1、鴻商學(xué)院第一期商務(wù)特訓(xùn)營(yíng)筆試試題基本信息：矩陣文本題 *姓名：_市場(chǎng)：_組別:_1. 2021年度，藥房全國(guó)營(yíng)業(yè)額有多少？【單選題】 單選題 *A、3322億B、4322億(正確答案)C、432億D、1322億2. 2021年度，全國(guó)藥房多少家？【單選題】 單選題 *A、46.1萬(wàn)家B、36.1萬(wàn)家C、56.1萬(wàn)家(正確答案)D、66.1萬(wàn)家3. 我們拜訪(fǎng)連鎖談藥酒養(yǎng)生節(jié)合作，找誰(shuí)談？【單選題】 單選題 *A、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理B、采購(gòu)經(jīng)理C、人力經(jīng)理D、總經(jīng)理(正確答案)4. 藥酒在藥房的年度營(yíng)業(yè)額占比，全國(guó)平均數(shù)據(jù)是多少？【單選題】 單選題 *A、28%B、2%(正確答案)C、5%D、10%5. 藥

2、酒有哪五種生產(chǎn)工藝？ *A、窯制法(正確答案)B、釀制法(正確答案)C、釀酒法(正確答案)D、熱浸法(正確答案)E、冷浸法(正確答案)6. 鴻茅藥酒的生產(chǎn)工藝是什么？ *A、熱回流法(正確答案)B、熱浸法(正確答案)C、冷浸法(正確答案)D、溫浸法7. 中國(guó)藥房全年藥酒營(yíng)業(yè)額有多少？【單選題】 單選題 *A、100120億B、80100億C、7080億(正確答案)D、78億8. 2021年度，鴻茅藥酒年度目標(biāo)零售額多少？【單選題】 單選題 *A、20億(正確答案)B、50億C、5億D、10億9. 鴻茅藥酒的八步古法配制工藝中，_是工藝的核心。【單選題】 單選題 *A、茅縮B、泉浸C、鼎合(正確

3、答案)D、地養(yǎng)10. 鴻茅藥酒里面追風(fēng)定痛，強(qiáng)筋健骨最好的是哪一味中藥？【單選題】 單選題 *A、豹骨(正確答案)B、虎骨C、獨(dú)活D、羌活11. 以下鴻茅藥酒的六大優(yōu)勢(shì)表述錯(cuò)誤的是？ *A、歷史悠久B、大方多效C、主要治療風(fēng)濕骨病(正確答案)D、用藥名貴E、劑型是湯劑型(正確答案)12. 以下哪些是鴻茅的榮譽(yù)？ *A、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)(正確答案)B、呼和浩特非物質(zhì)文化遺產(chǎn)C、“國(guó)家地理標(biāo)志”證明商標(biāo)(正確答案)D、中華老字號(hào)(正確答案)13. 組合談判中連鎖一把手在什么情況下愿意和我們談判？ *A、大的占比或者回報(bào)(正確答案)B、與我們的“一把手”談合作(正確答案)C、區(qū)別于其他廠(chǎng)商的活動(dòng)及

4、政策(正確答案)D、可持續(xù)性發(fā)展方案(正確答案)14. 我方談判目標(biāo)置換連鎖哪些資源戰(zhàn)略合作支持？ *A、連鎖同品類(lèi)最高級(jí)別首推、任務(wù)品；(正確答案)B、最佳陳列、堆頭、海報(bào)等門(mén)店支持；(正確答案)C、全面開(kāi)放培訓(xùn)資源；(正確答案)D、全面配合參與活動(dòng)檔期；(正確答案)E、建立專(zhuān)屬微信群，用于線(xiàn)上培訓(xùn)、知識(shí)傳播、互動(dòng)問(wèn)答和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放；(正確答案)F、基于戰(zhàn)略合作的其他支持(正確答案)15. 連鎖談判組合拳運(yùn)用的要點(diǎn)？ *A、資源整合(正確答案)B、打包談判(正確答案)C、媒介投放16. 談判中如何快速切入話(huà)題，引起對(duì)方興趣？ *A、鴻茅藥酒轉(zhuǎn)型升級(jí)；(正確答案)B、醫(yī)藥連鎖行業(yè)痛點(diǎn)；(正確答

5、案)C、工業(yè)支持(鴻茅優(yōu)勢(shì))；(正確答案)D、區(qū)域戰(zhàn)略布局；(正確答案)E、品類(lèi)空間巨大；(正確答案)F、藥酒養(yǎng)生節(jié)活動(dòng)支持(正確答案)17. 醫(yī)藥連鎖行業(yè)痛點(diǎn)有哪些？ *A、同行業(yè)資本進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)壓力加大(正確答案)B、銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)下滑(正確答案)C、投入加大(正確答案)D、盈利難利潤(rùn)率下滑(正確答案)E、醫(yī)保收緊(正確答案)18. 以下選項(xiàng)哪些為談判中角色配合要點(diǎn)？ *A、讓對(duì)方知道我們決策者是誰(shuí)；(正確答案)B、不要同時(shí)多人重復(fù)強(qiáng)調(diào)；(正確答案)C、每個(gè)人角色要分工明確；(正確答案)D、打配合，把資源分化，有利于后續(xù)持續(xù)投入，且能進(jìn)能退、能打能收；(正確答案)E、必要時(shí)有救場(chǎng)的人(正確答案)

6、19. 談判連鎖高目標(biāo)設(shè)定原則依據(jù)？ *A、連鎖2021年年度銷(xiāo)售體量(億元)；(正確答案)B、同期中成藥品類(lèi)銷(xiāo)售體量(億元)；(正確答案)C、會(huì)員數(shù)量/目標(biāo)會(huì)員數(shù)量；(正確答案)D、門(mén)店家數(shù)/分級(jí)別家數(shù)；(正確答案)E、鴻茅藥酒歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(正確答案)20. 從以下哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決連鎖認(rèn)為供價(jià)太高、毛利率太低的問(wèn)題？ *A、成本高：鴻茅藥酒生產(chǎn)、宣傳、團(tuán)隊(duì)投放成本高；(正確答案)B、體量大；(正確答案)C、測(cè)算：毛利測(cè)算；(正確答案)D、品類(lèi)利潤(rùn)測(cè)算；(正確答案)E、未來(lái)增長(zhǎng)空間(正確答案)21. 商務(wù)談判前準(zhǔn)備哪些資料？ *A、產(chǎn)品手冊(cè)、說(shuō)明書(shū)、樣品(正確答案)B、方案、合同、協(xié)議(正確答

7、案)C、個(gè)人名片、筆記本、筆(正確答案)D、電腦、翻頁(yè)筆、轉(zhuǎn)換頭、便攜式投影儀(正確答案)E、禮品(正確答案)22. 連鎖客戶(hù)按照規(guī)模分為哪幾種？ *A、呆客戶(hù)B、戰(zhàn)略合作連鎖(正確答案)C、區(qū)域重點(diǎn)連鎖(正確答案)D、中小連鎖(正確答案)23. 以下哪幾項(xiàng)是連鎖合作方案制定的八項(xiàng)內(nèi)容？ *A、銷(xiāo)售目標(biāo)(正確答案)B、連鎖資源支持(正確答案)C、競(jìng)品分析D、鴻茅資源配置(正確答案)24. A連鎖2020年整體銷(xiāo)售額是2億，藥酒品類(lèi)銷(xiāo)售占比1%，那么2021年藥酒品類(lèi)銷(xiāo)售占比指標(biāo)應(yīng)該設(shè)定到()%？【單選題】 單選題 *A、0.5%B、150%C、10%D、3%(正確答案)25. 連鎖合作方案中的

8、鴻茅方資源配置包含哪幾項(xiàng)？ *A、營(yíng)銷(xiāo)政策(正確答案)B、費(fèi)用政策(正確答案)C、地面服務(wù)支持(正確答案)26. 連鎖專(zhuān)業(yè)化層級(jí)打造包括那幾項(xiàng)？ *A、全員普通培訓(xùn)(正確答案)B、門(mén)店貼柜帶教(正確答案)C、藥酒養(yǎng)生班(正確答案)D、藥酒國(guó)醫(yī)班(正確答案)27. 鴻茅專(zhuān)業(yè)賦能中的動(dòng)銷(xiāo)矩陣是哪幾項(xiàng)？ *A、勢(shì)能動(dòng)銷(xiāo)(正確答案)B、純銷(xiāo)帶教(正確答案)C、品鑒會(huì)(正確答案)D、大講堂(正確答案)28. 連鎖給予鴻茅的戰(zhàn)略合作支持項(xiàng)目是（）？ *A、最高級(jí)別首推(正確答案)B、全面開(kāi)放培訓(xùn)資源(正確答案)C、全面配合活動(dòng)檔期(正確答案)D、最佳終端資源和專(zhuān)屬微信群(正確答案)29. 藥酒養(yǎng)生節(jié)的資源配置，包括以下哪些資源？ *A、媒體資源(正確答案)B、活動(dòng)資源(正確答案)C、地面服務(wù)支持(正確答案)30. 媒體資源特點(diǎn)(3全，四高)，以下表述正確的是？ *A、三全是指：全媒體、全時(shí)段、全人群(正確答案)B、四高是指：高頻次曝光、高結(jié)合度、高引流、高站位(正確答案)C、三全是指：全電視、全時(shí)段、全廣播D、四高是指：一定頻次曝光、高結(jié)合度、高引流、高站位31. 動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)介紹緯度，以下表述正確的是？ *A、團(tuán)