1、如何做好初級業務經理為中級業務經理做好準備2005年國慶精英聚會1一、思想認識方面：主動和上級業務指導在時間、區域方面配合。獨立思考自己需要得到業務指導給予些什么幫 助、指導、協助（目標明確）。帶動下級業務員開拓培育異地市場。充分與業務 指導或旁部門在不同的區域市場合作開展工作？培養、指導部門業務骨干獨立工作，團隊業績不 斷上升，收入不斷增加。在公司考核新任初級業務經理的5個月中，積極配 合上級業務指導深入基層,培育、帶動業務骨干。2二、心態方面主要表現：積極樂觀、沒有業績和經濟壓力，善于鼓勵業務骨 干。復制好業務主任，讓他輕松成為初級經理。老板心態：帶頭開辦工作室，獨立舉辦中心會議， 根據團

2、隊骨干心態的不同，多少不等，共同支出。帶頭參與團隊家庭聚會、工作室聚會（多搞5至10 人小型培訓會）；定期產品聚會、夢想聚會、目 標聚會；工作室最好設在專賣店附近或自己家里。推崇上級業務指導，爭取得到上級更多的幫助。 3三、業務團隊結構和布局方面：人員結構合理，業務經理、業務骨干、業務員 和優惠顧客中老、中、青各種年齡結構都有。團隊要二至四個梯形發展，最好是五個梯形的 業務部門，階梯式發展，合適人選開新部門。格局要大，善于與外團隊合作，把自己的團隊 延伸出去。注意事項：a、不亂接優惠顧客或業務員；b、 不誘惑優惠顧客或業務員；c、不替業務員完 成業績，只可協作；d、多協助大團隊，以大 團隊帶動

3、小團隊參與培訓和聚會。4四、在業務水平上要做到：產品知識要專業化（演示）；營養與健康知識要到家（熟悉）；自我消費要到位（認真）；銷售技巧隨機應變（靈活）；售前、售中、售后服務不虛夸（準確）；溝通技巧要對路，產品、事業分開講（選對）。身先足以率眾 量寬足以服人5五、業務經理與下級骨干的合作關系：復制業務員獨立開展工作，80%時間獨立；善于在團隊中發現人才，必要時越代管理最底層 業務骨干，大力協助下級業務骨干工作；協作、配合帶頭付出，敢于承擔責任，時間方面 要與大團隊保持同步；明白下級經理可從級別到收入上超越上級業務指 導，避免依賴，不等不靠。心中的團隊有多大 你的團隊就有多大6六、在教育、培訓方

4、面應做到：注重人品和做人的教育，明白知識不如能力，能 力不如品德的道理；自己就是領袖，要對自己的承諾負責；自信、自強、自立，主動負責對下級業務員的培 訓帶動工作，獨立得越早，成功越快；獨立凝聚業務主任、業務員、優惠顧客開展學習 與分享、加強綜合業務能力的提升與復制、獨立開展家庭聚會及其他有助于事業的娛樂活動。7七、管理和服務應做到：時間管理與上級指導配合，盡量保持同步，才 能充分借力帶動自己的團隊；月底業績報單，要準時準確申報，不漏報，隱 瞞不報，這是復制的事業，有報應的；加強財務管理，?？顚Ｓ?，將收入至少80%用 于事業發展中（電話、房租、資料、車票等）服務顧客也要服務你的業務員，深入了解他

5、們 的使用或業務開展情況，和你的業務主任配合 做好團隊的業務情況分析報告；8八、總結、調整：及時總結團隊業務開展情況、普通顧客使用新產 品情況、優惠顧客的產品使用情況、新增優惠顧 客服務及產品使用情況；關注業務員的銷售技巧以及業務員介紹優惠顧客 的技巧是否到位，及時幫助他們進行有效調整；按時召集業務主任、業務骨干、業務員召開骨干 會議，總結成績，找出差距，制定新的目標；鼓勵業務骨干再接再厲，激勵或推動不動和慢動業務員，要講給他們聽，做給他們看，帶著他們干，當好業務員的事業教練。9帶團隊必備的幾個習慣動作成功八步 夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進促成、100%復制、請教與指導。過五關 公司介紹、產品介紹、產品示范、獎金分配計劃、常見病等綜合知識。四個“S” 用、講、推薦、服務學、做、教10倒三角型時間管理模式一年成功模式濃縮人生奮斗