1、 創 業 計 劃 書二一六年三月目錄一、項目概述31. 摘要32. 工作室簡介33. 經營范圍44. 經營理念45. 工作室地址4二、產品與服務介紹5三、市場分析71. 問卷調查72. 市場前景83. 目標市場91 ）主要市場92） 拓展市場93 ）公益市場94市場變化95. 潛在市場10四、營銷戰略與銷售111. 校園消費特征122營銷戰略121）品牌策略122）服務策略123）地區策略123. 戰略宣傳 13 TOC o 1-5 h z ）廣告宣傳13）人員促銷13）網絡促銷13五、財務分析 14資本湊集分析14資金投資方向14拾韻國樂坊創業計劃書一、 項目概述摘要當今社會可謂是信息大爆炸

2、的時代， 各種興新媒體， 網絡等功能 日趨普遍。 但是我們作為祖國的新一代， 在與時俱進的同時也不能忘 記幾千年的文明沉淀下來的傳統文化與修養。如今的學習壓力繁重， 就拿我來說也曾經親身經歷。 現在的學生從小就喪失了周末愉快的時 光在各種各樣的英語，語文，數學的學習班中穿梭。所以我認為學習中華傳統樂器并將它繼續傳承下去是很有必要 的。不僅可以陶冶情操， 打發空余時間而且在學習樂器的過程中可以 認識很多志同道合的朋友。 就像我們這個團隊每個人但都是來自不同 的學院，平時訓練的時候會聚到一起，在一起的時光都很快樂 !然而，在大學里我們會發現一個問題， 大家都會普遍覺得大學太 無聊，沒事情做。 很多

3、人想學一門愛好卻沒有方向和較高的學費。所 以我們就產生了這樣的想法， 辦一個校園里樂器行可以讓同學買到便 宜的樂器并且不需要多少錢就可以學會一門興趣愛好2. 工作室簡介（1）工作室名稱：拾韻國樂坊（2）性質：接商演 , 古典樂器教學與樂器出售（3）團隊成員及負責內容：徐家興（農學院牧醫 143）全國社會藝術水平笛子四級金曉東（農學院牧醫 143）公司整體運營姚晗潔（國商學院報關 132）全國社會藝術水平二胡十級陳鑫偉（機電學院汽制 132）全國社會藝術水平二胡八級李媛媛（旅游學院旅游 142）全國社會藝術水平古箏十級宋翰如（旅游學院中加酒管 142）全國社會藝術水平二胡五級徐家興 （外聯部）：

4、負責經營，策劃活動等具體實施方案陳鑫偉 （技術部）：樂器制作，二胡教學，彩排方案姚晗潔 李媛媛 （財務部）：負責經濟開支與記錄宋翰如 （辦公室）：演出彩排等具體消息通知（ 4）負責人聯系方式：徐家興586150（ 5） 指導老師：朱寒，楊松權3. 經營范圍樂器制作及銷售：二胡，笛子。樂器教學，將根據情況開辦速成班，小班，普通班等。免費開辦樂器課堂讓同學了解樂器。商演。5. 公益演出。4. 經營理念“交流，學習，共成長”這是我們團隊一致達成的意見。因為我們公司起初是由幾個志同道合的朋友先組成社團， 再通過 機緣巧合成立了公司， 所以我們最初的想法十分單純， 純粹只是愛好

5、 樂器。與其說我們是個公司更貼切的來說我們只是為了更好的交流和 發展樂器文化。不過現在在校院領導老師的幫助指導下， 我們成立了公司， 踏上 了創業之路，所以我們更應該加倍用心，努力。重新制定管理體制， 分配工作任務，這樣我們才能在這條路上才會走得更遠，更好！5. 工作室地址1. 金華職業技術學院創業園（教學，經營）2. 西教二 301（樂器制作，排練）產品及服務介紹項目特色:拾韻國樂坊，是金職院到現在為止唯一一家古典樂器教學與出售的項目。就是讓每位有想法不想大學生活平淡無奇的大學生。擁有一個屬于自己的難忘記憶。我們可以在學習樂器中找到樂趣，充實空余 時間，擁有一門特長。最重要的是我們社團有許多

6、經驗豐富的學長學 姐，和許多別人夢寐以求的上臺展現自己的機會。以下是我們上學期參加的部分晚會：學校元旦晚會校達人秀一等獎國商學院外文大合唱農學院十佳歌手僅上學期成立后已參加總院校慶，宿舍文化節，農學院，國商學 院，旅游學院，機電學院等多次晚會。只要你有興趣有想法我們都會讓你加入到我們團隊， 將會讓你學 會一門受人羨慕的特長，讓你有機會登上大舞臺來展現自己， 讓你的 大學生活變得多姿多彩。對你的膽量、信心、應變能力都是一個不小 的挑戰。希望我們可以共同努力，共同進步！市場分析問卷調查本次調查以隨機的方式，在稻花香抽取各個學院共100名同學。您好，可以占用你三分鐘時間幫我們做一個問卷調查嗎？謝謝從

7、進入大學已經過了一個多學期了，你覺得大學生活有趣充實嗎？A.充實（7%） B沒事干（29%） C枯燥無趣（64%）如果現在給你一個機會你會選擇哪種愛好來陪伴你大學生活？A看書（3%） B樂器（57%） C兼職（20%） D玩電腦（20%）3你想有上臺演出的機會嗎？A想并且有特長（15%） B想但我沒有特長（83%） C沒興趣（2%）4.如果現在有一個地方只需要用很低的成本就可以教會你們一種樂器并提供你們上臺演出的機會，你們會去嗎？A 會（98%） B 不會（2%）好的，謝謝你們配合。這是給你們的樂器體驗券。你們什么時候有空都可以來我們的排練室體驗樂器并可以參加一節樂器課。我不說相信大家從這數據

8、中就可以看出我們這個項目的可實施性和成功概率。我相信所有人都不希望自己的大學生活就是整天呆在 寢室打游戲這樣平淡無奇，所有人都希望自己的大學生活與眾不同光 鮮亮麗。市場前景對于這個項目我還是蠻有信心的。 首先，創業成功一個決定性因 素就是唯一、獨特第一，想法獨特。眾所周知，創業十分困難但是有好的條件和機 會就會事半功倍。據我了解，我們金職院甚至周邊學校均沒有古典樂 器的教學點，唯一有一個社團有樂器教學不過僅僅局限于吉他。所以在這方面沒有競爭對手。而在金職院這么多年以來并沒有產生由古典 樂器互相搭配組成樂隊的形式，我們是第一個！第二，基礎實力。本創業團隊中的成員均是從小學習樂器（姚晗潔，陳鑫偉：

9、二胡，李媛媛：古箏，陳咸江：笛子），基礎較好。大 家雖然不是同個學院的但是在上學期我們正式成立了社團一一拾韻 國樂坊。在上個學期沒有宣傳的前提下就有三十幾位不同學院的新生 報名學習。由于開班初期并沒有正式收費，如果搭配較好的宣傳在下 學期我想報名人數一定不會少。第三，這點也是最重要的一點就是一一學校的支持。經過快一年的時間，我們樂 隊已經在學校里小有名氣。可是每次上課地點都是在教學樓并沒有一個很好的地方給我 們展示和訓練所以希望借助這次機會將我們樂團辦的更好。目標市場1）主要市場：在校大學生，周邊小區的小學生及部分社會組織、公司2）拓展市場：金華市區各學校的學生3）公益市場：免費為校內活動演出

10、，開設樂器講解，樂理知識讓大 家了解古典樂器，與志愿者團隊合作去敬老院參加公益演出。市場變化市場不斷在變化而我們要努力去適應它，經中國新聞網，新 浪網，教育網的各種數據顯示目前雖然學習樂器成本太高，動輒 上萬，對于一般家庭來說是不小的負擔，而為了孩子的未來考慮, 家長還是愿意付出。如果有一個地方可以以較優惠的價格提高更 好的服務，可想而知，你會選擇那種？而且現在學習樂器的有很多優點， 陶冶情操，培養孩子耐心 對于養成一種終身的愛好對于我們每個人來說都是很重要的。更 不要說現在中高考可以加分的政策，絕大數父母都希望孩子快樂 又不妨礙其學習。經過上學期首次招生人數和學生反應效果來說未來的發展我覺得

11、有很大的空間潛在市場1）前期戰略：目標：初步完成在金華職業技術學院樹立品牌（0-1年）計劃：在品牌樹立的這一年當中，我們會將價格降到最低爭取能 讓更多的人了解我們，認識我們，選擇我們。這段時間當然也會是最 困難的時候所以我們更加要以良好的服務態度換取他們的認可！策略：由于我們的指導老師就是金華最有名的二胡前輩，對于其他樂 器都是十分了解，所以就憑這一點我相信就很有吸引力。我們團隊的主要負責人是金華本地人，從小學習樂器認識許多 金華的樂器行可以和他們進行進一步的合作，通過互相綁定宣傳的方 式增加知名度。由于教學地點就在學校創業園內，所以并不需要高額的房租也 不用學生遠距離上課，方便學生，也方便我

12、們自己。而且我們年級差 距小，愛好相同。互相之間可以更好地溝通交流。有很多學生會有想在學校里大展拳腳的想法，又苦于沒有方法 而我們正好可以提供他們這個平臺和機會。 只要用心我們都會無償的 交他一些輔助樂器的使用，給他一個展示自己的機會，相信有了這一 點的輔助就會有更多人選擇我們。四、營銷戰略及銷售、校園的消費特征： 1、價格消費:多數學生的生活費都是捉襟見肘， 所以就算喜歡也只能作罷。 而 這次我們招生將會以特別低的價格進行授課。 而學習樂器這是一件積 極的事，我相信每父母都會欣然接受孩子的要求。2、興趣消費：許多人在我們演出結束都會來問我們， 說很感興趣， 但是又說沒 有地方學習。 正好借這

13、次機會我們成立了樂器教學點， 可以更好地滿 足大家的需求。3、其他消費：我們會根據其本人要求定制課程需要。 將會開設速成班， 單曲班二、營銷戰略1、品牌策略打造一個好的品牌， 十分重要。 我們決定在金職院打造一個專屬 于我們金職學長的國樂天堂。 面向本校學生低價收費， 本校活動全程 免費。以良好的服務態度，扎實過硬的技術打響我們的品牌。2、服務策略在服務方面我們在成立公司之后會和指導老師溝通對授課的同 學進行系統的訓練， 通過每位授課同學進行評選每月之星， 定期的抽 查，陪練等方式來判斷其負責程度，能力情況。在授課過程中我們用心對待每一堂課， 把課堂當做一個朋友互相 交流互相學習的場所，和他們

14、一起成長。3、地區策略在金職院的周邊有許多的居民小區， 所以在金職院附近的這些 地方也就成為了我們的另一市場， 當然我們主要的還是以金職院為主 要市場。現在學習樂器的人越來越多， 但是市區的幾家樂器行的學費卻只 漲不跌，對于許多家庭來說是不小的負擔。 所以相信我們團隊在學校 的關心照顧下一定能打開自己的一片天地。三、戰略宣傳1、廣告宣傳自行設計logo，優惠券，宣傳標語，宣傳畫等。在學校各學院 的粘貼欄粘貼廣告，并到宿舍樓下派送傳單，在東門和西門的公交站 臺粘貼廣告，學校周邊的社區和市區的小學也可以進行廣告宣傳。2、人員促銷組織團隊成員，分發宣傳冊。由外聯部負責商討活動方案等 通過開學，節日等特殊日子可以進行相應優惠的活動宣傳3、網絡促銷在中后期將會建立微信網絡平臺，及時提供更新各類樂器的入門 學習方法，與保養方法。包括笛子類，古箏類，二胡三大類。盡可能 多的為學校學生提供信息。六 財