1、農家樂營銷策劃方案農家樂營銷策劃方案綠色基地營銷策劃方案需求，才會開始要求，才能得到機遇，才會為你而開！綠色基地營銷策劃方案需求，才會開始要求，才能得到機遇，才會為團隊介紹團隊名稱：綠之韻組員：xxxxx團隊口號：追求綠色時尚，擁抱綠色生活LOGO: 四片花瓣猶如我們四只手緊緊相擁。象征我們團結一致。中間的“7”代表鋤頭，享受田間勞作的樂趣，也代表我們追求綠色時尚，擁抱綠色生活。團隊介紹團隊名稱：綠之韻綠色環保陽光健康娛樂休閑綠色基地農家樂追求綠色時尚，擁抱綠色生活綠色環保陽光健康娛樂休閑綠色基地農家樂追求綠色時尚，擁抱綠色目錄一 執行概要二 營銷環境分析三 營銷目標四 營銷戰略五營銷策略六宣

2、傳活動方案七效果評估 八風險預測與控制目錄一 執行概要五營銷策略一 執行概要（一）背景介紹 1.重慶市農家樂現狀 農家樂發展迅速，并且數量多，但是缺乏品牌效應，沒有特色可言。 2.大學城農家樂背景 大學城人口眾多，但其中休閑娛樂設施不能滿足他們的需求，而農家樂成立迫在眉睫。一 執行概要（一）背景介紹（二）開發目的 1.利用QQ農場和牧場的新文化，讓人們實地體驗農家生活； 2.滿足人們回歸大自然愿望； 3.樹立一種綠色環保、陽光健康的生活方式； 4.使大學城經濟、社會、生態、環境健康協調發展。（二）開發目的二 營銷環境分析政治環境經濟環境 技術環境 社會環境政策支持、優惠條件脫貧，促進經濟發展網

3、絡發展、電子商務普及，為農家樂提供機會返璞歸真,回歸自然心理需求 （一）宏觀環境二 營銷環境分析政治環境經濟環境 技術環境 社會環境政策現有競爭者供應商顧客潛在競爭者替代品（二）微觀環境分析現有競爭者供應商顧客潛在競爭者替代品（二）微觀環境分析(三)消費者行為分析 根據調查顯示，有78%的學生喜歡農家樂的出游方式，因為在處于大學城娛樂設施缺乏的情況下，他們沒有其他的娛樂工具打發周末的假期，而農家樂便成為最好的出游方式。1.農家樂更受學生喜歡(三)消費者行為分析 根據調查顯示，有78%的學生喜歡 根據以下的數據顯示，在18-35階段喜歡農家樂的比例占79%，這一階段的人大部分都是學生。2.年輕人

4、更喜歡綠色生活 根據以下的數據顯示，在18-35階段喜歡農家樂的優勢（四）SWOT分析威脅機會劣勢區位優勢、客源優勢、文化優勢、成本優勢、自然資源優勢、特色餐飲經濟機會市場機會政策機會模式不成熟自然威脅交通劣勢品牌劣勢優勢（四）SWOT分析威脅機會劣勢區位優勢、客源優勢、文化優宣傳品牌1.免費體驗2.抵用券3.開展各類活動 以質取勝 1.優質的服務2.建立口碑效應 開連鎖店 1.占領大學城市場2.向整個重慶進軍 中期目標 長期目標 短期目標 三 營銷目標宣傳品牌1.免費體驗 以質取勝 1.優質的服務 開連鎖店 四 營銷戰略（一）目標市場 1.學生：追求一些新鮮的事物，尋找刺激 2.家庭：緩解生

5、活和工作壓力 3.企事業單位:開會,招待顧客,款待員工 四 營銷戰略（一）目標市場目標 廣大學生 已婚家庭年輕白領潛在者1.走進農村，體驗農村生活。2.周末和朋友享受農家生活，享受農家特色菜。1.緩解越來越大的工作壓力。2.享受現實生活中摘菜的刺激和樂趣。1.周末給孩子提供一個親近大自然的機會。2.讓孩子在玩耍中學知識。1.大學生周邊房地產的眾多房客。2.進入大學城的企事業單位，將是巨大的潛在消費人群。（二）市場細分目標 廣大學生 已婚家庭年輕白領潛在者1.走進農村，體驗農村（三）市場定位1.目標顧客定位：大學生及白領2.產品定位：原滋原味、體驗生活、回歸自然（三）市場定位1.目標顧客定位：大

6、學生及白領五 營銷策略（一）產品策略（二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷策略 五 營銷策略（一）產品策略（二）價格策略 （三）渠道策略 （ 服務產品 產品品牌包裝 基礎設施 衛生 自然環境 新型農家樂 企業管理理念 建立聯合農家樂（一）產品策略 服務產品 產品品牌包裝 基礎設施 新型農家樂（一）產品（二）價格策略定價依據定價方法大學生：滲透定價白領及家庭：撇脂定價兼顧成本定價策略基于市場定價策略老顧客：折扣定價（二）價格策略定價依據定價方法大學生：滲透定價白領及家庭：撇套餐內容元/人A晚餐+住宿+早餐+燒烤78B摘菜+套餐A88C種菜+套餐B98D種菜+摘菜+中餐+燒烤68E摘菜 （稍低

7、市場價格）據市場情況定租賃帳篷66元/人團購59元/人老顧客8.5折優惠企業和事業單位7折優惠周一到周五（除節日外）9折優惠產品定價套餐內容元/人A晚餐+住宿+早餐+燒烤78B摘菜+套餐A88網絡渠道鞏固與中間商的關系 渠道管理（三）渠道策略網絡渠道鞏固與中間商的關系 渠道管理（三）渠道策略人員推銷廣告宣傳營業推廣（四）促銷策略1.戶外活動2.網絡營銷公共關系人員推銷廣告宣傳營業推廣（四）促銷策略1.戶外活動公共關系六 宣傳活動方案 活動主題：綠色健康秀出來 活動地點：重慶大學城熙街 活動時間：2011年9月9日 活動預算：5395元 活動內容：游戲、蔬菜時裝秀等六 宣傳活動方案 活動主題：綠

8、色健康秀出來 活動預算項目數量單價預算DM單5000.5元/份250服裝1280960頭飾1515225舞臺設備1500500游戲獎品20061200海報1520300場地費110001000人員費用1280960合計5395活動預算項目數量單價預算DM單5000.5元/份250服裝1 使品牌得到宣傳 使品牌進一步輻射到整個重慶市主城區，品牌價值得到進一步的提升，市場份額增加七 評估效果短期效果長期效果 使品牌得到宣傳七 評估效果短期效市場不確定生產不確定競爭風險政策風險原材料風險選擇與多家農戶合作自己種植蔬菜擴大經營范 圍舉辦活動加大營銷力度聘請有經驗的人關注氣候變化 差異化定位，突出特色聽取顧客意見跟著