1、國學智慧與商戰謀略道德經：“人法地，地法天，天法道，道法自然。” 說明道符合自然規律、宇宙規律孫子計篇：“故經之以五事，。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”指出決定戰爭勝負的是道理、天時、地利、將帥、治軍等五項基本條件。其中最重要的便是“道”，即正確的思維方式。理論架構 【思維方式】 【方法論】 【實踐論】課程大綱一、孫子兵法的客戶心理學 道“不學易不可為相”“不學易不可為太醫”客戶心理學1周易中的客戶心理學2.孫子兵法中的客戶心理學3.行業特性的五行規律人以群分，物以類聚4.產品核心競爭力的五行規律5.如何設計產品的競爭力？6.如何把握最佳市場介入時機？周易中的客戶心理學馬斯洛的五項

2、需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實現”；周易周易闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”周易五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學規律孫子兵法中的客戶心理學市場需求符合“義、禮、智、信、仁” 由高至低次序；如何應用五行金字塔模型“吸引客戶”？；舉例：世界500強企業品牌經典廣告語如何“迎合客戶”行業特性的五行規律-人以群分，物以類聚屬金行業，具技術性，如：金融、機械、策劃；屬火行業，具傳播性，如：電子、化工、娛樂；屬水行業，具流動性，如：貿易、物流、飲料；屬土行業，具穩定性，如：房地產、農業、礦產；屬木行業，具大眾性，如：服裝、家具、文教產品核心競爭力的五行規律產品核

3、心競爭力“快、廣、特、久、新”；產品核心競爭力“水、木、火、土、金”；產品升級路線遵循“貿、工、技” 三階段二、孫子兵法的營銷（軍事）謀略 天、地毛澤東名言：“什么是政治？就是把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是打得過就打，打不過就跑！”營銷（軍事）謀略1.道德經是最神奇的“辯證法”。2.孫子兵法中的營銷（軍事）謀略。3.毛澤東論持久戰中的成功戰略運用。4.周易的“八卦”運籌時、勢、動、靜、趨、避、中、和。5.商戰決策的創新思維。6.謀略之基道德經是最神奇的“辯證法”。陰陽中和，三生萬物黑格爾的“辯證法”陰陽中和，三生萬物道德經認為“陰陽”為共生；道德經認為“中

4、” 為重心；道德經認為“和”為常道；黑格爾的“辯證法” 正反合理論（虛、實、中） 一分為二的觀點孫子兵法中的營銷（軍事）謀略36計的“四謀”(陽謀、陰謀、中謀、和謀)邁克爾波特的三種營銷戰略（成本領先、集中化、差異化）孫子兵法的戰術與商戰應用孫子兵法的戰略與商戰應用全球化經濟環境下的“雙贏”戰略（和謀）； “和為貴”的最高層次戰略36計的“四謀”“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”孫子兵法的戰術與商戰應用五德：正義、信息、權變、誠信、博愛；五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝；五步：社會責任、行業研究、靈活戰術、客戶承諾、資本運營；賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”孫子兵法的戰

5、略與商戰應用謀攻篇：以強擊弱，成本領先戰略；虛實篇：避實擊虛，專一集中化戰略；軍爭篇：后發先至，差異化戰略；商戰決策的創新思維儒家思想差異化思維（因材施教），中庸（“第三方”思維）道家思想前瞻性思維（無為而治），無執故不失佛家思想超越性思維（色空無礙），利他 三、孫子兵法的識人善用術 將、法“惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。”1歷代開國皇帝的五行人格分類。2. 孫子兵法“五危”內觀法3.孫子兵法的治軍之道4.如何“內圣外王”、提升客戶感召力？5如何構建五行和諧團隊？6.案例二：西游記、紅樓夢、水滸傳、三國演義中的人物性格。歷代開國皇帝的五行人格分類

6、漢高祖劉邦（水行人）；唐太宗李世民（土行人）；宋太祖趙匡胤（木行人）；元太祖成吉思汗（金行人）；明太祖朱元璋（火行人）孫子兵法“五危”內觀法土行人，有“信”，但“有勇無謀”；水行人，有“智”，但“貪生怕死”；火行人，有“禮”，但“脾氣暴躁”；金行人，有“義”，但“偏執虛榮”；木行人，有“仁”，但“顧慮過多”孫子兵法的治軍之道執行不力的原因有哪些？向軍隊學習執行力（政治教育、賞罰分明）。賞析：孫子兵法的“令之于文，齊之于武”講師張博張博老師，中國實戰派國學應用與管理專家，北京大學品牌戰略與文化教育研究所特聘顧問專家，北京大學國學班特聘教授，中國百強企業“國學應用”十佳講師，教育部重點課題財商教育管理專家國學文化熱心傳播者，九和管理創始人，和諧家庭與美好人生