1、實用文檔Word格式、可編輯打印 業務員12月工作總結通用20篇 業務員12月工作總結通用20篇 業務員12月工作總結 篇1 一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥;如今，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規劃。在追趕抱負的路上，又多了一份士氣與堅決 與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己精彩的力量、穩重踏實、樂觀樂觀的工作態度以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會獲得大的進步與打破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。 在此期間，我特別感謝公司指導及各位同事

2、的支持與關心。在大家的關心與教誨下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我5月份的工作總結成如下幾點： 一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表狀況： 此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向指導證明自己業務程度的有力根據，一旦數據和內容消失錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的費事。所以肯定要做到準時、準確，讓公司指導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能掌握風險。 二

3、、辦公室日常工作總結： 作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際力量。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的搜集，為業務經理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時肯定要有頭有尾，全程監控，同時也要增加自我協調工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作方案。有條有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一個月來，本著愛崗敬業的精神、制造性地開展工作，雖然獲得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這或許是因為跟其

4、他環節的協調做的不夠完善;今后我會汲取教訓，從下面三個方向努力： 第一，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習醫藥專業學問，對于同行業的進展以及統籌規劃做到心中有數; 第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做指導的好助手! 第三，專心、細心、急躁、虛心。 在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。 業務員12月工作總結 篇2 四月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于理解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，根底功

5、底薄弱，所以我們還要加強學習。 不找借口找方法，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，如今我的力量還缺乏，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過態度打算一切，簡潔而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 一、存在問題： 通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意

6、向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的標準。 二、下月工作目的： 接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，根本上包括，還有這幾個區的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力氣，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 業務員12月工作總結 篇3 一.工作內容，對公司的奉獻 首先，特別感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年

7、里能充分的學習與成長。20_年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。 B. 報價表 公司以肯定的數量為根底，供給一份產品價格表，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。 b. 報價表 公司以肯定的數量為根底，供給一份產品價格表。在經過時間的洗禮之后，我信任自己會做得更好，因為有俗話說：只有經受才可以成長。在這個

8、世界上完善的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的消逝中將自己的缺點漸漸的訂正過來，不斷的進展總結與改良，進步自身素養。 自我剖析： 從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有打破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素養還不是很過關，還遠遠沒有開掘出自身的潛能，共性中的一個飛躍。 在我的內心中，我始終都盼望自己可以成為一名優秀的業務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿學問，把握了肯定的理論根底，而且，我，喜歡這份職業，這股動力

9、，這份信念始終都在我的心底，我渴望成為一名成功的業務員。在這段日子中，感謝公司對我的培育，特別感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的缺乏，漸漸地進步了自身的處事力量，我肯定會以樂觀主動，自信，布滿激情的心態去工作。 業務員12月工作總結 篇17 一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥；如今，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規劃。在追趕抱負的路上，又多了一份士氣與堅決 與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己精彩的力量、穩重踏實、樂觀樂觀的工作態度以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會獲得大的進步與打破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓

10、著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。 在此期間，我特別感謝公司指導及各位同事的支持與關心。在大家的關心與教誨下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將我12月份的工作總結成如下幾點： 一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表狀況： 此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向指導證明自己業務程度的有力根據，一旦數據和內容消失錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，

11、同時也會給公司帶來不必要的費事。所以肯定要做到準時、準確，讓公司指導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能掌握風險。 二、辦公室日常工作總結： 作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際力量。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的搜集，為業務經理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時肯定要有頭有尾，全程監控，同時也要增加自我協調工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作方案。有條有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一個月來，本

12、著愛崗敬業的精神、制造性地開展工作，雖然獲得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這或許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善；今后我會汲取教訓，從下面三個方向努力： 第一，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習醫藥專業學問，對于同行業的進展以及統籌規劃做到心中有數； 第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做指導的好助手！ 第三，專心、細心、急躁、虛心。 在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。 業務員12月工作總結 篇18 一，業務開展的狀況 在一個月，其中有兩個星期進展了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業務訪問

13、。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業務訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能覺察更多的銷售時機，才能保證銷售額。 開發客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份 名冊，叫我打 進展訪問!由于之前沒有進展過此類工作，打 的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的 訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我

14、并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括 號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的關心，我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是xx高校的thermo離心機(已經進展投標，根本完成)，一是xx高校的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟識，所以有時

15、候客戶問起產品的一些問題都沒方法答明晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打 答復客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能準時解決，錯過了最正確的時機。 4、在商務方面，由于始終以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。 5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，訪問客戶時還是比擬害怕。當受到客戶回絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。 三、今后學習的方

16、向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內可以獨立進展銷售的工作。 2、深化學習產品學問 措施：對自己銷售產品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應當努力學習產品學問!其學習方向如下： (1)理解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統的歸納。 (2)對不同品牌的同類產品進展比擬，得出其優缺點! (3)對產品消失的一些問題及解答做一個系統的歸納! 爭取在半

17、年內對產品有一個系統的歸納與理解。 3、加深和資深銷售的溝通 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中消失的問題的解決方法。總結其解決問題的原那么，規律!溝通方式可以面談，等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的90%的顧客對我有比擬好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，準時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提早完成，b類事情(相對重要的事情)準時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用比照鼓勵法，進步斗志! 四：目的 20 xx。420 xx。

18、6：順當通過考核，真正成為xx科儀的一員。 20 xx。620 xx。4：可以通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的力量! 業務員12月工作總結 篇19 x月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于理解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習。不找借口找方法，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，如今我的力量還缺乏，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過態度打算一切，簡潔而言，我

19、對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在問題： 通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的標準。 下月工作目的： 接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，根本上包括

20、，還有這幾個區的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力氣，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 業務員12月工作總結 篇20 或許有些伴侶都還以為阿里巴巴就只有淘寶、天貓、聚劃算這些很大的購物平臺，其實阿里巴巴還有一個很大外貿業務，我這次在某家外貿公司實習就常常使用到了阿里巴巴的這個外貿平臺。 作為一名負責外貿業務的工作人員，我需要在阿里巴巴發布產品，然后時刻預備著像聯絡我的用戶談好價格，最終洽談相關的交易過程。由于事先我們學校里面也沒有教過我們這方面的學問，因為我是英語系的，所以當公司指導要求我實習前一段時間先做做這個的時候，我心里還是特別不滿的。 但是隨著時間的推移，我覺察作為一名這樣的客服也需要肯定的職業素養，比方說用強大的規律力量將需要描繪的問題有層次與客戶交談，有耐性地答復客戶提出的大局部問題。因此某日經過深深的思索之后，我覺得指導這是為了讓我可以擁有一個根本的職業素養，在與國外客戶進展溝通