1、渠道部組建計劃前言:隨著房地產市場的重新回暖，房地產銷售進入了一個全新的、規范化、流程化的新紀年。往昔憑借硬廣投放就 能座銷產生業績的年代已一去不復返；適時，更具專業化的渠道營銷成為低迷的房地產市場注入了一針強心劑，也 成為了房地產營銷的主力模式。本公司著力打造最專業的渠道團隊，建立最精細化的客戶資料數據庫，為本公司下 一步建立大數據平臺及大數據分析，做出最扎實的貢獻。一、渠道部組成架構二、渠道部人員工作職責、流程1、總控負責人（1人）：渠道總控負責人是整個渠道團隊的總體控制者，負責對所有渠道工作及工作人進行監督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。2、渠道策劃（1人）：針對客戶拓展開展的罠劃

2、工作。前期拓客策略（項目價值梳理及賣點梳理、價格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標區域界 定、費效預估）；中期監控（目標區域費效測評及調整優化思路、結合大客戶經理的報表與渠道經理制定到訪客 戶分析與優化修正）；后期數據庫建設（結合目標區域建立客戶購買力界定及達到率匯總）；管理區域行銷經理及客戶經理，協調兩者之間的信息互通。3、區域行銷經理（1人）：協助策劃制定周任務、月任務，并合理分配至人頭定期主持工作晨會、夕會與公司交接文件，公司交接的各種文件均要有詳細登記，并分類保存負責行銷組及行動組日常管理工作對項目廣告方案，給予指導性建議，跟蹤發布及效果分析定期培訓行銷專員以及總結交流銷售經驗，加強業

3、務修養，不斷提升業務水平每周日下班前將周報或月報傳至公司對于項目周邊市場動態及競爭項目的情況要有及時調研及信息反饋；4、渠道助理（1人）：項目客戶數據的管理工作;各項目日常數據收集及整理工作；針對制定的日常工作計劃進行監管及督導。協助總負責人、渠道策劃進行日常其他事務。5、客戶經理（每項目1人）：負責行銷數據的收集、匯總、分析、報告負責與現場銷售銜接拓客相關工作針對邀約客戶配合現場銷售完成后續的跟進及維系;與區域行銷經理配合進行客戶之間的信息的交換6、大客戶組（3人）：承擔相應拓客和陌拜任務，負責綿陽市場的大客戶開拓及維護;跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的

4、整體 解決方案，確保完成既定銷售任務。不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系；與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不 斷提升客戶滿意度；7、Call客中心（4人）：通過公司提供的客戶名單、進行電話營銷活動，提升公司品牌價值；根據公司提供的客戶電話名單，按照公司要求完成每日電話約訪量；對電銷團隊進行專業培訓，引領團隊完成各項銷售任務;完成上級交辦的其他相關工作。8、行動組（每項目1人）：負責公司車輛的保險、驗車、保養、維修等工作；（自帶車輛）進行車輛內外部的日常清潔；接送公司領導、客戶，完成各部門用車和

5、接待任務，滿足用車需求;協助行政人員從事一些外勤工作。（油費、道橋費另計）9、行銷組（每項目5T5人）：積極挖掘尋找客戶，進行客戶資源的開拓；根據公司的客戶資料庫或自身資源，以展銷、派單、截訪等方式約談客戶,引導客戶到案場了解項目；及時跟蹤回訪客戶情況，記錄客戶需求，完成公司安排的其他工作。三、渠道部工作制度工作職位工作內容工作量工作期限工作地點備注策劃制定拓展策略項目前期公司協調、監控、督導項目全程現場、公司建立數據庫項目全程公司區域區域行銷經理制定每天任務，組織行銷會議晚上一場每天現場附近除每周一、其他時候只行銷組長參加制作項目周、月報每周、每月公司完成每月行銷任務80-100組/月/項目

6、每天行銷現場按不同項目實際操作加強行銷業務培訓一場半月公司渠道助理總數據收集整理匯總每天公司工作職位工作內容工作量工作期限工作地點備注客戶經理現場數據匯總上報每天現場銜接銷售與行銷項目全程現場客戶跟進及信息置換項目全程現場編寫每天項目日報每天現場大客戶組陌拜開拓大客戶項目全程全市市場維護大客戶項目全程全市搜集數據向渠道助理匯總項目全程全市Cal I客中心完成每天電銷任務300組每天公司工作職位工作內容工作量工作期限工作地點備注行銷組發放DM單200-500 份/天每天行銷現場按不同項目實際操作競品截客80-100 組/ 月每月行銷現場按不同項目實際操作在外拓客、擺展項目全程行銷現場行動組接送客

7、戶每天現場-行銷現場接送工作人員及物料每天項目-現場-行銷現場四、薪酬標準，獎懲機制，管理制度工作職位工資（元/人）提成福利獎勵1獎勵2策劃5000總提話補150,餐補300,險補 600渠道助理3000總提話補150,餐補300,險補 600區域行銷經理4000-6000總提話補150,餐補300,險補 600行銷組長3000項目總提話補30帶看獎勵10元/組完成任務后帶看獎勵15元/組行銷員2500成交%/套話補30帶看獎勵10元/組完成任務后帶看獎勵15元/組大客戶經理1500成交%/套話補150,路補150電銷員2500總提客戶經理2500項目總提話補30司機4000話補30接送客戶5

8、元/組K單個項目需完成每月保底任務量，未完成者，扣發當月應得所有獎金福利（不含提成），所有組員（含組長） 發放80%工資；連續兩月未完成發放70%工資，連續三月未完成，所有組員（含組長）自動離職。2、Call客中心需完成每天基本任務量，每月未完成總量者，發放80%工資并扣發當月應得所有獎金福利（不含提成），連續三月未完成總量者，視為自動離職。3、大客戶經理每月不定任務量，酌情完成，若三月仍未有一組客戶成交，視為自動離職。4、客戶經理所在樓盤若行銷任務未完成，按80%發放工資，直到行銷完成任務（可不自動離職）。5、區域行銷經理需監督每個樓盤的工作情況，每月50%項目未完成任務，扣發所有獎金福利；

9、每月75%項目未完成 任務，發放80%工資。連續三月超過75%項目未完成月度任務自動離職。6、司機需配合渠道部完成自身工作，不得因私人原因拒絕配合，因此造成客戶流失而帶來的經濟損失均由司機本 人承認。7、罠劃歸屬策劃部統一管轄，渠道助理歸屬行政部統一管轄。作息時間每日早9： OO到銷售部現場簽到，安排定點位置（電銷、策劃、渠道助理、大客戶經理按公司制度執行）；中午12： 00-13： 00為午餐時間（電銷、罠劃、渠道助理、大客戶經理按公司制度執行）；行銷組每日晚17： 30到銷售部現場開會匯總當日情況（客戶經理需參加）；每周休息一天（電銷、罠劃、渠道助理、大客戶經理按公司制度執行）。行銷經理每

10、日下午17： 00給各行銷組組長開總結會（地點行銷經理確定）。行銷經理每周至少召開一次全體行銷大會（任何人不得無故缺席）。考勤制度行銷員早考勤9:00,晚考勤18:00,早晚考勤必須本人親自簽到，如有特殊情況須向行銷經理請假。每月此種 特殊情況不能超過三次，超過三次以上者視為曠工。行銷人員每月休假4天，不允許請假（如遇特殊情況，可向經理申請調整）請假超過3天，視為自動離職。事假、病假扣除當天工資。無故不到崗者視為無故曠工，扣除兩天工資。三次曠工以上（包括三次）給予辭退，工資發20%。行銷人員必須按時上班。如有特殊情況必須向行銷經理請假。如上班時間行銷人員未在指定崗位20分鐘以脫崗 處理，扣工資10元/次，脫崗20分鐘以上扣半天工資。一月脫崗三次扣除全部福利。行銷人員如辭職，應提前三日向行銷經理提出書面說明。新行銷人員一月工作累計不滿7天底薪減半。五、工作所需物料、場地、設施、設備等周邊產品k辦公場所：包括電銷組辦