降22.2%。分省省來看，內蒙、貴州、江蘇、青海發發電增長長均高于于20%，而北北京、天天津和上上海等地地區的發發電量出出現了負負增長。水電雖雖然增長長較快，但明顯顯潛力有有限且受受地域影影響大，而火電電增長乏乏力，跟跟不上需需求增長長，原因因在于開開采能力力，進口口能力受受限，且且導致環環境污染染，人員員安全等等一系列列問題。與建設設和諧社社會宗旨旨相悖。目前而言言，光伏伏發電將成成為國家家電力缺

28、缺口的重重要補充充，光伏伏發電將將不再僅僅是時髦髦的環保保產品，使使用光伏伏發電技技術將是是順應國家家經濟、社會發發展需要要的必經經之路。3.2 各種光光伏電池池的比較較太陽能電電池自上上世紀中中期發明明以來，經歷了了半個世世紀的發發展，已已在某些些領域（如航天天、通訊訊等）占占據了重重要地位位。然而而盡管太太陽能電電池具備備清潔、無污染染、便捷捷、資源源豐富等等特點，但始終終沒有在在電力結結構中占占據主要要地位，其中最最主要的原原因在于于成本過過高。3.2.1硅太太陽能電電池目前市場場上主流流的太陽陽能電池池是硅太太陽能電電池，其其中分單單晶、多多晶硅等等產品，此類產產品也是是經歷時時間考驗

29、驗最充分分，最成成熟的光光伏產品品。硅太太陽能電電池實驗驗室最高高效率可可達200%以上上，商業業轉化率率一般在15%左右 。然而而其有兩兩個致命命的弱點點：1，目前國國際、國國內光伏伏硅材料料短缺，供不應應求，此此局面短短期難以以緩解，尤其國國內幾乎乎沒有正正規的原原材料生生產商（由于技技術壁壘壘、成本本等原因因）。最最終導致致眾多光光伏企業業面臨無無米下炊炊的境地地，發展展瓶頸難難以克服服。2，由于多多方面的的原因，傳統硅硅太陽能能電池成成本過高高，考慮慮其155200年壽命命，發電電成本也也要比傳傳統發電電方式高高接近110倍，而且限限于其原原理，降降低成本本的空間間已經很很低，這這也是

30、半半個世紀紀以來未未能有效效普及的的根本原原因。3.2.2染料料敏化太太陽能電電池進入上世世紀900年代，伴隨納納米技術術等新興興科技的的發展，一種嶄嶄新的染染料敏化化太陽能能電池在在瑞士誕誕生，此此類電池池與硅電電池在原原理上有有根本不不同，其其最大特特點是大大幅度降降低了成成本，據據專家估估計，其其成本可可以降至至傳統硅硅電池的的1/110。經經過近十十年的發發展，染染料敏化化太陽能能電池性性能更加加完善，而且科科學家已已經理解解了提高高效率的的機理，北京大大學化學學院的相相關課題題組，憑憑借在稀稀土元素素方面積積累的深深厚功力力，創造造性地開開發了稀稀土元素素摻雜的的染料敏敏化太陽陽能電

31、池池，性能能進一步步提高，考慮到到中國是是稀土大大國，該該技術將將具備巨巨大發展展潛力。本產品在在成本方方面的優優勢是非非常明顯顯的，這這也是本本公司進進行市場場拓展考考慮的首首要優勢勢。但同同時我們們也需要要清醒地地面對一一些弱勢勢：效率率不夠高高，實驗驗室效率率可達88100% ,大面積積推廣后后降至66%左右右 ，且且同類產產品沒有有產業化化先例，我們需需要獨自自面對產產品穩定定性的考考驗?？煽上驳氖鞘潜贝蠡瘜W院已已經在很很多關鍵鍵技術上上取得了了突破，并獲得得了專利利。當然，除除了硅電電池以及及本產品品的納米米染料敏敏化太陽陽能電池池，實驗驗室甚至至業界也也出現了了一批其其他類型型電

32、池：（中國國太陽能能網）3.2.3非晶晶硅電池池優點：制制造成本本低，是是主流硅硅產品22/3-33/4（價格優優勢不及及納米晶晶太陽能能電池）缺點：效效率低、不穩定定。雖然然目前實實驗室效效率已達達，但生生產中電電池組件件的穩定定效率僅僅為5.57.55%.引引起效率率低、穩穩定性差差的主要要原因是是光誘導導衰變，即所謂謂的效應應。該類類電池成成型后效效率隨時時間逐漸漸降低。綜上，非非晶硅競競爭力不不及本公公司推出出的納米米晶染料料敏化太太陽能電電池。3.2.4碲化化鎘()系薄薄膜大陽陽能電池池優點：目目前實驗驗室效率率達到116.55%，中中試線效效率達到到10%，已由由實驗室室研究階階段

33、走向規模?；I業生產。缺點：成成本依然然過高，而且是重重金屬，有劇毒毒，的化合合物與一樣樣，也是是有毒的。其其主要影影響，一一是含有有的的塵埃通通過呼吸吸道對人人類和其其他動物物造成的的危害；二是生生產廢水水廢物排排放所造造成的污污染。很明顯，本產品品也具備備相對于于此系列列太陽能能電池明明顯的優優勢。3.2.5硒銦銦銅()系薄膜膜太陽能能電池優點：CCdSCuIIn|GGaSee2電池池組件的的效率已已達111%，CdSSCuuIn|GaSSe2電電池組件件的效率已達達18%，并已已建立起起了工業業化生產產線；生生產成本本低，僅僅為晶體體硅電池池的1/311/2。缺點：銦銦屬于稀稀缺元素素

34、，全世世界的銦銦資源十十分有限限。同時時，鎘的的污染問問題也是是應加關關注的問題。其缺點應應當說是是致命的的，不可可能構成成大的威威脅。3.2.6多晶晶硅薄膜膜太陽能能電池優點：此此類產品品無錫尚尚德已經經開始產產業化，目前中中線試生生產的電電池組件件效率已已達8.5%，電池生生產成本本約在116元瓦，也也是比較較有威脅脅的一類類產品。缺點：大大面積電電池技術術尚未研研發成功功，存在在一系列列諸如大大面積、大晶粒粒薄膜的的生長技技術、進一步提提高薄膜膜的生長長速率、優質、價廉襯襯底材料料的研發發等技術術問題。我們認為為無錫尚尚德開發發的多晶晶硅薄膜膜電池對對本公司司產品不不會帶來來根本威威脅：

35、 = 1 * GB3 無錫尚尚德的主主要精力力仍然放放在硅電電池上，且技術術研發上上的投入入不夠高高。 = 2 * GB3 此類產產品的一一系列技技術問題題，短期期無法克克服。相相信通過過本公司司的市場場創新以以及全體體員工的的不懈努努力，本本公司產產品將會會作為光光伏電池池產品的的新秀在在光伏行行業中占占據一席席之地 。比較目前前存在的的各種太太陽能電電池，染染料敏化化太陽能能電池的的低成本本優點是是非常明明顯的，但是效效率相對對較低也也是制約約該產品品大規模模推廣的的潛在因因素，在在前期市市場推廣廣中，本本公司將將揚長避避短，秉秉承有所所為，有有所不為為的理念念穩扎穩穩打，步步步為營營。3

36、3市市場競爭爭分析331中國國當前光光伏市場場組成盡管雖然然目前中中國光伏伏電池制制造能力力在迅速速提高，但絕大大多數產產品銷往往國外，國內市市場自002年以以來幾乎乎停滯不不前，國國內光伏伏發電的的市場主主要在以以下幾個個方面。通信和工工業應用用（大約約占到336%）：微波中繼繼站；光纜通信信系統；無線尋呼呼臺站；衛星通信信和衛星星電視接接收系統統；農村程控控電話系系統；部隊通信信系統；鐵路和公公路信號號系統；燈塔和航航標燈電電源；氣象、地地震臺站站；水文觀測測系統；水閘陰極極保護和和石油管管道陰極極保護。農村和邊邊遠地區區應用（大約占占51%）：獨立光伏伏電站（村莊供供電系統統）；小型風光

37、光互補發發電系統統；太陽能戶戶用系統統；太陽能照照明燈 ；太陽能水水泵 ；農村社團團光伏并網網發電系系統（44%）當前處于于試驗示示范階段段，全國國總裝機機容量大大約僅為為2MWWp。太陽能商商品及其其它（大大約占到到9%）太陽能充充電器；太陽能手手表、計計算器；太陽能路路燈；太陽能庭庭院；太陽能電電動汽車車；太陽能玩玩具等。分析圖表表：02年以以來，發發展潛力力巨大的的光伏照照明市場場份額一一直很小小，事實實上相關關項目只只是一些些政府示示范工程程，甚至至還沒有有上升到到市場化化的層次次，原因因在于： = 1 * GB3 我國相相關政策策一直沒沒有出臺臺，各地地方政府府以及開開發商沒沒有足夠

38、夠動力使使用光伏伏照明設設備； = 2 * GB3 我國光光伏電池池生產企企業還處處于發展展階段，在原材材料等問問題上受受到國外外企業層層層“剝削”，成本本很難下下降，價價格一直直居高不不下，價價格因素素是國內內市場發發展緩慢慢的一個個重要原原因，而而由于國國外一些些發達國國家物價價水平較較高，政政策相對對完善，發展國國外市場場阻力相相對小得得多，因因此國內內很多光光伏電池池生產企企業的注注意力基基本放在在國外，國內相相關市場場極少考考慮。但但目前形形勢已經經開始改改變，這這為本公公司提供供了巨大大機遇。農村電氣氣化領域域占據了了半壁江江山，說說明我國國光伏市市場開發發還處于于原始階階段。我我

39、國目前前尚有約約280000個個村莊、7000萬戶、大約330000萬農村村人口還還沒有用用上電, 600%的有有電縣嚴嚴重缺電電。政府府組織的的光伏發發電項目目對這些些地區而而言，具具備經濟濟和社會會效益。相信隨隨著國家家經濟發發展，農農村電氣氣化市場場會繼續續向前發發展。但但是本公公司前期期暫不適適合介入入該市場場，原因因如下： = 1 * GB3 本公司司新成立立資歷尚尚淺，不不適合相相關工程程的競標標； = 2 * GB3 在該領領域競標標成功的的很多是是當地企企事業單單位，其其技術實實力雖不不足，但但人脈資資源深厚厚，這也也恰恰說說明中國國光伏市市場發展展的落后后。下表表列出了了某年

40、競競標成功功的企事事業單位位（包括括風電）?！八碗姷降洁l工工程中標標單位和和地區一一覽表20022招標批批次省區中標單位位光電kWWp風電kWW合計kWW第一批甘肅省1030020012300甘肅匯能能公司內蒙20675281華德公司司青海16822016822青海新能能源陜西2000200陜西隆地地電力自自動所新疆11300.255011300.255新疆新能能源公司司第二批西藏昌都都10600010600云南半導導體器件件廠西藏那曲曲564119683北京科諾諾偉業股股份公司司西藏日喀喀則9350935上海太陽陽能科技技股份公公司西藏山南南6800680北京市計計科公司司第三批四川甘孜孜5

41、500550新疆新能能源公司司四川阿壩壩5000500保定英利利集團四川涼山山7550755北京桑普普光電公公司四川攀枝枝花9650965西藏華冠冠新能源源公司第四批青海1006616511711青海新能能源公司司西藏昌都都7150715常州天和和公司西藏那曲曲96012010800北京科諾諾偉業股股份公司司西藏日喀喀則8600860西藏華冠冠新能源源公司西藏日喀喀則6450645北京市計計科公司司第五批新疆19322.455019322.455新疆新能能源公司司內蒙138160298內蒙華德德公司合計7省區165113.77839173552.7713家公公司20033第一批甘肅393039

42、3甘肅匯能能公司青海10900010900青海新能能源公司司新疆新能能源公司司四川甘孜孜20020新疆新能能源公司司四川涼山山2500250北京桑普普光電公公司合計4省區313000313004家公司司3.3.2國內內光伏企企業競爭爭態勢從02年年到055年，中中國光伏伏產業發發展并不不快，005年光光伏裝機機量保持持在655MW左左右，但但從066年開始始，我國國光伏行行業發展展迅速，一批硅硅光伏企企業迅速速崛起，生產能能力大幅幅提高。據國家家發改委委世行項項目組辦辦公室主主任吳達達成介紹紹，按目目前上報報的規模模產能計計算，220066年中國國大陸的的太陽能能電池

43、產產能將由由20005年的的約1550兆瓦瓦，增長長至14450兆兆瓦生產產能力。目前中中國太陽陽能電池池企業基基本上集集中在長長江三角角洲、珠珠江三角角洲一帶帶。至220066年，無無錫尚德德年生產產能力為為2400兆瓦；南京中中電光伏伏科技有有限公司司2000兆瓦；寧波太太陽能1100兆兆瓦；江江蘇林洋洋新能源源有限公公司1000兆瓦瓦；上海海交大泰泰陽集團團50兆瓦瓦；晶澳澳太陽能能有限公公司500兆瓦；云南天天達光伏伏科技股股份有限限公司330兆瓦瓦；上海海太陽能能科技330兆瓦瓦等。這這一最新新數據總總體上反反映了目目前國內內光伏企企業的競競爭實力力排名，目前來來看，中中國實力力最強

44、的的光伏電電池生產產企業是是江蘇無無錫的尚尚德太陽陽能電力力有限公公司，該該公司國國際排名名已經躍躍居全球球第四，且還有有上升空空間，由由于公司司在紐約約證交所所上市，其總裁裁施政榮榮如今已已成為中中國首富富。排名名第二的的南京中中電同樣樣實力不不俗，其其老總陸陸廷秀與與施政榮榮經歷相相似，都都曾師從從太陽能能之父馬馬丁.格格林教授授，后獲獲得專利利回國創創業，目目前該公公司正準準備赴美美上市。另外江江蘇林洋洋和寧波波太陽能能等公司司亦實力力不俗。盡管本土土企業的的光伏電電池產量量巨大，但鑒于于國外政政策環境境和市場場環境（供不應應求），在國外外做市場場推廣相相對容易易，且利利潤較大大，因此此

45、絕大多多數產品品皆銷往往國外。但是考考慮到中中國政策策環境的的改善以以及國家家近期遇遇到的一一系列問問題，本本土光伏伏電池市市場的競競爭即將將形成，眾多實實力雄厚厚的光伏伏企業對對剛成立立的小企企業而言言，不是是好消息息。然而而對本公公司而言言，機遇遇大于挑挑戰：本本公司產產品具備備成本優優勢，我我們將利利用此優優勢有針針對性地地開發相相關市場場，以彌彌補公司司初始階階段的弱弱勢地位位以及產產品效率率不高的的劣勢。無錫尚尚德在主主營硅電電池的同同時，正正在涉足足薄膜電電池的生生產，盡盡管此技技術相比比硅電池池更具發發展前景景，但是是從資金金投入比比例和研研發情況況來看，尚德的的主要精精力還在在

46、硅電池池領域，因為硅硅電池技技術成熟熟，市場場對硅電電池的認認可度比比較高，尚存在在較大需需求。這這反映了了既得利利益者對對新技術術可能帶帶來風險險的擔憂憂以及對對既得利利益的過過分留戀戀，這也也是目前前尚沒有有資金雄雄厚的企企業投資資染料敏敏化電池池生產的的主要原原因。綜上，本本公司有有信心憑憑借產品品優勢和和市場創創新，抓抓住目前前的市場場空白期期，狠抓抓狠打，在未來來的競爭爭中站穩穩腳跟。3.3.3國外外企業未未來對中中國市場場的威脅脅目前國際際光伏市市場上實實力較強強的企業業多分布布在歐美美、日本本等發達達國家，其勢力力范圍也也多分布布在一些些法律及及政策環環境比較較完善的的國家和和地

47、區，但不排排除中國國本土市市場迅速速發展后后，國外外大公司司紛紛介介入的可可能性?？紤]到到國外市市場目前前供不應應求的現現狀以及及國內市市場諸多多“中國特特色”等因素素，估計計09年前前國外企企業還無無暇顧及及中國市市場。因因此前兩兩年是本本公司的的機遇期期，同時時也是考考驗期，本公司司將抓住住機遇，迎接挑挑戰。3.4國國內光伏伏市場發發展新趨趨勢中國政府府在可可再生能能源長期期規劃中提出出，我國國太陽能能光伏發發電裝機機容量到到20110年要要達到4450MMWp。而20005年年，全國國太陽能能發電裝裝機容量量僅為665MWWp，這這就意味味著在未未來的幾幾年內，中國太太陽能裝裝機容量量的

48、復合合增長率率將至少少38%?？紤]慮到相關關政策環環境的改改變， （來自自招商證證券）光伏照明明市場將將迅速崛崛起，按按照中國國電力科科學院的的預測，中國未未來幾年年光伏市市場年均均增長率率將達到到78%以上。（詳見見附錄三三）3.5相相關目標標市場競競爭分析析及市場場容量分分析351光伏伏路燈照照明市場場情況經過多方方考察，本公司司認為國國內光伏伏照明市市場形勢勢已經發發生變化化，光伏伏路燈照照明市場場目前潛潛藏著巨巨大的商商機，與與此同時時本公司司產品的的優勢與與該市場場契合。 = 1 * GB3 20001年年以后，由于經經濟發展展迅猛，電力需需求以每每年超過過20%的速度度增長，200

49、03年全全國出現現電力供供應嚴重重不足的的現象，20004年以以來，全全國拉閘閘限電范范圍進一一步擴大大。據國國家電網網公司負負責人介介紹，共共有277個省級級電網拉拉閘限電電，僅僅僅國家電電網公司司系統就就拉閘限限電800多萬次次，電力力供應緊緊張局面面進一步步加劇，高峰時時段電力力供需缺缺口達220000萬330000萬千瓦瓦?？紤]慮到傳統統火電供供應增長長潛力有有限，該該電力緊緊張局面面短期內內通過傳傳統手段段難以緩緩解。 = 2 * GB3 目前中中國城市市照明用用電占總總發電量量的45%，相當當于三峽峽大壩目目前的發發電總量量（慧聰聰網） = 3 * GB3 目前中中國城市市照明系系

50、統存在在如下問問題： 道路路高流量量期，電電壓低照照度低，達不到到照明要要求 道路路低流量量期，電電壓高照照度高，費電，易損燈燈具。 電網網污染嚴嚴重，燈燈具壽命命低。 燈具具維護成成本較高高中國電力力現狀以以及政策策環境等等，為本本公司產產品切入入市場提提供了契契機，我我們的目目標市場場是：新新建非主主干道光光伏路燈燈照明市市場。光伏照明明和使用用市電照照明的對對比： = 1 * GB3 市電照照明燈具具安裝復復雜：在在市電照照明燈具具工程中中有復雜雜的作業業程序，首先要要鋪設電電纜，這這里就要要進行電電纜溝的的開挖、鋪設暗暗管、管管內穿線線、回填填等大量量基礎工工程。然然后進行行長時間間的

51、安裝裝調試，如任一一條線路路有問題題，則要要大面積積返工。而且地地勢和線線路要求求復雜、人工和和輔助材材料成本本高昂;太陽能能照明燈燈安裝簡簡便：太太陽能燈燈具安裝裝時，不不用鋪設設復雜的的線路，只要做做一個水水泥基座座，然后后用不銹銹鋼螺絲絲固定就就可。 = 2 * GB3 市電照照明燈具具電費高高昂：市市電照明明燈具工工作中有有固定高高昂的電電費，要要長期不不間斷對對線路和和其它配配置進行行維護或或更換，維護成成本逐年年遞增;太陽能能照明燈燈具免電電費：太太陽能照照明燈具具是一次次性投入入，無任任何維護護成本，短期可可收回投投資成本本，長期期受益。 = 3 * GB3 市電照照明燈具具有安

52、全全隱患：市電照照明燈具具可能由由于在施施工質量量、景觀觀工程的的改造、材料老老化、供供電不正正常、水水電氣管管道的沖沖突等原原因帶來來諸多安安全隱患患;太陽陽能照明明沒有安安全隱患患：太陽陽能燈具具是超低低壓產品品，運行行安全可可靠。太太陽能照照明的其其它優勢勢：綠色色環保，能為高高尚生態態小區的的開發和和推廣增增加新的的賣點；可持續續降低物物業管理理成本，減少業業主公共共分攤部部分的費費用。更加令人人鼓舞的的是，太太陽能問問題專家家鞠振河河先生針針對此問問題作了了專門的的研究參考考04年年 中的” 太陽陽能路燈燈系統的的技術經經濟評價價 ”。 在在論文中中，鞠先先生設定定在未來來太陽能能電

53、池組組件價格格降至330元/WP時時，著重重對比了了非主干干道路燈燈的兩種種實現方方式。鞠鞠先生通通過調查查沈陽、北京、天津、臨沂、鄭州、西安及及珠海等等7個城城市的市市政工程程勘測設設計部門門、路燈燈管理處處、城區區路燈管管理部門門的普通通路燈(庭院燈燈)的近近3年建建設的調調查統計計數據計計算得出出：目前前每套普普通路燈燈平均造造價為ll5l66元，其其中還不不包含日日常維修修保養以以及電力力消耗等等費用。詳細投資資計算如如下：經計算，兩套光光伏系統統的靜態態回收期期分別是是5.88年和7.6年。都在115-20年年的壽命命期內。同時結結合當今今科技發發展最新新動態，半導體體LEDD燈越來

54、來越適合合作為光光伏路燈燈燈具，由于白白光LEED在同同樣的亮亮度下耗耗電量只只有 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=249 白熾熾燈十分分之一，且隨著著市場的的成熟，半導體體LEDD的價格格也在逐逐漸下滑滑，單顆顆售價已已經從55年前的的14美元元下降到到如今的的2.55美元（來自：中國燈燈飾商貿貿網）。總結非主主干道路路燈系統統采用本本公司產產品的意意義： = 1 * GB3 一次次性投資資不高：綜合考考慮服務務等因素素，在相相同照明明效果的的情況下下，非主主干道光光伏路燈燈系統比比普通路路燈系統統投資少少。 = 2 * GB3 采用本

55、本公司提提供的光光伏照明明系統可可以有效效緩解當當前城市市供電緊緊張的局局面，符符合當前前追求綠綠色GDDP和建建設和諧諧社會的的政策潮潮流，直直接與政政府官員員政績掛掛鉤。 = 3 * GB3 本公公司系統統可以有有效解決決當前城城市路燈燈照明系系統中的的問題，路燈系系統不再再受電網網波動的的影響。 = 4 * GB3 在國內內推廣光光伏產品品，將創創造良好好的社會會效益，對國家家的長遠遠發展有有利。根據我們們獲得的的數據，光伏路路燈照明明市場在在近五年年將以高高于光伏伏行業平平均增長長速度發發展，接接近800%。預預計五年年后光伏伏照明市市場容量量將達到到6000MW以以上。詳細分析析請參

56、看看附錄三三3.5.2公共共建筑中中的公用用照明電電力供應應市場本公司司所指的的公共建建筑中的的公用照照明一般般指代公公共建筑筑中的走走廊燈、安全指指示信號號燈以及及外邊的的草坪燈燈等。與與光伏照照明相對對應的是是普通電電網方式式。具體體而言普普通電網網方式指指前面所所述燈具具直接通通過電網網供電或或通過電電網充電電的蓄電電池供電電，其缺缺點與傳傳統路燈燈照明類類似 = 1 * GB3 費電 = 2 * GB3 施工復復雜，需需要復雜雜管道和和線路綜合考慮慮施工費費用、維維護費用用等，使使用本產產品光伏伏電池為為功率不不大的公公用照明明供電不不但具備備良好的的社會效效益，而而且直接接與順應應政

57、府政政策，對對房地產產開發商商而言也也有多方方面好處處 = 1 * GB3 相關投投資低于于傳統方方式； = 2 * GB3 綠色建建筑更吸吸引消費費者眼球球； = 3 * GB3 響應政政府政策策要求，順利完完成規定定指標。根據我我們得到到的數據據，公共共建筑光光伏照明明市場將將以高于于行業平平均速度度發展，接近880%的的年均增增長率，預計五五年后，其市場場容量將將達到1100MMW以上上。詳細分析析請參看看附錄三三3.6 國際光光伏市場場狀況361國際際光伏行行業發展展狀況全球光伏伏產業11994420004年年10年里里增長了了17倍。20005年世世界光伏伏市場安安裝量同同比增長長3

58、4，達到到14660WMM，其中中德國約約占全世世界的557，日本約約占200，美美國約為為7。20110年全全球太陽陽能電池池產量將將達到44.5GGW，市市場將達達到18862231億億美元，年安裝裝容量將將達3.233.9GGW。國國際市場場太陽能能電池生生產主要要分布日日本、歐歐洲和美美國，220055年產量量比例為為日本446、歐洲228、美國99、其其他177，中中國已成成為第四四大生產產國，220055年前110大廠廠商為SSharrp、QQ Ceellss、Kyyoceera、BP Sollar、Sannyo、Mittsubbishhi EElecctriic、RRWE、She

59、ell Sollar、Mottechh、Suunteech，占總產產量的889，其中，最大的的生長商商夏普220055年產量量預計達達4500MW，增長22.7倍倍，產能能將達6600MMW，占占全球11/4以以上。今今年國際際光伏產產能提高高更加明明顯，僅僅中國年年產能力力已經達達到14450MMW，接接近去年年全球年年產量。而考慮慮到近來來國際光光伏產業業投資增增長較快快，國際際市場應應該存在在一定程程度的發發展過熱熱。綜合合考慮諸諸多因素素，本公公司成立立初始階階段主營營國內部部分市場場；099年后將將參與國國外市場場競爭。當然致致力于產產品出口口的國內內光伏應應用產品品企業將將是本公公

60、司目標標客戶。3.6.2 國國際光伏伏市場需需求狀況況預計在未未來一、兩年，光伏產產業維持持30%增幅增增長。008年以以后增長長速度將將超過440%。 20010年年太陽能能產量將將達到660000兆瓦，是目前前產量的的5倍。未來數數十年，全球光光伏產業業的復合合增長率率將會高高達300%以上上。最近近EPIIA更新新了其對對20110 年年全球PPV 市市場的預預測，從從每年33.2GGW 上上調到每每年5.4GWW。國際際市場目目前需求求穩定增增長。未未來幾年年美國市市場的大大量需求求會成 國際市市場需求求增長預預計（來來自招商商證券）為繼德國國之后推推動整個個光伏產產業高速速發展的的一