1、報紙廣告告策略談談 報紙紙是現階階段商鋪鋪廣告的的常用媒媒體，其其優點主主要有：時效性性強、反反應及時時；覆蓋蓋面廣，遍及社社會各階階層，讀讀者穩定定；發行行有一定定區域性性或行業業性，針針對性強強；形象象視覺佳佳，印象象深刻，易于收收藏；制制作靈活活，費用用低；信信息量大大，周期期短，易易于控制制。 同時，商鋪又又有別于于商品房房，其價價值注重重體現在在投資回回報上而而不是在在使用價價值上，因而在在資金投投放上更更具有專專業性，需要考考慮商鋪鋪的地段段特征、發展規規劃、發發展商及及承租商商實力、是否現現鋪等，并具有有一定的的風險性性。而商商鋪廣告告因而具具有時效效性、轟轟動性、區域性性、特定

2、定性（消消費人群群）和品品牌性。這些與與報紙所所具備的的諸多優優點相得得益彰，使報紙紙成為商商鋪信息息發布的的首選媒媒體，也也就不言言而喻。 廣告策策劃的四四種境界界營銷學學上常說說，廣告告主們都都知道自自己投放放的廣告告里有一一半是無無效的，但是最最讓人頭頭疼的是是，到底底是哪一一半，誰誰也不知知道。這這就讓人人聯想到到一則笑笑話中的的吃餅之之人，吃吃到第九九個餅才才吃飽，那是不不是就可可以不用用吃前面面的那八八個餅了了？自然然是萬丈丈高樓平平地起，風物還還需放眼眼量，要要吃飽還還得一塊塊一塊地地來。 吃餅的的目的是是要吃飽飽；做策策劃的目目的，就就是立足足目前所所具有的的一切資資源，預預先

3、決定定做什么么，何時時做，如如何做，誰來做做的問題題，是指指向未來來的活動動。廣告告投放是是商鋪策策劃中一一招抓住住客戶的的方式，是具有有目的性性、階段段性、計計劃性的的策略進進程。 任何廣廣告形式式的策劃劃都離不不開產品品、策劃劃者、媒媒介、廣廣告受眾眾四個基基本要素素，通過過什么方方式到達達要目標標受眾，即是廣廣告策劃劃的要義義所在。 因廣告告策劃做做的人不不同，形形式、效效果也就就不同，達到的的境界也也就不同同，我們們先從廣廣告表達達出來的的印象中中，看看看四種不不同境界界的廣告告的效果果：一是是無知廣廣告。所所謂“無知”是廣告告策劃者者將廣告告受眾視視為無知知的人，即內容容無論巨巨細一

4、一一說明惟惟恐別人人不知，把廣告告變成了了產品說說明。此此類廣告告有如某某些醫療療廣告那那樣，惟惟恐廣告告受眾不不知道自自己，非非要說個個明白不不可，反反而將對對廣告興興趣不大大或無時時間觀賞賞的人早早早地嚇嚇跑了。x37722xx中國最最大的資資料庫下下載 二是無無識廣告告。即廣廣告策劃劃者運用用廣告形形式時，為達到到廣告目目的，自自夸自詡詡，以其其它事物物來標榜榜自己。例如某某人說他他是名人人，要你你來崇拜拜他，他他說好的的東西要要你來認認同。此此類廣告告給人的的感覺很很不舒服服，唬外外行還行行，在理理性消費費的今天天，則顯顯得畫蛇蛇添足，幫了倒倒忙。 三是理理論廣告告。即純純粹是從從廣告

5、藝藝術角度度來詮釋釋產品。廣告做做得唯美美化，流流于概念念化，讓讓人看了了一頭霧霧水，非非智商高高者則難難以領略略其訴求求目的所所在。如如某樓盤盤提出的的“水木清清華”概念，某樓盤盤標出“程總出出生在3？年，曾曾經參加加過自衛衛反擊戰戰”等，傳傳達的只只是一種種意境，而本質質的樓盤盤卻不見見蹤影，認為“地球人人都知道道”，其實實不盡然然。 四是論論理廣告告。這是是商鋪廣廣告中常常用的，即說一一個理由由讓你要要我的產產品，理理由即賣賣點。實實際操作作時可能能會有幾幾個理由由，形成成一組賣賣點群，因而讓讓你動心心的至少少會有一一個理由由。 廣告的的主題及及賣點商商鋪廣告告策劃的的結果是是用什么么方

6、式使使商鋪最最終找到到買家，即廣告告要找到到目標受受眾，并并對廣告告受眾產產生預期期的影響響，引起起他的注注意和興興趣，進進而激發發購買投投資欲望望，最終終促使交交易成功功。因此此，商鋪鋪廣告的的設計一一定要易易于抓住住廣告受受眾，易易于理解解、記憶憶并接受受；而從從內容上上看，任任何完整整的商鋪鋪廣告，都包括括題材、主題、標題、正文、視覺插插圖五個個部分。 其實，每個商商鋪在推推廣的時時候，幾幾乎均具具備有幾幾個核心心訴求點點或主要要賣點，幾個次次要訴求求點或次次要賣點點。除了了說明書書（即售售鋪書）外，報報紙的每每次內容容表現，都以“一個主主要訴求求點或賣賣點結合合幾個次次要訴求求點或次次

7、要賣點點”的構成成來加以以展示。在實際際操作上上，諸多多的訴求求點、賣賣點在報報紙上投投放時又又可分為為系列式式和一版版式兩種種選擇。系列式式是將要要傳播的的廣告內內容先集集中，后后分發，一份一一份按計計劃、連連續性地地釋放出出去。這這是配合合每次廣廣告主題題、廣告告周期的的安排，突出廣廣告訴求求點、賣賣點的內內容需要要緊密相相連的。在商鋪鋪售前期期和強銷銷期，其其主題多多以商鋪鋪的商品品優勢、品牌優優勢、地地段特征征前景為為主，著著力打造造形象及及口碑，讓一個個鮮為人人知的新新產品盡盡快為投投資者所所注目和和了解，并形成成了租買買沖動。到了商商鋪的持持續期和和滯銷期期，精擬擬出強勢勢訴求點點

8、或賣點點，以價價格優勢勢和服務務承諾的的兌現等等促使成成交迅速速放大。而一版版式，就就是集中中后，集集中發，將所有有內容集集中在同同一版式式，有計計劃地反反復投放放。這種種方式適適合總建建筑面積積不大、規模較較小、主主訴求點點或賣點點不多、不宜作作長時間間廣告鋪鋪墊的商商鋪廣告告，廣告告效果精精確到每每次，是是廣告直直接推動動銷售的的最佳方方式之一一。 不管是是系列式式還是一一版式，每次廣廣告中的的賣點中中必然有有一個主主賣點，即在兩兩個或兩兩個以上上的賣點點中最為為重要的的賣點。主賣點點的影響響力是指指主賣點點對廣告告受眾的的心理所所產生的的影響力力，其中中主賣點點對廣告告到達的的人影響響力

9、最大大，所以以次要點點可相應應地減少少到最少少的程度度。而主主賣點的的影響力力大小主主要取決決于它的的需求度度和可信信度的大大小，一一個主賣賣點的需需求度和和可信度度越高，則影響響力越大大；反之之，則越越小。主主賣點的的影響力力越大，次要點點就必須須要減少少，否則則就因次次賣點過過多而削削弱了主主賣點的的“攻擊”效果。把廣告告比喻成成圖釘，主賣點點就是圖圖釘尖，次賣點點就是圖圖釘帽，圖釘尖尖永遠比比圖釘帽帽有力。主賣點點過于簡簡單而表表達含糊糊時，為為了整體體廣告效效果的不不被霧化化，這就就需要將將主賣點點局部放放大，使使其清晰晰化。如如南山區區國興苑苑商城的的商鋪廣廣告主賣賣點是“。33元買

10、金金海馬旺旺鋪”。何為為？元元？其需需求度和和可信度度有多高高？這就就要從次次賣點角角度加以以解釋，并附設設有投資資個案，使主賣賣點和次次賣點形形成一體體，顯更更加豐滿滿而使投投資者怦怦然心動動。 廣告策策劃的目目標及誤誤區雖說說報紙廣廣告價格格低廉，那是相相對于電電視、大大型戶外外燈箱等等廣告形形式而言言，在廣廣告費日日益高漲漲的今天天，確保保以最少少的廣告告費用達達到最好好的宣傳傳效果，是每個個營銷策策劃者思思考的問問題，如如何使廣廣告策劃劃具有明明確的目目標和鎖鎖定客戶戶群的功功能？商商鋪廣告告目標，可以理理解為商商鋪在特特定一段段時間內內對特定定的目標標客戶群群所要完完成的溝溝通任務務

11、和銷售售目標。廣告策策劃的目目標是以以既定的的營銷決決策為基基礎的。如在兩兩個月內內銷售量量達到？，這時時廣告目目標就是是在這兩兩個月內內如何促促使銷售售量達到到？ 廣告效效果是與與目標客客戶對廣廣告認知知度的高高低成正正比的，零認知知度即意意味著零零認購率率。商鋪鋪要達到到廣告策策劃的目目標，就就是要把把商鋪具具有的信信息在適適當的時時候，以以適當的的方式，適應的的成本傳傳送給恰恰當的人人。如何何鎖定這這恰當的的人，即即鎖定目目標客戶戶群，這這要有確確定可行行的廣告告目標方方案，其其內容無無外乎：（1）？所所賣商鋪鋪的特點點是什么么？ （2）？最最重要特特點是什什么？（主賣點點） （3）？目

12、目標客戶戶是誰？ （4）？目目標客戶戶為什么么要買或或者不買買？ （5）？我我們要傳傳達給目目標客戶戶的信息息是什么么？ （6）？怎怎樣才能能使這些些信息有有效地傳傳達？ （7）？用用什么的的準則來來測定傳傳達信息息的效果果？ （8） 如果傳傳達效果果不理想想，風險險如何避避免？ 解決了了上述問問題，是是否可以以高枕無無憂？鎖鎖定目標標客戶群群一定就就能實現現嗎？市市場千變變萬化，制定或或策略中中的誤區區有哪些些？這些些是不是是從一開開始就可可以避免免的呢？ 1.促促進銷售售這是一一個讓人人常含糊糊不清的的概念，因為任任何廣告告都是在在促進銷銷售，換換句話說說這是在在模糊責責任的一一種表現現。

13、缺少少了相關關責任，銷售指指數和相相應手段段，這句句話其實實是在空空談。 2.提提高知名名度這同同樣是犯犯了模糊糊概念的的錯誤。如果一一個項目目的廣告告旨在提提高該項項目的知知名度，這就等等于沒有有找到目目標。無無論什么么樣的廣廣告，只只要在媒媒體露臉臉，提高高知名度度即是附附帶結果果，無法法對通盤盤創作有有指導意意義，更更談不上上對該項項目的整整體營銷銷策劃了了，與一一開始提提倡的用用最少的的錢做最最好的宣宣傳背道道而馳。對于無無的放矢矢，其作作用又在在何處呢呢？ 3.建建立品牌牌各行業業的廣告告可以說說千差萬萬別，其其依靠的的策略和和能取得得的效果果又大相相徑庭。對于一一則廣告告，那是是短

14、期行行為；對對于一個個發展商商和專業業代理商商而言，一系列列廣告，最大的的收獲是是樹立了了品牌的的無形資資產。商商鋪廣告告不同于于其它快快速日用用品在于于，其數數量有限限，手快快則有手手慢則無無，在一一個時間間段里，先了解解信息而而后了解解信息的的絕對是是兩回事事。而像像快速日日用品，消費者者知道廠廠家有足足夠的產產品，不不用擔心心買不到到。所以以說，商商鋪廣告告目前還還是針對對商鋪本本身的終終端宣傳傳，市場場反應也也較敏銳銳。這與與廣告當當日的電電話進線線量和來來人到訪訪量的數數量上便便可看出出。這也也決定了了商鋪廣廣告目前前還只能能是就鋪鋪論鋪，未能提提升到品品牌的高高度。商商鋪自？年開開

15、始步入入專業化化和規模模化，經經過1yy20年年和？eeo年年兩年的的發展，無論從從發展商商或是從從代理商商的角度度來看，今后伴伴隨著全全國性房房地產產產業的龍龍抬頭、品牌優優勢進一一步明顯顯突出以以及國家家政策的的進一步步放開等等行業利利好的到到來，商商鋪亦將將步入品品牌時代代。 對商鋪鋪的發展展商和代代理商而而言，品品牌的內內涵是什什么？靠靠什么來來支持？有足夠夠的廣告告費嗎？有理由由讓廣告告到達的的人有足足夠的信信心買鋪鋪的同時時又能記記得你的的品牌嗎嗎？這些些問題沒沒搞定之之前，建建立品牌牌則無從從談起。否則，廣告投投入則對對品牌建建立而言言，就如如滄海一一滴，哈哈口氣是是掀不起起風浪

16、的的。 4.電電話進線線量徒增增電話拜拜訪量應應與實際際成交量量來相對對應，廣廣告過后后，電話話進線量量是有所所上升，但實際際成交量量是否上上升了呢呢？成交交量的質質量在哪哪里呢？因為有有些時候候，通過過前期的的鋪墊和和市場孕孕育，恰恰好與廣廣告形成成了親密密重逢期期，不能能說是廣廣告的絕絕對效果果。對于于商鋪中中某部分分鋪位綜綜合素質質好，是是不應該該完全列列入廣告告效果評評估的，這些最最易交易易成功的的售鋪量量反而干干擾了對對廣告效效果的質質量評估估。 廣告效效果的評評估報紙紙每日的的信息量量大，資資訊量多多，人們們在看報報紙時是是在翻廣廣告而不不是在細細看廣告告。只有有那些視視角效果果注

17、目，內容能能引起共共鳴和引引發人思思考的廣廣告，才才被人們們所記住住，并可可能參與與。 每一次次廣告投投放是一一個點，在一段段時間內內投放的的廣告量量則是一一條線。如何使使這點和和這條線線形成良良性互動動效應，形成面面？能否否形成良良性互動動效應，則是廣廣告效果果評估的的重點和和意義所所在。 要形成成良性互互動效應應，需要要嚴謹有有序漸進進的營銷銷目標。一定數數量的廣廣告推廣廣費用和和不拖泥泥帶水敢敢于直面面大眾的的廣告投投放，對對于一個個廣告策策劃人員員，對于于市場跟跟蹤工作作必不可可少，要要分析來來電數量量、質量量，來訪訪渠道的的變化及及反映項項目相關關的傳播播整合的的質量。 客戶來來訪渠

18、道道中，分分為廣告告后到訪訪、朋友友介紹、路過、電話后后到訪，其它促促銷或展展覽會后后到訪等等。一般般認為，來訪客客戶中，以路過過的客戶戶質量最最低；展展覽會和和電話后后到訪質質量較高高，但展展覽會是是偶然性性的，不不可能成成為多數數項目的的絕大部部分客戶戶來源。因此，評估廣廣告是否否進入良良性互動動效應的的狀態，主要還還要看廣廣告后到到訪、朋朋友介紹紹、電話話后到訪訪三條途途徑。朋朋友介紹紹有部分分是老客客戶成份份，電話話后到訪訪部分是是屬于看看了廣告告后打電電話的，界線不不是很清清晰，但但基本上上可以從從總量上上把握分分析。在在廣告進進入良性性互動效效應的狀狀態后，盡管客客戶來訪訪渠道會會

19、因各階階段有所所不同，比重有有所升降降，但只只要能保保障可以以整合該該項目的的傳播資資源，促促使整個個項目營營銷目標標的分階階段實現現，帶來來期望的的客戶和和交易。無疑，這樣經經過精心心策劃的的廣告是是實用的的優質廣廣告。 商鋪報報紙廣告告的具體體作業（1）明確確廣告目目的。 主要確確定廣告告的類型型、廣告告欲達到到的目標標和有關關建議。這是一一個重要要因素，以后的的工作都都要受到到廣告目目標的指指導。 （2）根據據廣告目目標確定定廣告的的具體報報紙類型型。 通常開開盤期和和強銷期期為造聲聲勢，涉涉及面廣廣，投放放報紙種種類多。工作重重點在軟軟文鋪墊墊和強勢勢硬性廣廣告視覺覺沖擊，將商鋪鋪的價

20、值值、優勢勢、潛力力表現出出來，烘烘托財富富爆發的的勢頭。持續期期內，一一般只在在發行量量大的報報紙上投投放，在在保證一一定效果果的同時時降低成成本。 （3）廣告告刊登的的次數和和日程排排布。 通常在在一較短短的時期期內，如如一個星星期、半半個月內內同樣的的廣告或或者是微微變的廣廣告會出出現一次次以上，反映該該時段內內的投資資動態、搶購狀狀況或賣賣點強調調，出現現的次數數和日程程安排都都要嚴格格控制，以不浪浪費為好好。 （4）廣告告的大小小、投放放位置和和版面的的考慮。 廣告大大小主要要有整版版、半版版、1直版、通欄和和半通欄欄。主要要選擇整整版、半半版、直版，位置主主要在新新聞下和和報頭。這些都都要根據據廣告目目標和成成本來決決定。一一般而言言，在顯顯著的版版面上半半版或整整版地刊刊登，對對增加客客戶對商商鋪投資資的信心心和對發發展商的的信任大大有裨益益。 （5）廣告告設計和和表現。 這是非非常重要要的部分分，所有有的考慮慮終將落落實在具具體的畫畫面、文文字和言言語中。 醒目的的標題。廣告效效果？770是是大標題題的力量量。標題題一定要要醒目，表達清清晰，能能具備一一定文采采則更佳佳。 簡潔的的文案。廣告的的文字說說明一定定要主次次分明，言簡意意賅，商商鋪的眾眾多信息息沒有必