1、電子產品營銷課程實習報告課程實習報告電子產品營銷題 目 電腦的營銷 計算機與信息工程學院2014年9月 目錄1 實習目的和任務 . 1 1.1 目的 . 1 1.2 任務 . 2 2 實習計劃 . 2 3 實習過程 . 2 4 實習分析與結論 . 3 4.1 電腦品種 . 3 doors and other equipment in place using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line numbe

2、r sets the printer should pay attention to the ends of the symmetry, print font size should 4.1.1 臺式機 . 3 4.1.2 筆記本 . 3 4.1.3 平板電腦. 4 4.2 消費群體 . 5 4.3 營銷方案 . 6 4.3.1 廣告宣傳策略 . 6 4.3.2 銷售促進策略“分期付款 以貸促銷”本貸計劃 . 6 4.3.3 服務策略. 6 5 實習收獲與體會 . 61 實習目的和任務1.1 目的湖南商學院的電子信息工程專業是校內僅有的幾個理工科專業之一，在湖南商學院本科生培養方案上要求我們通

3、過電子產品營銷實踐等掌握經濟管理和市場營銷方面的基本知識，將我們培養成具有商科背景的技術人才。這就要求我必須要參與電子產品營銷實踐活動。我們平時所學到的專業知識大多是理論上的，缺少社會實踐。同時我們都應該清醒的認識到一點，即使再精辟的理論都只是實踐的工具，實踐才是我們學習的最終目的，也只有通過實踐，才能讓我們達到目的。當然這個過程中，我將接觸社會、了doors and other equipment in place using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code)

4、. 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should pay attention to the ends of the symmetry, print font size should 解社會、掌握電子產品的基本營銷方法和技巧，增加對市場的感性認識，積累市場檢驗，培養營銷意識。同時了解電子產品消費也是我們將來設計電子產品的基礎。 1.2 任務a. 做好電子產品的市場分析，對消費者群體、市場形式有一個較為全面的了解 b. 了解市場上各種主要電子產品的基本類型，基本功能及應用范圍等方面的內容 c. 提出相關電子產品的營銷方案;

5、參與具體電子產品的營銷工作 2 實習計劃實習的方式:兼職銷售 時間:2014年7月15日8月20日 地點:高橋電腦大世界 實習單位:戴爾專賣店(高橋分店) 戴爾(Dell)，是一家總部位于美國得克薩斯州朗德羅克的世界五百強企業，由邁克爾?戴爾于1984年創立。戴爾以生產、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高端電腦市場，生產與銷售服務器、數據儲存設備、網絡設備等。 3 實習過程暑假是電腦銷售的一個高峰期，不少電腦賣場為獲得更多的消費者需要臨時人手加大宣傳力度，因此我成功的成為了他們其中的一員。鑒于我只是一個暑假工，而且沒有太多的實際銷售經驗，所以進行技能培訓后，并沒有直接進行電

6、腦的銷售工作，只是進行一些簡單的宣傳及接待。在大略熟悉了我們店里的電腦后，跟著一些優秀的同事學習對手機的一些介紹，并嘗試自己獨立銷售電腦。雖然實戰的機會并不多，但是我從中收獲到了一些營銷的基本方法以及對電腦有了更深層次的了解。 doors and other equipment in place using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should

7、 pay attention to the ends of the symmetry, print font size should 圖1 賣場 4 實習分析與結論4.1 電腦品種 4.1.1 臺式機圖2 戴爾臺式機 臺式機，是一種獨立相分離的計算機，完完全全跟其它部件無聯系，相對于筆記本和上網本體積較大，主機、顯示器等設備一般都是相對獨立的，一般需要放置在電腦桌或者專門的工作臺上，因此命名為臺式機。散熱性好擴展性強明確性強，而且臺式機全方面保護硬件不受灰塵的侵害。一般辦公和家用都會選擇臺式機。4.1.2 筆記本 doors and other equipment in place using

8、 the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should pay attention to the ends of the symmetry, print font size should 圖3 戴爾筆記本筆記本是一種小型、可攜帶的個人電腦，通常重1-3公斤。其發展趨勢是體積越來越小，重量越來越輕，而功能卻越發強大。 筆記本電腦一般可以分為4類:商務型、時尚型、

9、多媒體應用、特殊用途。商務型筆記本電腦的特征一般為移動性強、電池續航時間長;時尚型外觀特異也有適合商務使用的時尚型筆記本電腦;多媒體應用型的筆記本電腦是結合強大的圖形及多媒體處理能力又兼有一定的移動性的綜合體，市面上常見的多媒體筆記本電腦擁有獨立的較為先進的顯卡，較大的屏幕等特征;特殊用途的筆記本電腦是服務于專業人士，可以在酷暑、嚴寒、低氣壓、戰爭等惡劣環境下使用的機型，多較笨重。從使用人群看，學生使用筆記本電腦主要用于教育和娛樂;發燒級筆記本愛好者不僅追求高品質的享受，而且對設備接口的齊全要求很高。 4.1.3 平板電腦 doors and other equipment in place

10、using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should pay attention to the ends of the symmetry, print font size should 圖4 戴爾平板電腦 平板電腦是一種小型、方便攜帶的個人電腦，以觸摸屏作為基本的輸入設備。它擁有的觸摸屏(也稱為數位板技術)允許用戶通過觸控筆或數字筆來進行作業而不是

11、傳統的鍵盤或鼠標。用戶可以通過內建的手寫識別、屏幕上的軟鍵盤、語音識別或者一個真正的鍵盤(如果該機型配備的話)實現輸入。不受束縛，豐富的硬件，方便開發使平板電腦成為炙手可熱的商品。手寫輸入一般打字速度相比太慢，電池易損壞等原因平板電腦代替不了臺式機和筆記本的使用。 4.2 消費群體 電腦作為一種方便高效的現代化工具，正在被當作必備的生活和學習工具而大量地涌入人們的生活。有調查表明:電腦消費群體正趨于年輕化，且學生消費群的比例正逐漸增加，與18-25 歲的高校學生消費群一起構成了電腦消費群體中較大的群體。目前學生用戶中擁有筆記本電腦的比例達到78.0%，同時有20.2%的用戶表示有購買筆記本電腦

12、的意向。而沒有筆記本電腦并且不打算購買的學生用戶僅占了1.8%。 而臺式電腦主要消費群體:一是計算機公司，他們要求大量的運算;二是政府機關，雖然運算不多，但是用電腦處理日常工作的必要，為了顯示穩重;三是科研機構，他們doors and other equipment in place using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should pay a

13、ttention to the ends of the symmetry, print font size should 一般對電腦要求也較高;四是游戲玩家和電影愛好者，高質量游戲和高保真電影，筆記本和掌上電腦不可能能滿足。 而平板電腦的核心消費群體是年輕人群，25-34歲的消費者仍是主力軍;這部分群體一方面消費意識比較時尚、靠前，同時大多也已經工作和收入趨于穩定，也有一定的消費能力，因此成為平板電腦用戶的主流消費階層。 4.3 營銷方案 暑假是學生購機的高峰期，所以可以將學生作為主要的營銷對象，并策劃一系列更貼合學生取向的活動。 4.3.1 廣告宣傳策略 通過感性和理性的廣告訴求方式以及情感

14、式的銷售方式，向大學生消費者介紹戴爾筆記本電腦時尚、前衛和個性的理念和優質卓越的品質保證，使此類消費群體對民族品牌有一個更深入更準確地理解和認識。同時，著力宣傳本次促銷的主要方式是分期付款和贈送配件，刺激潛在消費者通過此方式來選購戴爾筆記本電腦產品。 4.3.2 銷售促進策略“分期付款 以貸促銷”本貸計劃 本團隊在此次營銷活動中主要采取“分期付款 以貸促銷”的本貸計劃，此促銷活動貫穿于整個營銷過程的始終。在此活動開展的同時，我們將開展各類輔助營銷活動，一為保證“本貸計劃”的順利實施;二為降低“本貸計劃”實施的風險。 4.3.3 服務策略 以服務促銷校園店，服務站，雙管齊下。我們做出在大學城商業

15、街或者學校內開校園店的設想，并且校園店和售后服務相結合，雙管齊下，既方便了學生購買電腦，也更好的提高了售后服務的質量。另外，鑒于提倡大學生自主創業的理念，我們可以讓學生接管校園店，為學生提供了一個很好的鍛煉和挑戰自我的機會。 5 實習收獲與體會任何企業只要存在，都離不開營銷人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業前期的成功，大都是企業營銷的成功。有人說:doors and other equipment in place using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical ci

16、rcuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should pay attention to the ends of the symmetry, print font size should 沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。 在實習過程中，我認識到要想成功的銷售一個產品，以下幾點是很重要的: a. 正確的思維方法與角度 b. 誠信、務實、機變 c. 良好的職業操守和立場 d. 廣博的知識面及語言表達能力 e

17、. 持續學習的能力 f. 善于總結、改善、提高 g. 較強的組織執行力 h. 平和與積極的心態 除了學習到許多營銷技巧外，同時我在實踐中了解了社會、體驗了社會生活，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了我們的視野，增長了自己的見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。暑假實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我確信這是一次非常有意義的實踐。雖然實習期間充滿了很多困難，我們不得不要面對炎熱的天氣、老板的批評、繁重的工作、微薄的工資，但是我都挺過了，我堅信自己能夠很好的完成這次實習，當然我做到了未來的人生道路還有很長，這或許只是我漫長的人生中的一小部分，但是它給我帶來

18、了太多太多的收獲，也讓我在實踐中體會到了人生的價值。 參考文獻 1) 羅紹明.信息產品營銷.M.機械工業出版社，2009年10月 2) 劉紅強.DELL營銷.北京:經濟科學出版社，2003 3) 杜明漢.市場營銷知識.北京:中國財政經濟出版社，2002 4) 范明明.市場營銷與策劃.北京:科學出版社，2004 5) 甘碧群.消費者行為學M.武漢大學出版社，2003. 6) 秦云、祝志杰.大學生消費心理及消費原則淺論J.華東電力大學學報(社會科學版)，2005，(1) doors and other equipment in place using the nylon cable ties or cable fixed connect . And electrical circuits (or KKS code). 6.4.2 line length, 25mm, line number sets the printer should pay attention to the ends of the symmetry, print font size shoul