1、服裝五一促銷活動方案服裝五一促銷活動方案一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的.不斷變化下蓬勃發(fā)展， 女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量 也越來越在意XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟， 獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣， 取得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買 力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏 高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開 始搶占市場。XX女裝市場占有率比較

2、高4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而 且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng)。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn) 品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。2、產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較 容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場機(jī)會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注 重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的

3、市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不 健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標(biāo)營銷方案策劃實行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分市場選擇：以2529歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主 要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動渠道策劃：采用垂直渠道營銷促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓 利。交易則通過線上線下完成

4、，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50 元”讓利消費(fèi)者;b .抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎C. 會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確 認(rèn)，方便售后服務(wù)。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員 證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè) 新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有