1、旅游商務會展禮品方案（草案）上海西郊外國際農產品展示直銷中心計劃研發“西郊國際”品牌的農產品禮品，產品來源于場內各經營主體單位。通過自身的營銷渠道進行銷售，把場內的產品銷到場外，進一步為公司創收效益，也實現了“功夫在場外”的綱要。同時為達到人性化的營銷服務理念，建立“西郊國際”的品牌美譽度，禮品還將采用第三方物流配送形式送達客戶手中。一、市場概括目前主辦或承辦旅游商務會展的公司，通常是旅行社、商務咨詢公司、會展服務公司、商務酒店公司等。會議團體來自于全國各地乃至于國際，其形式包括研討會議、培訓會議、社團會議、公益性/技術性論壇、訂貨交流會以及各大公司的年會、慶功會等，主辦方或承辦方通常都會訂購

2、禮品贈送參會者，表示感謝或留念。2010年又正逢世博會，吸引了更多的商務團體來滬考察工作，舉辦眾多的商務會議，促使禮品行業擁有了更大的市場與更廣的前景。二、調研分析1）同程網（） 同程網國內最大的旅游電子商務平臺，也是目前中國唯一擁有B2B旅游企業間平臺和B2C大眾旅游平臺的旅游電子商務網站。作為中國最大的旅游B2B交易平臺，目前注冊旅游企業會員14萬余家，其中VIP會員10000余家,被譽為永不落幕的旅游交易會； B2C大眾旅游平臺作為中國最大的網上旅游超市，擁有580萬注冊會員，被媒體一致認為是未來中國的“旅游沃爾瑪”。同程網專業會員信息統計，網上經正式審核信息通過的上海地區經營“”的咨詢

3、、會展公司共有116家，負責專業策劃會議的工作與承辦各種會議業務。通過與網絡資源信息中的單位聯系，尋找禮品推薦與訂購的機會，同時也是一種為“西郊國際”品牌進行信息推廣的手段。2）上海市旅游行業協會上海市旅游行業協會的行業業務主管部門是上海市旅游事業管理委員會；協會業務主管部門是上海市社會服務局；協會的登記管理機關是上海市社會團體管理局。上海市旅游行業協會（STTA）下轄七個分會，（、水上旅游分會）現有會員1300余家。上海市旅游行業協會飯店分會，其前身系成立于1985年的上海市飯店業協會，是上海市飯店(賓館、酒店)行業的社會團體，隸屬于市旅游行業協會，現有會員單位241家。另還有；國內旅行社分

4、會會員單位750家。（會員名單見附件）241家飯店(賓館、酒店)會員單位不光是“西郊國際”禮品市場的商機，更是展示直銷中心真正的平臺對口資源，場內產品的采購商。3）旅行社國家統計局數據公布，2009年上海共有旅行社873家，且入境外聯、入境接待、國內組織、國內接待等綜合性指標顯示，上海排名居全國前十位。上海市旅游協會下的；國內旅行社分會會員單位名單750家。2010年7月，市場部對上海近十家大型知名旅行社做了登門拜訪的市場調研工作。根據錦江、上海國旅、大通等旅行社的信息反饋了解，每年下半年是各個旅行社接待商務/公務會議團的旺季。這幾家旅行社的負責人還表示，越來越多的主辦方會選擇健康、且具有當地

5、或中國特色的農產品作為禮品的侯選，而作為承辦方的旅行社也會為客戶推薦優質的農產品作為會務禮品。三、禮品研發1）市場人群：商務/公務會議團體人群，大多數為企業白領或政府、事業單位管理層，消費水平較高，注重飲食的養生健康與安全，對禮品包裝與禮品的品質具有相當高的要求。2）組合原理：方式1：自選型制定禮品產品目錄，標明產品對外的采購價格，由訂購方根據目錄內容，選擇自身需求的產品組建成禮品，價格根據實際選購的產品總和而定。方式2：套餐型“西郊國際”推出4種禮品套餐。根據不同的群體、季節等因素，推出價格為188元、388元、688元 、1088元的禮品套餐。例如：綠色休閑食品禮盒（188元），有機山茶油

6、+山珍菌菇禮盒（388元），高級茶葉禮盒（688元）、燕窩+紅酒禮盒（1088元）。3）產品要求：對各展館申報的產品目錄進行篩選。選用綠色、有機類農副產品，嚴格把關所選產品的質量安全，不選易碎、過重、不耐保存的農產品作為禮品。4）成本控制：掌握所選的經營主體單位產品的出廠價或成本價，了解同類產品的市場信息，判斷選擇的產品價格是否有市場競爭力。由“西郊國際”組合的禮品套餐，需要核算套餐成本與毛利潤的數據；核算第三方物流、禮品包裝、人力等成本的數據；核算套餐凈利潤的數據。將產品凈利潤控制在_30_%以上。5）合作協議協議1：經營主體單位的產品采購協議。與選用產品的經營主體單位簽定產品價格協議。協議

7、2：禮品推薦的合作協議。與主辦或承辦旅游商務會展的單位簽定書面協議，對推薦“西郊國際”農產品禮品成功的公司或個人，返利傭金作為合作條件。傭金返利規則訂單滿5000元返利傭金_%訂單滿10000元返利傭金_%訂單滿20000元返利傭金_%訂單滿50000元返利傭金_%訂單滿100000元返利傭金_%四、包裝設計圖樣一：尺寸：480*350*250mm紙張：300g瓦楞紙；四色印刷；覆光膜；塑料把手。承重：20斤左右價格：15元/只（市場詢價，10000只起）圖樣二：尺寸：310*345*110mm紙張：300g瓦楞紙；四色印刷；覆光膜。承重：5斤左右價格：10元/只（市場詢價，10000只起）五

8、、宣傳推廣1）各大旅行社官方網站制作漂移廣告鏈接。2）各大網絡禮品商城的資源對換、鏈接。3）展示直銷中心網站廣告宣傳。4）對旅游協會各會員單位郵寄、發放產品目錄與介紹。5）海報、傳單宣傳。六、營銷優勢供應商與產品：1）我們擁有上千家來自全國各地乃至于國際的農產品供應商，都由當地政府統一推薦，其產品具有“名、特、優、全”的特點，比普通農產品禮品更具優勢。 2）“西郊國際”農產品種類多樣、齊全，有食品質量檢驗部門進行檢驗管理，食用安全更具有保障。禮品中將采用以綠色、有機農產品為主要內容，更符合商務白領們綠色生態的生活理念，在旅游商務會展禮品市場中將受到歡迎與推崇。3）我們掌握所有供應商的產品出廠價

9、與市場價，可利于我們控制禮品的成本，從而將利潤最大化；我們擁有先進技術的信息平臺，熟悉全國農產品的市場信息與市場動態，有效把握產品的市場競爭力等情況，更有利于禮品的研發與銷售。物流配送：對上海地區與長三角地區所在的客戶進行物流配送服務。客戶訂購禮品到達指定數量或金額，我們采取免運費送達。禮品物流配送說明上海配送范圍送貨時間備注上海全境（崇明縣除外）根據協議規定時間內送達。單筆禮品訂購單滿_份起免費送貨，不滿_份收取差額每份_元的送貨費。崇明縣（長興島，橫沙島，崇明島）根據協議規定時間內送達。單筆禮品訂購單滿_份起免費送貨，不滿_份收取差額每份_元的送貨費。外省市長三角地區根據協議規定時間內送達

10、，由第三方物流配送。客戶支付第三方物流配送所發生運費。部分地區單筆禮品訂購單滿_元免費送貨。客戶須知：物流配送途中額外產生的過橋費、過路費或過江費等，由客戶自行承擔。貨物到達送貨地點后，請自行安排卸貨人員。上海全境配送范圍示意圖政府背景由于西郊國際項目是上海市政府的重大工程，市政府相關部門將給予鼎立支持與協助。我們希望各界人士共助一臂之力，利用旗下資源，協助相關工作，讓“西郊國際”這個大平臺展現其真正的價值與意義。 銷售渠道1）47家；750家國內旅行社分會會員單位。2）241家上海市旅游協會飯店分會的會員單位。旅游商務會展禮品需要通過上海市旅游協會，召集旗下（旅行社）會員單位的禮品采購負責人

11、前來西郊國際，我們將以產品推介會形式向諸位會員推介禮品，洽談或簽定合作協議。同時，邀請上海市旅游協會飯店分會的241家飯店、酒店、賓館的會員單位的采購負責人，洽談禮品采購與長期餐飲采購的協議。3）農展集團下的酒店公司。4）其他資源的渠道。七、營銷劣勢 農副產品的利潤空間較小，返利傭金的空間有限。若傭金較少，缺少合作吸引力，合作單位無法積極為“西郊國際”進行推薦。農產品禮品利潤較低，目前青浦地區作為物流配送出發點，對較遠地區進行配送，物流成本過高，直接影響禮品的凈利潤。若禮品內的產品使用出產單位的生產標簽與商標，讓產品利潤更透明化，不利建立研發產品的市場價，直接影響研發產品的市場競爭力。 若禮品

12、內的產品不使用出產單位的生產標簽與商標，這樣加大產品安全檢測的壓力。日后可能會發生不利食品安全的事件，直接影響“西郊國際”品牌的美譽。 目前，農副產品市場競爭較為激烈。農產品配送物流類的營銷方式，成功案例甚少。至于這些企業敗北的事實，我們需要正面分析其弱點與缺陷，通過不斷的研討與斟酌，進一步改進與完善我們的營銷計劃。 八、預算明細序號項目名稱費用數量總價備注1第三方物流見物流方案報價2包裝盒子115元/只10000只150000元經核實3包裝盒子210元/只10000只100000元經核實4人力（組裝、裝車）200元/天5人1000元/天估算5農副產品發票稅收4%套餐禮品盒的利潤情況表套餐10

13、000份產品成本（70%）產品成本合計其他成本毛利潤凈利潤188元1880000元131.6元1316000元564000元388元3880000元271.6元2716000元1164000元688元6880000元481.6元4816000元2064000元1088元10880000元761.6元7616000元3264000元九、其他模式1）信用卡積分兌換禮品與上海金融機構（銀行）洽談，根據需求研發相應價值的“西郊國際”品牌禮盒，用于銀行信用卡用戶積分兌換的禮品。并且還可作為金融機構內部的福利發放，也可以作為金融機構對高級客戶的饋贈禮品。2）航空禮品3）攜程網會員禮品4）電信公司的兌換禮品

14、5）網絡門店銷售：如taobao、拍拍等。6）成為知名網絡商城中的產品：當當網、卓越網、易果網。禮品的銷售渠道是我們面臨問題中的重中之重。如何定位禮品的消費人群？如何定位營銷模式（B2B，B2C），都關系著“西郊國際”禮品的品牌建設與未來的發展。“它山之石，可以攻玉”，我們尋求那些與我們定位相同，且已擁有成熟的客戶群體與知名度的單位合作，使“西郊國際”禮品的營銷可以事半功倍，取得理想的效果。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 05:27 DATE HH:mm:ss 05:27:37 TIME