1、儲運101的運作模式： 目錄：概念二、運作作的原因因三、運作作的目標標四、人員員配備情情況五、運作作流程六、監控控制度七、公司司支持 一、概念念：儲運運1011就是合合作伙伴伴負責倉倉儲、運運輸，我我司負責責售點訂訂貨的1101合合作伙伴伴模式（目前只只針對辦辦事處所所在）。二、運作作的原因因：儲運運1011運作是是為了加加強我司司無車輛輛、倉儲儲（或車車輛、倉倉儲不能能滿足送送貨服務務要求）的辦事事處、營營業所城城市對售售點的服服務，同同時也可可以解決決部分辦辦事處以以及營業業所/辦辦事處所所轄縣城城、鄉鎮鎮市場的的送貨服服務問題題。三、運作作的目標標：加強強以全售售點的服服務，通通過我們們

2、定期、良好的的服務迅迅速提高高零售點點產品的的鋪貨率率，加強強生動化化的工作作，從而而盡可能能的提高高單點銷銷量最終終達到提提高公司司整體銷銷售量，使公司司的銷售售穩步增增長。四、人員員配備情情況：人力架構構：開發發儲運1101相相應的辦辦事處的的人力架架構應該該如下： 說明：每一個營營業所應應有區域域1011總協調調，他負負責所在在區域1101項項目的運運作（目目前多為為營業所所主管直直接負責責）；101專專職業代代是各區區域的預預售線路路業代，他負責責所劃區區域內售售點服務務及線路路拜訪；101合合作伙伴伴必須有有我司產產品的送送貨人員員，保證證在244小時內內的送貨貨服務；101合合作伙

3、伴伴必須有有倉管人人員，確確保每天天進行庫庫存盤點點并填寫寫倉庫管管理單；五、運作作流程：送貨流程程：公司配送送到合作作伙伴處處有兩種種方式：銷售、儲儲運中心心的模式式：公司 營業所所 營業業所 辦事處處1011 辦辦事處1101 縣城 1101 縣城 1011注：營業業所是銷銷售、儲儲運中心心負責辦辦事處市市內1001及辦辦事處所所轄鄉鎮鎮1011的送貨貨。公司直接接配送模模式：公司營業所 辦事處1101 辦事事處1001 縣城 1101 縣城 1011注：辦事事處1001負責責對城市市內批發發、縣城城1011的送貨貨服務，同時在在市內有有預售線線路的送送貨任務務（目前前只有四四個辦事事處采

4、用用此模式式）。單據流程程：（附附件1）101合合作伙伴伴訂貨、送貨、結算流流程圖及及說明 101合合作伙伴伴電話訂訂貨、送送貨、結結算流程程圖及說說明資訊流程程：（儲儲運1001）業務代表表取得確確認的送送貨單并并每天盤點合作作伙伴倉倉庫填寫寫倉庫管管理單 業務務主管對對送貨單單和倉庫庫管理單單進行抽抽查，并按線路路確認送送貨單的的真實性性文員檢查查送貨單單并核對對倉庫管管理單，并把送貨貨單、入入庫數輸輸入SDDS1101系系統文員把確確認的系系統數據據每周按按時的傳傳回公司司總部 業務務主管定定期的查查看SDDS1101合合作伙伴伴報表，從而制訂訂的相應應的1001項目目運作計計劃電腦部把

5、把各地區區數據進進行整合合并傳給給太古總總部101項項目組系系統分析析員把各各地區傳回數據據導入MMM1101系系統101項項目主管管及各區區域主管管定期抽取MMM1001相關關報表并并進行分分析六、監控控制度：工作指引引（一）1101專專職業務務代表在營業所所（銷售售處）根據1001區域域市場拜拜訪情況況，認真真填寫周周報、日日行程表表等表單單，發現現問題及及時與合合作伙伴伴商討，并制定定行動方方案，授授權范圍圍外的問問題及解解決方案案，需上上報主管管審定向1011主管匯匯報當周周工作，參加周周會提供當周周日行程程表提供1001項目目檢查表表（零售售點檢查查表、1101合合作伙伴伴考核表表）

6、提供周送送貨單及及倉庫管管理單協助文員員利用SSDS1011系統分分析所轄轄地區的的相關數數據，并并獲取有有關生成成報表向1011主管提提供本區區域內1101項項目推進進的合理理化建議議及策略略，辦理理促銷禮禮品領用用，市場場投入設設備辦理理，客戶戶反映問問題解決決等與業業務相關關事宜粘粘差旅旅報銷單單，及時時提交差差旅現金金借據確定下周周工作計計劃及工工作重點點，制定定出差行行程，填填寫出差差申請單單接受不定定期1001項目目相關知知識培訓訓在1011合作伙伙伴處在合作伙伙伴辦公公處檢查查由1001合作作伙伴業業代填寫寫的路線線手冊及及客戶資資料卡，給予相相關培訓訓并幫其其進行路路線調整整幫

7、助1001合作作伙伴進進行倉庫庫管理工工作，認認真填寫寫倉庫管管理單和和送貨單單據合作伙伴伴日常送送貨流程程，協助助其改正正不規范范之處在1011區域市市場收集競爭爭對手及及跨區產產品的動動態、價價格（進進貨價、批發價價）分析1001區域域市場情情況，注注意開發發當地的的重點渠渠道。（二）營營業所1101項項目主管管在營業所所（辦事事處）不定期參參加公司司、1001項目目組會議議，向區區域主管管、1001項目目組匯報報當周工工作情況況協助文員員收集、審核所所轄地區區報表的的相關數數據，判判斷真實實性并確確定檢查查重點組織周例例會，與與1011專職業業代討論論所轄項項目所在在地的各各自進展展情況

8、，確定下下周工作作計劃負責將各各區域啟啟動所需需的路線線圖、路路線清單單、客戶戶資料卡卡及路線線手冊完完整制訂訂督導文員員建立、維護1101項項目資訊訊系統客戶及市市場檔案案101項項目相關關周、月月報及傳傳抄制度度101項項目相關關文件的的整理按時完成成1011項目組組所制訂訂的重點點工作跟跟進表安排區域域市場的的促銷活活動，合合理分配配促銷禮禮品了解1001項目目相關市市場的物物品及冷冷飲設備備投放情情況，并并管理禮禮品帳冊冊在1011區域市市場 定期期進行市市場評分分、重點點客戶拜拜訪、利利用評分分表檢查查1011專職業業代的工工作情況況，確定定1011業代的的重點工工作方向向在合作伙伙

9、伴處了解1001專職職業代與與合作伙伙伴之客客情，和和公司相相關政策策的宣達達情況 檢查查合作伙伙伴倉庫庫管理單單填寫情情況及送送貨服務務的情況況匯報制度度：101專專職業代代匯報制制度相關報表表內容要求求制作頻率率匯報時間間審核人周/月報報按周/月月報格式式認真填填寫每周/月月一次每周/月月末101主主管日行程表表每日記錄錄工作要要點和主主要內容容每日記錄錄每周末101主主管倉庫管理理單認真盤點點合作伙伙伴倉庫庫后填寫寫每日盤點點每天下午午101文文員市場促銷銷申請/總結按市場部部要求格格式填寫寫每月一次次每月255日前101主主管季度經營營計劃根據當地地情況，如實、合理簽簽訂每季度一一次每

10、季度前前10天天101主主管季度經營營計劃月月度總結結將每月完完成情況況與計劃劃指標對對比，按按相應格格式填寫寫總結每月一次次每月110日日101主主管制訂周工工作重點點詳細、有有條理地地列出將將要做的的重點工工作每周一次次每周一101主主管101主主管匯報報制度相關報表表內容要求求制作頻率率匯報時間間審核人售點評分分表不低于總總售點數數10%詳實評評分或核核查專職職業代評評分情況況每月至少少一次每次打分分或核查查后區域經理理101項項目經理理合作伙伴伴考核表表以售點評評分表和和合作伙伙伴合作作情況填填寫每月至少少一次每次打分分或核查查后區域經理理101項項目經理理重點工作作時間表表按重點工工

11、作要求求、市場場考核結結果、SSDS001001報表表問題及及合作伙伙伴反饋饋問題要要求時間間計劃完完成步驟驟及時間間每月一次次每次重點點工作跟跟進表及及合作伙伙伴反饋饋表確認認后兩天天內區域經理理101項項目經理理市場促銷銷活動總總結/申申請匯總各1101業業代的市市場促銷銷總結/申請每月一次次每月255日前區域經理理101項項目經理理周/月報報匯總各1101專專職業代代周/月月報每周/月月一次每周末/月結算算日后55天內區域經理理101項項目經理理101業業代考核核情況根據市場場考核情情況每月一次次每月5日日前區域經理理101項項目經理理101文文員匯報報制度相關報表表內容要求求制作頻率率

12、匯報時間間審核人101項項目周報報完整、準準確收集集、匯總總周報數數據，每周一次次每周六101主主管區域經理理101項項目月報報完整、準準確收集集、匯總總關鍵指指標月報報、SDDS銷量量、市場場活動申申請、總總結、合合作伙伴伴考核表表每月一次次每月結算算日后55天內101主主管區域經理理SDS1011數據報報表保證數據據的連續續性，準準確性每月一次次每月100日101主主管區域經理理合作伙伴伴路線清清單及地地圖按照調查查表內容容分路線線制成路路線清單單，并畫畫出地圖圖每開一家家，上報報1011項目組組101主主管區域經理理合作伙伴伴及市場場檔案按1011項目樣樣稿標準準完成，并對內內容及時時更

13、新每開一家家，需更更新一次次101主主管區域經理理季度經營營計劃月月度總結結匯總1001業代代所填寫寫的月度度總結每月110日日101主主管區域經理理SDS1011重要報報表閱覽覽、分析析報表名稱稱內容簡介介制作頻率率閱覽人CM2770到訪訪客戶列列表預預銷路線線可清淅了了解某天天應拜訪訪客戶資資料不定期業代SSR1000銷售報報表品品牌、包包裝品牌、包包裝任意意時間的的銷量每周/月月相關人員員均可閱閱覽SSR3000銷售報報表渠渠道了解各渠渠道任意意時間段段銷量、銷售額額、平均均單店銷銷量，每周/月月一次相關人員員均可閱閱覽SS45000每日銷銷售報表表每日分包包裝銷量量每周一次次業代SMR

14、8000活躍客客戶匯總總分渠道、分月活活躍客戶戶數和所所占每月一次次業代/業業務主任任/協調調員SMR9000銷售及及倉庫匯匯總了解當期期承前數數、入庫庫、銷售售、存點點、無銷銷售記錄錄每月一次次業代/業業務主任任/協調調員SMR9011銷售報報表最高高銷量五五十名了解最高高銷量五五十位客客戶最近近四周銷銷量每月一次次相關人員員均可閱閱覽無銷售客客戶列表表任意時間間段無進進貨客戶戶資料每周一次次相關人員員均可閱閱覽期望客戶戶列表未來時間間內有可可能進貨貨的客戶戶不定期業代考核制度度：101專專職業代代的考核核制度關鍵指標標考核方法法考核頻率率考核人實際銷量量、開發發進度利用送貨貨單，SSDS1

15、011匯總銷銷售報表表，及開開發、銷銷量進度度跟蹤表表每周一次次101主主管市場鋪貨貨率、生生動化率率定期拜訪訪市場，利用市市場評分分表進行行考核每月至少少一次101主主管庫存管理理利用倉庫庫管理單單及SDDS1101中中倉庫報報表、銷銷售及倉倉庫匯總總報表等等每周一次次101主主管活躍批發發/零售售客戶數數利用SDDS1101中中活躍客客戶匯總總表、無無銷售客客戶列表表等每周一次次101主主管周/月報報制作情情況檢查周/月報與與市場評評分表每周/月月一次101主主管101合合作伙伴伴資訊系系統建立立定期拜訪訪客戶，檢查庫庫存資訊訊每月一次次101主主管利潤情況況利用利潤潤分析表表每月一次次1

16、01主主管季度經營營計劃月月度總結結嚴格審核核數據的的準確性性每月一次次101主主管季度經營營計劃指指標簽訂訂情況檢查并考考核合作作伙伴數數據真實實度及認認真度每季度一一次101主主管101主主管考核核制度關鍵指標標考核方法法考核頻率率考核人實際銷量量、開發發進度利用送貨貨單，SSDS1011匯總銷銷售報表表，及開開發、銷銷量進度度跟蹤表表每月一次次區域經理理101項項目組市場鋪貨貨率、生生動化率率定期拜訪訪市場，利用市市場評分分表進行行考核每月一次次區域經理理101項項目組活躍批發發/零售售客戶數數利用SDDS1101中中活躍客客戶匯總總表、無無銷售客客戶列表表等每月一次次區域經理理101項

17、項目組周/月報報制作情情況檢查周/月報與與市場評評分表每周/月月一次區域經理理101項項目組營業所/1011合作伙伙伴資訊訊系統建建立定期拜訪訪客戶，檢查資資訊每月一次次區域經理理101項項目組對關鍵指指標分析析檢查周/月報，對分析析結果進進行審核核每月一次次區域經理理101項項目組重點工作作完成情情況按照重點點工作時時間表，1011項目組組制作重重點工作作跟蹤表表及客戶戶意見反反饋表中中的內容容進行考考核每月一次次區域經理理101項項目組SDS1011運作利用SDDS1101所所生成的的報表每月一次次區域經理理101項項目組101文文員考核核制度考核內容容考核方法法考核頻率率考核人資訊系統統

18、的建立立、維護護定期檢查查營業所所1011項目資資訊系統統內容（文件夾夾及電腦腦內）每周一次次101主主管SDS1011系統維維護讓文員提提供從SSDS1011系統中中報出的的合作伙伙伴銷售售數據不定期101主主管營業所1101周周報每周審核核營業所所周報后后，簽字字每周一次次101主主管營業所1101月月報仔細審核核每項表表格內容容、數據據每月一次次101主主管合作伙伴伴及市場場檔案定期抽查查1011合作伙伙伴及市市場檔案案的數據據更新不定期101主主管季度經營營計劃月月度總結結嚴格審核核數據的的準確性性，簽字字每月一次次101主主管營業所/辦事處處經理定定期需閱閱覽的文文件名 稱 頻頻率1

19、01周周報每周一次次101月月報每月一次次關鍵指標標月度進進展每月一次次SDS1011報表不定期季度經營營計劃月月度總結結每月一次次利潤分析析報表每月一次次季度經營營計劃指指標審核核每季度一一次七、公司司支持：車貼原因：對對于儲運運1011合作伙伙伴在送送貨和倉倉儲時所所發生的的費用公公司所給給的補貼貼；依據：根根椐SDDS1101系系統的銷銷售報表表；要求：保保證送貨貨單據和和倉庫管管理單據據的準確確性；注意：主主要是監監控儲運運1011合作伙伙伴的電電話訂單單的真實實性（請請參考電電話訂單單流程）；發放流程程：各地區在在季度第第一周填填寫送貨貨補貼審審批表（見附表表2）；按審批表表上相應應的