1、泓域咨詢/大宗商品交易價格評估產業園項目企劃書大宗商品交易價格評估產業園項目企劃書xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113147762 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc113147762 h 7 HYPERLINK l _Toc113147763 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc113147763 h 7 HYPERLINK l _Toc113147764 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc113147764 h 7 HYPERLINK l _Toc113147765 三、 建設背景 PAGEREF _Toc

2、113147765 h 7 HYPERLINK l _Toc113147766 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc113147766 h 8 HYPERLINK l _Toc113147767 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc113147767 h 8 HYPERLINK l _Toc113147768 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc113147768 h 8 HYPERLINK l _Toc113147769 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc113147769 h 9 HYPERLINK l _Toc113147770 七、 主要結論及

3、建議 PAGEREF _Toc113147770 h 10 HYPERLINK l _Toc113147771 第二章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc113147771 h 11 HYPERLINK l _Toc113147772 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc113147772 h 11 HYPERLINK l _Toc113147773 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc113147773 h 11 HYPERLINK l _Toc113147774 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc113147774 h 12 HYPERLINK l _

4、Toc113147775 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc113147775 h 12 HYPERLINK l _Toc113147776 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc113147776 h 13 HYPERLINK l _Toc113147777 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc113147777 h 17 HYPERLINK l _Toc113147778 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc113147778 h 18 HYPERLINK l _Toc113147779 第三章 市場和行業分析 PAGEREF _Toc113147779

5、h 22 HYPERLINK l _Toc113147780 一、 行業進入壁壘 PAGEREF _Toc113147780 h 22 HYPERLINK l _Toc113147781 二、 市場需求預測方法 PAGEREF _Toc113147781 h 24 HYPERLINK l _Toc113147782 三、 我國大宗商品信息服務行業發展歷程 PAGEREF _Toc113147782 h 28 HYPERLINK l _Toc113147783 四、 行業的經營模式與盈利模式 PAGEREF _Toc113147783 h 31 HYPERLINK l _Toc113147784

6、 五、 營銷調研的類型及內容 PAGEREF _Toc113147784 h 32 HYPERLINK l _Toc113147785 六、 與行業上、下游行業的關聯性 PAGEREF _Toc113147785 h 35 HYPERLINK l _Toc113147786 七、 企業營銷對策 PAGEREF _Toc113147786 h 35 HYPERLINK l _Toc113147787 八、 行業基本情況 PAGEREF _Toc113147787 h 36 HYPERLINK l _Toc113147788 九、 市場細分戰略的產生與發展 PAGEREF _Toc11314778

7、8 h 36 HYPERLINK l _Toc113147789 十、 行業發展前景 PAGEREF _Toc113147789 h 39 HYPERLINK l _Toc113147790 十一、 消費者行為研究任務及內容 PAGEREF _Toc113147790 h 42 HYPERLINK l _Toc113147791 十二、 市場細分的作用 PAGEREF _Toc113147791 h 44 HYPERLINK l _Toc113147792 十三、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc113147792 h 47 HYPERLINK l _Toc113147793 十四、 品

8、牌資產的構成與特征 PAGEREF _Toc113147793 h 51 HYPERLINK l _Toc113147794 第四章 經營戰略管理 PAGEREF _Toc113147794 h 61 HYPERLINK l _Toc113147795 一、 企業與經營戰略環境的關系 PAGEREF _Toc113147795 h 61 HYPERLINK l _Toc113147796 二、 企業融資戰略的概念 PAGEREF _Toc113147796 h 62 HYPERLINK l _Toc113147797 三、 集中化戰略的適用條件 PAGEREF _Toc113147797 h

9、64 HYPERLINK l _Toc113147798 四、 企業文化戰略的制定 PAGEREF _Toc113147798 h 64 HYPERLINK l _Toc113147799 五、 企業品牌戰略的典型類型 PAGEREF _Toc113147799 h 68 HYPERLINK l _Toc113147800 六、 市場營銷戰略決策的內容 PAGEREF _Toc113147800 h 68 HYPERLINK l _Toc113147801 七、 實施融合戰略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc113147801 h 69 HYPERLINK l _Toc11314780

10、2 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc113147802 h 73 HYPERLINK l _Toc113147803 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc113147803 h 73 HYPERLINK l _Toc113147804 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113147804 h 75 HYPERLINK l _Toc113147805 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc113147805 h 75 HYPERLINK l _Toc113147806 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113147806 h 76 HY

11、PERLINK l _Toc113147807 第六章 選址方案 PAGEREF _Toc113147807 h 82 HYPERLINK l _Toc113147808 一、 以鄂州機場建設為引領，加快建設航空城 PAGEREF _Toc113147808 h 86 HYPERLINK l _Toc113147809 第七章 企業文化管理 PAGEREF _Toc113147809 h 90 HYPERLINK l _Toc113147810 一、 企業文化的研究與探索 PAGEREF _Toc113147810 h 90 HYPERLINK l _Toc113147811 二、 企業文化的

12、整合 PAGEREF _Toc113147811 h 108 HYPERLINK l _Toc113147812 三、 企業家精神與企業文化 PAGEREF _Toc113147812 h 113 HYPERLINK l _Toc113147813 四、 企業文化的創新與發展 PAGEREF _Toc113147813 h 118 HYPERLINK l _Toc113147814 五、 品牌文化的基本內容 PAGEREF _Toc113147814 h 128 HYPERLINK l _Toc113147815 六、 企業文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc11314781

13、5 h 146 HYPERLINK l _Toc113147816 第八章 人力資源方案 PAGEREF _Toc113147816 h 156 HYPERLINK l _Toc113147817 一、 技能與能力薪酬體系設計 PAGEREF _Toc113147817 h 156 HYPERLINK l _Toc113147818 二、 職業與職業生涯的基本概念 PAGEREF _Toc113147818 h 158 HYPERLINK l _Toc113147819 三、 人員錄用評估 PAGEREF _Toc113147819 h 159 HYPERLINK l _Toc11314782

14、0 四、 職業安全衛生標準的內容和分類 PAGEREF _Toc113147820 h 159 HYPERLINK l _Toc113147821 五、 精益生產與5S管理 PAGEREF _Toc113147821 h 162 HYPERLINK l _Toc113147822 第九章 投資方案分析 PAGEREF _Toc113147822 h 166 HYPERLINK l _Toc113147823 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc113147823 h 166 HYPERLINK l _Toc113147824 建設投資估算表 PAGEREF _Toc113147824

15、h 167 HYPERLINK l _Toc113147825 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc113147825 h 167 HYPERLINK l _Toc113147826 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc113147826 h 168 HYPERLINK l _Toc113147827 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113147827 h 169 HYPERLINK l _Toc113147828 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113147828 h 169 HYPERLINK l _Toc113147829 四、 項目總投資 PAGEREF _

16、Toc113147829 h 170 HYPERLINK l _Toc113147830 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc113147830 h 170 HYPERLINK l _Toc113147831 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc113147831 h 171 HYPERLINK l _Toc113147832 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113147832 h 171 HYPERLINK l _Toc113147833 第十章 經濟效益分析 PAGEREF _Toc113147833 h 173 HYPERLINK l _Toc

17、113147834 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc113147834 h 173 HYPERLINK l _Toc113147835 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113147835 h 173 HYPERLINK l _Toc113147836 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113147836 h 174 HYPERLINK l _Toc113147837 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc113147837 h 175 HYPERLINK l _Toc113147838 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF

18、 _Toc113147838 h 176 HYPERLINK l _Toc113147839 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113147839 h 177 HYPERLINK l _Toc113147840 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113147840 h 178 HYPERLINK l _Toc113147841 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc113147841 h 180 HYPERLINK l _Toc113147842 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113147842 h 181 HYPERLINK l _Toc113147

19、843 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113147843 h 182 HYPERLINK l _Toc113147844 第十一章 財務管理分析 PAGEREF _Toc113147844 h 184 HYPERLINK l _Toc113147845 一、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc113147845 h 184 HYPERLINK l _Toc113147846 二、 資本結構 PAGEREF _Toc113147846 h 185 HYPERLINK l _Toc113147847 三、 計劃與預算 PAGEREF _Toc113147847 h 192

20、 HYPERLINK l _Toc113147848 四、 營運資金的特點 PAGEREF _Toc113147848 h 193 HYPERLINK l _Toc113147849 五、 存貨成本 PAGEREF _Toc113147849 h 195 HYPERLINK l _Toc113147850 六、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc113147850 h 197 HYPERLINK l _Toc113147851 第十二章 總結 PAGEREF _Toc113147851 h 200本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。

21、本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目概況項目名稱及項目單位項目名稱：大宗商品交易價格評估產業園項目項目單位：xx有限公司項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景由于大宗商品是工業生產的基礎原材料，因此我國與大宗商品生產、加工、銷售相關的企業數量十分龐大。以往，大宗商品相關企業多以了解自身產品及上下游行業有關信息為主，信息需求以產業鏈內的縱向需求為主。隨著中國經濟規模的不斷增長以及全球經濟一體化的不斷深化，大宗商品相關企業對資訊的需求已逐步向跨行業、多維度發展。企業在生產經營以及投資決策等方面不僅需要考慮本行業的發展變化情況，還要考慮與本行業

22、相關的其他行業甚至國內外的變動因素，從而催生大量的資訊服務需求。此外，有關政府部門、金融機構、科研院所等機構在進行宏觀調控、客戶服務、行業研究等方面也需要更全面，更多維度的資訊服務，為決策提供必要的數據支撐。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xx有限公司將項目的建設周期確定為24個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3283.20萬元，其中：建設投資2320.95萬元，占項目總投資的70.69%；建設期利息54.19萬元，占項目總投資的1.65%；流動資金908.06萬元，占項目總投資的27.66%。（二）建

23、設投資構成本期項目建設投資2320.95萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1522.97萬元，工程建設其他費用745.24萬元，預備費52.74萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入10900.00萬元，綜合總成本費用8775.09萬元，納稅總額983.01萬元，凈利潤1556.39萬元，財務內部收益率34.87%，財務凈現值2560.12萬元，全部投資回收期5.04年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3283.201.1建設投資萬元2320.951.1.1工程費用萬元1522.

24、971.1.2其他費用萬元745.241.1.3預備費萬元52.741.2建設期利息萬元54.191.3流動資金萬元908.062資金籌措萬元3283.202.1自籌資金萬元2177.452.2銀行貸款萬元1105.753營業收入萬元10900.00正常運營年份4總成本費用萬元8775.095利潤總額萬元2075.186凈利潤萬元1556.397所得稅萬元518.798增值稅萬元414.499稅金及附加萬元49.7310納稅總額萬元983.0111盈虧平衡點萬元3808.40產值12回收期年5.0413內部收益率34.87%所得稅后14財務凈現值萬元2560.12所得稅后主要結論及建議該項目的

25、建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。公司籌建方案公司經營宗旨公司經營國際化，股東回報最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩

26、個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、大宗商品交易價格評估行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設

27、。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx有限公司主要由xxx有限責任公司和xx集團有限公司共同出資成立。其中：xxx有限責任公司出資106.50萬元，占xx有限公司15%股份；xx集團有限公司出資604萬元，占xx有限公司85%股份。公司管理體制xx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持

28、續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、

29、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季

30、、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證

31、、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行

32、分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，

33、保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、王xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、黃xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月

34、至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、覃xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。4、鐘xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。

35、5、姚xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、陶xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。7、白xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公

36、司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。8、蘇xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公

37、司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但

38、是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事

39、會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條

40、件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。市場和行業分析行業進入壁壘1、品牌及認可度壁壘良好的企業品牌依賴于大宗商品信息服務企業長期不間斷的提供優質產品及服務，并得到客戶的認可。大宗商品信息服務企業需要持續投入大量人力、物力來強化信息采集的深度和廣度，提高信息分析和發布的及時性和準確性，為客戶提供高質量的產品和服務，滿足客戶對信息服務的需求。由于大宗商品信息服務行業對產品或服務的質量要求較高，原有企業憑借自身的產品優勢和多年積累的客戶渠道，已建立了較大的品牌優勢。行業新進入者在短期內

41、難以與原有市場參與者競爭。2、數據儲備壁壘經過多年的發展，行業內領先的大宗商品信息服務企業已積累了大量的數據資產，建立和完善了專業的數據庫群，并以此建立了大數據分析模型和方法。專業數據資產的儲備在一定程度上代表了企業的綜合實力，行業新進入者難以在短期扭轉數據儲備上的劣勢。3、客戶規模壁壘大宗商品信息服務行業單客戶平均收費水平不高，客戶規模是信息服務企業正常運營的基本要求，只有突破客戶規模的臨界點，才能夠取得良好的盈利能力，從而可以投入較多資源用于提升服務水平和創新能力并實現自身的可持續發展。要形成較大的客戶規模，需要長時間的經營運作及客戶口碑積累，行業新進入者無法短期突破客戶規模壁壘。同時，企

42、業只有具備較大的客戶規模，才能形成較強的業務聚集效應，降低新產品研發、營銷、服務等疊加的邊際成本。4、人才壁壘大宗商品信息服務行業屬于知識密集、技術密集、人才密集型行業，對專業知識、業務創新、產品研發、數據挖掘、市場營銷、客戶服務等人才的要求較高，行業內具備豐富經驗的分析師、技術人員、營銷人員和管理人員緊缺。隨著大宗商品信息服務行業的不斷發展，人才的缺乏已成為制約行業內公司發展的另一主要原因。目前，行業內領先的大宗商品信息服務企業已具有了一定的專業人才儲備，行業新進入者難以在短期突破人才壁壘，建立一支具有足夠規模、經驗豐富、穩定的專業團隊。5、經營資質壁壘根據中華人民共和國電信條例（國務院令第

43、291號），國家對電信業務經營按照業務分類，實行許可制度。企業經營增值電信業務，需要滿足一系列基礎條件，并經電信管理機構審查批準，取得增值電信業務經營許可證。根據互聯網信息服務管理辦法，企業從事經營性互聯網信息服務，除應當符合中華人民共和國電信條例規定的要求外，還應當具備一系列嚴格的技術條件。中華人民共和國工業和信息化部于2017年7月3日頒布的電信業務經營許可管理辦法也對電信及增值業務經營許可證的申請、審批、使用、變更、注銷和年檢事宜作出詳細的規定。行業新進入者需要滿足上述規范性條件，并獲得相關許可證后，方可對外正式開展業務。市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發點，而且

44、要以市場需求預測為依據。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發展變化的規律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期

45、預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業員、推銷員及有關業務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業營銷總體規劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而

46、使預測結果趨向合理。這一方法的主要優點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統的程序，采取不署名和反復進行的方式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，有時要經過四五輪，意見才能趨于一致，

47、其結論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產品，觀察消費者反應，預測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經濟統計指標的數值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數值的變化加以延伸，進行推算，用以預測未來發展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關系進行預測。產品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發展變化的結果：（1）趨勢

48、（T）。系人口、資本積累、技術發展等因素共同作用的結果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環周期，對中期預測相當重要。（3）季節（S）。指一年內銷售額變化的規律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習慣有關，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關。（4）不確定因素（E）。包括自然災害、戰亂以及其他變故，這些偶發事件，一般無法預測，應從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。（七）統計需求分析法任何產

49、品的銷售都要受多種因素的影響。統計需求分析是運用一整套統計學方法，發現影響企業銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應當指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關系，不能用嚴格的數學公式表示，只能用統計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術在尋找最佳預測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預測需求量，首先要預測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關、變量與銷售之間關系不明朗和未考慮新變量的出現等。我國大宗商品信息服務行業發展歷程1、市場萌芽期20世紀90年代初期中國大宗商品交易市場進入開放發展階

50、段，但由于機制不健全、信息傳遞條件局限等原因，大宗商品市場存在市場投機、惡性競爭、價格不透明、買賣雙方信息不對稱等諸多問題，很大程度上影響了大宗商品相關行業的健康發展，進而對國民經濟的良性發展帶來不利影響。20世紀90年代中期隨著改革的深化，中國的市場經濟體制基本完善，大量企業面臨白熱化、同質化、國際化的激烈市場競爭。大宗商品貿易體量大、貨值高、價格波動和交易頻繁，區別于普通的行業資訊信息，大宗商品資訊信息可以對企業的經營決策和利益造成重大影響。許多企業對于大宗商品信息的質量和數量的需求擴大，傾向于交納一定的費用以便獲得及時、準確的行情信息。需求催生市場，自20世紀90代末期開始，陸續出現了一

51、批主要以互聯網和移動電話等為媒介平臺，服務于大宗商品市場的信息服務機構，如2000年成立的上海鋼聯、生意寶、睿也德等。但受制于信息量的匱乏和用戶基礎的薄弱，這個時期的大宗商品信息服務企業多處于市場培育和摸索階段，尚未形成成熟的商業模式，品牌的市場影響力較小。2、快速發展期進入21世紀，全球經濟和市場一體化進程加快，中國經濟持續高速發展，推動了大宗商品的巨大需求，國際貿易日趨活躍。伴隨著大宗商品市場的繁榮，市場參與各方（生產商、貿易商、下游企業、證券及期貨市場投資者）對大宗商品行情信息的及時性、確性和專業性提出了更高的要求。近年來，政府部門、金融機構、咨詢機構等非產業客戶對數據和信息的需求也出現

52、高速增長。相對于產業客戶，非產業客戶在信息的廣度、深度方面要求更高。市場需求的快速增長促使了我國大宗商品信息服務行業進入快速發展期。這一時期，我國大宗商品信息服務企業數量快速增加，其客戶數量迅速增加，客戶覆蓋區域逐步擴大，覆蓋大宗商品的種類逐步增多。同時，外資大宗商品信息服務企業也陸續進入中國市場。行業內公司的服務范圍由單一的資訊服務擴展到資訊、咨詢、會務會展、電商平臺、供應鏈金融等多種模式。行業內公司的盈利模式也出現分化，部分公司堅持以高品質資訊服務為主，部分公司則逐步進入大宗商品在線交易服務和供應鏈金融服務領域。國內大宗商品信息服務行業出現了包括卓創資訊、上海鋼聯等在內的數個領先企業。3、

53、行業整合期2015年，國家推進供給側結構性改革，中國經濟進入新常態，迎來了發展、轉型、升級融合的時期，目前我國經濟正在向高質量發展逐步邁進，農業、原材料工業、制造業等行業的產業整合和升級逐步展開，市場集中度進一步提升。隨著市場競爭的日趨激烈，各行各業都面臨精細化管理和科學決策的問題，企業不僅要關注本行業的信息動態，還需要對相關行業進行分析研究，信息需求更加多樣化和精細化。社會各方對于資訊信息的需求，從過去單一的、基礎的資訊產品為主逐步發展為以綜合的、高質量的資訊產品為主?？蛻粜枨蟮淖兓蟠笞谏唐沸畔⒎掌髽I能夠對能源、化工、農業、金屬等行業進行更廣泛的覆蓋，提供更專業的咨詢服務。大宗商品信息

54、服務市場的巨大潛力，在推動行業內企業數量、規模等逐步增長的同時，也推動行業內出現整合重組的趨勢。例如金銀島（北京）資訊有限公司收購山東中聚電子商務有限公司（擁有中國化學品交易網）后更名為金聯創網絡科技有限公司；上海鋼聯通過對山東隆眾信息技術有限公司進行收購，進一步擴展能源、化工資訊服務領域。伴隨行業競爭的深入及客戶需求的變化，大宗商品信息服務企業間的整合重組將持續推進，更好的服務國民經濟轉型升級。行業的經營模式與盈利模式1、以信息服務為主該類企業堅持做好大宗商品相關行業的價格監測和評估，強化數據分析和行業研究能力，為客戶提供高質量的資訊和咨詢服務，在此基礎上，業務延伸至行業會議、調研、培訓及廣

55、告服務。普氏能源資訊、安迅思、伍德麥肯茲通常采取這種發展方式，卓創資訊自成立以來也堅持了這種發展方式。2、以在線交易服務為主這種業務發展方式目前在國內較為普遍，國內大宗商品信息服務企業在為客戶提供信息服務的同時，借助互聯網為客戶提供大宗商品交易服務、物流服務以及供應鏈金融服務。例如上海鋼聯開展鋼材交易服務、生意寶開展化工貿易、華瑞信息開展化纖紡織交易服務、金聯創開展甲醇交易、慧聰集團則全面轉型產業互聯網，幫助客戶提升交易效率和盈利能力。上述兩種發展模式是每個企業根據自己的發展理念、競爭優勢和資源稟賦做出的選擇，風險和機遇并存。作為大宗商品信息服務企業，中立、專業的原則和科學透明的價格評估方法論

56、是資訊企業為客戶提供高質量服務的基礎和生命線。營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通

57、過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調研是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以

58、說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產生影響的程度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行

59、調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業在產品

60、或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。與行業上、下游行業的關聯性大宗商品信息服務行業的下游客戶涵蓋大宗商品生產商、流通環節貿易商、下游加工端制造商、金融服務機構、大宗商品交易所、政府部門、媒體和科研院所等。大宗商品信息服務行業的數據來源為有一定話語權的大宗商品生產商、流通環節貿易商、下游消費端制造商及流通企業，他們同時也是資訊信息的需求方。企業營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環境，可能出現4種不同的結果。在環境分析與評價的基礎上，企業對威脅與機會水平不等