1、戰略本錢管理與營銷決策管理自上世紀80年代起，圍繞企業戰略管理確實定，市場戰略、收買戰略、全球化戰略等概念紛紛提出，限于文章篇幅，本文僅對本錢管理與營銷管理兩大方面，提出新的視角和思維方法。一、戰略本錢管理戰略本錢管理的目的是獲得競爭優勢。在波特的通用戰略中，差異化戰略和低本錢戰略都極其重視本錢的管理。前者的作用在于“開源，后者在于“節流，都是增強企業獲利才能的重要手段。顧客在作購置決定之前，首先都會求得一個功能，質量和價格的平衡。這個平衡同時正是追求顧客滿意的現代企業的經營目的。因此戰略管理睬計中的本錢管理是完全從市場出發的，絕不是傳統觀念下的低本錢控制。1、戰略本錢動因分析傳統管理睬計的重

2、點是將產量作為幾乎是唯一的本錢動因，“產量本錢的概念一度為指導管理睬計實務的原理。事實上，本錢構造和本錢業績反映的是過去的戰略決策構造性動因和如今的管理行為執行性動因。本錢分析必須基于對構造性動因和執行性動因的深入理解。構造性本錢動因是指決定企業根底經濟構造的本錢動因，它可以決定企業的本錢構造。它主要有：1規模。是指在價值鏈活動規模較大時，活動的效率進步。如在營銷、研發等方面加大投資，可以降低單位本錢。這與企業的程度一體化相關。2范圍。是指企業為了讓自己的業務領域更廣泛更直接，在本企業業務流中向兩端延伸至銷售和原材料提供等。這與企業的垂直一體化相關。3經歷。企業價值鏈活動可以經過學習的過程進步

3、作業效率。越來越多的企業已開場將學習曲線運用到人工本錢計量中。4技術。技術包含于任何一個企業的所有價值活動之中。只有那些能轉變為率先行動者優勢的技術能為企業帶來持久的本錢優勢。5復雜性。企業的產品種類、效勞范圍與市場特性有關。不同的目的市場自然應有不同的價值活動。執行性本錢動因是指決定企業作業程序的本錢動因，多數不可量化。它主要有：消費力。主要通過固定本錢影響企業的本錢程度。全面質量管理TQ。TQ強調全過程的質量控制，每一名員工都承當質量責任。要求以最少的質量本錢獲得最優的產品質量。消費才能利用率。充分調動企業所有資源，優化資本配置，進步員工向心力是現代化企業獲得競爭優勢的根本要素。聯絡。是指

4、企業各價值活動之間的互相關聯，不單包括企業消費活動的關聯，還包括與供給商和銷售渠道間的依存關系。傳統管理睬計單單注意構造性或執行性動因其中的一個方面，而不能將它們綜合在一起考慮。但是戰略管理睬計就不是一項靜態的技術，而是一系列動態的分析決策了。事實上不是所有戰略動因都同時同等重要，但其中一些確實在任何時候都很重要。根據詳細企業情況，每一個本錢動因都有特定的本錢分析法那么。管理睬計人員只有認真審視構造性和執行性本錢動因，深入理解本錢構造的動態，才能使企業在商戰中立于不敗。下面的例子可以說明戰略動因分析的重要性。通用汽車公司在整個80年代的銷量是福特公司的兩倍多。為了保持優勢，通用根據傳統管理睬計

5、的觀點，單在消費技術方面大力投資，意圖降低本錢，而對規模范圍、經歷等方面未加注意。而福特認為一味追求產量，不可防止地會帶來產品種類上的不經濟，在對通用的分析中，福特還認識到通用的技術進步不是因為它的勞動密集性消費線，而是消費才能的利用和質量管理動因。于是福特果斷地削減大量車型，創造出質量和消費線復雜性動因更和諧的局勢，從而在戰略動因的利用上整體超過了通用。時至今日，福特的汽車銷量已遠遠超過通用，位居世界第一。作業本錢管理是戰略本錢動因分析的詳細運用。作業本錢管理是把價值鏈根據動因分成一個個的作業活動單位。盡量消除不增加價值的作業，對于可增加價值的作業，在不影響產品必要功能的前提下，選用低本錢作

6、業，以優化資源配置。價值鏈在市場與競爭狀況分析階段已有所論及，那時它只對企業起一個初步的描繪作用，如今隨著本錢動因參加，明確的作業概念出現，它將起實際的控制作用。2、目的本錢管理由豐田、日產等汽車公司探索出的系統的目的本錢管理，是根據產品在市場上能承受的價格和預期利潤倒推出消費本錢。這是打破傳統思維的戰略思想。首先，設定“理想的目的，代替“合理的目的，意味著對本錢降低無窮盡的追求。其次，用市場需求指導決策實際上是將顧客的需求表達在價格、質量和本錢的平衡關系中。不光制造本錢、設計方案、消費工藝都視為內部因素，連與供給商的關系等也包括在內。JIT消費方式的應用正表達了這一理念。管理睬計界通過對世界

7、數百家大公司的調查發現，大約85%90%的整個生命周期的產品本錢在設計階段已被決定。因此這種追求極限的本錢思想必須依靠戰略構筑、組織措施的配合，才能形成現代完好意義上的本錢意識。會計人員應被視為整個本錢管理隊伍中的一分子。數據的搜集分析也應表達在整個價值鏈過程中，而非僅局限于消費階段。全員參與的全面質量管理就是這種方法的很好理論。總的來說，目的本錢管理可視作一個動態的本錢管理過程，而非一系列技術的簡單結合。我國邯鋼于1991年創造的“模擬市場核算就是中國化的目的本錢管理，邯鋼的“模擬市場核算從產品在市場上被成認可承受的價格開場，一個工序一個工序地剖析其潛在效益，從后向前核定，直到原材料采購。可

8、見中外優秀企業從理論中已認識到，運用戰略思想指導企業微觀活動是開掘企業潛力的動力所在。作業本錢管理和目的本錢管理的特點總結消費經營的起點以市嘗顧客需求為起點從市場價格開場根本控制環節作業工序控制標準每一作業的資源消耗根據后一作業需求量決定由后向前推至設計階段控制手段消除不增加價值的作業，進步增加價值的作業的運作效率著重在設計階段大力削減本錢，消費過程中進展質量管理銷學家麥卡錫將各種因素歸結為4個方面：產品、價格、分銷和促銷。產品方面在戰略本錢管理中已經涉及，下面闡述價格、分銷和促銷方面的戰略管理。會計人員在企業活動中和營銷主管一起決定價格策略和銷售預算。產品的價格和本錢是企業獲利的兩個同等重要

9、的因素。在戰略管理睬計中，銷售收入和本錢信息一樣，應從顧客和市場出發。根據價格制定的不同根據，可將定價方法分作3類：1、本錢導向定價：以營銷產品的本錢為主要根據，綜合考慮其他因素的定價方法，傳統的本錢加成定價就屬此類。它使用吸收本錢法突出產品獲利才能，但并沒有考慮到不同的顧客和細分市場會有不同的收益。不過因為作業本錢法的使用為分析拓展了思路，本錢導向定價的簡便易行在今天仍有其實用價值。2、需求導向定價：以產品或效勞的社會需求狀態為主要根據，綜合考慮企業的營銷本錢和市場競爭狀態，制定或調整銷售價格的方法。根據價格需求彈性定價是較普遍的方法。按照經濟學的理論，這個方法可謂無懈可擊，但將影響需求彈性的因素完全量化卻幾乎是不可能的。理論和理論的差距使需求導向定價的實際運用并不廣泛。3、競爭導向定價：以同類產品或效勞的市場供給競爭狀態和顧客反響為根據，以決定是否參與競爭的定價方法。由于此方法完全從市場出發，并要求企業始終保持動態的戰略目光，因此效果非常顯著。在戰略定價中，競爭導向定價已被廣泛應用。在分銷方面，會計人員對產品領域的決策需要考慮額外的銷售收入是否足以抵銷諸如產品多樣化經營而增加的本錢。同樣在轉向差異化戰略之時，權衡邊際收益和因產品分銷渠道改變，而導致的本錢增加也很重要，因為這會引起顧客購置欲望的改變。在促銷方面