1、科技精品品大放送送龍喜連環(huán)環(huán)獎(jiǎng)不停停容聲聲、科龍龍冰箱一一二級(jí)城城市活動(dòng)實(shí)施施方案（分公司司執(zhí)行版版）編寫(xiě)： 容聲聲品牌科科 、科科龍品牌牌科 審核：批準(zhǔn)：二年五月月十日目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc482650490 一.活動(dòng)動(dòng)目的和和意義 PAGEREF _Toc482650490 h 33 HYPERLINK l _Toc482650491 二.活動(dòng)動(dòng)原則 PAGEREF _Toc482650491 h 33 HYPERLINK l _Toc482650492 三.活動(dòng)動(dòng)主題 PAGEREF _Toc482650492 h 44 HYPERLINK

2、l _Toc482650493 四.活動(dòng)動(dòng)時(shí)間 PAGEREF _Toc482650493 h 44 HYPERLINK l _Toc482650494 五.活動(dòng)動(dòng)區(qū)域 PAGEREF _Toc482650494 h 44 HYPERLINK l _Toc482650495 六.活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容與與操作細(xì)細(xì)則 PAGEREF _Toc482650495 h 4 HYPERLINK l _Toc482650496 七.媒介介支持（詳見(jiàn)附附件） PAGEREF _Toc482650496 h 66 HYPERLINK l _Toc482650497 八.目標(biāo)標(biāo)銷量及及促銷資資源支持持 PAGEREF _

3、Toc482650497 h 6 HYPERLINK l _Toc482650498 九.宣傳傳推進(jìn)計(jì)計(jì)劃表 PAGEREF _Toc482650498 h 77 HYPERLINK l _Toc482650499 十.分公公司促銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算一覽覽表 PAGEREF _Toc482650499 h 9 HYPERLINK l _Toc482650500 十一.活活動(dòng)操作作要點(diǎn) PAGEREF _Toc482650500 h 99 HYPERLINK l _Toc482650501 十二.結(jié)結(jié)算要求求 PAGEREF _Toc482650501 h 15附件分公司經(jīng)集團(tuán)策策劃中心心統(tǒng)一策策劃，

4、科科龍集團(tuán)團(tuán)旗下的的四個(gè)品品牌容聲聲冰箱、科龍冰冰箱、科科龍空調(diào)調(diào)、華寶寶空調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行行一次大大型促銷銷活動(dòng)，配合集集團(tuán)此次次促銷活活動(dòng)，容容聲冰箱箱、科龍龍冰箱在在5月220日-6月330日舉舉行新的的一輪促促銷活動(dòng)動(dòng)，具體體安排如如下：活動(dòng)目的的和意義義配合科龍龍集團(tuán)的的活動(dòng)，促進(jìn)容容聲冰箱箱、科龍龍冰箱在在旺季的的銷售，容聲冰冰箱在確確保6萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)零售售量的同同時(shí)爭(zhēng)取取達(dá)到88萬(wàn)臺(tái)，科龍冰冰箱達(dá)到到2萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。配合容聲聲“精銳一一族”、科龍龍“天琴座座”產(chǎn)品上上市，為為下一輪輪的產(chǎn)品品推廣工工作做好好鋪墊，是承接接下一波波品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的前前奏。活動(dòng)原則則本次活動(dòng)動(dòng)最大的的目的在在于促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品

5、在在旺季的的銷售，因此各各分公司司所有的的活動(dòng)都都必須服服務(wù)于這這個(gè)目的的；本次活動(dòng)動(dòng)統(tǒng)籌于于集團(tuán)所所確定的的統(tǒng)一主主題下，各分公公司所有有活動(dòng)都都必須統(tǒng)統(tǒng)一在這這個(gè)活動(dòng)動(dòng)主題下下，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)視覺(jué)規(guī)規(guī)范也必必須統(tǒng)一一活動(dòng)主題題科技精品品大放送送，龍喜喜連環(huán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)不停活動(dòng)時(shí)間間20000年5月月20日日至6月月30日日活動(dòng)區(qū)域域全國(guó)一二二級(jí)城市市可控零零售商場(chǎng)場(chǎng)（有導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員的的商場(chǎng)），詳細(xì)細(xì)資料見(jiàn)見(jiàn)附件科龍冰箱箱在1335個(gè)城城市，7787個(gè)個(gè)商場(chǎng)舉舉行容聲冰箱箱在2888個(gè)城城市，113477個(gè)商場(chǎng)場(chǎng)舉行活動(dòng)內(nèi)容容與操作作細(xì)則1、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容第一重：皆大歡歡喜龍喜喜價(jià)本活動(dòng)主主要針對(duì)對(duì)科龍冰冰箱和容容

6、聲冰箱箱（經(jīng)典典一族除除外）所所有產(chǎn)品品，標(biāo)上上原價(jià)和和龍喜價(jià)價(jià)，由商商家讓利利23%體體現(xiàn)，如如商家不不愿意讓讓利則要要相應(yīng)將將原價(jià)的的標(biāo)注調(diào)調(diào)高23%，原價(jià)作作為龍喜喜價(jià)或者者直接標(biāo)標(biāo)龍喜價(jià)價(jià)不標(biāo)原原價(jià)。第二重：喜樂(lè)洋洋洋揭金金標(biāo)（本次活活動(dòng)所使使用的刮刮獎(jiǎng)卡全全部為紅紅色刮獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡）活動(dòng)期間間，凡是是購(gòu)買(mǎi)了了容聲冰冰箱（經(jīng)經(jīng)典一族族除外）或科龍龍產(chǎn)品的的消費(fèi)者者均可獲獲得刮獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡一張張，參加加刮獎(jiǎng)活活動(dòng)，本本次刮獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)中中獎(jiǎng)率為為1000%，刮刮完即止止。第三重：喜臨門(mén)門(mén)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)容聲冰箱箱：在全全國(guó)范圍圍舉行22次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，第一一次在66月111日進(jìn)行行，其中中在211個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市有有現(xiàn)場(chǎng)

7、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)；第二二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)在7月月8日進(jìn)進(jìn)行，在在分公司司集中抽抽獎(jiǎng)。科龍冰箱箱：進(jìn)行行2次抽抽獎(jiǎng)，第第一次抽抽獎(jiǎng)在66月111日進(jìn)行行（僅99個(gè)城市市），第第二次抽抽獎(jiǎng)在77月8日日（全國(guó)國(guó)范圍）。2、活動(dòng)動(dòng)操作細(xì)細(xì)則容聲冰箱箱科龍冰箱箱第一重：皆大歡歡喜龍喜價(jià)針對(duì)容聲聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧?kù)o五五大系列列產(chǎn)品新品同時(shí)時(shí)標(biāo)明原原價(jià)和龍龍喜價(jià)，龍喜價(jià)價(jià)由商家家讓利體現(xiàn)，讓利由由商家承承擔(dān)（如如商家不不愿意讓讓利，在在商場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)行零售售價(jià)的基基礎(chǔ)上將將原價(jià)標(biāo)標(biāo)注調(diào)高高或者者直接標(biāo)標(biāo)龍喜價(jià)價(jià)不標(biāo)原原價(jià)）所有科龍龍冰箱產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)標(biāo)明明原價(jià)和和龍喜價(jià)價(jià)，龍喜喜價(jià)由商商家讓利利體現(xiàn)現(xiàn)，讓

8、利利由商家家承擔(dān)（如商家家不愿意意讓利，在商場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)行零零售價(jià)的的基礎(chǔ)上上將原價(jià)價(jià)標(biāo)注調(diào)調(diào)高或或者直接接標(biāo)龍喜喜價(jià)不標(biāo)標(biāo)原價(jià)）第二重：喜樂(lè)洋洋洋揭金金標(biāo)凡是購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了容聲聲冰箱產(chǎn)產(chǎn)品(經(jīng)典一一族除外外)一臺(tái)臺(tái)的消費(fèi)費(fèi)者都可可以獲得得刮獎(jiǎng)卡卡一張，中獎(jiǎng)率率1000%：一等獎(jiǎng)：刮中金金色“容聲冰冰箱”標(biāo)志的的可獲得得現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)10000元(中獎(jiǎng)率率2%)二等獎(jiǎng)：刮中金金色“科龍電電器”標(biāo)志可可獲得電電風(fēng)扇一一臺(tái)（中中獎(jiǎng)率330%）三等獎(jiǎng)：刮中紅紅色“科龍電電器” 標(biāo)志志的可獲獲得容聲聲T恤衫衫一件（中獎(jiǎng)率率68%）。凡購(gòu)買(mǎi)科科龍冰箱箱任何產(chǎn)產(chǎn)品一臺(tái)臺(tái)的消費(fèi)費(fèi)者都可可以獲得得刮獎(jiǎng)卡卡一張，中獎(jiǎng)率率1000

9、%生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金金色“科龍冰冰箱”標(biāo)志，獲得現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)8888元元（中獎(jiǎng)獎(jiǎng)率1%）科技獎(jiǎng)，刮中金金色“科龍電電器”標(biāo)志，獲得價(jià)價(jià)值2228元智智能CDD盒一臺(tái)臺(tái)（中獎(jiǎng)獎(jiǎng)率399%）精品獎(jiǎng)，刮中紅紅色“科龍電電器”標(biāo)志，獲得價(jià)價(jià)值1228元自自動(dòng)翻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)萬(wàn)年歷歷一部（中獎(jiǎng)率率60%）第三重：喜臨門(mén)門(mén)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)所有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)容聲冰冰箱產(chǎn)品品獲得刮刮卡的消消費(fèi)者，填寫(xiě)刮刮卡后面面的個(gè)人人資料后后即可參參加喜臨臨門(mén)大抽抽獎(jiǎng)，抽抽獎(jiǎng)分兩兩次進(jìn)行行，獎(jiǎng)品品為科龍龍空調(diào)窗窗機(jī)一臺(tái)臺(tái)（全國(guó)國(guó)共3445臺(tái)）：第一次抽抽獎(jiǎng)：66月111日全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)舉行第第一次抽抽獎(jiǎng)，其其中211個(gè)城市市進(jìn)行戶戶外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波

10、、青島和和大連只只進(jìn)行本本城市抽抽獎(jiǎng)，其其它城市市在分公公司集中中抽獎(jiǎng)），其它它省份在在分公司司集中抽抽獎(jiǎng)，中中獎(jiǎng)名單單通過(guò)66月155日?qǐng)?bào)紙紙廣告公公布，并并且專函函通知獲獲獎(jiǎng)?wù)摺５诙纬槌楠?jiǎng)：77月8日日全國(guó)范范圍內(nèi)舉舉行第二二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，在分分公司集集中進(jìn)行行，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)名單以以手繪海海報(bào)公布布，并且且專函通通知獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)摺Ｋ匈?gòu)買(mǎi)買(mǎi)科龍冰冰箱產(chǎn)品品獲得刮刮卡的消消費(fèi)者，填寫(xiě)刮刮卡后面面的個(gè)人人資料即即可參加加喜臨門(mén)門(mén)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)分兩次次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為為科龍空空調(diào)一臺(tái)臺(tái)（全國(guó)國(guó)共1005臺(tái)） 第一次次抽獎(jiǎng)：6月111日（僅在99個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市進(jìn)進(jìn)行本城城市的抽抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行。

11、中中獎(jiǎng)名單單通過(guò)66月166日?qǐng)?bào)紙紙廣告公公布，并并且專函函通知獲獲獎(jiǎng)?wù)摺５诙纬槌楠?jiǎng)：77月8日日全國(guó)范范圍內(nèi)舉舉行第二二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，在分分公司集集中進(jìn)行行，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)名單以以手繪海海報(bào)公布布，并且且專函通通知獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)摺敉饣顒?dòng)動(dòng)及幸運(yùn)運(yùn)熱線頒頒獎(jiǎng)同時(shí)在221個(gè)城城市舉行行戶外活活動(dòng)（其中濟(jì)濟(jì)南、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、重重慶、天天津、石石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島112個(gè)城城市活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用預(yù)預(yù)算由容容聲冰箱箱承擔(dān)。）同時(shí)在221個(gè)城城市舉行行戶外活活動(dòng)（其中廣廣州、深深圳、杭杭州、成成都、北北京、南南京、武武漢、哈哈爾濱、昆明99個(gè)城市市費(fèi)用預(yù)預(yù)算由科科龍冰箱箱承擔(dān)，并在99個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市活活動(dòng)

12、中頒頒發(fā)“科龍冰冰箱幸運(yùn)運(yùn)熱線活活動(dòng)”6月111日前前抽出的的幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。）科龍冰箱箱幸運(yùn)熱熱線及抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)通過(guò)電話話熱線和和商場(chǎng)填填答問(wèn)卷卷兩種形形式，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者參加加幸運(yùn)抽抽獎(jiǎng)，每每周抽出出一名幸幸運(yùn)者，免費(fèi)送送科龍數(shù)數(shù)字生態(tài)態(tài)冰箱天天琴座一一臺(tái)（只只在科龍龍冰箱個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市進(jìn)進(jìn)行）。媒介支持持（詳見(jiàn)見(jiàn)附件）品牌媒體名稱稱刊播時(shí)間間刊播頻次次備注容聲電視5.200-6.3013天（詳見(jiàn)電電視排期期）在原有電電視廣告告上加滾滾動(dòng)字幕幕，分公公司負(fù)責(zé)責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟?jí)代理理公司執(zhí)執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)報(bào)紙5.266、6.2、66.1553次總部提供供菲林，分公司司負(fù)責(zé)刊刊播，由由當(dāng)?shù)囟?jí)代理理公司

13、執(zhí)執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)科龍報(bào)紙5.266、6.1、66.9、6.1164次（99個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市）總部提供供菲林，分公司司負(fù)責(zé)刊刊播，由由當(dāng)?shù)囟?jí)代理理公司執(zhí)執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)5.266、6.92次（其其它城市市）注：容聲冰箱箱的電視視只在一一二級(jí)城城市投放放，三級(jí)級(jí)城市通通過(guò)中央央電視臺(tái)臺(tái)來(lái)覆蓋蓋和支持持5月266日的報(bào)報(bào)紙投放放“科龍容容聲聯(lián)合合報(bào)廣”，費(fèi)用用各分擔(dān)擔(dān)一半。目標(biāo)銷量量及促銷銷資源支支持（見(jiàn)附件件1）宣傳推進(jìn)進(jìn)計(jì)劃表表步驟項(xiàng)目程序責(zé)任方完成時(shí)間間備注1方案?jìng)鬟_(dá)達(dá)活動(dòng)方案案報(bào)批、審核品牌科5月100日活動(dòng)方案案下發(fā)各各分公司司品牌科5月111日上報(bào)細(xì)化化執(zhí)行方方案推廣專員員5月111日前2人員培訓(xùn)

14、訓(xùn)市場(chǎng)推廣廣員集中中培訓(xùn)集團(tuán)營(yíng)銷銷中心5月111日導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促促銷員、禮儀小小姐、業(yè)業(yè)務(wù)員培培訓(xùn)分公司5月155-188日根據(jù)培訓(xùn)訓(xùn)手冊(cè)3物料支持持接收集團(tuán)團(tuán)和傳播播執(zhí)行科科統(tǒng)一制制作的促促銷物料料龍喜價(jià)牌牌海報(bào)單張活動(dòng)標(biāo)志志貼綬帶刮卡活動(dòng)獎(jiǎng)品品分公司負(fù)責(zé)人5月155日前保保證各地地收到各種物料料由于制制作時(shí)間間不同，因此發(fā)發(fā)放的時(shí)時(shí)間也不不同，請(qǐng)請(qǐng)注意查查收分公司負(fù)負(fù)責(zé)的物物料制作作橫幅巨幔分公司5月155日前制制作完畢畢物料分配配到各商商場(chǎng)，產(chǎn)產(chǎn)品陳列列、促銷銷物料到到位擺放放分公司二級(jí)代理理5月199日前見(jiàn)VI手手冊(cè)4媒介支持持電視樣帶提供供樣帶收到到投放廣告公司司分公司二級(jí)代理理5月

15、122日5月177日5月200日6月330日投放排期期見(jiàn)附件件報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)菲林輸出出菲林收到到投放廣告公司司廣告公司司分公司二級(jí)代理理5月133日5月155日5月222日5月266日開(kāi)始始投放排期期見(jiàn)附件件（續(xù)上表表）5活動(dòng)執(zhí)行行在空白海海報(bào)上填填寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)項(xiàng)設(shè)置和和兌獎(jiǎng)方方法業(yè)務(wù)經(jīng)理理促銷小小姐5月199日促銷小姐姐開(kāi)始：指引消費(fèi)費(fèi)者觀看看現(xiàn)場(chǎng)海海報(bào)，向向消費(fèi)者者介紹活活動(dòng)內(nèi)容容介紹產(chǎn)品品，進(jìn)行行導(dǎo)購(gòu)指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者參加加“科技精精品大放放送 龍龍喜連環(huán)環(huán)獎(jiǎng)不停停”活動(dòng)中獎(jiǎng)的消消費(fèi)者填填寫(xiě)好個(gè)個(gè)人資料料后，憑憑發(fā)票和和刮卡領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品品指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者填寫(xiě)寫(xiě)金標(biāo)卡卡并回收收回答有關(guān)關(guān)活動(dòng)的的問(wèn)題業(yè)務(wù)經(jīng)理理促銷

16、小姐姐5月200日6月330日刮獎(jiǎng)監(jiān)控控辦法見(jiàn)見(jiàn)附件當(dāng)日總結(jié)結(jié)：匯總新用用戶資料料，建立立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天銷銷售數(shù)量量和金標(biāo)標(biāo)卡發(fā)放放數(shù)量，并向分分公司報(bào)報(bào)當(dāng)日銷銷量促銷小姐姐5月200日6月330日活動(dòng)見(jiàn)證證材料收收集（動(dòng)動(dòng)態(tài)新聞聞稿、活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)拍照、攝像）分公司5月200日6月330日第三重抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)分公司二級(jí)代理理月111日月8日日6月111日科龍龍冰箱只只在9個(gè)個(gè)重點(diǎn)城城市有抽抽獎(jiǎng)）分公司對(duì)對(duì)前一天天購(gòu)機(jī)者者進(jìn)行電電話回訪訪，并在在活動(dòng)結(jié)結(jié)束后將將回訪結(jié)結(jié)果的研研究分析析傳回容容聲及科科龍品牌牌科促銷銷主管。分公司7月5日日份份以上一級(jí)城市市份份二級(jí)城市市份份6活動(dòng)

17、總結(jié)結(jié)每隔100天填報(bào)報(bào)目標(biāo)銷銷量分解解及總結(jié)結(jié)表并傳傳到傳播播執(zhí)行科科分公司5月200日6月330日見(jiàn)附件七七各分公司司在活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后后將活動(dòng)動(dòng)總結(jié)匯匯總傳到到傳播執(zhí)執(zhí)行科分公司7月100日分公司促促銷費(fèi)用用預(yù)算一一覽表（見(jiàn)附件件2）活動(dòng)操作作要點(diǎn)活動(dòng)組織織要求由分公司司經(jīng)理指指派一名名推廣專專員作為為主要的的統(tǒng)籌負(fù)負(fù)責(zé)人，另一名名專員作作為配合合的負(fù)責(zé)責(zé)人。原則上要要求分公公司在當(dāng)當(dāng)?shù)剡x擇擇一家二二級(jí)代理理公司獨(dú)獨(dú)立操作作執(zhí)行本本次促銷銷活動(dòng)，如必須須二家共共同參與與，也必必須以其其中一家家作總負(fù)負(fù)責(zé)，另另一家配配合（如如單獨(dú)操操作一次次戶外活活動(dòng)等）。本次活動(dòng)動(dòng)必須統(tǒng)統(tǒng)一在“科技精精品大

18、放放送，龍龍喜連環(huán)環(huán)獎(jiǎng)不停停”的主題題下進(jìn)行行，活動(dòng)動(dòng)信息輸輸出必須須使用統(tǒng)統(tǒng)一的VVI規(guī)范范。但兩兩個(gè)品牌牌的促銷銷活動(dòng)在在操作細(xì)細(xì)節(jié)上有有所不同同，分公公司必須須注意區(qū)區(qū)分兩個(gè)個(gè)品牌的的活動(dòng)細(xì)細(xì)節(jié)，并并在同一一份執(zhí)行行方案中中體現(xiàn)。必須分別別作出科科龍冰箱箱和容聲聲冰箱的的費(fèi)用預(yù)預(yù)算。必須分別別進(jìn)行科科龍冰箱箱和容聲聲冰箱的的銷量目目標(biāo)分解解和效果果總結(jié)。2、活動(dòng)動(dòng)控制皆大歡喜喜龍喜價(jià)價(jià)本活動(dòng)主主要針對(duì)對(duì)科龍冰冰箱和容容聲冰箱箱（經(jīng)典典一族除除外）所所有產(chǎn)品品，標(biāo)上上原價(jià)和和龍喜價(jià)價(jià)，由商商家讓利利23%體體現(xiàn)，如如商家不不愿意讓讓利則要要相應(yīng)將將原價(jià)的的標(biāo)注調(diào)調(diào)高23%，原價(jià)作作為龍喜喜

19、價(jià)或者者直接標(biāo)標(biāo)龍喜價(jià)價(jià)不標(biāo)原原價(jià)。由于活動(dòng)動(dòng)形式比比較單調(diào)調(diào)，因此此各分公公司經(jīng)理理及業(yè)務(wù)務(wù)員要注注意商場(chǎng)場(chǎng)售點(diǎn)氣氣氛的營(yíng)營(yíng)造，如如果認(rèn)為為集團(tuán)統(tǒng)統(tǒng)一下發(fā)發(fā)的物料料不足以以支持售售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛，可根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)際情況況自行制制作相關(guān)關(guān)的宣傳傳物料（如巨幅幅、彩旗旗），但但所制作作的物料料必須與與現(xiàn)場(chǎng)的的視覺(jué)效效果相統(tǒng)統(tǒng)一。注意培訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員員、臨時(shí)時(shí)促銷員員和禮儀儀小姐的的產(chǎn)品知知識(shí)及導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)技巧巧，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣力度度。如有必要要，可在在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)增加加諸如現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲等等活躍銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛的的活動(dòng)，具體形形式根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐牡木唧w情情況酌情情制定。喜樂(lè)洋洋洋揭金標(biāo)標(biāo)刮卡程序

20、序按照公公證處常常規(guī)程序序進(jìn)行，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)的出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)間和和地點(diǎn)不不作任何何人為控控制。為了方便便分公司司內(nèi)部調(diào)調(diào)配刮卡卡和獎(jiǎng)品品，刮卡卡按獎(jiǎng)品品的分配配比例每每10張張為一扎扎。容聲冰箱箱刮卡：每5扎扎為一盒盒，每扎扎同時(shí)配配發(fā)3臺(tái)臺(tái)風(fēng)扇77件T恤恤。分公公司在調(diào)調(diào)配獎(jiǎng)品品時(shí)，必必須以一一扎為調(diào)調(diào)配單元元，不能能將單扎扎刮卡拆拆開(kāi)，即即必須以以10張張卡、33臺(tái)風(fēng)扇扇、7件件T恤為為一個(gè)單單元進(jìn)行行調(diào)配。科龍冰箱箱刮卡：分別將將刮卡按按獎(jiǎng)品比比例分配配成100張一扎扎，然后后以活動(dòng)動(dòng)城市的的刮卡總總數(shù)量分分別包裝裝，并注注明城市市名稱的的總卡數(shù)數(shù)。城市市間如進(jìn)進(jìn)行微調(diào)調(diào)必須以以一扎為為單元。為了

21、活躍躍售點(diǎn)的的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)利利用空白白海報(bào)設(shè)設(shè)立一個(gè)個(gè)獲獎(jiǎng)名名單公布布欄，由由導(dǎo)購(gòu)人人員在公公布欄上上填寫(xiě)一一等獎(jiǎng)和和部分二二等獎(jiǎng)獲獲獎(jiǎng)?wù)呙麊危⒉⒀?qǐng)消消費(fèi)者在在公布欄欄上簽名名。一等獎(jiǎng)（容聲冰冰箱退110000元機(jī)款款，科龍龍冰箱送送8888元現(xiàn)金金獎(jiǎng)）的的現(xiàn)金由由業(yè)務(wù)員員與商場(chǎng)場(chǎng)協(xié)商，簽定協(xié)協(xié)議，由由商場(chǎng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)墊付付（見(jiàn)附附件111 促銷銷活動(dòng)通通知書(shū)及及協(xié)議）。墊付付的退機(jī)機(jī)款以沖沖抵貨款款返還。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)出現(xiàn)后后，導(dǎo)購(gòu)購(gòu)者幫助助中獎(jiǎng)?wù)哒咛顚?xiě)卡卡后個(gè)人人資料，由導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員親自自到收銀銀處辦理理退機(jī)款款手續(xù)（刮卡及及購(gòu)機(jī)發(fā)發(fā)票復(fù)印印件由商商場(chǎng)保留留作結(jié)算算憑證），領(lǐng)取取現(xiàn)金當(dāng)當(dāng)場(chǎng)送給給中獎(jiǎng)?wù)?/p>

22、者。如商場(chǎng)的的確不同同意墊付付退機(jī)款款的（沒(méi)沒(méi)簽協(xié)議議），業(yè)業(yè)務(wù)員必必須做好好到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)墊付現(xiàn)現(xiàn)金的準(zhǔn)準(zhǔn)備（事事后轉(zhuǎn)由由二級(jí)代代理墊付付）。實(shí)際上刮刮中一等等獎(jiǎng)的消消費(fèi)者不不能再參參加第三三重抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，但不不用告知知中獎(jiǎng)?wù)哒摺＃ü为?jiǎng)卡卡的操作作細(xì)則詳詳見(jiàn)附件件6 各各級(jí)工作作人員培培訓(xùn)手冊(cè)冊(cè)）喜臨門(mén)大大抽獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)分分戶外活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和和分公司司辦事處處內(nèi)部進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)兩種形形式，有有戶外活活動(dòng)安排排的分公公司必須須在編制制分公司司的實(shí)施施計(jì)劃表表的同時(shí)時(shí)，制定定每次戶戶外活動(dòng)動(dòng)的詳細(xì)細(xì)安排議議程。容聲冰箱箱抽獎(jiǎng)：所有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)容聲冰冰箱產(chǎn)品品獲得刮刮卡的消消費(fèi)者，填寫(xiě)刮刮卡后面面的個(gè)人人資料后后即

23、可參參加喜臨臨門(mén)大抽抽獎(jiǎng)，抽抽獎(jiǎng)分兩兩次進(jìn)行行，獎(jiǎng)品品為科龍龍空調(diào)窗窗機(jī)一臺(tái)臺(tái)（全國(guó)國(guó)共3445臺(tái)）：第一次抽抽獎(jiǎng)：66月111日全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)舉行第第一次抽抽獎(jiǎng)，其其中211個(gè)城市市進(jìn)行戶戶外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和和大連只只進(jìn)行本本城市抽抽獎(jiǎng)，其其它城市市在分公公司集中中抽獎(jiǎng)），其它它省份在在分公司司集中抽抽獎(jiǎng)，中中獎(jiǎng)名單單通過(guò)66月155日?qǐng)?bào)紙紙廣告公公布，并并且專函函通知獲獲獎(jiǎng)?wù)摺５诙纬槌楠?jiǎng)：77月8日日全國(guó)范范圍內(nèi)舉舉行第二二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，在分分公司集集中進(jìn)行行，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)名單以以手繪海海報(bào)公布布，并且且專函通通知獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)摺？讫埍湎涑楠?jiǎng)：所有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)科龍冰冰箱產(chǎn)品品獲得刮刮卡的消消費(fèi)

24、者，填寫(xiě)刮刮卡后面面的個(gè)人人資料即即可參加加喜臨門(mén)門(mén)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)分兩次次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為為科龍空空調(diào)一臺(tái)臺(tái)（全國(guó)國(guó)共1005臺(tái)） 第一次次抽獎(jiǎng)：6月111日（僅在99個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)城市進(jìn)進(jìn)行本城城市的抽抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行。中中獎(jiǎng)名單單通過(guò)66月166日?qǐng)?bào)紙紙廣告公公布，并并且專函函通知獲獲獎(jiǎng)?wù)摺５诙纬槌楠?jiǎng)：77月8日日全國(guó)范范圍內(nèi)舉舉行第二二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，在分分公司集集中進(jìn)行行，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)名單以以手繪海海報(bào)公布布，并且且專函通通知獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)摺Ｎ锪霞蔼?jiǎng)獎(jiǎng)品監(jiān)控控方法物料監(jiān)控控總部統(tǒng)一一下發(fā)的的促銷物物料到達(dá)達(dá)分公司司時(shí)間將將由市場(chǎng)場(chǎng)部通知知分公司司，確保保在活動(dòng)動(dòng)開(kāi)展之之前到達(dá)達(dá)分公司司。分公

25、司必必須在進(jìn)進(jìn)行每個(gè)個(gè)活動(dòng)商商場(chǎng)的銷銷量目標(biāo)標(biāo)分解的的基礎(chǔ)上上，嚴(yán)格格按照獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和物物料的分分配規(guī)則則進(jìn)行物物料的分分發(fā)，同同時(shí)確保保物料的的準(zhǔn)時(shí)到到位。必須建立立物料的的分配、接收臺(tái)臺(tái)帳。龍喜價(jià)牌牌、POOP、海海報(bào)、條條幅、綬綬帶等按按照物料料分配表表進(jìn)行分分發(fā)到各各商場(chǎng)。單張和活活動(dòng)標(biāo)志志貼的發(fā)發(fā)放使用用根據(jù)各各商場(chǎng)的的銷量和和人流量量決定。商場(chǎng)的布布置嚴(yán)格格根據(jù)VVI規(guī)范范執(zhí)行，工作小小組將對(duì)對(duì)各商場(chǎng)場(chǎng)的布置置進(jìn)行抽抽檢，如如果執(zhí)行行不到位位，區(qū)域域業(yè)務(wù)員員和商場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員員負(fù)直接接責(zé)任。物料使用用要點(diǎn)大立牌：擺放在在冰箱專專柜旁邊邊最顯眼眼的位置置；空白海報(bào)報(bào)：必須須張貼在在冰箱專專柜

26、旁邊邊顯眼位位置，并并且在空空白地方方填寫(xiě)產(chǎn)產(chǎn)品型號(hào)號(hào)和龍喜喜價(jià)價(jià)格格等信息息；單張：盡盡量在人人流量大大的時(shí)候候派發(fā)到到消費(fèi)者者手中；巨幅：選選擇商場(chǎng)場(chǎng)外最合合適的位位置懸掛掛；不干膠標(biāo)標(biāo)志貼：在星期期六、日日由促銷銷小姐貼貼在到達(dá)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的的消費(fèi)者者（特別別是小孩孩子）手手臂上并并派發(fā)給給消費(fèi)者者回家粘粘貼到冰冰箱上。獎(jiǎng)品監(jiān)控控必須設(shè)立立“禮品登登記表”和“兌獎(jiǎng)卡卡發(fā)放臺(tái)臺(tái)帳”以記錄錄刮卡和和獎(jiǎng)品的的實(shí)際發(fā)發(fā)生情況況。 所有下發(fā)發(fā)的刮卡卡（包括括已刮出出及未刮刮出）在在活動(dòng)結(jié)結(jié)束后都都必須全全部收回回，如果果缺少一一張扣2200元元；回收收的刮卡卡數(shù)目必必須與銷銷售數(shù)量量和發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)數(shù)量相相符，如如果和銷銷售的臺(tái)臺(tái)帳和發(fā)發(fā)獎(jiǎng)的臺(tái)臺(tái)帳不符符，不符符的數(shù)目目在5張張以下，每張罰罰款2000元；不符的的數(shù)目在在5-110張內(nèi)內(nèi)每張罰罰款3000元，不符的的數(shù)目在在10張張以上，每張罰罰款5000元。分公司的的罰款直直接從分分公司當(dāng)當(dāng)月工資資扣減，分公司司再追究究直接責(zé)責(zé)任人。休息日分分公司經(jīng)經(jīng)理、業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)應(yīng)到活動(dòng)動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行巡視視，處理理突發(fā)事事件。其它時(shí)間間分公司司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員員對(duì)所屬屬零售店店進(jìn)行不不定期抽抽檢，監(jiān)監(jiān)督，指指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員的工工作，明明確懲罰罰制