1、可編輯營銷實習報告營銷實習報告 篇1 一、實習目的： 會展策劃與營銷實習是會展專業同學的專業實習。該實習有助于同學了解實際，為同學能夠更好地將會展營銷理論與會展實踐活動結合起來，以更深化的學習和把握專業課的學問。同時，培育同學對資料的分析運用的力氣，為大四階段畢業實習及畢業論文的寫作打下良好的基礎。 二、實習時間：實習周期3周，20 xx年12月 三、實習地點：龍湖鎮高校城 四、實習的內容： 主要成立“汽車展營銷與策劃小組”進行展會模擬策劃和舉辦 五、實習的過程： 第一階段：成立“汽車展營銷與策劃小組”（6個人為一組）。把握展覽策劃的基本流程，進行案頭調查，初步擬定車展營銷策劃案。 在這個階段

2、，我利用網絡查找了關于汽車展在世界各地方和中國的的舉辦狀況，首先說國際車展，國際車展是國際廠商的集體實力秀，也是刺激眼球經濟的最好形式。按目前國際慣例，被公認的國際車展共有“五大”，按一年中舉辦的先后挨次分別為北美底特律車展、巴黎車展、日內瓦車展、法蘭克福車展和東京車展。除這五大車展外，紐約車展在業內也有相當地位。還有國內的著名汽車展覽會，主要有：北京國際汽車展覽會，第六屆中國(廣州)國際汽車展、“深圳國際汽車博覽會”，中國重慶國際汽車工業展覽會 ，青島國際汽車工業展覽會 。當然我們舉辦的只是本地區面對本地市場的汽車展會，了解這些只是想趕上世界的潮流，學習人家先進閱歷。 其次階段：以小組為單位

3、，查資料，進行汽車市場的分析與調研，與行業的角度對參觀企業進行一個調查：；對龍湖鎮 的乘用車需求做一個調查。 在此階段，我們接受了問卷調查方法，對汽車行業，本地居民對汽車的需求，以及會展業的進展方面進行了調查。綜合分析得出，汽車行業前景照舊火爆，很多人都有精型汽車購買的愿望，本地居民需要的是中低端小轎車，部分高端銷售人群需要購買豪車。 第三階段：對營銷策劃方案進行案例分析，同時結合汽車展進行將來的爭論。并且重新擬定車展的營銷策劃方案。 在此階段，我主要負責車展營銷方案展期促銷的工作。主要通過媒體宣揚、新車發布會、形象大使、DM派發、現場優待和抽獎、互動玩耍等方式。在PPT上我也是主要負責這個方

4、面的內容。 第四階段：依據自己小組的方案，進行現場的匯報，同時對比其他小組的匯報，做出最終的總結與評價。 六、實習總結： 通過這次實習，我學到了很多書本上沒有的學問，明白了很多課外的學問。 首先，是團隊精神。在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，要加強與他人的合作，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。俗話說：“人心齊，泰山移。”學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前進展。我們小組通過這次實習，更加明確了團結分工的重要性。所以感覺工作做起來得心應手。使得這次工作感覺做的很圓滿。 其次：

5、是對學問的運用。書本上學習的再好，終究還是書本學問，我們學習的目的就是學以致用，所以，把學問與實踐緊密的結合起來，才是正確的選擇，不能讀死書。我們會展專業更是如此，會展專業需要緊緊與實際結合起來，這樣畢業之后才能夠立馬用上，才不會迷茫。 最終：學問面不寬。平常接觸外邊的機會少，感覺各方面把握的學問不充分。這使得在展會策劃方面總會遺忘哪方面，還好有團隊的協作才使方案得到補充。 這次實習所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財寶。只要我們用心的發掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，確定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和寶貴的閱歷。 營銷實習報告 篇2 一、

6、 實習目的：通過網絡營銷的專用周學習了解企業的網絡營銷狀況，把所學的專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力氣與分析力氣，以達到學以致用的目的。 二、 實習時間：20 xx年6月7日至20 xx年6月11日 三、 實習地點：商務實訓中心 四、 實習總結： 為期1個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結： （一）實習內容介紹 自20 xx年6月7日進入學習，老師給我們介紹了這周的支配，我們從事了一下主要工作： 1、 絡營銷方案。 學習的方案有：傲景時代創業方案書、易游網絡服務創業方案書、尋寶網創業方案

7、書、俱樂部網站建設方案、晨光同學網創業方案書、各企業網絡宣揚與推廣 2、選擇目標企業，進行業務流程分析。 通過上面的學習，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業，進行分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。 （1）公司介紹 成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業排行榜”、“全國百家最大零售企業”行列。 在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中,20 xx年成功實現由傳統零售企業向現代零售企業的轉型, 確立了“為社會制造財寶、為客戶制造價值、為員工制造機會”的核心價值觀，樹立了“

8、真誠服務每一天”的服務理念，建立了“給人才以機會，讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持關懷下，全體成商人將以塑造新的企業文化為契機，開拓創新，樂觀進取，穩健經營，在做大做強零售業務的同時，加大企業資源整合力度，創新經營模式，樂觀跨入地產開發與物業經營領域，向“建百年老店、創一流企業”的企業目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時,成都人民商場在賣場氛圍上求“喧鬧”；購物環境上求“舒適”；服務細節上求“細膩”；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠服務每一天”在做大做強的同時，向“建百年老店，創一流企業”的目標而奮斗。 成都人民商場鹽市口店經過去年全

9、新裝修、調整、升級，接受國內先進裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內裝修及商場布局進行改造，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環境，營業面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。 （2）業務流程分析 由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“，他的網站隸屬” 成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹，所以，以下業務流程為我自己在網絡營銷方案中對網站進行規劃后加入了”在線訂購“的一個業務流程分析： 1）商場注冊edi,銀行商場選擇物流公司 2）商場生成定單給物流公司發送提貨通知單商場給

10、物流發提貨通知物流接貨辦理提貨手續生成到貨通知商場到銀行收賬 接受到款 3）各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作 4）注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行）然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號： 5）進入自己的銀行申請（客戶； 商店、物流公司）-注冊（注冊時的名稱確定要用注冊時的全都、證件代碼也是注冊后生成的的代碼） 6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢 營銷實習報告 篇3 一、社會實踐時間： XX年7月10號-XX年8月10號，共一個月。 二、社會實踐地點： 廣東省佛山市眾森裝飾設計有限公司 三、 公司簡介 佛山市眾森裝飾設計有限公司，坐落于廣東省佛山市三水區同福路西南公園東門側二樓，是

11、一家從事家居、別墅、豪宅、商鋪、寫字樓、酒店、家居配飾、設計與施工及后期保修一體化的專業公司。公司設有市場部、設計部、工程部、質檢部、材料部、財務部、售后服務部、品牌事業部、人力資源部，是華南地區裝飾行業十大裝飾品牌企業之一，曾被評為“廣東省誠信經營企業”、“全國住宅裝飾百強企業”、“ifda國際室內裝飾設計協會會員單位”、獲得南方都市報“最佳創新設計獎”、獲得佛山日報“室內設計大賽金獎”等。 其分公司遍布廣州、佛山、惠州、江門、江西等多個城市，已成為中國裝飾界最知名的品牌之一。公司專業技術力氣雄厚，擁有超前的設計團隊和一批國家注冊項目經理，及精益求精的工人。 公司的主旨是：誠信服務，創高端品

12、質，樹良好口碑。設計始終堅持對自己負責才能對客戶負責的信念，恪守信譽和質量才是企業生命的準則，追求不重復別人也不重復自己的治學創新態度，建筑自然和諧與綠色環保的優質工程，并且力求我們服務過的客戶都成為永久的伴侶。保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了寬闊客戶的信任。 四、 部門 我此次社會實踐以一個兼職者的身份加入公司團隊中的營銷部，該部門原有六名優秀營銷人員，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團隊小組。另外，還有三名高校長期兼職電話訪問員。而我就是三名電話訪問員中的一員。整個團隊成員都擁有高中以上的文化水平，是一支素養較好，業務力氣較強的，服務意識一流的優秀銷售團隊。 五、

13、實踐內容： 我所在的部門是營銷部，主要從事電話營銷工作，通過電話聯系顧客，供應公司的各種服務信息。我們電話訪問員得職責是關懷公司拉客源。我們是負責推銷和銷售工作的，主動聯系顧客，邀請客戶上門看專業設計師做的最新裝修平面設計圖或者參觀樣板房。在通話過程中盡量讓顧客對公司產生信任并情愿與公司合作。同時，還需要做好各種電話登記，做好客戶的跟進工作，定期為客戶供應。自覺地完成經理支配的任務。 六、實踐感想 1、初期 時間：XX年7月10號-XX年7月15號 主要工作：生疏公司機構分布、相關規定及制度、具體運作，開頭了解公司文化。同時，明確營銷部的主要工作、職責，并逐步適應自己的工作。 工作狀況：剛開頭

14、接觸這類工作時特別不習慣，工作過程中也遇到了諸多的問題。在適當的培訓之后，我開頭撥打客戶的聯系電話，但是由于內心的緊急和擔憂，我的聲音很小，甚至有點顫抖，原來就膽子小的我更加緊急。說話變得很結巴，斷斷續續，給客戶的答復也不夠明白清晰。最終導致客戶不滿而掛機或者是責怪埋怨，間或甚至遭到客戶的投訴。每每遇到客戶的類似反應，我都會覺得自己好失敗。但經理和同事還是給我急躁地指導。在他們的引導下，我慢慢了解公司的運作，開頭學習工作技巧。 心得體會：都說萬事開頭難，我是頭一回有如此深刻的體會，適應一份生疏的工作真的需要面對很多問題。但是也正是在這個過程中，我看到了自己的很多缺點與不足，比如缺乏自信，不善交

15、談等。熟識到這些問題，為我日后的自我完善和自我提高奠定了基礎。同時，我還意識到，工作確定到打好與同事的關系，待人要友好，由于工作必定要一起合作，必定要共同爭辯、解決問題，這就需要良好的同事關系，才能使大家的向心力全都。另外，遇到問題自己不會解決或者需要關懷的時候，堅固的同事關系會讓事情變得簡潔多了。這次工作中，我聯系客戶時消逝了不少錯誤，遇到了很多問題，都是在同事們的關懷下解決改正的，他們不僅在工作上給了我很大的關懷，在生活里也成為了我的一部分，不斷賜予我鼓舞和支持。 2、中期 時間：XX年7月16號-XX年7月26號 工作狀況：隨著工作時間的增加，我對工作的生疏度也日漸增加，不但克服了自己膽

16、小不敢大聲說話的缺點，用溫順快樂順暢的語言跟客戶談話，而且我也慢慢學會了如何跟客戶快樂的溝通，如何吸引客戶的驚奇和愛好以及如何應對客戶的疑問和刁難。工作效率也有所提升，每個小時聯系客戶的數量提升，客戶的態度也有所好轉。并且在這段時間的熬煉中，我慢慢感受到我們公司的文化氣息，公司本著對客戶負責，恪守信譽和質量的準則，追求自己獨特的治學創新設計方式，團結公司全部成員，共同制造屬于我們集體的輝煌業績。 工作體會：這個時期我已經生疏了自己的工作，雖然仍會遇到客戶不滿掛機等的狀況，但很明顯，這種狀況削減了許多。由于我學會了從客戶的語調中辨別他們的心情，遇到客戶心情不好或者在勞碌中的狀況，我不會死纏著客戶

17、，簡潔解說一下就不在連續，而遇到客戶有愛好或者抱著想了解一下的狀況，我都會急躁介紹我們公司的各種優勢及良好服務，就這樣，我的效率提高了不少。更重要的一點是，我對工作的態度轉變了，原來抱著帶有些許畏懼的心理已經不復存在，取而代之的是，布滿熱忱、自信、急躁的工作太度，這使得我的工作不再那么枯燥，不再那么乏味。同時，公司的商業文化也開頭感染我，在同事們的帶動下，我變得更加樂觀向上，更加追求完善，對生活，對工作更加布滿了希望和信念。 3、后期 時間：XX年7月27號-XX年8月10號 工作狀況:在公司“爭取與客戶成為永久的伴侶”的企業文化感染下，我換位思考，站在客戶的角度看待我們的工作，有了新的想法。

18、由于我們的客戶多為中老年人，當他們不處于勞碌時段，他們都情愿跟他人拉拉家常或者談一些類似喝喝功夫茶之類的話題。于是，我開頭把自己新想法，自己的溝通方式嘗試著應用工作中。在溝通過程中，我開頭適當跟客戶如伴侶般說說這些。很幸運，依據客戶的反應，我的嘗試還是有確定良好效果和樂觀意義的。 工作體會：“顧客就是上帝”其實這話說得一點都不為過，在商業世界里，有顧客才會有生意做，才會有利潤的產生。因此，我們要站在顧客的角度思考，了解顧客的習性和需要，依據顧客的消費要求來調整自己的戰略，爭取更多的客源。另外，我們還需要用創新的思維去工作，不能墨守成規，不能循規蹈矩。 4、總體會 我覺得，每次社會實踐都會帶來不

19、一樣的收獲。或許這就是學校要求我們高校生參加社會實踐的緣由吧，不過我個人覺得這還是件特殊好的事。首先，在通過寒暑假的社會實踐，讓我們預先踏足社會，開闊視野、了解將來要面對的世界，生疏將來的路況，生疏社會運作的潛規章及社會道德，積累日后走向社會所需的工作閱歷。要知道，每個職位都是為有預備的人而預備的，所以我們只有做足了這些預備，才能在莘莘學子中脫穎而出，才能在將來的就業戰斗中取得勝利。其次，這些社會實踐活動，讓我們接觸到一些公司、企業、單位、媒體等，與外界的社會建立確定的社會聯系，為自己將來的就業、創業奠定確定的社會關系基礎。就像人們說的，社會就是一張關系網，我們要把自己的聯系伸延開來才能取得優

20、勢，為自己蓄積一份力氣。 更重要的是，借此活動，培育我們的創新性，讓我們將在學校學習的理論學問應用到現實社會的實踐中。“紙上得來終覺淺”，我們只有投身實踐方能覓得真知。只有將學問嫻熟運用到實踐中，我們才算真正學會了那些學問，那些學問才能變成屬于自己的學問。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財寶。雖然有時社會實踐的工作很苦很累，但是，我們是痛并歡快著的。由于在其中獲得的閱歷和學到的人生哲理都是無價的。 我信任，經過社會實踐的磨練，我們的各方面力氣和素養都會有很大的提高，也會變得更加成熟、更加自信。 營銷實習報告 篇4 一、實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個

21、人理解，為以后創業打下基礎！ 二、實習地點：本溪市星火日雜批發部 通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又生疏。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和爭論過它，對它的熟識僅僅是表面而已；所謂生疏，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消逝在我們生活的各個角落！ 每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者確定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒

22、童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就確定會有所收獲，實踐出真知。 另一方面是要敬重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉利數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促

23、進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求卑視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增加產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。 并且，

24、做營銷確定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。 還有就是做這一行確定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷確定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的成功率會大很多。在現代通訊特殊發達的今日，確定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一

25、席之地。 最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會成功，堅持畢竟就有見到曙光的那一天。 營銷實習報告 篇5 一、實習基本狀況 實習形式 依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習同學的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習同學107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。依據同學個人意愿和特點選拔畢業設計同

26、學，其他同學參加畢業設計。 實習成果數據統計 (1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。 (2)收到同學實習報告112份。其中畢業實習同學每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 (3)收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現、力氣、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。 二、實

27、習表現與效果 達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的熟識和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。 1、工作力氣。在實習過程中，絕大多數同學樂觀肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的同學具有較強的適應力氣，具備了確定的組織力氣和溝通力氣，普遍受到實習單位的好評。大

28、多數同學能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習同學提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和進展做出了貢獻。 2、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作力氣，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。 3、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實習。同學在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣

29、上下班，完成單位工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們認真的工作態度、較強的工作力氣和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。 4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作閱歷。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習開頭時，老師們深化同學和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體狀況，關懷同學學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業學問，用專業學問指導實踐，指導同學做好具體工作;在業務不多的實習點，引導同學“找事做”，挖掘他

30、們的實踐閱歷;檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效;督促同學認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好同學的實習成果考核及評定工作，參加實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了準時發覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。 5、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師特地訪問、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習同學樂觀協作企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企

31、關系得到了進一步鞏固和進展。 6、總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛喧鬧，同學們樂觀發言談經受，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。 三、實習改進建議 1、承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師樂觀性，也消逝了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要老師投入確定的時間和精力，才能收到效果。總結閱歷可知，無論社會調

32、查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的爭論成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應當確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮的方法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。 2、增加實踐環節。同學們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道把握、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業性較強，同學下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習樂觀性，許多同學圓滿

33、學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增加實踐力氣。在我們的教學方案中，雖然有二班級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。假如三班級設一次短期專業性社會實踐，會促進同學學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環節，的確是實現營銷專業人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學就業。我們初步方案增加營銷策劃實踐工作項目，使目前同學的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學方案。 3、畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴

34、格實習成果為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵老師投入實習工作。 4、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要爭論營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學目標、教學方案、同學學問和素養要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎 一、實習的目的與要求

35、支配教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高同學的思想覺悟，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力氣，以便把同學培育成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素養的復合型人才。具體表現在三個方面： 1、了解和生疏學校的運行。對師范類專業的本科生來說，實際力氣的培育至關重要，而這種實際力氣的培育單靠課堂教學是遠遠不夠的，必需從課堂走向實踐。 2、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論學問，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作畢竟有多大距離，并

36、通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學方案，改革教學內容與方法供應實踐依據。 3、預演和預備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力氣預備，從而縮短從校內走向社會的心理轉型期。 二、基本狀況 我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣其次中學，到十一月十八日實習結束。我被分到高一(172)班進行實習。 實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本狀況如下： 1、課堂教學：完成教案數為六份，試講次數為六次，上課節數為六節;批改作業五次;監考十場;自習輔導十二課時。 2、班主任工作：組織一次主題為“

37、網絡的利與弊”的班會;組織本班同學與實習老師之間的籃球賽兩次;找同學單獨談心、了解狀況十一人次。 這次實習令我感受頗多。一方面，我深感學問學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的老師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不簡潔啊! 試教工作開頭以后，我每天的工作就是聽優秀化學老師的課寫教案試教修改試教，這樣反復練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深化課堂時，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時

38、候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的教同學學問假如我們僅僅只懂得書本上的學問的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給同學一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平常同學也會提一些書上沒有涉及到的學問，這時候你不僅要自己對這些學問點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以同學簡潔理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現象發生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由于事先我覺得此題很簡潔，也就沒有深化地思考。出乎我意料

39、的是，無論我怎么講，同學們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。 營銷實習報告 篇6 我是一名學習市場營銷專業的XX屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多

40、次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經準備卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！ 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個

41、一級經銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸能夠參加XX年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了優勢市場，贏得了主動！ 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，呈現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一

42、個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！ 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！ 時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校河南商業高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部老師！同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當時錄用我的集團人力資源總

43、部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教育！ 感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝！ 營銷實習報告 篇7 實習 目的：通過銷售實習 了解市場營銷狀況，在這個基礎上把所學的專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力氣，以達到學以致用的目的。 實習 地點：xxxx電腦城 實習報告： 為期1個月的實習 結束了，我在這一個月的實習 中學到了很多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現在我就對這一個月的實習 做一個總結。 首先介紹一下我的實習 單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒

44、商業中心：緊鄰周醫院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區層層相擁，隨著庫爾勒市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。經濟的進展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。 干了幾天搬運工后公司支配了我其次階段的實習 。當然在這期間我也熟識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的其次階段實習 是對MP3有關學問的培訓。主要生疏其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于寵愛數碼產品，主要功能生疏的很快但其特種功能卻費了一

45、番盡，比如IPOD的品質特殊好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際狀況告知消費者。所以這一過程學的比較慢。 經受了其次階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人支配我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，由于“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發覺“蘋果”MP3及其特殊“優待”的價格和打出的促銷的字樣時。會特殊驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的快速，我知道這單“生意”又要黃了。 幾天的促銷活動過后我

46、也轉回了里面去站柜臺,這是我實習 的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較簡潔的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一同學說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最終沒方法買了四天的MP3回去返場了。 在為期1個月的實習 里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感

47、覺自己已經不是一個同學了，每天9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習 過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發覺了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細；（4）售后服務太差，有時候會消逝哄騙消費者的行為，缺乏有利的監管。 營銷實習報告 篇8 一、實習目的 光陰似箭，轉瞬間，中專

48、生活已經結束。面臨著就業的我們，第一次走出社會。我有幸在“福州天域裝房有限公司”習工作。在這里，我接觸了許多的人和事，在實踐中檢驗自我。讓我收獲不少，在這實習時間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識的概念，為以后的學習和工作打下堅實的基礎，有一個比較全新的熟識到家庭裝修的便利與好處，其中的很多學問讓我受益匪淺。 二、實習要求 了解更多家居裝飾設計、施工裝房的好處。 三、實習單位概要 1.業務營銷簡介： 電話營銷（telemarketing）是一個較新的概念，消逝于80年月的美國。隨著消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業開頭嘗試這種新型的市場手法。電話營銷準備了消費者

49、觀念，靠碰運氣去推銷出幾樣產品這種電話往往會引起消費者的反感，結果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有方案、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。 電話營銷作為一種能夠關懷企業獵取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所接受，且對社會進展具有深遠的影響意義。 作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在確定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，準時搶占目標市常電話銷售已經成為關懷企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。 2.福州天域裝房有限公司介紹： 福州天域裝飾設計有限公司，是一家集家居裝飾設計、施工、保修一條龍服務的專業扮裝飾工程公司，其前身為以陳工為核心的福州天域設計師事務所，成立于XX年9月10日，XX年8月30日經工商部門注冊成立有限公司。目前公司下設行政部、財務部、客戶服務部、設計部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、設計師及施工員均由業務骨干組成，水電工均有國家機關頒發的上崗證，土工、木工、油漆工均持有公司發的上崗證，并實現辦公自動化，公司經營管理網絡化、現代化。 經過天域裝飾公司全體同仁的努力，所制造的業績也已得到了社會的公認。其中3名設計施工骨干具有中國建筑裝飾協會注冊室內建筑師、注冊工程師。XX年8月獲中國建