1、177/178撬開富翁的嘴獲悉成功秘訣在本書中，你將零距離接觸白手起家的百萬富翁，并獲悉他們驚人的成功秘訣。有了這些秘訣，你就能找到你所能想像出的全部的成功與歡樂。還有更奇妙的呢，把這些秘訣爛熟于胸，你就能夠免去多年的困難跋涉，免去無謂的付出與消耗，得到一筆巨大的財寶和那些差不多得到秘籍的成千上萬的人一樣，你也必將.第一部分 在過去的38年間，在漫漫歲月中，有如此一個不同平常的人，在他的阻礙下涌現出了一批成功人士，這些人又通過言傳身教帶動了一大批人實現了個人的進步與進展。他們當中有馬克維克多漢森、安東尼羅賓斯等等許多大伙兒耳熟能詳的人物。他出版了十幾本書，發行了十幾盤錄音帶，開辦了十幾次講座，

2、向你講述成功的概念，告訴你如何在生活中發揮自己的潛質，如何實現自己的夢想。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(1)邁克的開場白 在過去的38年間，在漫漫歲月中，有如此一個不同平常的人，在他的阻礙下涌現出了一批成功人士，這些人又通過言傳身教帶動了一大批人實現了個人的進步與進展。他們當中有馬克維克多漢森、安東尼羅賓斯等等許多大伙兒耳熟能詳的人物。 他出版了十幾本書，發行了十幾盤錄音帶，開辦了十幾次講座，向你講述成功的概念，告訴你如何在生活中發揮自己的潛質，如何實現自己的夢想。 今晚，我為你請來了那個人，他確實是獨一無二的吉姆羅恩！ 我們將在今晚的節目中，從頭到尾認真地探討一下，你如何才能成為一個在事

3、業和家庭方面都令人欽羨的成功人士，你究竟該如何去做才能擁有一個成功的人生。 什么緣故全世界有上千萬人把吉姆羅恩尊為自己的引路人，認為是他給自己指明了人生的方向？ 邁克：吉姆羅恩，歡迎你來到邁克里特曼訪談秀。我來拋磚引玉，你來暢所欲言。 吉姆：嘿，感謝你，邁克，專門快樂來到那個地點。 邁克：那太好了。今晚你的到來讓我們每一個人，包括我自己都興奮不已。在接下來的57分鐘內，我們要一起來傾聽你的智慧，聽你講述成功的概念，告訴我們取得成功的要訣。 我想我們就從“成功”那個字眼入手吧。 什么樣的人才稱得上是成功人士呢？ 在吉姆羅恩看來，成功究竟意味著什么呢？ 吉姆：哦，我覺得真正的成功，就像我在演講中經

4、常講到的那樣，確實是生活幸福。 這種幸福一部分取決于個人收入，一部分取決于你是否贏得了經濟上的自立，還有一部分在于你是否實現了自己的人生目標，是否夢想成真。它關系到你的家庭、子女、孫子孫女、好朋友，關系到你是否生活得充實，涵蓋的范圍極其廣泛。 “成功”那個詞涉及生活的各個方面。 它不僅僅在于你的工作好不行，收入是不是豐厚，財產是不是專門多。成功與否不僅僅要看你的工資單或你的銀行存款，而是要看你生活中的方方面面，從你一生中所取得的成就，到你是否盡了最大的努力去設計你的人生之路，這些成確實是否給你帶來了美滿的生活。 邁克：也確實是講，我們要學會設計人生。 那就讓我們來講講人生的志向吧。 我們先來談

5、談生活中的目標，談談如何策劃自己的生活。 你在你自己的作品中談到一些東西。你曾經講過“成功不是追來的，而是水到渠成的。” 這句話該如何理解呢？ 吉姆：這句話千真萬確。 我也是從不人那兒學來的，我從25歲的時候開始學起。當時我結識了一個人，肖爾夫先生，他后來成了我的良師益友，不斷地為我指明人生的方向。 他告訴我，成功與否取決于你能不能把自己培養成一個受成功青睞的人。 要取得成功，你必須擁有一定的能力。 他教會我如何實現自身的進展要成為一個善于交流的人，要學會運用你自己的語言。 他還教會我如何安排自己的時刻。 然而最最重要的是如何進行自身的培養，培養你的心態、你的個性，進展你自身的特點，提高你個人

6、的聲譽。然后確實是能力的培養。從培養經營能力、用人能力、治理能力、領導能力，到學會如何在工作中和各種各樣的人打交道。也確實是講，它包括了我們所能想到的各種能力的培養。 他教會了我如何在自己身上下工夫，因為當時我只明白在工作上下工夫。 他對我講，“假如你肯在自己身上下工夫，那你就一定能財源廣進。” 我按照他的話去做了，結果果然如此。 他推翻了一般人對成功的理解，他講，“成功不需要你去追趕，它不像一個好點兒的工作，需要你不停地去查找。”盡管成功同樣也是你渴望得到的東西。 你要做的確實是捫心自問，“我是不是沒有資格得到比眼下的收入高出三倍、四倍乃至五倍的酬勞？” 假如我能直視著自己，答道，“不，我因

7、此有那個資格。”那么我會接著問自己，“有誰會付給我如此的酬勞？我到哪兒才能得到這高出三倍、四倍乃至五倍的收入呢？” 那個時候，你也許不得不承認，“目前不可能有任何人付給我如此的酬勞。我也不可能碰到天上掉餡餅如此的好事。” 然而，假使你開始立即著手于自身的培養，在自己的心態、個性、言談和其他技能上下工夫，那么你會發覺自己開始步入了正軌，好的工作、出色的人才不請自來，你的生意之路也會自動鋪展開，你的事業也開始蒸蒸日上，自然而然地，你會發覺自己不僅贏得了經濟上的自立，而且專門有可能差不多腰纏萬貫了。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(2)邁克：吉姆，也確實是講，我們實際上在談論的是如何改變我們的思維，

8、改變我們考慮問題的方式，讓我們的思維和周邊環境協調一致。 我們來探討一下你剛剛講過的這番話。改變你的言談，學會運用自己的語言。能不能給我們講講這句話究竟是什么意思。 吉姆：有一種獨特的語言，它能把人引向成功。 你在家里或在自己生活的圈子里講話時能夠為所欲為。 然而，假如你想讓自己再上一個臺階，那就必須學會運用正確的語言社交語言，以及你需要掌握的商務語言。 接下來確實是在工作場合中注意不要口不擇言，否則你會蒙受不可估量的損失。 你明白有的家伙一開口就講些下流故事，講起話來粗俗不堪，滿嘴臟字。 這要是在私人的小圈子里或是在酒吧這些地點倒沒有什么大礙。然而一旦你進入商界或涉足財經領域，打算一展鴻圖，

9、提高自己的身價，平步青云，那你就必須言語慎重。因此，你的言談是至關重要的一環。 單單做到這點還不夠，你還要學會掌握獨特的、能把你引向成功的語言。你要學會在言談中表達對他人的尊重。在交談中要能夠及時地給予對方他所需要的啟發，以及他所需要的理解。 這和你跟小孩進行交流時所要注意的技巧特不類似。 恰到好處的言談能夠為你打開財寶之門。它能夠使你得到他人的關心，能夠使你的生活更加美好，能帶給你一段幸福姻緣。它還能夠讓你擁有恒久的友誼。 交流要想達到專門好的目的，我們首先要調整自己的思維方式和心態，而在我們講話時，具體的措辭更是一個不容忽視的環節。 邁克：可不能夠如此理解，今晚，現在時刻，我們正在和世界各

10、地的聽眾共同探討的問題確實是，如何實現內心世界的改造，以及這一改造會給我們的生活帶來如何樣的變化。 大部分時候，人們總是在致力于改造自己的外部世界，而沒有考慮到內心世界的改造。你看我歸納得對嗎？ 吉姆：完全正確。 因此，內心的轉變在專門大程度上是從轉變個人理念開始的。 推斷上的失誤會給你造成經濟、家庭或其他具體形式上的損失。而推斷標準的錯誤確實會葬送我們的一生。它會使我們痛失良機，使我們原本美滿的生活黯然失色。 我們需要學會糾正這些錯誤，不管它們是理念上的錯誤依舊其他性質的錯誤。 有一次，我的良師肖爾夫先生曾經問我，什么緣故那段時刻我總是悶悶不樂。 我給他看了我的工資單，并對他講，“這確實是公

11、司給的所有酬勞。” 他對我講，“哦，不是如此的，你一定搞錯了。你要是抱著如此的理念，那你永久也可不能有長進的。” 我以為他沒聽明白我的意思，趕忙又講了一遍，“不，不，這是我的工資單。這確實是公司給的所有酬勞。”他聽我這么一講，答道，“不，不是如此的，羅恩先生。這是公司給你的所有酬勞。” 我恍然大悟，“哦，天啊，這我倒是從沒想過。” 他接著講道，“公司里是不是有人領取的薪水比你高出兩倍、三倍、四倍甚至五倍呢？” 我講，“沒錯，是如此的。” 他又講，“那你就不能講這是公司給的所有酬勞。這只是公司付給你的所有酬勞。” 假如你希望看到自己的工資收入呈三倍、四倍、五倍地增長，你不能對公司方面講，“我需要

12、更多的鈔票。”你應該對自己講，“我需要改變一下自己的理念。我不能怨天尤人。我不能將一切歸罪于稅收制度。我不能查找路途太遠了、天太熱了、太冷了這一類的托詞。我要正視自身的問題。” 這才是改變內心世界的第一步。糾正推斷上的錯誤，糾正理念上的錯誤。 邁克：我們一直在談論著有關理念的問題。事實上所謂的理念是不是確實是梳理提煉出一個目標？ 想想看，現在我們的聽眾正等著你來給他們講講“理念”那個詞的含義，他們將把你所講的理念運用到自己的現實生活中去。 他們一直遵循著慣常的思維方式，目前正處于茫然不知所措的境地，你能不能給他們講講你是如何樣一步步塑造出新的理念，讓自己的精神面貌煥然一新，同時還讓他人也受益匪

13、淺的？第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(3)吉姆：你要從簡單處著手。 假如你問人們，“我看你現在正在為贏得經濟上的自立而奮斗，那你現在的理財觀念是什么呢？”大部分人通常會講，“哦，天啊，我從沒想過那個問題。” 你必須擁有非凡的理財觀念，指導自己進行自我調整，同意某些新的處世原則，作出相應的變通，否則你會不記得乃至放棄自己要爭取的經濟上的自立。 你也不妨問問自己，“我的健康理念是什么？”你是不是只明白兩手交叉，求老天保佑你健康，或是聽之任之，待出了問題再去應付？ 答案因此應該是否定的。你應該努力學會主動地去面對。 問問你自己，“我的膽固醇有多高？”一般人的理念是，“我不明白，管它呢。要是出了什么問

14、題，到時候我自會想方法處理的。” 然而，到時候往往差不多來不及了。到時候你不僅要花一大筆鈔票，還要付出專門多時刻，甚至有可能要了你的命。 假如有人能夠關心你糾正推斷上的錯誤，或者關心你調整錯誤的財務理念、思想意識理念、人際關系理念，那么就能夠講，你差不多邁出了改造內心世界的第一步。 我們面對的方向決定了我們人生的方向，而我們思維的方向決定了我們面對的方向。 理念確實是我們考慮琢磨的情況。你的價值觀是什么？什么是好的？什么是不行的？更好的方式是什么？最好的方式是什么？ 除非我們對上述問題進行建設性的考慮，否則大多數情況下我們會輕易下結論。 這種輕易下結論的做法無異于順水推舟，而順水推舟會使我們在

15、今后的這一年或五年里難以駛出貧窮的泥潭。 邁克：目前為止，我們一直在討論如何提高自我意識，探討關于理念的問題。 接下來我想談談在人生中如何運籌帷幄。只是轉到那個話題之前，吉姆，我們先來講講你這幾十年來一直在宣講的一個主題。 你曾經給人們提出了兩種不同的可能性，然后你給了人們一個選擇。你講，“要么使自己成為不人打算中的一部分，要么充分享受自己的人生。”你能就此給我們指點一二嗎？ 吉姆：我的確這么講過。某些人選擇退縮，讓不人去制造利潤，開創事業，提供就業機會。大概在他們看來，自己按點工作，讓不人去承擔責任能讓自己更輕松一些。而他們所要做的確實是回到家里，盡可能地隨遇而安。 然而我認為，你自己完全能

16、夠開始考慮如此一個問題，“我該如何樣去把握自己的生活？我是否能夠勝任一項更好的工作？我是否有可能自己創業，開始做點情況，發揮個人的制造力？” 假如我們只是退避三舍，拒絕承擔責任，那么我們就會喪失主動，成為不人打算中的一部分，而不是制定并實施自己的人生打算。 假如你自己沒有一套打算去充實自己的人生，那么你專門可能只好拿自己的人生去適應不人的打罷了。 邁克：吉姆，假如我確實不明白對自己的人生該如何樣運籌帷幄，那該如何是好呢？ 那些上班族該如何辦呢，他們朝九晚五，按點工作，他們不明白什么情況能激發自己的熱情，不明白該何去何從，他們該從哪里起步呢？ 吉姆：在策劃人生的最初時刻，你并不一定要躊躇滿志，給

17、自己定下一個專門高的起點。你在作出最初的打算時完全有可能是迫不得已而為之。 我的朋友比爾伯利曾對我講，他在高中畢業后從肯塔基來到了芝加哥，當時他找到的第一份工作是守夜。 有人就問他，“你如何能甘心做個守夜的看門人呢？”他回答道，“為了糊口。” 因此，求生是人的第一志向。首先，要想方法活下來。 接下來確實是以此為起點開始積存，找情況做，哪怕這些情況讓你厭煩。 你不需要熱愛你所從事的工作。只要珍惜那個起步的機會就行了。因為再過上一年、五年、十年，你絕可不能還停留在你現在起步的地點。 首先，你要開始糾正自己的理念。 找情況做，什么情況都能夠，最初的工作內容究竟是什么并不重要。 美國是個充滿奇跡的國家

18、，在那個國家里，每個人都有機會獲得成功。 即使你出身底層，必須通過一步步地攀登才能達到成功的頂峰，又能如何樣呢？只要他們同意你攀登就足夠了。 因此，只要你上了學，逐步成長，學到本領了，堅持上課、讀書，半夜里多費點燈油，樹立志向并付諸實踐，那么我敢講，你面臨的機遇將是不可限量的。 這確實是我從25歲開始的切軀體會。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(4)邁克：從25歲起，在短短六年的時刻里，你從最初一文不名到坐擁百萬家產。 顯然，你把剛才所講的一切都付諸了實施。你開始給自己“洗腦”，改變自己的思維方式，改變自己的心態。 你有一句名言，我覺得這完全是我個人發自內心的感受，你的這句名言直到今天仍然對我

19、有著專門大的阻礙，這確實是你曾講過的“遵循原則，遠離悔恨”。 我們來講講這句話的重要性吧。我們如何通過有原則的生活，以及通過堅守原則來得到自己想要的一切？ 吉姆：不錯。我們必定要承受這兩者其中之一：要么承受原則帶來的約束，要么承受悔恨帶來的痛苦。 你必須選擇原則，而不是悔恨，因為原則的重量是以盎司來計算的，而悔恨的重量是以噸來計算的。 邁克：你能再重復一遍剛才講的這句話嗎？ 吉姆：原則的重量是以盎司來計算的，而悔恨的重量是以噸來計算的。 緣故在于，在今后的一兩年里，悔恨的阻礙是不斷積存加深的。而這種悔恨的根源就在于你沒有遵循簡單的原則。 這就看起來是你得了齲齒。牙醫講，“假如我們現在補這顆齲齒

20、，你要付300美元。假如你任其進展下去，那么有一天你要為它掏3 000美元。” 因此，付300美元，坐在椅子上待一會兒，所承受的痛苦是比較輕的，而且不再讓你有任何后顧之憂。但假如你聽之任之，對自己則有百害而無一利。 你明白大夫是如何講的？“這顆齲齒可不能自己好起來的。你必須下決心治療。你不能雙手交叉念著咒語讓它自行消逝，那些都沒用。” 不管是什么，只要你發覺存在問題，你就要開始進行調整、糾正。 假如你飲食不佳，你就要特不認真地考慮，如何改變自己的飲食。 假如你小孩的飲食存在問題，你就要對自己講，“嘿，也許我該關懷一下小孩們，注意一下他們的飲食。” 我在25歲時認識到飲食會阻礙到人們的行為舉止。

21、飲食會阻礙到人們的學習，阻礙到人們的表現，阻礙到人們的活力。飲食還會阻礙到人們的決策能力和人們的壽命。 我的母親對營養配餐頗有研究，而且專門注重營養，時常和我那個獨子談起營養的重要性。因此她也常和我父親探討那個，我父親活到93歲。 大夫告訴我，我母親由于注重營養而且軀體力行，壽命至少延長了20年。 因此講，你只要遵循那些簡單的原則，就能夠受益匪淺。 你想，假如媽媽講“一天吃一個蘋果”，可兒子卻講“我才不要呢。我沒法堅持一天吃一個蘋果。我只要每天雙手合什求天保佑，就可不能有事的”，那你一定會講“那個人真是個傻瓜”。 原則所涉及的情況是什么并不重要。你沒有必要一開始就大刀闊斧地前進。 想要極大地增

22、強自己的成就感并不難，你只要從一些小事做起，不以事小而不為就行了，只要這些小事對你的健康有益，對你的婚姻有益，或者對你的生意或事業有益就能夠。 你要學會同意“一天吃個蘋果”那個新理念，從吃第一個蘋果做起，把自己決定去做的其他情況也像吃蘋果一樣一天天地堅持做下去。如此，在某一天，你會對自己講，我再也不要回到從前那種生活里了。我要盡情地呼吸，我要充滿活力，我正在大口地咀嚼這第一個蘋果。 你不必強迫自己立即脫胎換骨。只要下決心開始行動就能夠了。 假如你的目標是增進軀體健康的話，那我能夠告訴你，當你吃到里面去第一個蘋果后，當天你就會感到內心的成就感開始萌發、膨脹了。 你要時常對自己講：“我向自己發過誓

23、，再也不能回到從前。” 你不需要脫胎換骨，這不是一場革命。你不必去做一些特不驚天動地的情況來大力提升自己的成就感。只要立志遵循某個簡單易行的原則就足夠了。然后再確立另一個原則，接著再著手于下一個原則，一個一個地來。 你要做的確實是確立一系列的簡單易行的原則，通過遵循這些原則來確立新的觀念。那個新觀念確實是，你要改變自己生活中的各個方面，讓自己在經濟上、意識上、社交上發生完全的轉變。 只要你能做到這一點，那么不出一年的工夫，你就會發覺自己再也不是從前那個碌碌無為的平凡之輩了。一切都能夠發生改變。 生活的改變并非一夜之間就能夠完成的。只是，思想和理念上的改變完全能夠促成這種全方位的人生轉變。 選擇

24、一條新的原則，就從現在做起。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(5)邁克：談到行動，我就想起了杰克坎菲爾德，他在我們的前期節目中也提到了有行動才能有回報，我們現在大概差不多觸及了采取行動那個問題。大伙兒大概一致認為，只要采取行動就會有驚人的發覺。 就像嬰兒學步一樣，最初的躍躍欲試總是充滿了最原始的動力。它們激發了人的精力、魄力，激發了某種能量，我現在都想回過頭去查找如此的能量。 你曾多次談到志向，講志向是成功的動力。 你曾經鼓舞人們做個有抱負的人。 從我個人的經歷來看，一旦我發覺了一件自己樂于去做的情況，同時自己對這件情況懷有難以抑制的激情，我的生活就會因此而發生翻天覆地的變化。 因此，接下來，

25、讓我們來談談志向的威力吧。我們如何才能讓自己在生活中懷有遠大的抱負呢？ 吉姆：事實上有時候，人的抱負和激情是呼之欲出的。 志向可能隨處可生。 然而，假如你過著完全沒有原則的生活，在保持軀體健康、人際關系和事業進展等方面都放任自流，也確實是講，假如你過著過于自由自在、散漫的生活，那么在一天立即過去的時候，你的內心一定沒有成就感，一定不太好受。而假如你在這一天里開始行動起來，專門投入地去完成某件情況，那我能夠向你保證，你的自我感受會比從前要好，因為你的成就感增強了，你的自信心也隨之增強了。我們明白自信是人在邁向成功時內心會隨之產生的最了不起的感受之一。同時，它還會喚起遠大的抱負。 假如一個人從沒有

26、銷售過任何一件商品，后來終于有一天他發覺了一件自己看好的產品。當他賣出第一件商品時，他會突然意識到，“天啊，既然我這次賣出去了，我還能夠再來一次。” 到他推銷出去第十件商品時，他會講，“我能夠以此開創自己的事業。可能我如此一步步走下去就會成為帶頭人，就會成為那個領域里的巨頭。” 這種感受具有一種潛在的能量，它能夠喚起你的抱負，讓激情的火花在你心頭燃燒起來，猶如熊熊升騰的烈焰。 只是，除非你開始行動，否則激情的火花是無法被點燃的。 你不能只是站在那兒對自己講，“我要默默地求天保佑，但愿改日一早我在內內心開始樹立遠大的志向，然后一切都將煥然一新。” 你必須行動起來，從一些小事做起，向自己表明你將不

27、斷建立起一系列的原則，并按照這些原則采取行動。 首先從簡單易行的事做起，這沒有關系。總之要開始采取行動，去簽訂生意合同，至于你從事的究竟是什么生意并不要緊。 假如你一天打三個電話，一年累計下來就要打上千個電話。 一天三個聽上去并不多，可長此以往，一年就有1 000個。 假如你一天打出三個有建設性意義的電話，一年打出1 000個有建設性意義的電話，那么你一定會得到非凡的收獲。 我還和人們講過，有許多情況專門容易做起來，也專門容易放棄。 假如你想學習一門語言，一天學三個單詞，到了年底，你就有上千個單詞的詞匯量。 這件事做起來挺容易，然而也專門容易就放棄了。 與退而結網相比，人們大概更容易臨淵羨魚，

28、企求上天的賞賜。 事實上，我的許多研討會差不多上圍繞著那個主題來講的。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(6)邁克旁白 若想了解吉姆剛才所講的研討的具體內容，請登錄網站，你能夠查閱到有關吉姆研討會的更多內容。 登錄網站，訂閱他編寫的時事通訊。 吉姆的觀念阻礙了上千萬人，今晚你將和我們一起傾聽他的真知灼見。 邁克：讓我們來談談動機的力量，以及它的直接性和重要性吧。 吉姆：這一點專門重要。假如你有了足夠的動機，那什么情況都難不倒你。 一旦你有了足夠的動機，你就能讀完所有必須讀完的書。 一旦你有了足夠的動機、足夠的目的、足夠的目標，一旦你在生活中找到了足夠的情況等著自己去完成，你就會上完所有必須上完的

29、課程。每天早上不管有多早，只要有必要，你就一定能起得來。 有時候我們會發覺起床是件挺痛苦的情況。我們總是想賴著不起。這并不完全是因為我們沒睡好覺、軀體還專門疲勞，或自己有點缺乏營養、體質虛弱，事實上有相當一部分緣故是我們缺乏動力，沒有一大長串的動機促使我們趕快起床。 因此，你需要找出越來越多的動機。想想看，今天有哪些情況對你來講特不重要，讓自己投入到這些情況當中去。一年以后，你回頭看看，專門可能會覺得，“我當時真是有點傻。這才是我真正想要的東西。當初想做的那件事對我全然沒那么重要。”然后你會再想出一些對你來講專門重要的情況，再一次投入到自己的追求之中。 比如，對你的家庭來講，最重要的情況確實是

30、為你的家人構筑一道固若金湯的經濟壁壘。 六年前，我向一對剛剛生了雙胞胎的年輕夫婦講過同樣的話。 你一定專門難想像得到，他們現在一年就能收入五六百萬美元。 我記得有一天他們來到我面前，對我講，“為你的家人構筑一道固若金湯的經濟保障壁壘，你還記得你曾經講過如此一句話嗎？我們聽了你的話后就下定決心照著去做，現在我們專門快樂能來向你匯報一下我們的進展情況我們剛剛完工，我們的家庭差不多構筑起了穩固的經濟保障壁壘。” 我跟你講，這種動力的能量是十分驚人的。這只是一個小小的例子，生活中還有專門多類似的情況能夠給你帶來啟發，鼓舞你的斗志。 你想去哪些地點？你想見些什么人？今年你想學會多少技能？你想掌握幾種語言

31、？ 我經常去北歐國家舉辦講座。他們都能講四種乃至五六種語言。他們在學校里按要求就要學習四門語言三門必修，一門選修。 我是講，不管是學語言、學技能、做生意、取得經濟上的自立，依舊做一個具有親和力的人，都沒有什么難的，類似如此的情況沒有哪件是你做不成的。 大伙兒都明白拉托諾的故事，我依舊小小孩的時候就聽過那個有名的小故事，那個故事對人專門有啟發。主人公最后終于找到了他夢寐以求的那個地點，在那兒他終于能夠如愿以償地捐獻出自己一生中所得的90%。 我的良師益友肖爾夫先生也明白那個故事，他對我講，“羅恩先生，你是否也覺得這簡直太令人向往了？終于達到一個境地，能夠消耗掉90%的能量？”我當時心想，“哇，那

32、簡直太棒了，太讓人難以置信了。” 有的人會講，“90%！天哪，這可不是個小數目啊。”可你應該看到，那剩下的10%也并非微不足道。 不管如何講，這種夢想，這種目標，才是點燃激情的原動力。 首先，你所需要的確實是能促使你立即行動起來的這些目標。 你要對自己講，“在90天內，我希望自己能按時交上房租。我要再多投入一點時刻。我要做那個，我要做那個，我要修完那個課程，等等。90天過后，我再也可不能拖欠租金了。我討厭債權人不停地打電話來騷擾。那么接下來我的目標是什么呢？” 記得我24歲那年發生了如此一件情況。有一天我聽到敲門聲，開門一看是一個小女孩。她是女孩團的成員，來推銷曲奇餅干。她對我深深地鞠了一躬，

33、嘴里念念有詞地講道，“女孩團，世界上最優秀的團體。我們那個地點有各種各樣的曲奇，只賣兩美元。”然后，她揚起燦爛的笑臉，讓我買她的曲奇。 我專門想買，堅決果斷。對我來講，買不買并不是個問題。最大的問題是，我兜里全然掏不出兩美元。 我是個成年人。我有家，有兩個小孩，在大學里讀了一年的書，可我口袋里連兩美元都沒有。 我不想讓她明白我那么寒酸。因此我騙她講，“嘿，我差不多從你們女孩團那兒買了好多曲奇餅干了，現在家里還放著一大堆呢！” 聽我這么一講，她答道，“哦，那太好了。特不感謝您。”講完她就轉身離去了。 她走了以后，我對自己講，“我再也不能如此混下去了。你還想淪落到什么地步呢？跟一個小女孩講謊。我是

34、講，人最慘也只是如此了吧？” 因此，這件事成了我的一個心病。 從那天起，我就決定，我要立即采取行動，不管如何也要想方法賺鈔票，讓自己的口袋鼓鼓的。如此不管今后我在什么地點，不管有多少個女孩團的小小姐站在我面前，不管她們想賣給我多少曲奇餅干，我都有能力全部買下。 這種方法在某種程度上造就了我的今天。 盡管，目前我還沒能擁有一座位于蒙大拿的大型農場，還不是一個億萬富翁，但那個動機足以促使我邁出奮發向上的第一步。 肖爾夫先生就曾對我講，“你的口袋里一定要有鈔票。”他講，“在兜里裝500美元比在銀行里存500美元的感受要好得多。 我迫不及待地想讓自己的兜里有500美元。 要想掙500美元并不需要太大的

35、投入。接下來，你就會一步步進展下去，實現越來越高的目標。 因此講假如你有足夠的動機，那早起、晚睡、讀書、聽錄音，完成手頭的工作，做好記錄、理清賬目，增強自己的交流能力，或其他各種能力，都確信不在話下。 在那個地點我能夠專門明白地告訴你，成功的要訣確實是，夢想、遠見、目標，從小事做起，步步為營，一個都不能少。第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(7)邁克：吉姆，你剛才不斷提到動機。我感受在專門多情況下，動機差不多上在人們經歷了一些不愉快的情況后，痛定思痛才得以生成的。你覺得呢？ 吉姆：沒錯，的確如此。 邁克：是啊。你明白嗎，我是從自己的親身經歷中認識到這一點的。生活中，動機的形成不是出于迫不得已，確實

36、是源自于某種痛苦和擺脫這種痛苦的迫切愿望。 吉姆：連兩美元都掏不出來，這種痛苦真是讓人難以忍受。 當時沒有不人在場，只有我自己和那個小女孩。因此，她確信什么都沒注意到，因為當時她對我的話信以為真，轉身就走了。 但我依舊對自己講，“我再也不能讓如此的情況發生在自己身上了。” 這件事改變了我的一切，聽上去有點難以置信，起因只是是區區兩美元。但起因究竟是什么確實并不重要。只要它意味著你必須作出改變，只要你希望它再也不要發生，那就足夠了，你就開始有了動機了。 邁克：世界各地有許多人都讀過你的作品，大伙兒都明白你一直宣稱，目標具有非凡的威力，它是取得成功的關鍵所在。 你能給我們講講目標和成功的關系嗎？講

37、講目標的重要性。具體而言，你如何才能確立目標呢？是你自己想出來的嗎？你是否要把目標寫在紙上，列出來？你能不能關心我們了解一下目標的威力，以及如何確立自己的目標？ 吉姆：有一次我舉辦了一個為期兩天的關于領導能力的研討會，我參加了一個工作小組的全部討論。那個工作組的議題是“以后十年的規劃”。 規劃的過程確實并不復雜。 首先把你想要得到的東西列一個清單。 我只想告訴大伙兒特不特不簡單的做法。有的人可能會講得專門復雜，從目標的確定談起，到目標的打算完成以及其他各種相關的情況。我覺得不要把情況搞得那么復雜。 依我看來，你要做的確實是把自己想讀的書都列出來，把自己想去的地點都列出來。從列出自己希望獲得的東

38、西做起。 你希望你的家人同意什么樣的教育？把它們列出來。 你都想到哪些地點旅游觀光？把它們列出來。 有哪些情況是你夢寐以求的？把它們列出來。 確定你想要的東西，然后把它們都寫下來。你寫下的東西要盡量詳細，點點滴滴都要記錄下來，如此你就能夠邊做邊把一些情況從清單中勾掉了。寫下清單的樂趣有專門大一部分就在于，你能夠把一些情況一筆勾銷，哪怕只是小事一樁。 我列出的第一張清單還有一點較勁的意思在里面。那時候有人講我全然不行，成不了大事。我把這些人也列在我的清單里了。我迫切地希望自己有一天能開著屬于自己的新車，從他們家門口的草坪上揚長而過。此外，在我的第一張單子上還有其他一些打算“耀武揚威”的目標。 這

39、些目標在內容上沒有什么局限。這張單子是你個人的東西。你能夠隨時撕了它，把它丟到一邊，然后再重新寫一張。 過了一段時刻以后，當你回過頭來再看這張單子時，專門可能會發覺，“我當時對那個專門熱衷。可現在，我覺得有更好的情況值得我去追求。原來的那件情況就罷了吧。”因此，這是一個不斷進展、不斷連續的過程。 只是，在那個過程中我發覺，假如你不僅列出了自己希望得到的東西，還考慮到了你的家庭，那么你會發覺有的目標是個人的，有的是集體的，有的是家庭的，有的是事業上的。只是，不管是什么目標，你要做的確實是把它們一個個地列出來。你能夠為所欲為地給這些目標排出順序。另外，你不必給每個目標都定出一個硬性的時刻限制。你能

40、夠在把所有目標寫下來以后，再重新看一遍，在每個目標前面注明1、3、5或者10。這些數字表明，“我覺得完成那個目標大概需要一年的時刻。我覺得完成那個目標大概需要五年的時刻。”等等，依此類推。只是，做起來專門簡單。 成功并不難，在美國，成功尤其是輕而易舉的事。想在孟加拉取得成功專門難，想在柬埔寨取得成功也專門難，想在美國取得成功，輕而易舉。 假如你不相信那個道理，假如你把容易的事看得專門難，那你這一生的苦惱就大了。 我們必須正確地引導小孩們。他們當中有一部分人覺得美國是個專門困難的地點。他們從沒拿美國和孟加拉比一比，看看兩國之間的差距有多大。 在孟加拉，人們的年平均收入只有100美元左右。什么是難

41、？這才是難。 你只有搞明白什么是難什么是容易，才會發覺，“哇，在我們那個地點成功真是再容易只是了。” 在那個地點成就不了大事的緣故只有一個，那確實是你沒有信息來源，不明白如何開始學習，沒有將所學的東西立即付諸實施。 你必須做到學以致用，必須行動起來。假設你讀了一本關于健康的書，書里講了如何保證營養，如何堅持鍛煉。在你讀了一半的時候，這本書的作者也許會在書中提醒你，“友愛的讀者，現在請先把這本書放到一邊，俯身面對地板，看看你能完成多少個俯臥撐。”你可能對此視若罔聞，全然沒有照做，而是接著讀下去。這時候，我相信那個作者一定還會在書里質問你，“假如你沒有把這本書放到一邊，沒有俯身面對地板看看自己能做

42、多少個俯臥撐，那你還看這本書干什么？假如你不預備采納任何建議，更不預備通過鍛煉在實踐中增進健康，那你何苦費這些工夫來讀我的書呢？” 如此的書才是真正了不起的書，如此的建議才是真正了不起的建議。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(8)邁克：我有一些方法，不明白你是否也同意我的方法。 我們剛才一直在強調行動。我們談到了打算，談到了志向，還談到了要試著邁出自己的雙腳，一步步走向成功。 我覺得，從我個人的生活經歷來看，一旦邁出了步伐，開始改變自己的思維方式，開始一步步朝自己夢想或預見的方向努力，那么整個周圍環境大概也會變得專門合作，專門友好，幫著你一步步前進。我不明白你有沒有如此的感受？ 吉姆：沒錯，我

43、有同感！ 圣經里有一句話，大概的意思確實是講，不管你朝著什么東西走過去，那個東西同時也會朝你走過來。 經文里還提到，上帝講，“假如你向我邁近一步，我也會向你邁近一步。” 假如你朝著受教育的方向努力，那么同意教育的機會大概也正向你迎面而來。 假如你朝著健康的方向努力，那么如何促進健康的各種信息就會朝著你接踵而至。 認識到這一點特不關鍵。 只要你開始朝你希望實現的目標努力，那么你會發覺生活中千真萬確地存在這種奇妙的現象，你會發覺生活總是樂于回報那些執著的追求者。 假如你開始關愛生活中的某些情況，那么作為回報，生活會為你制造更加美好的東西。 假如你是個愛花的人，你會發覺朵朵鮮花大概是專門為你而開的，

44、它們仿佛在對你講，“看我們多漂亮啊。是你把我們照顧得無微不至。現在我們希望能用我們的漂亮來報答你所做的一切。” 在我的指導下，我的兩個女兒學會了游泳和跳水。和所有的小小孩一樣，她們總是對我講，“爸爸，快來看我啊。快看我是如何跳水的。”她們的話仿佛在暗示，“是你教會我們這么做的，是你對我付出了耐心，是你利用生命中的一部分時刻教會我們這么做的。現在，你看，我多棒啊。” 這世界上的一切事物都有如此的愿望，都希望能夠報答為自己傾心付出的人。 它可能是一座花園，你曾為那個花園投入專門多時刻，修整、除草、防蟲，它是在你的照料下欣欣向榮的。現在這份欣欣向榮正和你的付出相互輝映，因為是你為它付出了自己的時刻、

45、精力，為它付出勞動乃至生命中的一段時刻。 邁克：吉姆，讓我們就此展開進一步的討論，好嗎？讓我們來講講個人付出的力量，還有“交納什一稅”的含義。你能不能給我們講講關于付出的話題，人們在付出之后會面臨什么情況呢？ 吉姆：我給小孩們做了個公式，叫做70-10-10-10。 那個公式的意思是講，你每賺來1美元，花出去的永久不要超過70美分。 在那留下的30美分中，10分用做流淌資本，10分用做閑置資本，另有10分用去捐獻。 你能夠把它捐給教堂或者某個慈善組織，你能夠授權不人來治理這一部分資金，也能夠親自把它捐獻到需要關心的人的手中。 我們從一開始就要學會大方解囊。我一直對人講，在最開始的時候，你能夠從

46、10美分做起。 如此，當你一點點富起來的時候，當你一點點有了鈔票以后，這部分捐款也會一點點隨著增加，從20、30、40、50、60、70、80到90，等等。 只是，一定要從最初的10美分做起。 假如你學會了大方解囊，那我向你保證，你的小孩們也會以你為榜樣，從他們賺到的每一塊鈔票當中拿出一毛鈔票來關心那些一時之間無法自助的人。 這種付出能夠改變人的精神境地。只要你肯大方解囊，就會得到回報，這種回報確實是獲得更強烈的成就感。 我們要學會通過付出以把那個世界裝扮得更加美好。不僅僅要付出個人收入的10%，還要付出一部分時刻。 如此的付出絕對是筆明智的投資。 它能夠讓你立即得到回報，而且這種回報會超出你

47、最初的想像。它會讓你在個性方面，在聲譽和思想境地點面得到超乎平常的回報。這種付出絕對是物有所值的！ 有人也許會講，“但是，假如我把鈔票捐獻給某個組織，可那個組織濫用了我的捐款如何辦？” 事實上對你來講，他們是否濫用捐款并不重要。最關鍵的是你曾經付出過。 對工作負責是他們的情況。 簡而言之，付出財物是人生歷程中不可或缺的一步。接下來的一步是付出你的思想，與不人分享你的觀念。 我25歲那年遇到的厄爾肖爾夫，他是我今生都感激不盡的恩師。他在我身上付出了那么多的時刻，讓我分享了他的許多理念，而這些理念改變了我的一生。 和他相處了一年以后，我幾乎變了一個人。再也沒有人來追問我，“你打算什么時候行動起來？

48、你打算什么時候捐出一部分善款？” 結識他一年后我就再也不曾聽到過類似的追問。他把自己的真知灼見毫無保留、不求回報地傳授給了我。 能把自己的理念拿出來和我分享，也是一件讓他興奮不已的情況。因為他明白，假如他肯為我付出，那么專門可能今后的某一天，我也會同樣心甘情愿地為不人付出。 的確，他的方法現在差不多變成了事實。 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(9)邁克：是啊。你認識他大概有38年了吧。多年來，你一直在向大伙兒傳授這些理念，迄今為止也有十多年了。 你的激情和動力是從哪里來的呢？你什么緣故仍在堅持不懈呢？ 吉姆：這是一件特不令人鼓舞的事，因為它差不多給我帶來了好幾筆財寶，而且仍在不斷地為我贏得利益

49、。 只是，其中最讓人興奮的莫過于聽到不人在四處推舉或宣揚你的名字。 就看起來你聽到有人講，“在我人生中的某一個時期，我曾在某個地點聽了那個人的一些方法，他所講的一切改變了我的一生。” 馬克休斯“植物精華”公司（HerbalLife）的創始人，他就曾經講過如此的話。他19歲的時候曾經參加過我的一個研討會，那次研討改變了他的一生。他講，“我參加了吉姆羅恩的座談，是他讓我第一次領會到，不管我的出身如何，我都有能力改變現狀，我能夠獲得成功。” 你能夠想像得出，聽到他的話后我內心有著如何樣的感受。聽到我自己的名字被他如此提起，我覺得特不榮幸。 因此，講這話的人是馬克休斯依舊其他的什么人，對我而言確實并不

50、重要。 我們能夠想像一下如此的情景。有人對你講，“我給你推舉一個作者，五年前是那個人改變了我的生活。五年前，我們坐在丹尼斯家，他向我推舉了那個人的書。丹尼斯講那本書讓他受益匪淺，因此，讓我也讀讀那本書。啊，現在回過頭看看，確實是從那以后我的生活發生了令人難以置信的改變。看看我今天的成就吧。告訴你，這一切都始自于五年前在丹尼斯家的那個星期二的早晨，從他向我推舉了這本書的那一刻起，一切就變得不同了。” 因此講，你不一定非要舉辦座談會，不一定非要四處發表演講，也不一定非要著書立講，才能阻礙到他人的生活觀念，才能讓他們的生活煥然一新，才能讓他們對你念念不忘，時常把你的名字掛在嘴邊。 只要你情愿和人分享

51、你的觀念，只要你能夠讓某個人在某一天對不人講起，“確實是那個人一直對我抱有信心，一直鼓舞我，直到看著我一點點樹立起對自己的信心。當初，確實是他在我身上看到了我自己都還沒有看到的閃光之處。” 邁克：對不起，吉姆，我能打斷一下嗎？我希望你能就這一點給我們大伙兒多講幾句。你剛才所講的話特不有震撼力。我聽講，你關于個人對自身的把握不有一番見解。我們都想達到自己的目的。我們都想實現自己的目標。然而，還有比這些更重要的，那確實是從眼下到今后，我們究竟能把自己培養成如何樣的一個人，那個變化過程中所蘊涵的力量才是最重要的，你能就此給我們一些點撥嗎？ 吉姆：你講得專門正確。我們得到什么東西當然專門重要，然而人生

52、最大的價值并非在于我們得到了什么具體的東西。人生最大的價值事實上在于我們能進展成為如何樣的一個人。 我的恩師曾用一種專門有味的方法將那個觀念傳授給我。我25歲的時候，他對我講，“羅恩先生，我覺得你應該定一個目標，立志做個百萬富翁。” 我對他的建議特不感興趣。你想啊，他的話多有吸引力啊做個百萬富翁。 接著他對我講，“什么緣故要這么想呢”我當時心想，“天啊，他全然不需要告訴我什么緣故。能擁有100萬美元那該有多棒啊。”可他對我講，“你要這么想就永久實現不了那個目標。之因此要做個百萬富翁，是為了在追求那個目標的過程中實現自身的進展。” 邁克：你能把剛才講的話再重復一遍嗎？ 吉姆：之因此要做個百萬富翁

53、，是為了在追求那個目標的過程中實現自身的進展。 肖爾夫告訴我，“之因此要確立如此的目標，完全是為了讓自己有機會去學習并掌握必要的技能，使自己能夠成長為一個有資格擁有百萬家產的人；是為了最終把握市場，學會如何治理時刻以及如何與人打交道；是為了提高自控能力，更好地操縱個人以自我為中心的意識；也是為了學會寬厚仁愛，把自己培養成一個恩威并重的人。要想躋身于百萬富翁的行列，你必須學著了解自己所處的那個社會，熟悉商務、政府部門以及稅務制度的運轉規則，成為一個事業有成的人。 在努力把自己打造成為一個百萬富翁的過程中，你所領悟到的一切和你自身的種種提高，對你而言才是真正有價值、有意義的收獲。因此講，做個百萬富

54、翁那個目標所蘊涵的價值并不只是那100萬美元。 假如你能按照上面的話去做，那么一旦你成了百萬富翁，你就能夠堅決果斷地把自己的全部所得都捐獻出去。因為對你而言，鈔票確實并不重要。重要的是你那個面貌一新的人本身。” 在我的一生中，這是我所聽過的最杰出的理念之一。 在那往常，沒有人和我講過哪怕是類似的方法。 另外他還提到，“在追逐自己的理想時，你要時時留意自己的變化。不要出賣自己。不要出賣自己的原則。不要妥協，放棄自己的價值觀念。因為盡管這種背棄有可能讓你獲得某種眼前的利益，然而這種收獲的味道并不行受。” 有一句古話講，“有的時候，東西吃在嘴里是甜的，吞到肚里卻是苦的。”因此講，妥協之后我們會后悔，

55、后悔當初不該為一時貪圖小利而放棄自己的原則，或是犯下了不可思議的錯誤。這么做是不值得的。假如我們的利益是通過如此的途徑得來的，那我們所取得的利益也毫無價值可言。 假如面對誘惑你能不為所動，而是利用那個機會來挑戰自我，在堅守原則中實現自身的進展，并達到一定的高度，我覺得那才是明智之舉。因為如此你才能夠明白真正的價值所在，并在自身的進展過程中實現這一價值。 邁克：我們能不能再回過頭談談你的那位良師益友，大概在90秒鐘往常你提到了你那了不起的恩師肖爾夫先生。你曾經講過人要明白如何表達感激之情，表達謝意。 我覺得在我自己的生活中，感激之情特不重要。因此我想問你的是，第一，你是否同意我的看法；第二，你能

56、不能給我們講講“感激之情”那個詞的重量？ 第一部分第1節 與吉姆羅恩對話(10)吉姆：哦，這種感情確實特不重要。 有一天我還專門列了一個表，邊回憶邊寫下那些在我的生活中讓我大受裨益，對我的一生產生過非凡阻礙的人。 在我寫下的一串名單中，排在第一位的因此是我的父母。 我是家里的獨子，他們對我十分寵愛。他們對我的養育為我一生中的穩定進展打下了堅實的基礎。 回想他們對我的養育之恩，想得越多，我的體會就越深，他們對我的生活作出了多么大的奉獻啊！ 有許多情況當初我并沒有意識到。然而，當多年前的往事在我眼前一一展現時，我終于意識到他們曾經教給我的一切，他們曾經給予我的全部關注，還有他們曾經和我一起分享的無

57、盡的愛。不管我遇到了什么情況，總有一個地點隨時歡迎我的歸來，家是我隨時能夠停靠的港灣。 他們為我提供了那種專門特不的、踏實穩定的感受。 他們并不只是講“兒子，你能做什么，不能做什么”，他們還給我提供了各種建議，并為我祈禱，不管我在世界的哪一個角落。我相信祈禱的力量。 我時常能收到不人的來信，信中講“羅恩先生，我們在為你祈禱”。我讀著如此的信，心想，“噢，如此的信講明有人肯拿出一定的時刻在為我祈禱”，對此，我永久懷著講不盡的感激之情。 邁克：給我們談談祈禱的力量吧。 吉姆：你明白，祈禱以及上帝有著一種難以言傳的奇妙的力量。 獨立宣言中講，我們生而平等。同時它還講，我們有天賦的才能與權利。 我們美

58、國人認為自己是上帝的子民，我們擁有上帝賞賜的種種才能，這差不多成了美國人的一種信念。 我們的參議院在召開議會前要作例行的祈禱。我們的貨幣上印著“以我們信仰的上帝的名義”。我們確實是如此一個信仰上帝的民族。 我在世界各地旅行時，有其他國家的人問我，“美國如何能進展得這么好？”我講，“你不妨看看我們的鈔票上印著些什么字。”我覺得至少這能夠講明一部分緣故。這種信仰，這種以我們信仰的上帝的名義，確實是一種潛在的祈禱，我認為這種祈禱特不重要。 你不一定非要去基督教堂、猶太教堂、清真寺或類似的地點作祈禱。作祈禱不一定非要在一個特不正式的場合。然而不管在哪里，我認為祈禱有著不可思議的、奇妙的力量。 邁克：我

59、們剛才談論的是謝意以及感激之情的力量。 吉姆，我又要發出那眾所周知的提示了。也確實是講，我們只剩下十分鐘了。在這十分鐘里，我們要上演最后的壓軸好戲了。 讓我們來談談有鈔票人的最大機密，對時刻的治理。你能不能和我講講時刻治理的重要性，以及我們如何才能對時刻進行有效的治理。 吉姆：哦，首先要意識到時刻的寶貴。 在你的一生中，歲月是有限的。 我父親活到93歲，可我依舊覺得人生太短暫。我一直希望他能再活十年，再活十年，再活五年。 確實，我總覺得父親應該能活到100歲。 我希望讓他看到21世紀，但他沒有等到這一天。93年依舊太短暫了。 甲殼蟲樂隊在一首歌里就曾經唱到“生命太過短暫”。對約翰列儂來講，生命

60、格外短暫。 每一天每一刻差不多上有限的，我們不可能無限地擁有它們。 關鍵是要盡你所能去利用它們，不要讓它們白白地溜走。抓住它們，就像抓住四季一樣。人生中只有有限的時刻。 在90年間你會擁有90次春天。因此，假如有人講：“我還有二十多年的時刻。“ 你要對他講：“不，你只只是還有二十幾次機會而已。“ 假如你每年去釣一次魚，你也只能再去釣二十幾次魚了。這么一想，人就開始有了一點時刻緊迫的意識了。我不再是擁有整整二十幾年的時刻，而是只有二十幾次機會了。我打算如何利用剩下的這二十幾次機會，讓它們變得更有價值呢？ 你是去聽音樂會，依舊和家人坐在一起，依舊去度假，什么安排都能夠。反正時刻只有這么多。 因此，