1、YCF正版可修改PPT（中職）汽車市場營銷2-3-2ppt教學課件任務2： 熟悉市場預測的方法 任務導入：市場預測是汽車企業經營管理的重要組成部分，能為汽車企業更好地確定經營戰略、經營方針、經營思想、目標、計劃等提供可靠的依據，是增強企業活力，提高經營管理水平和市場競爭能力的重要手段，是汽車企業經營決策的基礎。一、市場預測的含義和作用1市場預測的含義根據事物過去和現在的資料，運用一定的科學方法和邏輯推理，對其未來發展趨勢進行預計和推測，定性或定量地估計出事物的發展規律，并對此作出評價，以指導或調節人們未來的行動和方向。2市場預測的作用（1）市場預測是汽車企業進行經營決策的重要前提條件。（2）市

2、場預測是汽車企業制定經營計劃的重要依據。（3）市場預測可使汽車企業更好地適應市場的變化，提高企業的競爭能力。 通過市場預測，揭示和描述市場變化趨勢，從而為汽車企業市場經營提供依據，幫助汽車企業在經營中克服盲目性，使汽車企業增強競爭能力、應變能力，取得良好的經濟效益。二、市場預測的分類一般汽車企業生產經營活動所涉及的市場預測主要有以下幾種分類方法。（1）按市場預測的規模分類。有宏觀市場預測、微觀市場預測。（2）按市場預測的期限分類。有長期預測，也稱戰略預測、中期預測，也稱戰術預測、短期預測。（3）按預測方法分類。有定性預測、定量預測、綜合預測。三、市場預測的內容1市場需求預測（1）產銷趨勢的中長

3、期預測 （2）產銷趨勢的短期預測 （3）單品種專題預測 2市場占有率預測3生產情況的預測四、市場預測的要求（1）準確性 （2）可靠性 （3）系統性 （4）整體性 五、市場預測的程序1提出問題和設想2確定目標3搜集整理資料4建立預測模型5進行分析評價6修正預測結果和模型，寫出預測總結報告六、汽車市場預測方法1定性預測（1）專家座談法這是邀請專家以開調研會的方式，向與會專家獲取有關預測對象的信息，經歸納、分析、判斷和推算，預測某種市場未來發展變化的趨勢。這種方法可以在較短的時間里，充分利用專家群體的創造性思維和專業特長，對預測對象進行評估和推算，及時掌握第一手的預測信息。專家座談法缺點是：由于參加

4、的人數及人的認識有限，不易全面地收集到各種意見；易出現大多數人的意見被采納，而少數人的正確意見被忽視；還可能受到權威的影響，與會者不能暢所欲言。 （2）專家調查法（也稱德爾菲法）專家調查法大量采用匿名調查表的方法通過函詢征求專家意見，對各種意見匯總整理，將其作為參考資料，再以匿名函寄給各位專家，不斷征詢、修改、補充和完善，如此反復多次，直至多數專家看法一致，或不再修改自己的意見時，最終得出一套完整的預測方案。（2）專家調查法（也稱德爾菲法）由于專家調查法不是將預測意見一錘定音，而是多次輪番征詢意見，每次征詢都將經過整理的上一輪專家意見全面反饋給各專家以便相互啟發，補充完善，提出新見解及其依據，使預測人全面把握大多數專家的意見傾向；又由于采用統計方法處理每一輪專家的意見，經 過幾輪定量化的統計歸納，預測結果趨向集中，預測方案的分散程度就會縮小，最終形成定性分析和定量分析相結合的、大多數專家趨向于一致的預測結果，使其更可靠，更具說服力。2定量預測定量預測是指把已經掌握的資料，運用一定的數學模型推算出事物未來變化情況的一種方法。這種方法是以事物發展具有一定連續性的假設為基礎的，由事物過去、現在的變化規律