1、XX口服液全國招商書目 錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l _Toc59464873 第一部分分：前言言 PAGEREF _Toc59464873 h 4 HYPERLINK l _Toc59464874 一、主題題詞 PAGEREF _Toc59464874 h 4 HYPERLINK l _Toc59464875 二、產品品介紹 PAGEREF _Toc59464875 h 5 HYPERLINK l _Toc59464876 1、產品品名稱 PAGEREF _Toc59464876 h 5 HYPERLINK l _Toc59464877 2、產品品功能 PAGEREF

2、 _Toc59464877 h 5 HYPERLINK l _Toc59464878 3、產品品原料 PAGEREF _Toc59464878 h 5 HYPERLINK l _Toc59464879 4、保健健功能 PAGEREF _Toc59464879 h 5 HYPERLINK l _Toc59464880 5、適用用人群 PAGEREF _Toc59464880 h 5 HYPERLINK l _Toc59464881 6、不適適宜人群群 PAGEREF _Toc59464881 h 5 HYPERLINK l _Toc59464882 三、產品品定位 PAGEREF _Toc594

3、64882 h 5 HYPERLINK l _Toc59464883 1、產品品規格 PAGEREF _Toc59464883 h 5 HYPERLINK l _Toc59464884 2、產品品定價 PAGEREF _Toc59464884 h 5 HYPERLINK l _Toc59464885 3、產品品優勢 PAGEREF _Toc59464885 h 6 HYPERLINK l _Toc59464886 四、企業業簡介 PAGEREF _Toc59464886 h 6 HYPERLINK l _Toc59464887 1、企業業規模 PAGEREF _Toc59464887 h 6

4、HYPERLINK l _Toc59464888 2、企業業理念 PAGEREF _Toc59464888 h 6 HYPERLINK l _Toc59464889 3、營銷銷管理模模式 PAGEREF _Toc59464889 h 6 HYPERLINK l _Toc59464890 4、中國國公認名名牌 PAGEREF _Toc59464890 h 6 HYPERLINK l _Toc59464891 五、市場場分析 PAGEREF _Toc59464891 h 6 HYPERLINK l _Toc59464892 1、世界界范圍的的睡眠問問題熱 PAGEREF _Toc59464892

5、h 7 HYPERLINK l _Toc59464893 2、市場場環境已已經成熟熟 PAGEREF _Toc59464893 h 7 HYPERLINK l _Toc59464894 3、市場場潛力無無限巨大大 PAGEREF _Toc59464894 h 7 HYPERLINK l _Toc59464895 4、禮品品市場前前景廣闊闊 PAGEREF _Toc59464895 h 7 HYPERLINK l _Toc59464896 5、市場場預測 PAGEREF _Toc59464896 h 7 HYPERLINK l _Toc59464897 六、營銷銷策略 PAGEREF _Toc5

6、9464897 h 8 HYPERLINK l _Toc59464898 1、產品品策略 PAGEREF _Toc59464898 h 8 HYPERLINK l _Toc59464899 A、主打打廣告語語 PAGEREF _Toc59464899 h 8 HYPERLINK l _Toc59464900 B、階段段性策略略 PAGEREF _Toc59464900 h 8 HYPERLINK l _Toc59464901 2、行銷銷目標及及策略 PAGEREF _Toc59464901 h 8 HYPERLINK l _Toc59464902 3、廣告告策略 PAGEREF _Toc594

7、64902 h 8 HYPERLINK l _Toc59464903 A、廣告告費用預預算 PAGEREF _Toc59464903 h 8 HYPERLINK l _Toc59464904 B、投放放策略 PAGEREF _Toc59464904 h 8 HYPERLINK l _Toc59464905 C、戶外外與POOP PAGEREF _Toc59464905 h 9 HYPERLINK l _Toc59464906 4、公關關及促銷銷策略 PAGEREF _Toc59464906 h 9 HYPERLINK l _Toc59464907 A、促銷銷活動 PAGEREF _Toc594

8、64907 h 9 HYPERLINK l _Toc59464908 七、全國國招商綱綱要 PAGEREF _Toc59464908 h 9 HYPERLINK l _Toc59464909 1、招商商細則 PAGEREF _Toc59464909 h 9 HYPERLINK l _Toc59464910 1）代理理區域 PAGEREF _Toc59464910 h 9 HYPERLINK l _Toc59464911 2）銷售售指標及及初次進進貨量 PAGEREF _Toc59464911 h 9 HYPERLINK l _Toc59464912 3）獎勵勵政策 PAGEREF _Toc59

9、464912 h 9 HYPERLINK l _Toc59464913 4）銷售售渠道要要求 PAGEREF _Toc59464913 h 9 HYPERLINK l _Toc59464914 5）銷售售能力要要求 PAGEREF _Toc59464914 h 9 HYPERLINK l _Toc59464915 6）質量量驗收政政策 PAGEREF _Toc59464915 h 10 HYPERLINK l _Toc59464916 7）經銷銷商廣告告促銷考考核政策策 PAGEREF _Toc59464916 h 10 HYPERLINK l _Toc59464917 8）相互互制約關關系政

10、策策 PAGEREF _Toc59464917 h 10 HYPERLINK l _Toc59464918 9）合同同期滿處處理政策策 PAGEREF _Toc59464918 h 10 HYPERLINK l _Toc59464919 10）備備注 PAGEREF _Toc59464919 h 10 HYPERLINK l _Toc59464920 11）產產品規格格 PAGEREF _Toc59464920 h 10 HYPERLINK l _Toc59464921 12）價價格 PAGEREF _Toc59464921 h 10 HYPERLINK l _Toc59464922 13）招

11、招商熱線線 PAGEREF _Toc59464922 h 10 HYPERLINK l _Toc59464923 八、培訓訓資料 PAGEREF _Toc59464923 h 11 HYPERLINK l _Toc59464924 1、產品品知識介介紹 PAGEREF _Toc59464924 h 11 HYPERLINK l _Toc59464925 1）原料料組成（略） PAGEREF _Toc59464925 h 11 HYPERLINK l _Toc59464926 2）作用用機理 PAGEREF _Toc59464926 h 11 HYPERLINK l _Toc59464927 3

12、）功能能（略） PAGEREF _Toc59464927 h 11 HYPERLINK l _Toc59464928 2、產品品的特點點 PAGEREF _Toc59464928 h 11 HYPERLINK l _Toc59464929 1）純天天然中藥藥安眠 PAGEREF _Toc59464929 h 11 HYPERLINK l _Toc59464930 2）PSS促睡因因子 PAGEREF _Toc59464930 h 11 HYPERLINK l _Toc59464931 3、答消消費者問問（略） PAGEREF _Toc59464931 h 12 HYPERLINK l _Toc

13、59464932 4、產品品價格、物流等等 PAGEREF _Toc59464932 h 12 HYPERLINK l _Toc59464933 5、產品品推廣策策略（略略） PAGEREF _Toc59464933 h 12 HYPERLINK l _Toc59464934 第二部分分：招商商細則 PAGEREF _Toc59464934 h 14 HYPERLINK l _Toc59464935 一、前言 PAGEREF _Toc59464935 h 14 HYPERLINK l _Toc59464936 二、公司司簡介 PAGEREF _Toc59464936 h 14 HYPERLIN

14、K l _Toc59464937 三、產品品介紹 PAGEREF _Toc59464937 h 14 HYPERLINK l _Toc59464938 1、產品品功能特特點 PAGEREF _Toc59464938 h 14 HYPERLINK l _Toc59464939 2、產品品外觀包包裝 PAGEREF _Toc59464939 h 15 HYPERLINK l _Toc59464940 3、產品品專利保保護 PAGEREF _Toc59464940 h 15 HYPERLINK l _Toc59464941 4、產品品生產商商 PAGEREF _Toc59464941 h 15 HY

15、PERLINK l _Toc59464942 5、產品品特點 PAGEREF _Toc59464942 h 15 HYPERLINK l _Toc59464943 1）人類類衰老學學說 PAGEREF _Toc59464943 h 15 HYPERLINK l _Toc59464944 2）優質質太湖淡淡水珍珠珠 PAGEREF _Toc59464944 h 16 HYPERLINK l _Toc59464945 6、產品品說辭 PAGEREF _Toc59464945 h 16 HYPERLINK l _Toc59464946 1）中華華多寶珍珍珠口服服液優于于其他同同類產品品的特點點是什么

16、么？ PAGEREF _Toc59464946 h 16 HYPERLINK l _Toc59464947 2）什么么是抗衰衰老因子子？它是是怎樣作作用于人人體的？ PAGEREF _Toc59464947 h 16 HYPERLINK l _Toc59464948 3）服用用效果前前后對照照表 PAGEREF _Toc59464948 h 17 HYPERLINK l _Toc59464949 4）中華華多寶珍珍珠口服服液的產產品推廣廣策略 PAGEREF _Toc59464949 h 17 HYPERLINK l _Toc59464950 7、市場場概括 PAGEREF _Toc59464

17、950 h 18 HYPERLINK l _Toc59464951 1）二十十一世紀紀、挑戰戰衰老的的時代 PAGEREF _Toc59464951 h 18 HYPERLINK l _Toc59464952 2）龐大大的人群群必然的的需求存存在 PAGEREF _Toc59464952 h 18 HYPERLINK l _Toc59464953 3）透視視前景從從市場看看銷量 PAGEREF _Toc59464953 h 18 HYPERLINK l _Toc59464954 4）三駕駕馬車拉拉動銷售售穩定增增長 PAGEREF _Toc59464954 h 18 HYPERLINK l _

18、Toc59464955 8、市場場策略 PAGEREF _Toc59464955 h 18 HYPERLINK l _Toc59464956 1）溝通通渠道 PAGEREF _Toc59464956 h 19 HYPERLINK l _Toc59464957 2）電視視媒體 PAGEREF _Toc59464957 h 19 HYPERLINK l _Toc59464958 3）推動動全線產產品在終終端的銷銷售 PAGEREF _Toc59464958 h 19 HYPERLINK l _Toc59464959 4）樹立立企業強強勢品牌牌形象 PAGEREF _Toc59464959 h 19

19、 HYPERLINK l _Toc59464960 5）輸出出產品信信息 PAGEREF _Toc59464960 h 19 HYPERLINK l _Toc59464961 6）營造造產品信信息 PAGEREF _Toc59464961 h 19 HYPERLINK l _Toc59464962 7）在同同類產品品中脫穎穎而出 PAGEREF _Toc59464962 h 19 HYPERLINK l _Toc59464963 9、后續續服務 PAGEREF _Toc59464963 h 19 HYPERLINK l _Toc59464964 10、媒媒體策略略 PAGEREF _Toc59

20、464964 h 19 HYPERLINK l _Toc59464965 1）啟動動期 PAGEREF _Toc59464965 h 19 HYPERLINK l _Toc59464966 2）成長長前期 PAGEREF _Toc59464966 h 20 HYPERLINK l _Toc59464967 3）調整整期 PAGEREF _Toc59464967 h 20 HYPERLINK l _Toc59464968 4）成長長后期 PAGEREF _Toc59464968 h 20 HYPERLINK l _Toc59464969 5）廣告告預算 PAGEREF _Toc59464969

21、h 20 HYPERLINK l _Toc59464970 11、價價格定位位與渠道道政策 PAGEREF _Toc59464970 h 20 HYPERLINK l _Toc59464971 12、商商務政策策 PAGEREF _Toc59464971 h 21 HYPERLINK l _Toc59464972 1）區域域市場劃劃分 PAGEREF _Toc59464972 h 21 HYPERLINK l _Toc59464973 2）代理理政策 PAGEREF _Toc59464973 h 21 HYPERLINK l _Toc59464974 3）市場場管理 PAGEREF _Toc5

22、9464974 h 21 HYPERLINK l _Toc59464975 4）價格格管理 PAGEREF _Toc59464975 h 21 HYPERLINK l _Toc59464976 5）貨款款政策 PAGEREF _Toc59464976 h 21 HYPERLINK l _Toc59464977 6）公司司支持 PAGEREF _Toc59464977 h 21 HYPERLINK l _Toc59464978 13、碩碩果累累累 PAGEREF _Toc59464978 h 21 HYPERLINK l _Toc59464979 14、專專家論壇壇 PAGEREF _Toc59

23、464979 h 22 HYPERLINK l _Toc59464980 15、招招商綱要要 PAGEREF _Toc59464980 h 22 HYPERLINK l _Toc59464981 1）中華華多寶營營銷總部部 PAGEREF _Toc59464981 h 23 HYPERLINK l _Toc59464982 2）全國國招商四四通一 PAGEREF _Toc59464982 h 23 HYPERLINK l _Toc59464983 3）招商商主要以以中華多多寶珍珠珠口服液液為主 PAGEREF _Toc59464983 h 23 HYPERLINK l _Toc59464984

24、 4）進貨貨政策 PAGEREF _Toc59464984 h 23 HYPERLINK l _Toc59464985 5）產品品規格： PAGEREF _Toc59464985 h 23 HYPERLINK l _Toc59464986 6）價格格 PAGEREF _Toc59464986 h 23 HYPERLINK l _Toc59464987 7）對代代理商獎獎勵政策策： PAGEREF _Toc59464987 h 23 HYPERLINK l _Toc59464988 8）廣告告宣傳： PAGEREF _Toc59464988 h 24 HYPERLINK l _Toc594649

25、89 9）關于于事先定定貨與及及時供貨貨 PAGEREF _Toc59464989 h 24 HYPERLINK l _Toc59464990 10）起起訴地的的規定 PAGEREF _Toc59464990 h 24 HYPERLINK l _Toc59464991 11）對對代理商商銷售渠渠道的要要求 PAGEREF _Toc59464991 h 24 HYPERLINK l _Toc59464992 12）對對代理商商銷售能能力的要要求 PAGEREF _Toc59464992 h 24 HYPERLINK l _Toc59464993 13）質質量驗收收政策 PAGEREF _Toc5

26、9464993 h 24 HYPERLINK l _Toc59464994 14）付付款政策策： PAGEREF _Toc59464994 h 24 HYPERLINK l _Toc59464995 15）經經銷商廣廣告促銷銷考核政政策 PAGEREF _Toc59464995 h 24 HYPERLINK l _Toc59464996 16）相相互制約約關系政政策 PAGEREF _Toc59464996 h 24 HYPERLINK l _Toc59464997 17）合合同期滿滿處理政政策： PAGEREF _Toc59464997 h 24第一部分分：前言產品好 賺錢更更容易-這是是一

27、個先先幫您做做了一半半市場的的產品-這是是一個實實力雄厚厚的集團團-這是是一個潛潛力巨大大的市場場-加上上一個經經驗豐富富的您一、主題題詞睡寶珍維維膠囊誠誠招全國國各省市市代理商商-睡寶寶：僅憑憑名字就就已成功功了一半半 -中華華多寶是是一家歷歷史悠久久的大型型企業集集團-全國國20%多的人人群存在在睡眠問問題-還有有您的網網絡和做做保健產產品的經經驗把握機會會 不容容錯過 實現雙雙贏二、產品品介紹世界衛生生組織提提出警告告：長期期睡眠不不好，嚴嚴重危害害身體健健康！1、產品品名稱睡寶牌珍珍維膠囊囊2、產品品功能改善睡眠眠，調節節血脂3、產品品原料綠色人人參絞絞股藍總總甙，采采自原始始森林的的

28、野生高高維果、太湖優優質淡水水珍珠。4、保健健功能經國家權權威機構構功能試試驗證明明，具有有改善睡睡眠，調調節血脂脂的保健健功能。5、適用用人群睡眠狀況況不佳者者，血脂脂偏高者者。6、不適適宜人群群少年兒童童。三、產品品定位純天然，專業改改善睡眠眠的高科科技保健健食品1、產品品規格300mmg/粒粒2、產品品定價300mmg12粒粒2板 零售價價：500.500元/盒盒300mmg12粒粒4板 零售價價：1000.880元/盒300mmg40粒粒/瓶 零售價價：788.800元/盒盒3、產品品優勢純天然原原料，無無副作用用，符合合當前綠色食食品、回歸歸自然的世界界流行趨趨勢。見效迅速速，療效效

29、鞏固，停服后后不會產產生依賴賴性。服用以后后頭腦清清醒、精精力充沛沛，不會會產生不不良反應應。長期服用用，強身身健體。四、企業業簡介1、企業業規模江蘇中華華多寶集集團是一一家集保保健品、藥品生生產和房房地產開開發于一一體的大大型集團團公司，集團年年銷售額額約6億億元。建建在珍珍珠王?quoot;常常州洛陽陽的生產產基地，擁有世世界領先先的生產產工藝，99年年建成了了達到國國家標準準的GMMP生產產車間。2、企業業理念江蘇中華華多寶集集團一貫貫倡導精益求求精，富富于創新新的經經營理念念，嚴把把產品質質量關；并以開發自自然，造造福人類類為己己任，生生產的保保健品，均以純純天然綠綠色資源源經現代代高

30、科技技生化技技術提煉煉而成。3、營銷銷管理模模式江蘇中華華多寶集集團在注注重科研研開發和和生產的的同時，匯聚了了一批富富有經驗驗的營銷銷管理和和市場營營銷人員員。4、中國國公認名名牌中華多寶寶集團的的主打保保健藥品品中華多多寶珍珠珠口服液液，與青青春寶一一樣同屬屬于少數數幾個叱叱咤風云云變幻的的保健品品市場而而不倒的的老名牌牌之一。與中國國科學院院、國家家計劃委委員會、自然資資源綜合合考察委委員會的的專家最最先創制制了世界界最先進進的珍珠珠水解技技術，打打破了珍珍珠只能能以粉狀狀服用的的歷史，取得了了專利權權。 公司同時時又研制制成功了了系列產產品中華華多寶洋洋參珍珠珠膠囊等等。新產產品睡寶寶

31、珍維膠膠囊在公公司眾多多保健品品研制和和營銷的的經驗基基礎上，博采眾眾長，將將成為集集團公司司又一顆顆耀眼的的新星。五、市場場分析1、世界界范圍的的睡眠問問題熱睡眠問題題已經成成為世界界各國人人民廣泛泛關注的的問題，今年世世界衛生生組織舉舉行了主主題為打開心心靈之窗窗，共同同關注睡睡眠的的第一世世界睡眠眠日，就就可以證證明。權權威媒體體的配合合宣傳，更是喚喚起了人人們對睡睡眠問題題的重視視和了解解。早在在上個世世紀800年代初初，我國國的科研研人員就就開始對對睡眠進進行了跟跟蹤研究究，977年中國國睡眠研研究會正正式成立立，現有有針對睡睡眠疾病病治療的的睡眠研研究中心心近3000家（據新華華社

32、電）。2、市場場環境已已經成熟熟都說勇敢敢者賺第第一桶金金，聰明明者賺第第二桶金金。改善善睡眠這這一市場場已經有有許多先先行的保保健產品品，如腦腦白金、中西寶寶、安心心寧神等等等，這這些產品品的宣傳傳和競爭爭，已促促使市場場環境的的成熟。睡寶站站在巨人人的肩膀膀上，必必將看得得更遠，做得更更好。3、市場場潛力無無限巨大大來自國家家衛生部部對200多個城城市調查查表明：城市居居民成年年人中有有67%存在睡睡眠障礙礙，其中中20%-300%的成成年人長長期受到到困擾。以某一一醫院為為例，每每天近百百名的門門診量中中有六七七名患者者針對睡睡眠不好好而來，大約有有20來來名患者者就診其其他疾病病時會提

33、提及睡眠眠困難。以中國國12億億人口計計算，有有2.44億-33.6億億人是長長期受到到睡眠障障礙困擾擾的人群群，這部部分人群群只要稍稍加引導導，便會會嘗試新新產品的的購買。另外還還有377%-447%的的人群是是潛在的的消費者者。睡寶寶的廣告告語是想睡好好，用睡睡寶，睡好好是個個外延比比較廣泛泛的概念念，與治治療失眠眠相比，睡好好針對對的人群群要廣闊闊得多。4、禮品品市場前前景廣闊闊中國是禮禮儀之邦邦，禮品品市場具具有巨大大的消費費潛力，據有關關資料顯顯示，中中國的禮禮品消費費一年達達到11167多多個億。隨著人人們生活活水平的的日益提提高，送送禮送健健康已然然成為流流行。睡睡寶包裝裝精美，

34、專門的的禮品裝裝，還配配有禮袋袋，高貴貴不凡，是送禮禮的好選選擇。一一?quuot;睡個好好覺，人人人需要要足以以叩開人人們送禮禮的心靈靈之門。5、市場場預測預計睡寶寶20002-220033年的市市場銷售售總額為為1.22億元。六、營銷銷策略1、產品品策略A、主打打廣告語語想睡好，用睡寶寶利用立體體傳播方方式同時時推出產產品形象象廣告語語，第一一時間占占領消費費者的心心智，成成為消費費者對睡睡寶珍維維膠囊的的記憶點點。B、階段段性策略略睡寶的市市場推廣廣分階段段進行，各階段段的宣傳傳主題逐逐漸深入入，大體體分為三三個階段段：1、市場場導入階階段以突出出產品的的賣點和和對消費費者的效效果承諾諾

35、。大面面積、立立體式廣廣告轟炸炸，以迅迅速建立立品牌知知名度，廣告力力度占投投入的550%。2、市場場成熟階階段市場推推廣的格格調向感感性發展展，增進進與消費費者之間間的親和和力，培培養禮品品市場。廣告以以細水長長流，品品牌維持持為主，廣告力力度占投投入的330%。3、品牌牌發展階階段市場推推廣主要要培養品品牌忠誠誠度，增增加產品品的附加加價值。廣告力力度占投投入的115%-20%。2、行銷銷目標及及策略1、20002年年10月月-20003年年9月，爭創11.2億億元的銷銷售目標標。2、新產產品知名名度在上上市3個個月后達達到600%-770%以以上。3、上市市兩個月月以后，終端鋪鋪貨率達達

36、到900%以上上。4、20002年年10月月份正式式上市，至20003年年7月份份止，這這期將是是主要推推廣階段段，也是是資金投投入的重重點階段段。5、通過過廣告媒媒搴褪諧諧疃嗪粲共返墓芎推分分噬釕鈧鈧哺顏咝鬧鬧小?bbr3、廣告告策略A、廣告告費用預預算1、新產產品上市市第一年年推廣費費用額度度占銷售售目標的的40%，即220022年100月至220033年9月月的推廣廣費用為為48000萬元元。2、從次次年起推推廣費用用額度占占銷售目目標的330%。B、投放放策略1、電視視廣告與與報紙廣廣告的投投放費用用占整體體預算的的40%。2、上市市一個月月，待產產品終端端鋪貨率率達600%，即即開始

37、采采用立體體放射型型方式在在各區域域密集投投放電視視廣告，迅速提提升知名名度，引引起消費費者的購購買欲望望。C、戶外外與POOP為配合區區域電視視廣告的的投放效效果，對對消費者者制造更更直接的的購買欲欲望，將將于一類類重點區區域和經經銷商所所在區域域的主要要商業區區發布公公交車廣廣告。二二類區域域將適量量發布戶戶外廣告告，并在在以室內內POPP廣告加加以輔助助。4、公關關及促銷銷策略A、促銷銷活動1、于上上市初期期，為刺刺激消費費者購買買欲望和和宣傳新新品特點點，舉辦辦全國性性促銷活活動，進進行買贈贈活動。2、在各各節日，為促進進銷量提提升，根根據季節節性與區區域消費費特性，舉行大大型買贈贈促

38、銷活活動。七、全國國招商綱綱要1、招商商細則1）代理理區域省會城市市和經濟濟發達的的大城市市 經濟欠發發達的省省會城市市和經濟濟發達的的中型城城市 一般中等等城市2）銷售售指標及及初次進進貨量年銷售額額8000萬元，首次進進貨量550萬元元，全年年分批返返回廣告告費3220萬元元（占銷銷售額的的40%） 年年銷售額額4000萬元，首次進進貨量225萬元元，全年年分批返返回廣告告費1440萬元元（占銷銷售額的的35%） 年年銷售額額2000萬元，首次進進貨量115萬元元，全年年分批返返回廣告告費600萬元。從第二二年起，每年的的銷售指指標提升升25%，全年年分批返返回廣告告費為330%比比例計算

39、算 3）獎勵勵政策代理商完完成代理理合同簽簽定的年年銷售指指標，廠廠方將給給予獎勵勵（見合合同約定定） 4）銷售售渠道要要求具有良好好的分銷銷能力和和網點，具有全全面的終終端銷售售渠道和和關系。 5）銷售售能力要要求具有熟識識保健品品的銷售售經驗，具有保保健品的的促銷經經驗，具具有保健健品銷售售的廣告告策劃能能力。良良好的資資金實力力。還應應具有良良好的營營銷組織織和促銷銷隊伍。 6）質量量驗收政政策貨到155天內出出具驗收收報告單單，超過過15天天未書面面提交驗收報報告單，按質質量驗收收合格默默認。付款政策策 原則則上現款款現貨，按合同同要求款款到發貨貨。 7）經銷銷商廣告告促銷考考核政策策

40、按合同條條款，按按月考核核。總代代理商未未按合同同及時提提供給廠廠家廣告告計劃和和廣告播播出清單單，視違違約行為為。廠家家有權單單方終止止合同并并追究對對方違約約責任。 8）相互互制約關關系政策策經銷商之之間不得得互相沖沖貨干擾擾市場，如有發發現以一賠五五處罰罰。 9）合同同期滿處處理政策策合同期滿滿應在十十天內付付清全部部貨款，逾期不不付按每每天1%處罰款款。使用用印制區區域專賣賣字樣包包裝，不不得在合合同期滿滿時將未未銷售產產品退還還廠方。 10）備備注初次招商商，原則則上不招招收省級級總代理理商，如如有特殊殊情況，將根據據經濟狀狀況和城城市的狀狀況，特特別確定定。直轄市及及省級總總代理商

41、商首次進進貨量不不低于880萬元元首次進進貨500萬元以以上的代代理商，可以獲獲得首次次進貨量量55%的鋪底底貨，鋪鋪底貨總總數一年年最多不不超過銷銷售指標標的100%。首次進貨貨量在225-550萬元元之間的的企業，可獲得得首次進進貨量550%的的鋪底貨貨，鋪底底貨總數數一年最最多不超超過銷售售指標的的10%。五個月之之內沒有有第二次次進貨的的（相當當于第一一次進貨貨額），不享受受鋪底貨貨的優惠惠。鋪底貨在在合同期期滿時十十天之內內結算。 11）產產品規格格為產品在在市場的的統一形形象和廣廣告宣傳傳的形象象統一。全國各各地市場場（除浙浙江市場場以外）采用統統一的規規格包裝裝。 12）價價格供

42、貨價：12粒粒2板 30.73/盒 批批發價：12粒粒2板 43.9元/盒 零零售價：12粒粒2板 50.5元/盒12粒4板 61.39元元/盒 12粒粒4板 87.7元/盒 112粒2板 1000.8元元/盒40粒/瓶 447.995元/瓶 440粒/瓶 668.55元/瓶瓶 400粒/瓶瓶 788.8元元/瓶13）招招商熱線線05199-877910035八、培訓訓資料終端促銷銷人員至至關重要要，中華華多寶集集團將在在睡寶上上市前對對業務員員、促銷銷員等進進行全方方位的培培訓。培培訓資料料如下：1、產品品知識介介紹1）原料料組成（略）2）作用用機理睡眠的本本質是神神經抑制制過程擴擴散到整整

43、個大腦腦皮質的的結果，它是因因為中樞樞神經發發生疲勞勞的一種種本能保保護。睡睡寶珍維維膠囊從從睡眠的的本質入入手，萃萃取純天天然原生生中藥精精華，內內含的促促睡因子子能有效效調整紊紊亂的大大腦植物物神經，對大腦腦皮質細細胞進行行保護性性抑制，讓失眠眠者回復復到舒適適自然的的睡眠狀狀態，而而且解決決了睡眠眠不深、多夢、晨起頭頭暈等問問題，實實現真正正意義上上的改善善睡眠。3）功能能（略）2、產品品的特點點1）純天天然中藥藥安眠睡寶珍維維膠囊由由優質太太湖淡水水珍珠、綠色人人參絞股股藍、野野生高維維果特殊殊配伍，經現代代生化技技術精致致而成。純天然然，無污污染，高高品質，無副作作用。中藥安眠眠和西

44、藥藥安眠的的對比中藥安眠眠 西藥藥安眠選料綠色色、天然然、無污污染 化化學成分分、人工工合成無副作用用 可能能出現嗜嗜睡、頭頭昏等不不良癥狀狀 重調理，顯效稍稍緩 強制安安眠，當當時見效效 停服對身身體沒有有影響 有成癮癮性，依依賴性強強 服用量逐逐漸減少少，最后后可停服服 劑量越來來越大，效果越越來越不不明顯2）PSS促睡因因子過去很長長一段時時間里，在改善善睡眠的的領域里里MT（即美洛洛托寧的的簡稱）打著打打倒安眠眠藥的旗旗子大行行其道，PS促促睡因子子的出現現將打破破這種局局面。PPS促睡睡因子從從睡眠的的本質入入手，通通過調節節紊亂的的大腦植植物神經經，抑制制大腦皮皮質細胞胞的活動動，

45、使其其逐漸進進入正常常休息狀狀態，從從而快速速有效地地促進睡睡眠，整整個過程程溫和自自然，安安全無副副作用。較之其其他西藥藥類促眠眠藥物，避免了了服用后后出現的的睡眠質質量不高高，醒后后頭暈嗜嗜睡，精精神迷糊糊，乏力力體虛等等不良反反應，從從根本上上解決了了睡眠問問題。3、答消消費者問問（略）4、產品品價格、物流等等5、產品品推廣策策略（略略）目 錄一、前言言二、公司司簡介三、產品品介紹四、市場場概況五、市場場策略六、贏利利分析七、商務務政策八、碩果果累累九、專家家論壇十、全國國招商綱綱要第二部分分：招商商細則一、前 言以開發自自然、造造福人類類健康為為己任的的江蘇中中華多寶寶集團伴伴隨共和和

46、國改革革開放的的步伐，二十年年來?qquott;愛心心、科學學、健康康為企企業精神神，努力力實踐著著為國家家創造財財富為社社會創造造價值的的堅定承承諾，已已取得年年銷售66億元的的業績。時至今日日，中華華多寶集集團已被被譽為珍珠王王國，其主導導產品中中華多寶寶珍珠口口服液已已成為人人們四季季保健饋饋贈親朋朋的最佳佳選擇，為人類類叩開開年輕之之門享受受健康人人生作作出了卓卓越的貢貢獻。已已走向國國際的中中華多寶寶集團在在致力于于人類健健康事業業的發展展中緊跟跟時代的的脈搏。90年年代專門門成立了了研究中中老年健健康課題題的專家家組，在在保健機機理研究究上取得得了重大大突破，相繼向向社會推推出中華

47、華多寶洋洋參珍珠珠膠囊、睡寶珍珍維膠囊囊等系列列產品。今后中中華多寶寶集團還還將不斷斷推陳出出新，為為提高人人類生活活質量實實現人類類對健康康的渴望望而不懈懈追求。愿中華多多寶成為為世界各各族人民民喜愛的的健康長長壽之寶寶。二、公司司簡介中外合資資江蘇中中華多寶寶集團公公司地處處蘇南珍珍珠之鄉鄉常州市市洛陽鎮鎮，毗鄰鄰長江和和太湖，緊靠滬滬寧鐵路路和滬寧寧高速公公路，水水陸交通通便利。在改革開開放的大大潮中，公司利利用聞名名中外的的太湖珍珍珠資源源不斷進進行科學學研究，與中國國科學院院、國家家計劃委委員會、自然資資源綜合合考察委委員會的的專家一一起，聯聯合開發發了新型型的珍珠珠保健食食品中華華

48、多寶珍珍珠口服服液，結結束了數數千年來來珍珠只只能作為為粉狀入入藥的歷歷史，成成為眾多多保健食食品中的的一朵奇奇葩。在在此基礎礎上，公公司的技技術人員員還積極極開發了了珍珠系系列產品品：可溶溶性全吸吸收珍珠珠粉、珍珍珠洋參參、珍珠珠鱉精、珍珠烏烏雞精等等新型營營養保健健佳品，早在990年代代均已投投放市場場，取得得了不菲菲的銷售售業績。中華多寶寶珍珠口口服液上上市以來來，連續續獲得991年992年中中國優質質保健品品金獎，92年年香港國國際博覽覽會銀獎獎以及993年泰泰國國際際保健品品金象獎獎、聯合合國國際際科學與與和平貢貢獻獎等等多項殊殊榮。中中華多寶寶珍珠口口服液以以其促進進睡眠、抗拒衰衰

49、老、軟軟化血管管、降低低血脂、白嫩肌肌膚等方方面的獨獨特功效效深得國國內外消消費者的的青睞，公司全全體同仁仁珍視企企業榮譽譽，進一一步深化化企業改改革，狠狠抓 產產品質量量，本著著愛心、科學、健康的的宗旨，竭誠為為消費者者大眾提提供貨真真價實的的保健佳佳品。 高品位位的產品品 高素素質的員員工尖端的高高科技 先進的的新設備備三、產品品介紹1、產品品功能特特點加深睡眠眠，無西西藥類催催眠藥物物副作用用美白肌膚膚、消退退色斑、熨去皺皺紋、恢恢復彈性性幫助病后后康復，快速恢恢復人體體機能消除疲勞勞，振奮奮精神提高免疫疫力，增增強抗病病能力調節內分分泌，強強化新陳陳代謝功功能增強食欲欲，協調調腸胃功功

50、能改善神經經衰弱，提高記記憶力調節血脂脂血壓，軟化血血管，防防治動脈脈硬化消除衰老老因子（自由基基），延延緩衰老老2、產品品外觀包包裝產品形式式：口服服液容量：110mll*100支/盒盒包裝：440盒/箱3、產品品專利保保護LY877-2珍珍珠水解解項目4、產品品生產商商江蘇中華華多寶集集團有限限公司江蘇多寶寶藥業有有限公司司公司地址址：江蘇蘇省常州州市洛陽陽新區生產廠址址：江蘇蘇省常州州市洛陽陽新區公司郵編編：21131004公司電話話：05519-879910335 8879110800公司傳真真：05519-879912000公司網址址：5、產品品特點1）人類類衰老學學說從生理角角度而

51、言言，人的的生命過過程中由由于年齡齡的增大大、環境境的變化化、代謝謝失調、內在平平衡受到到破壞，身體的的形態和和功能會會逐漸出出現衰老老現象。如：免免疫力下下降，失失眠或睡睡眠不深深、高血血壓高血血脂、皮皮膚粗糙糙老化、逐漸發發胖、生生色斑及及老年斑斑、容易易疲勞，提不起起精神的的癥狀。根據國際際遺傳生生理科學學研究所所、日本本防衰老老與養生生協會的的最新研研究成果果表明：人體內內存在致致病衰老老基因的的多少和和其在體體內活動動強弱是是出現一一系列衰衰老現象象的根本本原因。由于人人體功能能存在差差異，使使人致病病衰老的的基因誘誘發的衰衰老現象象也因個個體對象象的不同同略有不不同。中中科院著著名

52、科學學家朱太太平教授授和他的的科研小小組成功功的研制制出清除除使人致致病衰老老基因的的抗體RRDF（又名抗抗衰老因因子）就就存在于于新一代代的中華華多寶珍珍珠口服服液中。這個發發現轟動動了科學學界。新一代中中華多寶寶珍珠口口服液的的配方2）優質質太湖淡淡水珍珠珠能安神定定驚、改改善睡眠眠、駐顏顏葆春、滋潤柔柔嫩肌膚膚，使皮皮膚細膩膩有光澤澤，白里里透紅，水解珍珍珠液的的吸收率率比珍珠珠粉高出出3倍，提高到到95%以上。野生高維維果：被被稱為果果中至寶寶，19986年年在中國國原始森森林才發發現，僅僅維生素素C一項項就比稱稱為果王王的獼猴猴桃高出出20倍倍，還含含有豐富富的鈣、磷、鐵鐵、鋅等等微

53、量元元素。事事實證明明，它對對預防疾疾病、增增強體質質提高免免疫力、抗疲勞勞、病后后體虛、抗癌、幫助病病后恢復復等有良良好的作作用。絞股藍：含800多種人人參皂甙甙，被稱稱為參參中之寶寶，譽譽為綠色色人參。絞股藍藍含有多多種微量量元素、氨基酸酸、蛋白白質、維維生素，列入我我國星火火計劃名貴中中藥材之首，此物對對失眠、睡眠不不深、高高血脂、高血壓壓、高血血糖、肝肝炎和慢慢性病恢恢復有顯顯著功效效。新一代中中華多寶寶，優化化了配方方、改良良了工藝藝，沿用用傳統中中醫理論論，采用用現代化化生物科科技把太太湖淡水水珍珠水水解成液液態，與與采自原原始 森森林的野野生高維維果和有有綠色色人參之稱的的絞股藍

54、藍配伍，使其富富含一種種獨特而而神秘的的抗衰老老因子（RDFF）。6、產品品說辭1）中華華多寶珍珍珠口服服液優于于其他同同類產品品的特點點是什么么？中華多寶寶珍珠口口服液年年代久遠遠，功效效顯著，具有較較高的品品牌知名名度和美美譽度，與青青春寶、太太陽神等第一一代知名名保健品品齊名，堪稱保保健品行行業的先先鋒，引引領了一一個時代代的保健健潮流，這在保保健品生生命周期期日益縮縮短的今今天是難難能可貴貴的，也也是許多多同類產產品無法法比擬的的。中華多寶寶珍珠口口服液集集三寶（珍寶太太湖珍珠珠，果寶寶野生高高維果，參寶綠綠色人參參絞股藍藍）為一一體，富富含神秘秘而獨特特的抗衰衰老因子子（RDDF），

55、抗衰老老功效顯顯著，并并能明顯顯提高血血紅細胞胞的變形形能力，改善血血液流變變性，對對生理性性衰老患患者及因因各種疾疾引起的的病理性性衰老患患者均有有較好療療效，這這也是中中華多寶寶不同于于其他同同類產品品的獨特特之處。中華多寶寶珍珠口口服液是是純中藥藥制劑，它通過過雙向調調節人體體中樞神神經，對對大腦皮皮質細胞胞活動進進行保護護性抑制制，從而而有效改改善睡眠眠，提高高睡眠質質量，消消除入睡睡難、淺淺睡眠、多夢等等失眠現現象，并并且避免免了其他他西藥類類促眠藥藥物產生生的睡眠眠不深、醒后嗜嗜睡、頭頭暈乏力力等不良良反應。較之市市場上其其他同類類產品，中華多多寶珍珠珠口服液液改善睡睡眠，抗抗疲勞

56、，延緩衰衰老等多多重效果果，是目目前保健健品市場場上少數數具有綜綜合療效效的產品品之一 ，這也也是很多多同類產產品難望望其項背背的。2）什么么是抗衰衰老因子子？它是是怎樣作作用于人人體的？從生理角角度而言言，人的的生命活活動過程程中由于于年齡的的增大、環境的的變化、代謝失失調、內內在平衡衡受到破破壞，身身體的形形態和功功能會逐逐漸出現現衰老現現象，如如：免疫疫力下降降，失眠眠或睡眠眠不深、高血壓壓高血脂脂、皮膚膚粗糙老老化、逐逐漸發胖胖、生色色斑及老老年斑、容易疲疲勞，提提不起精精神等癥癥狀。根據國際際遺傳生生理科學學研究所所、日本本防衰老老與養生生協會的的最新研研究成果果不表明明：人體體內存

57、在在致病衰衰老基因因的多少少和其在在體內活活動的強強弱是出出現一系系列衰老老現象的的根本原原因。由由于人體體功能存存在差異異，使人人致病衰衰老的基基因誘發發的衰老老現象也也因個體體對象的的不同略略有不同同。中科科院著名名科學家家朱太平平教授和和他的科科研小組組成功地地研制出出清除使使人體致致病衰老老基因的的抗體RRDF（又名抗抗衰老因因子），就存在在于中華華多寶之之中，這這個發現現曾經在在世界科科學界引引起過巨巨大的轟轟動。抗衰老因因子進入入人體后后，通過過下述行行為直接接針對衰衰老機制制發揮綜綜合作用用：1、清除除體內的的衰老因因子（自自由基）；2、調整整加強中中樞神經經的系統統功能；3、調

58、節節內分泌泌和免疫疫功能；4、補充充機體必必須的微微量元素素；5、延長長實驗動動物的壽壽命；6、促進進新陳代代謝，降降低血脂脂血糖、使血管管軟化。7、此外外，抗衰衰老因子子還能明明顯提高高血紅細細胞的變變形能力力，改善善血液流流變性，使生理理性衰老老患者及及因各種種病癥引引起的病病理性衰衰老患者者有好處處。3）服用用效果前前后對照照表服用前 服用后后（短期期） 服服用后（長期） 失眠、睡睡眠不深深、晨醒醒早、易易驚醒 入睡快快，睡眠眠加深，睡眠質質量好，醒后精精神好 失眠徹徹底改善善，作息息有規律律，精力力充沛面部多皺皺紋、肌肌膚松弛弛、面色色變黑發發黃 臉臉色紅潤潤，皮膚膚顯現光光彩，氣氣色

59、變好好 皮皮膚變得得緊湊有有彈性，光潔紅紅潤，皺皺紋消失失 皮膚粗糙糙、老化化、生色色斑、老老年斑 皮膚開開始變得得柔軟、有彈性性，手感感潤滑，色斑顏顏色變淡淡 皮膚膚漸趨嫩嫩白細膩膩，膚質質改善，老年斑斑變淡直直至消失失 身虛體懶懶、疲倦倦乏力、易患感感冒 疲疲伴感消消失，抗抗病力增增強，感感覺有活活力 免免疫力提提高，身身體機能能增強，體質變變好 內分泌失失調、神神經衰弱弱、記憶憶力下降降 內分分泌漸趨趨正常，記憶力力增強 精神好好，神經經功能協協調，思思維敏捷捷 食欲不振振、消化化功能紊紊亂、腸腸胃不好好 食欲欲明顯變變好，消消化能力力增強 消化功功能正常常，腸胃胃健康多病、易易疲勞、須

60、發早早白，衰衰老提前前到來 精神振振作，抗抗病能力力提高，渾身有有勁 身身體機能能增強，白發轉轉黑，變變的年輕輕有活力力 血脂血壓壓高、血血管硬化化、人體體衰老 軟化血血管，血血脂、血血壓明顯顯降低 人體體免疫力力和血紅紅細胞變變形能力力明顯增增強，衰衰老進程程減慢病后體虛虛、頭暈暈頭痛、精神不不振 康康復快，人體整整體機能能提高，精神變變好 生生命活力力增強，體質強強健，精精力充沛沛 4）中華華多寶珍珍珠口服服液的產產品推廣廣策略產品定位位：新一一代中華華多寶，新一代代高科技技保健品品產品宣傳傳語：叩叩開年輕輕之門，享受健健康人生生廣告主張張：睡眠眠好，皮皮膚好，身體好好廣告核心心理念：四季