1、GC集團戰略規劃GC集團團戰略規規劃采國清 上上海20008003 一. GGC集團團概況1.集團團現狀 GC集團團有限公公司位于于是一家家有七個個主要獨獨立法人人子公司司的集團團公司，下屬有有GC不銹銹鋼管有有限公司司、GCC耐火電電纜有限限公司、GC不銹銹鋼冶金金實業有有限公司司三個核核心企業業，另外外對新鄉鄉市GCC鎂業有有限公司司、浙江江華能硅硅微粉有有限公司司、GCC穿孔廠廠、上海海GC工貿貿公司實實施控股股或參股股。業務務涉及不不銹鋼管管（主要要是無縫縫管和工工業用焊焊管）、耐火電電纜（主主要是PPVC電電纜和MMI礦物物絕緣電電纜）、不銹鋼鋼材、鎂鎂金屬產產品、硅硅材料及及不銹鋼

2、鋼管穿孔孔加工等等。公司司現有員員工6000余人人，工程程技術人人員近百百人，管管理人員員1300名。2.集團團計劃實實施情況況表1.11：GCC集團近近六年的的總體發發展狀況況產品單位030405060708總銷售收收入萬元101112155990169339212110232556250000固定資產產萬元30000400007000090000200000280000表1.22：GCC集團20003-20008年產品品及銷售售狀況產品單位030405060708不銹鋼無無縫管萬元494776597766011616229374444366不銹鋼焊焊管萬元7653219188741毛管萬元

3、335224153345744481337281124633加工管萬元190347195222141光圓萬元309342448597595不銹鋼絲絲(棒)萬元7311297712011135331221110355MI電纜纜萬元251360917818221554PVC電電纜萬元2202169912033199552600030400電纜終端端及連接接器萬元1928506325343.財務務分析根據公司司2000320008年度財財務報表表提供的的數據資資料，我我們對公公司的財財務狀況況、經營營業績等等方面作作出分析析如下： 3.1資資產、權權益構成成情況的的分析這幾年，公司拓拓展經營營業務，

4、資產規規模迅速速擴大。資產總總額從220033年初的的85448萬元元增加到到20008年末的的214443萬萬元，增增加了11.5倍倍，同時時資產質質量也有有所提高高，資產產權益的的結構發發生了很很大的變變化，如如下表11.3：指標04年末末05年末末06年末末07年末末08年末末流動資產產比率5358.1151.6654.2239.44長期資產產比率4741.9948.4445.2260.66長期資金金比率40.5533.1148.1157.7761.66長期資產產覆蓋率率86.227999.44126130（1）流流動資產產占總資資產的比比重基本本上保持持在500555之之間。處處于相對

5、對穩定狀狀態。（2）資資金來源源中，長長期資金金（所有有者權益益和長期期負債）占全部部資金的的比例呈呈明顯上上升趨勢勢，20008年末達達到577.7，比220044年末的的40.5提提高了117.22個百分分點。（3）長長期資產產覆蓋率率上升較較快，220044年末 該指標標達到1126，這說說明公司司的長期期資產完完全可以以由長期期資金來來保障，出現財財務危機機的可能能性較小小。3.2償償債能力力分析通過計算算下列財財務指標標分析其其償債能能力,表表1.44指 標04年末末05年末末06年末末07年末末08年末末現金比率率0.0440.06630.18870.15570.0775速動比率率

6、0.4660.5770.8220.9660.755流動比率率0.8990.8771.0991.2881.033資產負債債率75.227570.3368.22%55.44%利息保障障倍數1.2991.4111.6662.0771.666（1）從從總體上上看，反反映短期期償債能能力的有有關指標標偏低，這表明明公司短短期償債債能力欠欠缺，尤尤其是流流動比率率與標準準相差甚甚遠。但但是，各各項指標標的變動動趨勢是是逐步轉轉強的，從07年末的的指標數數值來看看，償債債能力已已得到了了相當的的改善。（2）007年末的的資產負負債率為為68.2，在鄉鎮鎮企業中中屬于負負債程度度較低的的情況，這當然然得益于于

7、股份制制改革，吸收權權益資本本。但是是，公司司目前的的負債比比率仍屬屬偏高，尤其是是1億多多元的貸貸款對公公司造成成較大的的財務壓壓力。（3）從從利息保保障倍數數指標來來看，公公司的付付息能力力一般。3.3 盈利能能力分析析總的來說說，公司司盈利能能力不理理想。近近兩年來來有所改改善，變變化趨勢勢是樂觀觀的，有有關指標標如表11.5：指標04年05年06年07年08年末末總資產報報酬率15.3313.8812.2210.115.8成本費用用利潤率率2.0772.8663.6223.8333.4凈資產收收益率12.9913.887.114.775銷售成本本比率85.5585.7786.1188.

8、1186.55期間費用用比率12.3311.9911.118.911.44（1）以以稅息前前利潤計計算的資資產報酬酬率呈逐逐年下降降趨勢,07年為110.11，比比01年下下降了55.2個個百分點點。總體體上講，公司的的資產使使用效果果不佳，近年來來公司收收益的增增加趕不不上資產產規模的的擴張，可能有有部分資資產處于于閑置狀狀態。（2）從從成本費費用利潤潤率來看看，總體體盈利水水平較差差，07年的成成本費用用利潤率率為最高高，也只只是3.83，這說說明公司司經營的的產品多多數為微微利產品品，技術術含量低低，附加加值也較較低。（3）從從絕對數數來看，公司的的利潤總總額以較較快的速速度增長長，07

9、年實現現利潤比比04年增加加6900萬元，增長2219。這主主要是由由于經營營規模的的迅速擴擴大，主主營業務務收入的的大幅度度提高而而引起的的。同時時，期間間費用的的有效控控制也導導致利潤潤的增長長，04年08年期間間費用指指標逐年年降低，07年以控控制在99以內內，比同同行平均均水平低低得多。（4）從從銷售成成本比率率來看，基本上上在855888之之間，這這幾年該該指標的的波動不不大。這這表明公公司經營營的產品品比較穩穩定，技技術創新新和新產產品開發發的力度度不夠大大，公司司經營的的傳統產產品仍然然維持較較高的成成本率。二. 集集團發展展優勢及及制約因因素1. 集集團發展展優勢1.1產產業優

10、勢勢集團公司司產品主主要涉及及的兩個個行業(不銹鋼鋼管、電電纜)都都具有很很強的產產業優勢勢。不銹鋼管管由于其其特殊的的耐蝕、耐熱、無磁、耐磨性性能而廣廣泛應用用于化工工、石油油、醫療療食品、機械等等工業部部門的耐耐腐性管管道和機機械結構構及零件件的制造造和應用用當中。從而也也促使了了不銹鋼鋼管消費費的快速速增長。 國民經經濟持續續高速的的態勢和和國家重重點發展展電力、交通和和通信等等基礎設設施，拉拉動內需需的宏觀觀經濟政政策，為為電力建建設和通通信建設設注入新新的活力力，也為為電纜行行業提供供了良好好的發展展前景。1.2 管理優優勢作為重點點骨干企企業，GGC集團團在科學學管理方方面也具具有

11、獨特特性的優優勢。集團成立立以來，公司的的高層決決策者和和全體員員工以“市場、發展”為指導導思想，狠抓基基礎管理理和專業業管理，積極推推行現代代化的企企業管理理方法。94年年進行內內部股份份制改造造，對集集體機構構進行了了大的調調整，同同時進行行如銷售售代理制制改革的的各項管管理創新新，出現現了管理理水平和和經濟效效益同步步提高的的良好勢勢頭。（1）集集團在企企業經營營機制轉轉換的過過程中，實行利利潤承包包和營業業收入承承包等方方式，明明確雙方方責、權權、利，對承包包者有嚴嚴格的約約束和防防范風險險機制，不斷完完善承包包經營責責任制，較好地地實現了了企業經經營方式式和市場場經濟要要求的有有效結

12、合合。（2）集集團在資資產管理理方面，基本明明確了企企業資產產經營的的思路，即從資資產存量量的重組組、優化化與股份份改造入入手，建建立起以以資產為為紐帶，全資子子公司、法人單單位、有有限責任任公司各各種形式式并存的的集團運運作模式式。（3）建建立一種種科學有有效的上上下級法法人之間間的監管管機制。具體通通過總公公司對人人、財、物等資資源的有有效的控控制來達達到對子子公司經經營的監監督目的的。建立立企業“內部銀銀行”，使“內內部資金金”實現現銀行化化管理，較好地地實現了了資金的的合理配配置和調調度，使使子公司司成為集集團的“利潤中中心”，而不是是“成本本中心”，減少少集團的的內部交交易成本本。（

13、4）建建立了有效的的企業人人力資源源管理制制度，對對員工招招收錄用用、培訓訓教育、考核評評價、報報酬激勵勵等全過過程進行行規范的的管理。以合同同工為主主的員工工結構使使企業在在用人機機制上有有很大的的靈活性性。（5）集集團公司司通過制制定完整整的CIIS體系系力圖在在員工中中樹立“以質取取勝，以以信為本本”的企企業精神神，發揚揚艱苦創創業精神神，努力力培育企企業文化化，增強強企業的的凝聚力力。此外外，通過過行為識識別和視視覺識別別在社會會上樹立立良好的的企業形形象，為為企業的的長期發發展奠定定基礎。1.3 效益優優勢追求經濟濟效益的的不斷增增長，是是企業生生存和發發展的關關鍵。GGC集團團的增

14、長長發展過過程，已已顯示出出集團在在創經濟濟效益方方面具一一定的優優勢。1.4 政策優優勢企業目前前所享受受的優惠惠政策如如下：.福利企企業免增增殖稅880%,所得稅稅地稅部部分全免免(除城城建稅外外)；.廢品回回收公司司面增殖殖稅700%；.省“五五個一批批”企業業減所得得稅166%；.“A”級企業業地稅按按銷售額額的600%征收收；.高新技技術企業業98年年財政貼貼息貸款款1200萬元。稅收方面面，免五五年所得得稅和三三年增殖殖稅地稅稅部分；債務方面面，財政政借款中中核銷量量3500萬，其其余18829萬萬債權轉轉股權，三年不不參與分分紅；原原2000萬的企企業債券券也轉股股權；啟動資金金

15、缺口由由市建行行提供335000萬；在水電方方面給予予優惠待待遇；被兼并企企業原退退休人員員由社會會與企業業統籌安安排。2. 集集團發展展制約因因素2.1 組織結結構制約約第一、過過分集權權。第二、產產權關系系不清晰晰。第三、缺缺乏有效效的內部部監管體體系。2.2 技術制制約公司在產產品開發發方面有有了很大大的發展展，擁有有各種工工程技術術人員998人，初步形形成產品品研究開開發體制制，不銹銹鋼焊管管和MII礦物絕絕緣電纜纜的生產產水平居居國內領領先地位位，但企企業并未未形成全全面的技技術開發發能力。首先，研研究開發發的技術術人員層層次有待待于提高高。在998名技技術人員員中，中中級以上上職稱

16、的的只有112人。其次，沒沒有建立立規范的的產品開開發、技技術開發發的機制制。2.3營營銷制約約公司的兩兩個主導導產品不不銹鋼管管和耐火火電纜998年的的銷售量量分別是是26445.227噸、69000公里里,雖然然有了很很大的增增長,但但這兩項項銷量只只占現有有生產能能力的555%和和25%，也就就是說現現有生產產能力的的利用率率還不到到一半。2.4業業務結構構制約在公司的的五大類類產品及及其他業業務中，銷售利利潤率相相差極大大。電纜纜銷售量量極大，但利潤潤率很低低，甚至至硅產品品幾乎沒沒有利潤潤卻仍在在大量生生產。而而鎂金屬屬產品銷銷售量雖雖不大，但利潤潤率卻居居五類產產品首位位。表2.1

17、1：GCC集團088年業務務結構業務銷售收入入（萬元）利潤萬元利潤率(%)流動資金金周轉天天數銷售費用用比率鋼管860002803.3680.577電纜61366220.31800.677材料13000503.8670.255硅產品860003.4鎂產品600305穿孔加工工技術開發發45000250238165.36.425400.666分析發現現利潤率率低主要要是銷售售費用高高和資金金周轉慢慢所致。三.市場場背景分分析及預預測1.我國國不銹鋼鋼管市場場分析不銹鋼管管由于其其特殊的的耐蝕、耐熱、無磁、耐磨性性能而廣廣泛應用用于化工工、石油油、醫療療食品、機械等等工業部部門的耐耐腐性管管道和機

18、機械結構構及零件件的制造造和應用用當中。中國由由于其高高速的經經濟增長長促使化化工、石石油等經經濟建設設日趨龐龐大和完完善，從從而也促促使了不不銹鋼管管消費的的快速增增長。1.1不不銹鋼管管需求分分析我國不銹銹鋼的產產量和消消費與先先進工業業國相比比，差距距很大。我國不不銹鋼產產量占鋼鋼產量的的比例為為0.44-00.7%之間，人均消消費僅00.6公公斤，而而工業國國的比例例是2.0-22.5%，人均均達8公公斤。表4.11：我國國不銹鋼鋼產量、進口和和消費情情況（萬萬噸）2004420055200662007720088消費量5.3226.2225.6555.255產量4.2224.8774

19、.9444.8554.855進口1.1001.3550.7110.9001.000表4.22：20005年20007年我國國不銹鋼鋼材表觀觀消費品品種的構構成 單位位 %年份熱軋板帶帶冷軋板帶帶棒材型無縫管2005520.6635.9937.002.12006634.7730.9924.882.42007739.5536.2217.994.1不銹鋼管管在整個個不銹鋼鋼行業中中所占的的份額很很低，如如圖。假假設08年中國國不銹鋼鋼管消費費量為33萬噸，按08年5月1日日無縫鋼鋼管市場場中間價價250000元元/噸計計算 ，中國就就有7.5億人人民幣的的市場。由于中中國不銹銹鋼管涉涉及的航航空、航

20、航天、核核能、石石油、化化工、海海洋開發發、紡織織、醫療療、食品品加工等等等工業業將會有有長足的的發展。表4.33：我國國不銹鋼鋼管規格格及應用用類別直徑（mmm）比例（）主要應用用行業小口徑219920化工、機機械表4.44：我國國工業用用不銹鋼鋼管需求求預測（萬噸）化工石化電力航空航天汽車20099220.30.0880.11.0201112.50.90.3550.0880.1551.220133420.40.0880.21.5輕工醫藥電子儀表表機械冶金金流體管道道合計200990.40.30.30.0220.65.599201110.50.40.40.10.87.388201330.50

21、.50.50.51.011.1181.2不不銹鋼焊焊管需求求分析不銹鋼焊焊接鋼管管以其質質優、價價廉、剛剛性、清清潔、美美觀等諸諸多優點點征服了了使用者者，其前前景被一一致看好好。在國國內生產產的不銹銹鋼焊管管主要用用在裝飾飾、裝潢潢上，在在流體輸輸送上使使用程度度遠沒有有國外發發達國家家應用的的廣泛，無縫管管和焊管管的比例例為100：1。主要應應用在：(1) 食品行行業 (2) 造紙行行業 (3) 化工、石化行行業 (4) 其它 建筑裝裝潢，汽車行行業，醫療行行業1.3GGC集團團產品需需求分布布表4.55：產品品需求分分布表劃分依據據類別比重%詳細資料料銷售地區區分布華東地區區廣東地區區北

22、京地區區武漢地區區其他地區區451210825寧波、杭杭州、上上海、安安徽廣州北京、天天津武漢、荊荊門銷售行業業分布石化行業業化工行業業機械制造造造紙行業業其他行業業4020151510工程項目目管道、煉油設設備新工程項項目、化化肥、化化工技改改、維修修設備制造造、老設設備改造造新工程項項目管道道化纖、制制藥、食食品機械械維修1.4 不銹鋼鋼管五力力模型分分析1.供方方議價能能力弱：我國生生產不銹銹鋼工業業用管的的企業約約有3000多家家，估計計年生產產能力達達12萬萬噸。但但是，年年產10000噸噸以下的的小作坊坊式企業業占655左右右，而年年產50000噸噸以上的的企業不不到200家，僅僅

23、占133。就就生產能能力來講講，我國國生產的的不銹鋼鋼管的品品種，質質量，數數量尚不不能滿足足市場的的需要，市場競競爭力也也不強，特色產產品不夠夠突出。2.代替替品威脅脅大：220077-20009年每年年進口的的合金鋼鋼中，不不銹鋼管管有0.7-11.3萬萬噸。而而且就生生產工藝藝技術落落后，除除少數企企業引進進了一些些80-90年年代的單單體設備備外，一一些特殊殊鋼廠仍仍然沿用用60年年代的陳陳舊設備備和工藝藝。因此此國外先先進的不不銹鋼管管件的代代替品市市場比較較多。3.新進進入者威威脅小：不銹鋼鋼行業進進入門檻檻高，技技術含量量高，占占用資金金大等特特點，對對于新進進入者都都有一定定的

24、瓶頸頸作用。4.買方方的議價價能力強強：行業業內的價價格比較較透明，買方議議價能力力強。5.現有有競爭對對手之間間競爭激激烈：我國生生產不銹銹鋼工業業用管的的企業約約有3000多家家主要競競爭對手手見4.66表。1.5 集團公公司的主主要競爭爭對手分分析表4.66：競爭爭對手狀狀況產品主要競爭爭對手優勢無 縫 管上海五五鋼集集團有限限公司生產前向向一體化化,原料料供應穩穩;技術領先先;國內知名名度高。無錫特種種鋼管廠廠市場進入入早,如如在石化化行業;產品質量量好;資金實力力雄厚。無錫通達達集團公公司資金充足足,財務務成本低低;產品價格格低。溫州個體體私營企企業質量一般般,價格格特別低低廉.中大

25、口徑徑焊管太原鋼鐵鐵公司焊焊管廠生產前向向一體化化；設備先進進；價格較低低。小焊管廣東華豐豐鋼管廠廠投資規模模大；設備先進進。此外，主主要競爭爭對手還還有四川川長城協協和鋼管管廠、南南通不銹銹鋼鋼廠廠、武進進不銹鋼鋼管廠、廣東瀾瀾石不銹銹鋼管公公司等等等。2.電纜纜市場分分析及趨趨勢預測測隨著國民民經濟持持續高速速的態勢勢和國家家重點發發展電力力、交通通和通信信事業的的良好宏宏觀經濟濟政策，給同屬屬電纜行行業的電電力電纜纜和通信信電纜行行業市場場的發展展和壯大大提供了了良好的的契機。盡管受受亞洲金金融危機機的影響響，國家家通過投投資基礎礎設施，拉動內內需，為為電力建建設和通通信建設設注入新新的

26、活力力，也為為電纜行行業提供供了良好好的發展展前景。2.1電電纜行業業市場需需求分析析2.1.1 電電纜市場場總體需需求預測測 從總的的趨勢來來說，歐歐洲國家家和北美美國家的的線纜市市場相對對比較穩穩定，這這些市場場的每年年的總增增長速度度可望達達到3-4% 。亞洲洲地區由由于經濟濟的迅速速發展，增長率率可望達達到目的的10%左右。電纜需需求量前前景可觀觀，能源源電纜需需求量逐逐年增長長，電信信業務、計算機機網絡等等需求的的增長將將有助于于通信電電纜的銷銷售。 在整個個電纜市市場中主主要包括括電力電電纜和通通信電纜纜及電子子電纜等等等。在在各種電電纜產品品中，電電力電纜纜和通信信電纜約約占世界

27、界電纜市市場的770%-80%，而安安裝電纜纜約占220%-30% 。下下表是電電線電纜纜市場各各電纜產產品的市市場占有有率。表4.77：電纜纜市場產產品占有有率 (單位：% )電力電纜纜通信電纜纜電子線纜纜特種電纜纜2004439.55726.22920.55513.6602008838.11529.00819.99912.779 在整個個電纜產產品中，電力電電纜和通通信電纜纜在整個個電纜市市場的市市場份額額約為22/3。因此，現將電電力電纜纜和通信信電纜作作為電纜纜市場的的兩大市市場并分分別對其其作需求求、生產產及競爭爭的分析析和相應應的市場場預測，同時作作出相應應的營銷銷對策。2.1.2

28、電力力電纜行行業市場場需求分分析電力電纜纜是GCC的主業業，也是是電纜市市場的另另一個重重要組成成部分，其重要要性是不不言而喻喻的。電電力電纜纜的主要要作用是是用于傳傳輸電能能。整個亞洲洲的國家家和地區區而言，我國是是整個亞亞洲最大大的電纜纜市場，市場份份額約占占整個亞亞洲市場場的1/3，且且有擴大大的趨勢勢（見表表4.88）表4.88： 亞亞洲主要要線纜市市場及其其占有率率（單位位：）中國香港印度韓國新加坡臺灣泰國2004432.00423.77015.22915.0044.5333.6222.8332008832.55022.55315.22115.5594.9883.5663.8772.

29、2 GC集團團產品需需求結構構分析電纜公司司主要生生產MII電纜和和PVCC電纜，20008年產量量分別為為方便用用戶9公公里、68556公里里，其中中MI電電纜生產產技術在在全國居居領先地地位。表4.99：電纜纜公司產產品需求求結構劃分依據據類別比重詳細資料料 行 業建筑行業業商業建筑筑民用建筑筑重要建筑筑工業建筑筑30%20%30%10%5%5%商業大廈廈、賓館館等高層住宅宅銀行、報報社、紀紀念館、醫院、學校等等冶金、化化工、石石油、玻玻璃等行行業機場其他行業業電力工程程城市交通通 電路路系統消防系統統應急供電電系統普通電路路系統60%10%30% 銷售售地區華南地區區華東地區區華北地區區

30、其他地區區45%35%10%10%廣州、深深圳、海海口、福福州、廈廈門等上海、南南京、蘇蘇州、杭杭州、寧寧波等北京、天天津、青青島等2.2.1產品結結構調整整和技術術發展趨趨勢電線電纜纜產品的的產值中中，有四四分之三三是普及及型產品品，因此此要重視視這些量量大面廣廣產品的的升級換換代，采采用新材材料、新新工藝、新結構構，使產產品朝輕輕、小、廉而具具有高性性能、高高質量的的方向發發展。“十五”期間電電線電纜纜行業的的電力電電纜科技技開發重重點有：發展展低壓電電纜、絕絕緣電線線、控制制信號電電纜及儀儀器儀表表用線纜纜的交聯聯化；大力力開發新新型的阻阻燃、耐耐火電纜纜系列品品種等；開發發和應用用新一

31、代代的優質質材料從導體體、絕緣緣到護層層用各種種關鍵材材料，發發展傳輸輸容量更更大，對對外部環環境防護護性更高高，絕緣緣與護套套耐熱性性更好的的產品。2.2.2 GC電纜纜公司競競爭對手手分析表4.110：GGC電纜纜公司競競爭對手手產品競爭對手手概況競爭地區區普通電纜纜江蘇寶勝勝集團蘇州特雷雷卡電纜纜公司杭州中策策電纜有有限公司司沈陽電纜纜廠規模大、產品品品種廣合資企業業、技術術先進全省最大大電纜生生產企業業全國最大大電纜生生產企業業華東地區區、華南南地區江蘇、上上海浙江省華北地區區礦物絕緣緣電纜英國BIICC公公司澳大利亞亞派龍公公司意大利LLMI公公司世界著名名電纜制制造商專業制造造商專

32、業制造造商北京、天天津、上上海同上海洋石油油工業2.3.電纜行行業市場場預測2.3.1.我我國電纜纜市場的的總體預預測我國的電電線電纜纜產品目目前主要要市場在在國內，但發展展外向型型經濟利利用國內內、國外外兩種資資源、兩兩種市場場，積極極參與國國際市場場的經濟濟合作和和競爭是是我國電電線電纜纜行業積積極發展展的方向向，電線線電纜行行業在過過去的幾幾十年里里，已作作了大量量的工作作，20005年出口口電線電電纜僅00.266億美元元，而到到20004年已達達7億美美元，其其中20004年到20008年出口口電線電電纜平均均增長達達到633%，大大大高于于電線電電纜年總總產值的的增長率率。其主要發

33、發展優勢勢在于：1.)政政策優勢勢。交通通、能源源等經濟濟發展的的“瓶頸頸”仍舊舊會作為為經濟發發展的重重點。所所以與能能源其是是以電力力電網建建設仍舊舊會給電電力電纜纜市場的的發展帶帶了來一一定的推推動力。2.)宏宏觀政策策的影響響。政府府的刺激激內需的的投資回回在下個個世紀初初的幾年年內慢慢慢顯示其其作用。3.)巨巨大的市市場空間間。盡管電電力建設設在我國國已差不不多完成成了大部部分地區區的建設設，但一一個事實實是，整整個中國國仍舊是是一個巨巨大的電電力市場場。表4.111：GC集團團涉及主主要產品品需求預預測品種單位20099年需求求20111年預測測1KV及及以下電電力電纜纜萬公里16

34、26橡皮、塑塑料絕緣緣電線萬公里80011000專用絕緣緣電纜萬公里70115專用橡套套電纜萬公里46602.4電電纜企業業市場營營銷對策策2.4.1行業業競爭力力戒價格格對策市場營銷銷策略中中有有產產品質量量、價格格、定位位和促銷銷策略，在電線線電纜生生產能力力過剩，市場激激烈競爭爭的情況況下，企企業應綜綜合動用用營銷策策略迎接接挑戰。獲取較較多的市市場份額額。中國郵電電器材總總公司220077年在湛湛江召開開的全國國通信電電纜光纜纜定貨會會上提出出了建議議價格，并于220088年3月月根據銅銅價浮動動做了修修正。其原理理是在市市場激烈烈競爭激激烈的民民政部下下，主張張合理的的定價，反對一一

35、味壓低低價格，使得絕絕大多數數企業沒沒有利潤潤，甚至至出現大大批企業業虧損的的局面，還特別別警示有有些企業業為了壓壓價競爭爭，采用用低價劣劣質電纜纜材料，降低產產品的質質量的做做法。2.4.2 加加大技術術力量的的投入及時收集集和分析析有關行行業的產產品資料料，通過過市場調調查，了了解現在在的市場場狀況，并作出出相應的的預測，及時投投入和生生產適合合當時發發展的電電纜產品品，以適適應市場場的需要要。例如如，在國國內生產產的1KKV電力力電纜中中，聚氯氯乙烯電電纜占992%，“十五五”期間間低壓交交聯電纜纜將逐步步取代聚聚氯乙烯烯絕緣電電纜，預預計到220099年，取取代比例例將達到到20%左右

36、，約3000000KM。同時，地線與與零線分分開的五五芯電纜纜的需求求將大幅幅增長，到20006年，其其在千伏伏電纜中中的比例例將有可可能達到到25%。2.4.3 加加強行業業結構的的調整以幾家大大型企業業集團骨骨干為中中心，通通過各種種方式，形成幾幾家大型型企業集集團，形形成具有有競爭實實力的規規模，參參與國外外電纜市市場的競競爭，擴擴大電纜纜市場的的范圍極極其在國國外市場場的市場場份額。五.戰略略目標1.集團團總體戰戰略方向向依據GCC集團現現有的內內部條件件和對外外部環境境的預測測分析，我集團團總體發發展方向向為：按按照市場場經濟和和現代企企業制度度的要求求，通過過盤活存存量資產產，調整

37、整產業結結構，構構筑集團團的組織織結構，形成產產業規模模經濟優優勢，并并以此為為基礎，積極拓拓展經營營領域，形成集集約化、集團化化、專業業化的經經營結構構，將企企業真正正建成具具有科學學靈活的的內部運運作控制制機制和和強勁的的向外擴擴張能力力的大型型企業集集團。1.1主主導產業業和核心心業務在實現產產業集中中、形成成規模優優勢并科科學構筑筑集團組組織結構構的基礎礎上，集集團業務務的發展展方向可可分為三三個層次次，即以以不銹鋼鋼、電纜纜為主導導產業，強化其其核心功功能，維維持相關關產業，提高投投資功能能及發展展其他行行業的能能力。第一層次次是集團團的核心心業務，即充分分發揮在在不銹鋼鋼和電纜纜行

38、業多多年積累累的各項項優勢條條件，抓抓住三個個主導產產品（不不銹鋼材材、不銹銹鋼管和和耐火電電纜），以技術術進步和和創新來來提高資資產使用用效率，提高經經濟效益益。第二層次次是以使使集團內內部交易易費用最最小化和和財務穩穩健為原原則，維維持與核核心產業業（如金金屬鎂、硅微粉粉和防盜盜門窗等等）無關關的業務務，給予予一定的的支持，以保持持穩定的的提高，提高企企業的抗抗市場風風險能力力。第三層次次則是充充分利用用我國企企業制度度改革所所形成的的產業重重組、產產權流動動等條件件，發揮揮集團投投資中心心的籌資資和投資資功能，向跨地地區、跨跨行業的的領域滲滲透，如如通過控控股、參參股等形形式向具具有發展

39、展潛力的的與核心心業務相相關的領領域發展展，真正正實現集集團的集集約化經經營。1.2戰戰略步驟驟在發展步步驟上，由于GGC集團團剛剛兼兼并鋼鐵鐵集團公公司，所所以宜分分兩步走走：20009年末到到20111年，以內部部資產重重組、組組織機制制調整和和管理模模式優化化為主，將特鋼鋼逐步納納入集團團良性循循環的軌軌道上來來，同時時集團也也為下一一步的發發展積蓄蓄力量；20111到220133年，集集團將重重新進入入一個發發展的新新階段，爭取在在規模、效益有有較大的的集約化化的擴張張，成為為資產和和銷售收收入均超超五億元元的大型型企業集集團。2集團總總體發展展目標2.1主主要經濟濟指標五年規劃劃的目

40、標標是使集集團成為為國家大大型企業業，即收收入和資資產均超超五億元元，通過過技術改改造和內內部挖潛潛，提高高勞動生生產率，利潤始始終保持持在3-5%。具體見見表5.12009920100201112012220133銷售額（萬元）350000460000530000650000750000利潤額（萬元）87518500200002600030000總資產（萬元）322000370000430000500000560000全員勞動動生產率率（萬元元）101112.5513.7715凈資產報報酬率（%）1011121314新產品產產值率88.599.510綜合能耗耗降低率率5678102.2財財務

41、目標標在財務目目標上，以安全全、穩健健為原則則，使集集團的發發展始終終處于一一種良好好的財務務狀況下下，具體體指標見見表5.22009920100201112012220133流動比率率1.92.02.22.52.8速動比率率11111現金比率率0.1550.1550.1550.1550.155資產負債債率(%)6565605550流動資產產比率(%)5555555555長期資金金比率(%)6063657075長期資產產覆蓋率率(%)1201201201201202.3人人員結構構目標在人員結結構方面面，通過過內部培培訓和外外部引進進，提高高員工素素質，以以適應集集團業務務發展的的需要，見表5

42、5.3：2009920100201112012220133技術人員員比例（%）1919.55202122管理人員員比例（%）1615141312大學學歷歷比例（%）810152025員工離職職率（%）54.543.533.集團團主要業業務發展展目標3.1產產品結構構目標集團要力力求“小小而精”，全力力發展三三個主導導產品，使它們們占總銷銷售的880%以以上，同同時在調調整不銹銹鋼管內內部品種種結構，具體見見表5.42009920100201112012220133不銹鋼焊焊管8.3%10.33%12.22%15.55%20%不銹鋼無無縫管15.22%14.55%14.33%14.11%14%耐

43、火電纜纜17%17.88%19.55%21.55%23.88%不銹鋼材材30%35%37%40%42%其它29.55%22.44%17%8.9%0.2%3.2主主導產品品市場占占有率集團力爭爭使具有有相對較較強競爭爭優勢的的產品穩穩步擴大大市場占占有率，同時努努力維持持處于成成熟期或或衰退期期的產品品的市場場份額，見表55.52009920100201112012220133不銹鋼工工業用焊焊管5%7%7%8%9%不銹鋼無無縫管8%7%7%6%5%MI電纜纜35%35%35%35%35%不銹鋼材材2%3%4%5%5%4.集團團計劃重重點投資資項目集團在五五年內計計劃融資資1.99億元用用于主導

44、導產品的的新品種種開發和和生產的的技術改改造，增增強核心心能力，提高行行業的相相對競爭爭力，暫暫時不考考慮跨行行業的多多元化投投資，具具體項目目見表55.6部門投資額（萬元）項目不銹鋼管管有限公公司50000新品種開開發和技技術改造造冶金實業業有限公公司（特特鋼廠）80000成材設備備投資和和新鋼種種開發防火電纜纜公司30000技術改造造其他30000總計190000六.戰略略措施GC集團團要在今今后五年年達到以以上制定定的戰略略目標，必須有有相應的的戰略措措施來實實施保證證。1.品牌牌戰略從企業經經營的角角度看，自商品品經濟以以來經歷歷了產品品經營型型、資本本經營型型、品牌牌經營型型三個階階

45、段。對對于目前前尚處于于產品經經營型向向資本經經營型發發展階段段的GCC集團，如不能能同時進進行品牌牌經營，不斷擴擴大市場場份額，其戰略略增長目目標很可可能難以以實現。要進行行品牌經經營。GC集團團進行品品牌運營營要依靠靠核心產產業（鋼鋼管和電電纜）多多年積累累的優勢勢，依托托積累CCIS推推廣活動動，根據據集團內內部企業業的實際際狀況和和集團在在國內外外市場的的地位差差異選擇擇不同的的品牌運運營策略略。1.鋼管管公司和和電纜公公司實行行單一品品牌策略略。2.適時時適地實實行品牌牌反向策策略，主主要是“非品牌牌”和“放棄品品牌”。 3.對兼兼并資產產進行資資產重組組GC集團團以安置置4888名

46、職工工、5660名退退休人員員的代價價，兼并并了龐大大的破產產國有老老企業“鋼鐵集集團公司司”，接接受評估估后的880000多萬資資產，是是典型的的“以小小吃大”。 3.1重重組特鋼鋼廠不銹鋼管管是GCC的主業業之一，重組特特鋼廠的的目的就就是為GGC鋼管管公司提提供原料料不銹銹鋼軋件件，充分分發揮縱縱向兼并并對企業業資源配配置的作作用。特特鋼廠給給鋼管公公司提供供上游產產品，力力爭降低低市場交交易費用用，從而而減少原原料市場場的不確確定因素素，回避避風險，提高整整個集團團的競爭爭力。特鋼廠發發展戰略略步驟如如下：階段一：20009.7-122清查遺留留資產，完成合合資工作作（引進進設備、調試

47、生生產）階段二：20110達到年產產1.55萬噸圓圓鋼的能能力，產產品與鋼鋼管公司司配套階段三：2011122013產品向多多品種發發展，如如有市場場潛力的的工模具具鋼等3.2扶扶持門窗窗廠集團將其其重組為為GC鋼門門窗有限限公司，采取一一些戰略略措施來來支持公公司的發發展，并并不需要要投入資資金，主主要是嫁嫁接GCC的品牌牌效應，在信譽譽擔保和和銷售渠渠道上給給予支持持，使其其盡快打打開市場場。門窗窗公司的的發展步步驟如下下：第一階段段（20009年末20110年）重點投入入資金和和技術，盡快開開發出合合格的新新型防盜盜門，做做好產品品營銷策策劃，借借助“鐵鐵佛”老老品牌，在20010年年年底前以以全新形形象進入入市場試試銷售。第二階段段（20011220133）在保證主主導產品品的前提提下，根根據國家家產業調調整政策策，逐步步撤出原原傳統產產品鋼鋼門窗市