1、 1 2022 年安防工程業務目標計劃書一. 工作計劃與目標1.1. 工作分析1.2022 年目標任務 2000 萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議 溝通，及時跟進，任務責任明確到人。3.注重過程及結果的跟蹤，信息及時準確統一；進行全程的關注。4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通 與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目 配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后

2、單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的 好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信說道做到。 8.根據實際發展情況考慮增加配套相關專業人才(設計、業務、施工、售后)。9.保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順 利執行。 2 1.1.1. 項目指標項目凈利潤不得低于 30%。項目不墊付資金。1.2. 工作具體量化任務1.2.1. 目標任務量化分解年度任務分解團隊人員業務量分解月度分解(5 人)181.81 萬181.81 萬181.81 萬181.81 萬181.81 萬181.81 萬181.81

3、萬181.81 萬181.81 萬181.81 萬181.81 萬人員月度分解(每人/月)36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬36.37 萬業務人員一(400 萬) 業務人員二(400 萬) 業務人員三(400 萬) 業務人員四(400 萬) 業務人員五(400 萬)月份23456789101112年度銷售 目標2000 萬備注1.2.2. 目標任務業務信息量分解目標量的達成離不開業務信息線索的搜集，按每搜尋 10 個信息量的達成一 單合同簽約的經驗比例估算，完成 2000 萬業務需要搜尋

4、2 億業務信息量，信息 量具體量化到月份及人員任務如下表： 3 年度任務業務線索分解團隊人員業務量分解月份 年度目標(5 人)1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬1818.1 萬人員月度分解(每人/月)363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬363.7 萬234567 2 億89101112業務人員一(4000 萬) 業務人員二(4000 萬) 業務人員三(4000 萬)

5、業務人員四 (4000 萬) 業務人員五(4000 萬)月度分解備注1.2.3. 目標任務渠道1.2.3.1. 招投標信息渠道購買相關招投標信息查詢服務，安排人員進行相關信息尋找搜索。1.2.3.2. 資源渠道不斷拜訪熟人、朋友尋找業務信息，及時跟進。1.2.3.3. 重點安防單位建設渠道根據重點安防單位花名冊，逐一上門拜訪(新建+維護)。1.3. 任務目標達成保證措施 4 1.3.1. 具體措施1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打5 個電話，每周至 少拜訪 10 位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。 上午重點電話回訪和預約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個 人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程投標參考，參與項目運作。 4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、 驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，其他階段跟蹤的項目 至少二周回訪一次。7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖