1、深圳市*科技有限公司文件深好2009總字 號【機密】折扣銷售與返利1定義返利（特指遞延返利）指本公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當代理商在一定市場、一定時刻范圍內(nèi)達到指定的銷售額時給予一定數(shù)額的獎勵的行為，一般依照當年銷售額確定下年返利。折扣銷售（即當期是不是需要改為“當批”或“當次”更準確一些？目前對經(jīng)銷商按價目表打6折不屬于折扣銷售。返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量專門大或處于對特定代理商的專門考慮（如重點利潤來源、重點渠道客戶、重點市場區(qū)域等）而對下一年度的返利額度提早返還。2產(chǎn)生緣故本公司為實現(xiàn)特定的市場目標；貫徹特定的市場策略；實施以擴大銷售為目標的短期促銷而決

2、定實施特定的價格政策和促銷政策。 3支付對象簽約代理商4支付方式折扣銷售（即當期返利）：當次簽訂的合同，當次給予折扣，應收金額(折扣后合同金額)=合同金額折扣金額。遞延返利：原則上用發(fā)貨折扣，即簽約代理商年度返利表金額通過下年分次發(fā)貨時在發(fā)貨單上打折出貨，即實際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額返利金額。5支付金額折扣銷售（即當期返利）：當次簽訂的合同，當次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評審。合同收入剔除折扣金額計算合同毛利率。遞延返利：簽約代理商年度返利金額只在本公司內(nèi)部公開，對代理商保密。是否返利及具體返利金額總終解釋權和決定權歸屬本公司。本公司保留對簽約代理商年度返利金額進行調(diào)整

3、的權力。返利政策是本公司進行市場開發(fā)的有力工具，決定權及主導方應該在本公司。總額操縱按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。分次操縱每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。余額操縱銷售總監(jiān)依據(jù)本公司的市場策略、價格政策、促銷政策等全面負責操縱對簽約代理商的返利進度、返利金額調(diào)整和余額調(diào)節(jié)。假如調(diào)整的必要，就要有相關的流程進行規(guī)范。6審批流程銷售折扣（即當期返利）：折扣金額作為銷售合同的重要條款，按照合同評審執(zhí)行。遞延返利：價格政策或促銷政策制定：銷售部門制定價格政策或促銷政策提交銷售部總經(jīng)理/財務部審核并備案總裁或授權人審批簽約代理商年度返利表編制：財

4、務部銷售會計負責向銷售部門提供簽約代理商年度銷售數(shù)據(jù)銷售部門綜合治理部依據(jù)價格政策和促銷政策，制定返利表財務部銷售會計依據(jù)價格政策和促銷政策，復核返利表數(shù)據(jù)分次發(fā)貨返利：銷售人員填寫部門事務聯(lián)絡文/申請單及附件（如合同）進行返利申請銷售總監(jiān)依照該代理商的銷售增長情況、所在區(qū)域市場策略、促銷策略、主銷產(chǎn)品的盈利能力、及對本公司的利潤貢獻度、是否是重點扶持的代理商等因素綜合平衡，審核目前的返利金額是否能有效體現(xiàn)本公司對此代理商的價格政策和促銷政策，如有必要，需調(diào)整返利金額以匹配本公司的整體市場策略及價格政策。如需調(diào)整返利金額，累計返利金額不得超過年度返利表金額。增強本公司對返利的操縱和返利的靈活性

5、。銷售會計復核本年累計已返利金額是否超過年度返利表金額，當次返利金額是否超過本次訂單金額的30%。并登記返利臺帳。財務總監(jiān)審批總裁或授權人審批7賬務處理1）遞延返利臺帳登記，從簽約代理商年度返利表開始，逐筆登記每筆訂單的返利金額，及時反映簽約代理商的返利進度和返利余額情況；折扣銷售（即當期返利）在臺帳登記時與遞延返利區(qū)不對待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額，需具體記錄每筆合同的合同金額，折扣金額，應收金額（折扣后合同金額）。2）財務收入確認及涉稅安排應收賬款按折扣后的金額確認，主營業(yè)務收入=應收金額/（1+增值稅率），增值稅=應收賬款（折扣后金額）主營業(yè)務收入，會計賬務不反映折扣金額。增值稅

6、發(fā)票按折扣后金額開具。如銷售合同明確寫明銷售額（折扣前金額）、折扣金額的，可將銷售額（折扣前金額）和折扣額同在一張發(fā)票上分不注明，按折扣后的銷售額繳納增值稅。不得將銷售額（折扣前金額）與折扣金額單獨開具兩張發(fā)票。現(xiàn)金折扣與銷售折讓1定義現(xiàn)金折扣：本公司為鼓舞客戶盡早付款而對銷售貨款所給予的一定比率的扣減。現(xiàn)金折扣一般用2/10,l/20,n/30表示,其含義是:10天內(nèi)付款給予2%的折扣,第11天至第20天內(nèi)付款給予1%的折扣,第20天之后付款沒有折扣,最遲的付款期限為30天。銷售折讓：本公司因售出商品的設計、質量存在缺陷、達不到驗收技術標準等緣故而對客戶在產(chǎn)品售價上給予的減讓。2產(chǎn)生緣故現(xiàn)金

7、折扣：加速應收賬款回收，減少發(fā)生壞賬的可能。銷售折讓：本公司售出的商品存在設計或質量缺陷、達不到合同驗收標準。3支付對象所有客戶4支付方式直接遞減應收貨款5支付金額現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣率作為合同條款在合同評審時確定，一般不大于同期銀行貸款利率。銷售折讓：與客戶協(xié)商確定，但不低于剔除該設計或質量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格。6審批流程現(xiàn)金折扣：作為合同條款參與合同評審流程銷售折讓：客戶反饋產(chǎn)品設計或質量缺陷研發(fā)、質量、客服等部門對產(chǎn)品設計或質量缺陷進行評審(以現(xiàn)有技術水平確實無法達到客戶要求)銷售經(jīng)理提出銷售折讓申請銷售總監(jiān)審批銷售會計復核銷售折讓后金額是否低于剔除該設計或質量缺陷所

8、支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格財務總監(jiān)審批總裁或授權人審批7賬務處理及涉稅安排1）現(xiàn)金折扣：按照“總價法”核算，即銷售產(chǎn)品時的應收賬款和主營業(yè)務收入、增值稅發(fā)票開具均不考慮現(xiàn)金折扣，如客戶在折扣期內(nèi)付款享受現(xiàn)金折扣時，現(xiàn)金折扣記入財務費用。2）銷售折讓：差不多確認收入的，在實際發(fā)生時沖減當期主營業(yè)務收入、增值稅、應收賬款，本公司憑客戶提交的客戶所在地主管稅務機關開具的進貨退出及折讓證明單開具紅字專用發(fā)票，從當期的銷項稅額中扣減銷售折讓部分的增值稅；未確認銷售商品收入的，按扣除銷售折讓后的金額確定主營業(yè)務收入、增值稅、應收賬款。增值稅發(fā)票按扣除銷售折讓后的金額開具。居間人傭金1定義依照本公

9、司與居間人的約定，居間人為本公司報告合同成交機會、提供商業(yè)信息，本公司在居間人介紹的交易達成后，向其給付的一定數(shù)額的酬勞。2產(chǎn)生緣故促成銷售合同需要，銷售合同在中間人的居間行為下才得以簽訂，居間人的中介行為是合同簽訂的必須條件，沒有居間人的中介行為，本公司無法獲得此銷售訂單。3支付對象居間人，包括存在真實居間行為且有權從事居間行為的單位或個人（獲得工商行政治理部門頒發(fā)的經(jīng)紀人資格證書）存在真實居間行為的但無權從事中介服務的單位或個人存在真實居間行為的簽約代理商4支付形式1）假如居間人是獲得工商行政治理部門頒發(fā)的經(jīng)紀人資格證書有權從事中介服務的單位或個人），中間人與客戶及本公司簽署三方合同，傭金

10、部分由本公司托付客戶直接支付給中間人，合同貨款扣除傭金后的部分支付給本公司。中間人開具中介服務發(fā)票給本公司。2）其他無權從事中介服務的單位或個人假如在本公司與客戶訂立合同的過程中存在真實的居間行為的，假如能夠取得中介服務發(fā)票給本公司的，視為有權從事居間行為的單位或個人。假如不能取得中介服務發(fā)票給本公司的，需提供給本公司對應金額的其他發(fā)票，本公司通過費用報銷方式處理，但申請支付人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務的人員；不能提供對應金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與本公司無關聯(lián)關系“子公司”帳戶支付。3）假如居間人同時為本公司的簽約代理商，則將傭金按照發(fā)貨折扣方式處理，即通過下次發(fā)貨時在發(fā)貨單上打折出貨

11、，即實際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額折扣金額。此折扣數(shù)額不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。但在實際返利時仍遵守每個訂單的折扣金額不超過該訂單金額的30%。5支付金額對存在真實居間行為且有權從事居間行為的單位或個人支付的銷售傭金最好有相關指導性的支付標準，統(tǒng)計分析一下目前差不多支付的傭金情況特不必要！，居間合同作為銷售合同附件一起參與合同評審。銷售傭金計入成本費用計算合同毛利，扣除銷售傭金的合同毛利率不得低于與經(jīng)銷商簽訂合同的毛利率。對存在真實居間行為的但無權從事中介服務的單位或個人支付傭金的具體執(zhí)行標準以目前已支付的水平從嚴審批確定。簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金，以發(fā)貨折扣形式支付，發(fā)貨折扣金

12、額原則上小于“直接客戶的價格產(chǎn)品代理價”。具體傭金比例有待商榷簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金不得以現(xiàn)金支付。6支付審批流程對存在真實居間行為且有權從事居間行為的單位或個人支付的銷售傭金，按合同約定處理，一般在本公司收到居間人開具的中介服務發(fā)票后，托付客戶將銷售傭金支付給居間人。對存在真實居間行為但無權從事中介服務的單位或個人支的付傭金，能夠提供報銷發(fā)票的：銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報銷單附發(fā)票銷售總監(jiān)審核居間行為的真實性財務總監(jiān)審批總裁或授權人審批簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金：銷售人員填寫部門事務聯(lián)絡文/申請單申請銷售總監(jiān)審核居間行為的真實性銷售會計復核當次銷售傭金返利金額是否超過本次訂單金

13、額的30%財務總監(jiān)審批總裁或授權人審批7賬務處理能夠取得中介服務發(fā)票的銷售傭金，不得抵減相關銷售業(yè)務的銷售額和應納稅額，符合規(guī)定的銷售傭金應計入銷售費用（或營業(yè)費用）并可在所得稅前扣除。沒有取得中介服務發(fā)票，以費用報銷支付的銷售傭金由ARAP主管依照公司費用治理、稅務安排對銷售經(jīng)理應提供何種發(fā)票進行指導，本著規(guī)避相關法律風險、減輕公司稅負的原則進行適當帳務處理；以現(xiàn)金直接支付的銷售傭金通過私人帳戶支付。簽約代理商傭金：以發(fā)貨折扣方式支付的銷售傭金，視同銷售返利進行賬務處理。但在臺帳登記時與銷售返利區(qū)不對待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。現(xiàn)金返利1定義現(xiàn)金返利：本公司銷售產(chǎn)品時在賬外背地以現(xiàn)金、實物或者其他方式返還給對方單位或者個人一定比例的商品價款。2支付對象代理商、直接客戶和其他有權決定是否與本公司訂立合同的單位或個人。3支付方式關于賬外背地支付的現(xiàn)金，由支付對象提供給本公司對應金額的發(fā)票，本公司通過費用報銷方式處理。但申請人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務的人員。不能提供對應金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與本公司無關聯(lián)關系“子公司”帳戶支付。4支付金額本著資源有效利用的原則從嚴從緊審批確定。5審批流程銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報銷單銷售總監(jiān)