1、 “2010尋找紅人”-萬(wàn)科深圳地產(chǎn)項(xiàng)目試水微博營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況 三、活動(dòng)總結(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：2010年10月底，深圳萬(wàn)科地產(chǎn)收購(gòu)了海軒城市廣場(chǎng)50%股權(quán)的手續(xù)，并全程負(fù)責(zé)后期的推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作，并隨即將案名改為“萬(wàn)科紅”。該樓盤(pán)已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓。 微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 1、 11月5日: 在新浪開(kāi)通微博； 2、 11月5日-11月10日：預(yù)熱； 3、 11月10日至11月14日：活動(dòng)開(kāi)始：送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活動(dòng)繼續(xù)：送木偶； 5、 11月27日： 樣板房開(kāi)放并公布樣板房照

2、片； 6、 11月28日現(xiàn)在：微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中 1. 活動(dòng)安排微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析2、開(kāi)通微博以未認(rèn)證的用戶(hù)名“2010尋找紅人”開(kāi)通微博賬號(hào)，以彰顯平民氣質(zhì)；背景圖片使用項(xiàng)目主題色紅色，并在背景圖片上顯示項(xiàng)目的地址、推廣語(yǔ)、聯(lián)系電話(huà)；使用項(xiàng)目的代言“人”-紅色木偶作為圖標(biāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析3、活動(dòng)預(yù)熱 在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶(hù)之后，同樣以普通微博用戶(hù)的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動(dòng)造勢(shì)。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-1、活動(dòng)開(kāi)始 為契合項(xiàng)目的主題，聘請(qǐng)了男女各2促進(jìn)模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時(shí)戶(hù)外廣告進(jìn)行推介。此時(shí)并未出現(xiàn)任何萬(wàn)

3、科的標(biāo)志或該項(xiàng)目的標(biāo)志。全力制造懸念。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-2、微博直播通過(guò)“尋找2010紅人”的用戶(hù)名在新浪微博上全程直播”紅人” 的活動(dòng)照片，并同時(shí)開(kāi)展轉(zhuǎn)發(fā)微博送Ipad活動(dòng)。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-3、公布中獎(jiǎng)結(jié)果在微博上公開(kāi)公布中獎(jiǎng)的用戶(hù)名單并迅速寄出Ipad。 中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物后，再被“2010尋找紅人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，促使微博用戶(hù)大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來(lái)更吸引更多粉絲的關(guān)注。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-4、活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時(shí)間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶(hù)為中獎(jiǎng)用戶(hù)。與之前一樣，第一時(shí)間公布中獎(jiǎng)

4、結(jié)果并將領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叩恼掌谖⒉┥线M(jìn)行公布。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析PS:在這個(gè)圖片中可以看出：此活動(dòng)應(yīng)該是萬(wàn)科與新浪的合作之筆。4-5、引導(dǎo)進(jìn)入主題在之前的活動(dòng)中，活動(dòng)的主題一直是“尋找紅人”。在最后的時(shí)候點(diǎn)出主題，萬(wàn)科“萬(wàn)科紅”這一新樓盤(pán)！微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-6、公開(kāi)宣傳項(xiàng)目在二十天多天的時(shí)間里，“2010尋找紅人”的粉絲數(shù)隨著活動(dòng)的開(kāi)展直線(xiàn)上升！微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升。【如右圖所示】4-7、持續(xù)宣傳項(xiàng)目公布樓盤(pán)照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶(hù)在微博上發(fā)布的樓盤(pán)信息。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析4-7、持續(xù)宣傳項(xiàng)目公布樓盤(pán)樣板房照片及營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)景。微博

5、營(yíng)銷(xiāo)案例分析三、 活動(dòng)總結(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析1、活動(dòng)效果活動(dòng)開(kāi)展22天以來(lái)，共發(fā)送微博393條，吸引粉絲9743人。除了派送禮物、聘請(qǐng)模特、跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計(jì)。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進(jìn)向他們推送項(xiàng)目的信息。通過(guò)粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級(jí)的迅速增長(zhǎng)，從而更廣泛地將項(xiàng)目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者。相信這是一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目微博營(yíng)銷(xiāo)案例。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析、不足之處主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人”官方的姿態(tài)發(fā)布消息;在“尋找紅人”活動(dòng)結(jié)束之又是以一個(gè)潛在購(gòu)房者的

6、口吻發(fā)布項(xiàng)目信息，完全低估了微博用戶(hù)的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個(gè)微博ID背后就是萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而不是某一個(gè)潛在購(gòu)房者。據(jù)此會(huì)影響到消息發(fā)布的可信度。【以下這條微博就是“尋找紅人”這個(gè)ID發(fā)出來(lái)的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰(shuí)？哥在忽悠大家么？】補(bǔ)救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來(lái)看，吸引人氣的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來(lái)。以確保消息發(fā)布的可靠性和權(quán)威性。微博營(yíng)銷(xiāo)案例分析 THE END嚴(yán)正聲明：以上資料全部來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，并未向任何單位進(jìn)行求證，僅只代表個(gè)人主觀觀點(diǎn)。本文僅限于學(xué)習(xí)和交流之用。最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成

7、績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。8月-228月-2206:52以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。8月-228月-2206:528月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。8月-228月-228月-228月-22對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使

8、用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿(mǎn)歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇06:52:5806:52:58一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。8月-228月-222106:52:588月-22合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。06:5206:52

9、:588月-2206:52靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。8月-228月-228月-228月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。2022/8/31 6:5206:5206:52:58一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到

10、獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。6:52:58 上午8月-2206:52:58我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。31 八月 202231-8月-22一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。06:5206:52:58八月 22誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯

11、一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。06:522022/8/31 6:52創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。8月-222022/8/31 6:52:58謝謝各位！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。8月-228月-22Wednesday, August 31, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。06:52:5806:52:5806:528/31/2022 6:52:58 AM安全象只

12、弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2206:52:5806:52Aug-2231-Aug-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。06:52:5806:52:5806:52Wednesday, August 31, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2206:52:5806:52:58August 31, 2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年8月31日6:52 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。31 八月 20226:52:58 上午06:52:588月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 226:52 上午8月-2206:52August 31, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/8/31 6:52:5806:52:5831 August 2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最