1、北京百榮榮世貿(mào)商商城招商策劃劃方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商進度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：經(jīng)濟濟分析第五部分分 招招商費用用預(yù)算第六部分分：各樓樓層商品品結(jié)構(gòu)定定位第七部分分：招商商準(zhǔn)備工工作及時時間安排排、達成成目標(biāo)及及實施內(nèi)內(nèi)容第八部分分：廣告告宣傳策策略第九部分分：開業(yè)業(yè)慶典第一部分分：招商商策略招商策略略：立足足北京、面向全全國、走走向國際際以北京為為重點，在確保保北京地地區(qū)招商商工作全全面、順順利開展展的同時時，各招招商部門門安排出出20的招商商力量，對外地地（包括括外地國國內(nèi)產(chǎn)品品的廠家家和經(jīng)營營商、國國外產(chǎn)品品的國內(nèi)內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)內(nèi)銷分

2、支支等）運運用電話話、傳真真、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、DM等等現(xiàn)代化化通訊手手段進行行招商。效果理理想的情情況下，在保證證北京地地區(qū)招商商指標(biāo)的的同時，隨時進進行調(diào)整整加大外外地（及及國際）招商力力度。第二部分分：招商商進度中中的比例例分配招商的前前期階段段，招商商的比例例計劃為為：北京京地區(qū)招招商占660左左右；外外地招商商占200左右右；國際際招商占占15左右；預(yù)留出出5的的比例，作為機機動或炒炒作。其中：北北京地區(qū)區(qū)招商所所占比例例不得超超出整體體的600；外外地招商商、國際際招商的的比例可可根據(jù)實實際情況況擴大，擴大部部分可占占用本地地招商份份額；根根據(jù)招商商實際情情況，如如果招商商出現(xiàn)火火爆，可可加

3、大預(yù)預(yù)留部分分的比例例（例如如10）。這這樣后期期可通過過保留精精品商鋪鋪推出、拍賣等等方式提提高價位位水平，在項目目只有同同期推出出的情況況下，通通過預(yù)留留部分享享受到商商鋪升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方式式一、租金金交納及及優(yōu)惠政政策有以以下三種種方式：1、一次次性交納納3年的的租金。從第四四年起租租金遞增增5；第五年年租金遞增增6；第六年年租金遞遞增7；總體體租金遞遞增比例例不超過過原租金金水平的的20。2、首期期交納55年租金金的300，正正式開業(yè)業(yè)前再交交齊5年年租金全全款。從從第六年年起租金金遞增55；第第七年遞遞增6；第八八年遞增增7；總體遞遞增比例例不超過過20。

4、可簽簽定租約約合同期期為200年。首期就一一次性交交納5年年租金。可獲得得6年實實際使用用權(quán)的優(yōu)優(yōu)惠政策策。從第第七年起起租金遞遞增6；第八八年遞增增7，總體遞遞增比例例不超過過20。除享享受以上上優(yōu)惠政政策以外外，還可可以獲挑挑選一間間商鋪位位置的機機會。3、首期期交納110年租租金的330，入駐前前交齊110年租租金全款款。可獲獲得122年實際際使用權(quán)權(quán)的優(yōu)惠惠政策。可簽定定租約合合同期為為20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機會。二、租金金交納及及優(yōu)惠政政策2（備選方方案）：1、同上上。2、第一一段同上上

5、。首期就一一次性交交納5年年租金。可獲得得贈送66個月無無償使用用權(quán)的優(yōu)優(yōu)惠政策策。從第第七年起起（含第第6年后后半年）租金遞遞增6；第八八年遞增增7，總體遞遞增比例例不超過過20。除享享受以上上優(yōu)惠政政策以外外，還可可以獲挑挑選一間間商鋪位位置的機機會。3、首期期交納110年租租金的330，入駐前前交齊110年租租金全款款。可獲獲得111年實際際使用權(quán)權(quán)的優(yōu)惠惠政策。可簽定定租約合合同期為為20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機會。三、分析析（以均均價8.5元計計算）：第6年租租金收入入：11154772.0

6、04*3365*8.55*1.053.77616646億億元；第6年半半年租金金：3.76116466/21.88808823億億元；五年的貸貸款利息息：177.9112600億元*0.00711.25538882億元元；五年租金金9折損損失租金金：177.9112600*0.111.7991266億元；租五送66個月?lián)p損失：11.8880822311.2553888200.62269441億元元；租五送一一年的損損失：33.7661644611.2553888222.50077664億元元；租五送送一比租五打打9折多損失失： 0.71665044億元；租五送送半年比租五打打9折少損失失： 1

7、1.16643119億元元；從上面的的分析來來看，一一次性交交納5年年租金免免費送66個月對對公司最最有利，租五年年送一年年的優(yōu)惠惠政策雖雖然損失失最多，但比打打9折只只多損失失7千萬萬，而從從對商戶戶的吸引引力卻大大大增強強。同時時保證提提前還貸貸提高公公司的信信用級別別，綜合合考慮利利大于弊弊。注：以上上方式并并不是機機械地推推出，可可視市場場反應(yīng)情情況進行行穿插，也可以以在尾鋪鋪招商過過程中，對尾鋪鋪招商的的優(yōu)惠力力度增加加時運用用。四、租金金交納方方式及提提供優(yōu)惠惠政策的的理由： 考慮到到項目的的招商不不但要符符合公司司的總體體定位，同時還還要兼顧顧公司的的成本回回收，并并且回收收期越

8、短短，產(chǎn)生生的運營營財務(wù)費費用支出出就越少少，同時時，及時時還貸將將有利于于公司信信用等級級的提高高，對將將來的公公司發(fā)展展極其有有利。上上述方案案一方面面可以起起到將缺缺乏實力力小商戶戶擋在門門外的作作用（及及抬高門門檻），達到自自然淘汰汰的目的的。同時時，根據(jù)據(jù)現(xiàn)金是是王的原則則，運用用對我們們影響極極小的使使用年限限的優(yōu)惠惠，讓利利商戶，做到先先期既給給出優(yōu)惠惠又不會會使應(yīng)收收現(xiàn)款產(chǎn)產(chǎn)生絲毫毫損失。 另另外，兼兼顧將來來中心商商鋪升值值，我們們可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案設(shè)定是是為了盡盡量引導(dǎo)導(dǎo)商戶去去選擇55年一次次性交納納租金的的方式。此方式式達到的的經(jīng)濟效效益將在在附上

9、的的經(jīng)濟分分析內(nèi)容容中計算算出具體體的數(shù)據(jù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分分：經(jīng)濟濟分析一、交納納（三年年）租金金經(jīng)濟分分析（理理想價格格）1、根據(jù)據(jù)可出租租實際使使用面積積按11154772.004萬平平方米計計算；2、按照照每層出出租實際際使用面面積平方方米計算算；3、平均均租金價價格按每每天每平平方米99元人民民幣計算算；每層定價價為： 平均均租金價價格為：9元/天樓層租金價格格（元/天）出租面積積（）說明應(yīng)完成利利潤額（億元）六層未計算五層7.5185003.889185003.889*77.5*3655*31.5119633四層8.0204554.330204554.330*88*3665*331.

10、7991800三層8.5204554.330204554.330*88.5*3655*31.9003788二層9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一層12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1層9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2層未計算總計均價9元元1154472.04共回收五五年租金金費用11.2294229說明：、111.2994299億元的的30為：33.3888299億元。、綜合合管理費費：11154772.004*11.5*3655*

11、31.8896663億元元。、第一一年綜合合管理費費：63322.09441萬元元。 、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收取）：2億元元。二、交納納（三年年）租金金經(jīng)濟分分析（保保守價格格）1、據(jù)可可出租實實際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計算算；2、按照照每層出出租實際際使用面面積平方方米計算算；3、平均均租金價價格按每每天每平平方米88.5元元人民幣幣計算；每層定價價為： 平均租租金價格格為：88.5元元/天天樓層租金價格格（元/天）出租面積積（）說明應(yīng)完成利利潤額（億元）六層未計算五層6.0185003.889185003.889*66*3665*331.2

12、115711四層7.0204554.330204554.330*77*3665*331.5667822三層8.0204554.330204554.330*88*3665*331.7991800二層9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一層12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1層9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2層未計算總計均價8.5元1154472.04共回收五五年租金金費用10.6654441說明：、100.6554411億元的的30為：3

13、3.1996322億元。、綜合合管理費費：11154772.004*11.5*3655*31.8896663億元元。、第一一年綜合合管理費費：63322.09441萬元元。 、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收取）：2億元元。三、交納納（五年年）租金金經(jīng)濟分分析（理理想價格格）：1、根據(jù)據(jù)可出租租實際使使用面積積按11154772.004萬平平方米計計算；2、按照照每層出出租實際際使用面面積平方方米計算算；3、平均均租金價價格按每每天每平平方米99元人民民幣計算算；每層定價價為： 平均均租金價價格為：9元/天樓層租金價格格（元/天）出租面積積（）說明應(yīng)完成利利潤額（億元）六層未計算

14、五層7.5185003.889185003.889*77.5*3655*52.5332722四層8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333三層8.5204554.330204554.330*88.5*3655*53.1772977二層9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一層12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1層9.0191775.998191775.998*99*3665*553.1449655B2層未計算總計均價9元元1154472.04共回收五五

15、年租金金費用18.8823881說明：、188.8223811億元的的30為：55.6447144億元。、綜合合管理費費：11154772.004*11.5*3655*53.1161005億元元。、第一一年綜合合管理費費：63322.09441萬元元。、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收取）：2億元元。四、交納納（五年年）租金金經(jīng)濟分分析（保保守價格格）1、根據(jù)據(jù)可出租租實際使使用面積積按11154772.004萬平平方米計計算；2、按照照每層出出租實際際使用面面積平方方米計算算；3、平均均租金價價格按每每天每平平方米88.5元元人民幣幣計算；每層定價價為： 平平均租金金價格為為：

16、8.5元/天樓層租金價格格（元/天）出租面積積（）說明應(yīng)完成利利潤額（億元）六層未計算五層6.0185003.889185003.889*66*3665*552.0226188四層7.0204554.330204554.330*77*3665*552.6113044三層8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333二層9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一層12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1層9.0191775.998191775.998*99*366

17、5*553.1449655B2層未計算總計均價8.5元1154472.04共回收五五年租金金費用17.9912660說明：、177.9112600億元的的30為：55.3773788億元。、綜合合管理費費：11154772.004*11.5*3655*53.1161005億元元。、第一一年綜合合管理費費：63322.09441萬元元。、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收取）：2億元元。第五部分分：招商商費用預(yù)預(yù)算招商總體體費用包包括人員員開銷、廣告制制作（包包括印務(wù)務(wù)）、媒媒體購買買、管理理費用等等項，總總費用預(yù)預(yù)計在330000萬336000萬之間間，其中中廣告費費用是最最大的一

18、一項支出出，而廣廣告費用用必須根根據(jù)實際際運作情情況進行行調(diào)整。如招商商非常順順利，則則廣告投投入將會會進行靈靈活調(diào)整整削減。項目費用預(yù)算算（萬元元）備注廣告制作作300印務(wù)、創(chuàng)創(chuàng)意、膠膠片、沙沙盤、33D、展展具、戶戶外、流流動。媒體購買買24000電視、電電臺、平平面、戶戶外、流流動辦公用品品150車輛、演演示用具具、移動動辦公人員管理理400薪水、提提成獎勵勵、培訓(xùn)訓(xùn)差旅20交通、住住宿、招招待外埠費用用200場地、日日常費用用電話費用用30電話、傳傳真、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)DM費用用5郵寄、夾夾報、散散發(fā)公關(guān)活動動100發(fā)布會、聯(lián)誼、合計36055分析：其其中廣告告制作費費用約占占8.33；媒媒體購

19、買買約占666.66；行行政與管管理費用用約占225.11，應(yīng)應(yīng)占比例例符合正正常市場場運作中中的比例例分配。第六部分分：各樓樓層商品品結(jié)構(gòu)定定位樓層商品布局局備注六樓餐飲、休休閑娛樂樂、健身身、電玩玩、圖書書五樓溫馨家居居用品、床上用用品、窗窗簾布藝藝、國際際精品廳廳四樓針紡織品品、服裝裝配飾、文化用用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小百貨貨、汽車車飾品三樓童裝、兒兒童玩具具、哺幼幼產(chǎn)品二樓男裝、男男士皮衣衣首層女裝、女女式皮衣衣B1鞋類、皮皮具、箱箱包、服服裝輔料料、布料料備選方案案：樓層商品布置置備注六樓餐飲、休休閑娛樂樂、健身身、電玩玩、圖書書五樓溫馨家居居用品、床上用用

20、品、窗窗簾布藝藝、國際際精品廳廳四樓鞋類、皮皮具、箱箱包、服服裝輔料料、布料料三樓童裝、兒兒童玩具具、哺幼幼產(chǎn)品二樓男裝、男男士皮衣衣首層女裝、女女式皮衣衣B1針紡織品品、服裝裝配飾、文化用用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小百貨貨、汽車車飾品第七部分分：招商商準(zhǔn)備工工作及時時間安排排、達成成目標(biāo)及及實施內(nèi)內(nèi)容一、招商商準(zhǔn)備工工作（只只針對配配合招商商部分）：1、完成成項目名名稱注冊冊、以及及項目標(biāo)標(biāo)志等的的CI設(shè)設(shè)計并注注冊。2、注冊冊中文及及英文的的國內(nèi)域域名（.n）及國國際域名名（.ccom）。3、確定定宣傳包包裝概念念、總體體廣告宣宣傳用語語。4、完成成設(shè)計制制作百榮榮世

21、貿(mào)中中心招商商文告、招商樓樓書，包包含項目目功能分分布及內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)圖。5、完成成設(shè)計制制作項目目效果圖圖的POOP，33D資料料光盤。6、完成成設(shè)計制制作百榮榮世貿(mào)中中心的主主體、各各分體剖剖面模型型沙盤。7、完成成招商隊隊伍的建建立（招招聘），進行培培訓(xùn)及人人員甄選選分配。8、制定定商戶準(zhǔn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、引入入原則、操作規(guī)規(guī)則等。9、確定定公司組組織機構(gòu)構(gòu)和部門門設(shè)置。10、招招商處的的籌建。11、招招商部各各種管理理規(guī)章制制度、業(yè)業(yè)績考核核獎懲制制度、工工作操行行規(guī)則出出臺。12、制制定商戶戶準(zhǔn)入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、條條件、和和招商規(guī)規(guī)則。13、制制定并印印制招商商租賃合合同、租租賃申請請表、登登記表、

22、相關(guān)協(xié)協(xié)議、商商業(yè)管理守守則等。14、根根據(jù)招商商類別敦敦促各分分部制定定招商工工作倒計計時計劃劃（包括括招商區(qū)區(qū)域、重點點目標(biāo)、任務(wù)指指標(biāo)完成成計劃等等）。二、招商商時間安安排：招商前期期準(zhǔn)備工工作階段段為：220022/111/01120003/02/10正式招商商時間確確定為：20003/002/11820003/112/330后招商期期暨開業(yè)業(yè)慶典籌籌劃階段段：20003/12/3020004/04/281、20002/11/0120002/12/01 完成招招商人員員招聘（10天天）及培培訓(xùn)工作作（100天），同時完完成個人人招商指指標(biāo)確認認并按照照招商任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)提交各各自的工工作

23、倒計計時實施施方案。2、20002/11/2020003/01/01 完成印印制各種種合同、文件、申請表表、登記記表等。完成項項目標(biāo)志志等系列列CI設(shè)設(shè)計，更更換識別別系統(tǒng)（包括名名片、信信函、旗旗標(biāo)等）。確定定宣傳包包裝概念念及總體體廣告用用語。3、20003/01/0120003/02/10 完成前前期招商商文告、招商樓樓書制作作，確定定招商媒媒體廣告告計劃（包括廣廣告創(chuàng)意意、制作作、媒體體購買選選擇等）、招商商各項管管理費用用支出預(yù)預(yù)算。完完成各種種POPP、3DD viisioon、沙沙盤等的的制作。完成招招商部籌籌建工作作。4、20003/02/10前前 完成成一切招招商準(zhǔn)備備工作。

24、5、20003/02/18 招商工工作正式式開始。6、20003/02/1820003/03/30 配合組組織公關(guān)關(guān)活動，針對對對象為行行業(yè)協(xié)會會、政府府部門的的；針對對國際招招商部分分的。如如有香港港招商計計劃單列列。7、20003/02/1820003/05/01 招商第第一階段段。以北京為為重點的的招商工工作，招招商比例例按計劃劃控制在在總體的的60以內(nèi)。同時負負責(zé)外埠埠招商工工作人員員在本地地進行外外地招商商工作。國際招招商部通通過各駐駐華商務(wù)務(wù)參贊、外商駐駐華代表表處、國國外產(chǎn)品品在華代代理機構(gòu)構(gòu)進行招招商。外埠招商商設(shè)2個個月試探探期，如如果反應(yīng)應(yīng)良好，則由負負責(zé)人員員作出報報告提

25、交交招商部部，由招招商部作作出外埠埠實地設(shè)設(shè)點招商商計劃（包括地地點選擇擇、招商商規(guī)模、策劃廣廣告宣傳傳配合、費用預(yù)預(yù)算等），報請請總經(jīng)理理審批。于8、20003/005/001前完完成所有有外地實實地招商商工作準(zhǔn)準(zhǔn)備。9、20003/05/0120003/08/01 招商進進入第二二階段。在確保保北京地地區(qū)招商商工作按按計劃順順利進行行，并達達到預(yù)期期目標(biāo)、回款理理想的基基礎(chǔ)上，提高要要求進行行市場二二次開發(fā)發(fā)。目標(biāo)標(biāo)定位于于增加中中心商品品的名、特、優(yōu)優(yōu)、新、獨、多多樣化等等的內(nèi)涵涵，外埠埠與國際際商品在在這一階階段列為為重點。10、220033/088/01120003/11/01 招商

26、進進入第三三階段。本期工工作重點點是拾遺遺補缺，針對中中心的商商品結(jié)構(gòu)構(gòu)進行微微調(diào)整。做到符符合百榮榮世貿(mào)中中心的原原定市場場定位及及功能分分布設(shè)計計。根據(jù)實際際招商情情況制定定招商收收尾計劃劃，對招招收工作作未達到到設(shè)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的進進行最后后突擊攻攻關(guān)。11、220033/111/01120003/12/30 招商進進入尾聲聲。所有有招商目目標(biāo)在220033/122/300前責(zé)成成有關(guān)分分部確實實完成。根據(jù)招招商階段段預(yù)先挑挑選商鋪鋪情況、對未決決定位置置的商鋪鋪策劃商商戶抓號號的準(zhǔn)備備工作（地點、方式、安全保保障、公公正程序序）。12、220033/122/30020004/04/28 后招

27、商商期、開開業(yè)慶典典。 招招商部人人員縮編編，部分分人員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入商業(yè)業(yè)管理編編制。招招商整體體工作做做總結(jié)，財財務(wù)情況況匯總報報告公司司董事會會。開業(yè)慶典典的公關(guān)關(guān)活動、促銷活活動、廣廣告發(fā)布布等。（備選方方案）：1、同上上。2、同上上。3、20003/12/0120003/01/10 工作內(nèi)內(nèi)容同上上。4、20003/01/1020003/01/20 完成媒媒體發(fā)布布前期工工作，一一切就緒緒。5、20003/01/20（陰歷十十二月十十八日，大寒） 招商商正式開開始。6、20003/01/2020003/02/10 春節(jié)招招商工作作正常進進行，并并針對廣廣東、福建建、浙江江沿海地地區(qū)春節(jié)節(jié)港澳

28、臺臺4000萬僑胞胞回鄉(xiāng)省省親機會會，進行行春節(jié)攻攻勢。結(jié)結(jié)合韓國國、日本本、港臺臺商人回回鄉(xiāng)探親親機會，其擴散散力將會會極有成成效。7、其他他同上。三、達成成目標(biāo)（設(shè)定理理由及達達成手段段）： 達成成目標(biāo)是是按照商商業(yè)項目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商進展展要求。實際招招商過程程中，必必須超額額或提前前完成此此目標(biāo)，否則將將影響整整個招商商的成功功。20033/022/18820003/05/01 第一階階段完成成招商任任務(wù)的220。此階段主主要操作作方案是是通過項項目廣告告宣傳及及內(nèi)部預(yù)預(yù)登記商商戶，進進行提煉煉篩選，電話及及DM營營銷方式式，從商商業(yè)項目目對投資資者的吸吸引

29、程度度分析，達成此此目標(biāo)較較有保障障，之所所以設(shè)定定20任務(wù)的的目標(biāo)，是為了了保證項項目招商商商戶質(zhì)質(zhì)量，只只假設(shè)登登記客戶戶中存在在低于220的的商戶是是達到我我們招商商標(biāo)準(zhǔn)的的。20033/055/01120003/08/01 第二階階段完成成招商任任務(wù)的330。此階段進進入招商商成熟期期，由于于前期招招入商戶戶的口碑碑相傳作作用，會會同時吸吸引同業(yè)業(yè)或相關(guān)關(guān)聯(lián)商戶戶；另外外第一階階段的電電話、DDM營銷銷的滯后后反應(yīng)將將在此階階段收效效；同時時外埠招招商赴當(dāng)當(dāng)?shù)卦O(shè)點點的大規(guī)規(guī)模展開開；以及及國際招招商部分分預(yù)計于于此階段段到達見見效最明明顯階段段；以上上四方面面支持本本階段完完成300的

30、任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)。20033/088/01120003/11/01 第三階階段完成成招商任任務(wù)的550。此階段由由于建筑筑主體出出地面，結(jié)構(gòu)達達到封頂頂前階段段，商戶戶對項目目的信任任度大大大加強；招商比比例中設(shè)設(shè)計500的生生產(chǎn)型商商戶（廠廠商及隸隸屬廠商商營銷機機構(gòu)），40的產(chǎn)品品代理商商及經(jīng)銷銷商，110的的普通經(jīng)經(jīng)營商戶戶，前兩兩階段主主要針對對對象為為比例設(shè)設(shè)計中的的前500，此此階段由由于接納納其余550類類型商戶戶，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)降低，招商難難度相應(yīng)應(yīng)減小；通過招招商進展展順利、商戶踴踴躍等方方面的事事件公關(guān)關(guān)活動，對剩余余招商起起到催化化作用；恰當(dāng)?shù)牡臅r機運運用精品品商鋪拍拍賣會的的形式，

31、用奪標(biāo)標(biāo)宣傳刺刺激招商商的最后后階段工工作；完完成最后后階段任任務(wù)是具具有一定定可行性性的。另外，具具體招商商過程中中，最后后階段的的實際情情況應(yīng)該該是剩余余任務(wù)遠遠遠低于于計劃目目標(biāo)，實實際已處處于收官官（圍棋棋術(shù)語）微調(diào)階階段。四、招商商實施內(nèi)內(nèi)容：1、招商商人員的的招聘工工作：為了更好好地完成成項目的的招商工工作，需需要根據(jù)據(jù)需求進進行對招招商隊伍伍的建立立。由于于項目屬屬性的特特殊性，以及工工作進度度和工作作強度的的實際要要求，無無法任用用缺乏經(jīng)經(jīng)驗的人人員，同同時沒有有時間對對銷售人人員進行行從業(yè)崗崗位培養(yǎng)養(yǎng)，故對對招聘人人員進行行嚴(yán)格的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗及工工作能力力方面的的考量。招聘原

32、則則：對商商業(yè)專業(yè)業(yè)的招商商人員，必須具具有本行行業(yè)從業(yè)業(yè)3年以以上招商商管理的的經(jīng)驗，優(yōu)先考考慮從事事過商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)項目的的招商工工作、招招商策劃劃等方面面的工作作經(jīng)驗、或從事事相關(guān)行行業(yè)市場場招商、擁有行行業(yè)內(nèi)大大量全國國性和國國際客戶戶資源者者。招商部人人員招聘聘計劃：總?cè)藬?shù)數(shù)為288人(暫定)。按樓樓層分招招商分部部。招商1部部：B11層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負責(zé)責(zé)對男女女鞋類、皮具、箱包的的招商工工作。招商2部部：F11、F22層，44人（暫暫定），設(shè)招商商主管一一名。負負責(zé)對男男、女服服裝、男男女皮裝裝的招商商。招商3部部：F33層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負責(zé)責(zé)

33、童裝、童鞋、兒童玩玩具、兒兒童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商4部部：F44層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負責(zé)責(zé)針紡織織品、服服裝配飾飾、家用用小五金金、電氣氣產(chǎn)品、家用小小電器、小百貨貨、文化化用品、汽車飾飾品、工工藝禮品品等的招招商。招商5部部：F55層，44人，設(shè)設(shè)招商主主管一名名。溫馨馨家居用用品、床床上用品品、家紡紡布藝、窗簾、繩草編編織、國國際精品品等的招招商。招商6部部：F66層4人人，設(shè)主主管一名名。負責(zé)責(zé)餐飲、娛樂、健身房房、電玩玩廳、圖圖書、辦辦公間的的招商。國際招商商部：44人，設(shè)設(shè)主管一一名。負負責(zé)國際際商品的的招商，任務(wù)是是填充FF5層的的香港廳廳、臺灣灣廳、

34、韓韓日廳、歐美廳廳的招商商工作。管理組織織架構(gòu)：百榮世貿(mào)中心董 事 會招 商 總 部總 協(xié) 調(diào) 處招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒體公關(guān)外埠招商商計劃。外埠招商商以輕工工產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)域域、商品品集散中中心、區(qū)區(qū)域代表表中心城城市為主要要目標(biāo)。以下為為招商（及廣告告輻射）目標(biāo)城城市：服裝鞋類類：廣州（春春夏時裝裝、鞋類類皮具）；上海海（名牌牌服裝、進口服服飾）；中山（休閑閑裝）；花都（皮鞋皮皮具）；增城新新塘（牛牛仔服裝裝）；東東莞虎門門（春夏夏時裝、針織品品、鞋）；東莞莞鹽步（內(nèi)衣）；佛山山南桂（童裝）；深圳圳（春夏夏時裝）；杭州州（春夏夏時裝、絲綢服服

35、裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波波（名牌牌男裝、襯衫）；溫州州（名牌牌男裝、童裝永嘉、鞋）；威海海（韓國國服飾）；義烏烏（針織織、襪子子）；海海寧（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晉江（運動服服飾、鞋鞋）；廈廈門（臺臺灣服飾飾產(chǎn)品）；哈爾爾濱（冬冬季服裝裝）；沈沈陽（冬冬季服裝裝）；浙浙江湖州州（童裝）；遼寧寧海城（童裝）；針織家紡紡布藝類類：寧波；浙浙江紹興興（柯橋橋）；海海寧；上上海市；廣東南南海（西西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類：上海市（奉城）；浙江江瑞安（仙降）；河北北高碑店店（白溝溝）；辛辛集（皮具箱箱包）；海寧；廣州（高檔箱箱包）；遼寧南南臺；兒童玩具具類：義烏；廣廣東省

36、（60）；深圳（外銷產(chǎn)產(chǎn)品為主主）；廣廣東澄海海；文化用品品類：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東東潮陽；深圳市市；小百貨商商品類：義烏；溫溫州；石石家莊；除此之外外，考慮慮到全國國各經(jīng)濟濟區(qū)塊中中心城市市的輻射射作用，在以上城市市的有針針對性的的招商計計劃以外外，同時時包含對對典型中中心城市市的招商商工作安安排。主主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商商部分通通過中國國工商聯(lián)聯(lián)、貿(mào)促促會的協(xié)協(xié)助聯(lián)合合各國駐駐華使館館商務(wù)參參贊、外外商駐華華機構(gòu)、有關(guān)外外資企業(yè)業(yè)及行業(yè)業(yè)協(xié)會。主要針針對的國國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、

37、法國、意大利利、英國國、澳大大利亞等等。3、（備備選方案案）外埠埠招商部部分：在初期由由公司自自行進行行外埠招招商工作作，每月月總結(jié)。同時做做委托代代理公司司招商計計劃，112個個總結(jié)期期之后，若在外外埠自行行招商進進展欠理理想的情情況下，全面考考慮將外外埠、國國際部分分招商進進行委托托，同時時公司的的招商計計劃繼續(xù)續(xù)進行（委托建建議以松松散式合合作方式式為主）。第八部分分：廣告告宣傳策策略廣告宣傳傳是招商商中占用用費用比比例最大大，操作作方式安安排對招招商工作作又會起起到極大大影響的的部分。廣告策策劃得當(dāng)當(dāng)，會取取得事半半功倍的的效果，取得良良好的招招商業(yè)績績將成為為順理成成章（具具體策劃劃

38、工作視視領(lǐng)導(dǎo)決決定由公公司進行行策劃，廣告公公司配合合制作和和發(fā)布，還是全全權(quán)委托托廣告公公司進行行策劃和和實施）。一、廣告告宣傳準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作：1、20002/12/0120003/01/20 由廣告告公司完完成廣告告推廣策策劃方案案及創(chuàng)意意(創(chuàng)意意與預(yù)算算由廣告告公司做做出)。由公司司決策層層及相關(guān)關(guān)人員審審定并提提出修改改意見。2、20002/12/0120003/01/30 完成所所有招商商印刷品品的設(shè)計計、排版版、印刷刷。包括括招商商文告、招招商樓書書、名名片設(shè)計計制作、POPP廣告立立牌、拉拉架、擎擎天柱、戶外廣廣告牌、流動廣廣告、沙沙盤、33D vvisiion光光盤、禮禮品等。3、20003/01/3020003/03/30 DM。4、20003/01/3020003/02/01完完成廣告告創(chuàng)意方方案，并并制作出出膠片與與平面創(chuàng)創(chuàng)意稿。膠片分分5、155、300三種，分別為