1、第 第 頁手機賣場春節活動方案手機賣場春節活動方案1促銷活動目的：旺季搶量，同時強化音樂手機，完滿音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。主題：完滿音質，隨身暢響20*年*月*日-20*年*月*日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠收購，公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖

2、帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)單臺禮品價格。各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 協作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在*月*日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品需要由促銷員掌握，贈品的發放數量需要和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老

3、板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要能量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培育臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128需要配真機。陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能運用新的背板(音樂手機主題背板)；并且運用1-2節柜臺做特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱需要集中陳設

4、于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完滿音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完滿音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳設位(人流大，留駐率高)。留意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優勢兵力，需要抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。

5、其余時間每天短信通報省內各地銷售。留意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀測說明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平常7-10倍，第2天達到平常的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平常的1.52倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似。各地留意依據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。春節當天要預備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，需要有嚴格的流程掌握，促銷員需要填寫贈品發放登記表。每發放一個贈品，都需要在表上做相應填寫。活動效果連續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷

6、活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果；利用銷售嘉獎政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。手機賣場春節活動方案2一、前言：不知不覺春節的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣揚與提升利潤，做年末一搏。手機行業有著很好的進展前景，業內猜測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且進展前景特別寬闊，在將來極有可能替代電腦。在手機功能高速進展市場的狀況下，*公司推出新產品*，迎合這一潮流趨勢，有著極好的進展潛力。為了迎合這一潮流趨勢，*公司特地在春節期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。二、活動目的：1、加強本公司的銷售力度、提高營業收

7、入；2、宣揚企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度；3、慶祝春節節。三、活動對象：面對全部社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本*公司工作人員。四、活動主題：浪漫春節，溫情*。現在在中國，春節節也是一個必備的節日，有家庭式的，伙伴式的，情人式的等五光十色的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時間。戴著春節帽，唱著春節歌，說說大家的春節愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是春節禮物，在春節活動宣揚期間，公司從中宣揚企業文化，提升*手機品牌知名度，強化企業美譽度。五、活動方式：此次促銷活動主要在清遠市區，以通過網上購買*手機或現場購機(有限)，及拿到幸運號碼到*之家去兌換春節小禮

8、品；與此同時在*之家開展春節活動，活動期間公司將特地制作陳設、形象展示，現場活動用 pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，需在1月20號之前到達各一級城市*之家。贈品配送方式：贈品需要由促銷員及現場工作人員掌握，贈品的發放數量需要和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。六、活動時間和地點：此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間為20*年1月24日至20*年2月26日。七、廣告協作方式：通過在黃金時段插播電視廣告、在官網和其他閱覽網頁上做好廣告宣揚、及在街道上派發宣揚單，為此次活動做好宣揚預備工作。八、前期預備：1、預備及做好宣揚工作的相關資料；2、做好場地、音效及相關的物資預備；3、安排好工作人員就位，確保不出意外；4、做好安全保衛工作；5、布置好活動現場，組織好演習及通知。九、中期操作：1、根據活動方案進行活動；2、在活動期間