1、多多買菜：主站流與社區團購高度匹配農產品供應獨樹一幟主流與社團核心標群重度高，備然的流用。據 數，興優選美優選例我們以現社團的核群體是 35 歲以、自三及以下城、對價格對敏感的戶：興盛選、美團選 35 歲以用分別比332.6%；三及以城用戶別65.4%； 手終價格 元下占比 30.3%、35.5%；上消費能在 200 元下 分占 相于淘寶和東，拼多的用結呈現于區團目 標戶為相的征：多35 以用占 37.4%，三線市以下戶比 61.24%，機端價 1999 元下占 49.4%線上費力 元以下占比 。因此拼多具特的用轉優勢即用主所積累的戶數據全觸達 低城用戶精化匹低用戶求實現站社區購務的流同時可

2、忽的，由目用戶像合度高多多菜務亦備異的主導流 用即社區購戶對鮮品的求移到站豐富戶品類擇通過 T+1區購式和”快模式結滿足戶品類多場景下履 約求圖 46：流電平用戶齡布圖 47：流電平用戶市級分 圖 48：流商平用終端格布 圖 49：流電平用戶上費能分 1因，了積推豐富團獎勵制例如0 億貼爭搶團、制定 1V1 幫 扶劃新人禮包等式吸引戶多多菜拼多的頁開了口 百補活動靠的位，通過類獎及現動極的主端行用 戶化此外拼多深團激勵社團購戶量和費決策的性。 多買為招和勵團，上漲常品傭達10%-20%外，還置如獎 千之的月易、每任和每任等獎機。圖 50：長任獎機制圖 51：多多頁多多菜口社基是拼多核心亦社區購

3、式的心于社交裂，相比于他 電平，拼多已積豐的用社數據相傳統商臺積的多的 用搜瀏覽交、購軌數據以交電起的拼多用戶據的核 優是擁有戶富的交據，括不限分評語拼網絡等因此 拼多比于他部電平有充的據積優來應社團購“交+拼”-當戶求能更確地擬，對游品供所帶來的準 指作將極降商品存損耗成拼多社團購務核心城。2圖 52：多多布 AI農品應：浸業多的多多供鏈這塊著巨優。拼多臺在 創之通過量廉價果速吸了量的量建立用基礎其產品 相供鏈體也此得了善。2019 年，多多平臺（副交量 達 1364 億 GMV（占 的 經為上最的產品商并在 2020 進步速增超了 2700 億，比增長超1 倍拼多平農（） 產的躍商持進入在

4、大著農品供端拼多的產品家量在 2019 達 58.6 萬，比增 142%即使受疫影響2020 年舊新 萬的 農副產品家量，比146%，過去增速度因此，多買菜作為 多旗的社團業務不要再為建農品應鏈面投入量力。 其頭社區購臺則要建立初考慮產供應的題。如選 正全多個方府建戰合作加優質產源頭采力度而多能 通其經較完的農品應鏈勢多多菜調大主供貨 源并 且多菜當所線商都由拼多站商供，因供商想為多買 供必同時拼多主的家。非有效利了主的貨，得多多 買在貨方提了效。3圖 53：2017-2020 年多 GMV 情 圖 54：2018-2020 年多農產商數量 總 （億）農產 （億元）農產 YOY農產 占比農產品

5、商家數量（萬）在局產品端面，多圍繞產上行及貧助、貧攻的模式 以在品和術域全創，進步建立完其農品應鏈拼多在 2018 年創了多農園，合線客端的擬園在下育農品扶貧 農用可以果成熟獲免費水。這項模式核就是接系消 費和產段貧農戶提完整產升級系使這散農重組起來 解農品生端消費的通問，貧困戶提供農上行可性。 截 2019 年底“多多果”的日活用戶已經 人每天出購于 深貧地區水超過 200 萬斤2020 年中拼多與博的官合推動 其貨行供鏈更新代協同方府，導字農發成熟頭企業 入拼多。多平臺依“農云”的系行技革，將散農業 產和產品求過大據人工能手段系來，貧農戶供期穩 的單農地拼式使臺連的業產者 萬人創造1500 個上 訂量 10 萬+的爆款農品，累計貧人數超萬。此外拼多多為幫助戶 現一增收全累計外入 59 億營資以及 億金貼。拼多在來 5 年將預計投 億支農業村基建為些具優農產 資、未得產化、準發展農產區供具針性扶持案 多在局農產終端面其他商處在先位，過系列施化出 批牌的頭農品，富有的產供應并足各消群體多化需。4圖 55：拼多產品局物：式由輕轉“物流礎施建勢必行多站業務主 踐的輕資的臺模，流等礎施建有完善社團購要“三城配的式給平更充的“重時：據司告顯，多多 未預投入 億美金專門于搭建倉物流系統完善大小儲、鏈配送、 自點設等