1、如何做飲水機市場營銷 營銷職業陳述XXX陳述人：與天鵝 共飛翔1 營銷首先要解決兩個問題：一是要讓顧客想要買我們的產品，二是要讓顧客買得到我們的產品。 編者2XXX做飲水機行嗎？哲人說：存在即是合理的，飲水機行業也已早不再一個新興行業，但將長期存在和發展下去，目前競爭品牌眾多，一線品牌還形不成市場的壟斷地位，而且部份先前的強勢品牌出現了問題，洗牌也將逐步進行，小天鵝攜主力品牌介入飲水機行業，只要在產品開發、市場運作方面的措施到位，小天鵝飲水機一定能成為行業的后起之秀。3我的營銷觀營銷不僅是通過滿足消費者現實和潛在的需求來獲取企業利益，更要通過創造消費者未知且是有效的需求來獲取企業利益。簡單的將

2、產品轉移到渠道中并不意味著產品的價值實現，只有產品到達消費者手中并被完全認可，企業才最終實現了產品的價值轉移。4對飲水機行業的看法水是人們生活中永恒的主題，飲水機行業經過上世經九十年代的快速發展，目前正在進入成熟期，“蛋糕”已由先期的企業做大，對于新進入行業的企業來說，不求再去做大“蛋糕”，而是去分得多大一塊蛋糕，我們可以去改變蛋糕的品種，可以做奶油蛋糕、果味蛋糕嗎，以滿足不同口味的需要，同時，蛋糕大了，難免會有過期的變質的地方出現，這就給了我們機會，我們就可以用優質多樣的產品去替代了。 示例5市場從哪里突破從二級市場還是從一級市場突破從某一區域突破從終端突破61、如何做產品營銷在某種意義上說

3、其過程是產品價值的不斷增值的過程，產品價值的演進過程是從級向高級轉變的過程，即從：初成品（Good, OEM）、產成品（Commodity)、服務（Serving)、體驗（Experience, Educating），營銷的作用在一定程度上也是實現產品的價值不斷地由低級向高級演化。7、要做什么產品飲水機是一種單一產品，一方面產品越單一，可以做得越專業，另一方面產品越單一，單位營銷成本越高，兩者權宜，即要做關聯程度高的相關產品，即“凈水桶和凈水器”，如果通過成立事業部來獨立運作市場的話，因而事業部的名稱不應是“飲水機事業部”，而是“水家電”事業部，同時水家電也代表了未不飲用水行業的發民方向。8、

4、要做什么樣的產品對企業和經銷商而言，產品的質量是最重要的，雖然高質要要有高生產成本，但也果質量不過關，無形中增加了渠道和服務成本，也會對企業形象造成嚴重損害。對消費者而言，由于知識局限，有時候，價格比質量重要，款式比品牌重要，賣點比功能重要，承諾比服務重要。產品要經得起經銷商和消費者的考驗，要做好營銷首先要有好的產品。9、如何定位產品在當前競爭日益激烈的市場環境下，產品已多到足以滿足人們任何需求的地步，行業內多一個或少一個品牌對人們的需求絲豪不會有影響，對于一個剛進入飲水機行業的新品牌來說，不必刻意地去為自己的產品尋一個特定的需求市場和目標顧客，也無需為自己的產品作一個明確的定位，企業要做的是

5、用多樣化的產品最大限度地去滿足不同的消費需求，畢竟，有市場才有銷量，有銷量才有利潤來源，有利潤企業才能發展。10、產品的系列化不同的消費者對產品的的需求是不同的，這就要求企業開發出不同型號的產品來滿足這種多樣的需求，然而過多的型號往往會給消費者造成一定程度的區分模糊，我們不僅僅是讓顧客從現有的產品中找到一款適全自己的產品，而是要通過對不同型號款式的產品進系列化，以不同系列的產品去迎合不同顧客的需要。11、產品的檔次定位要做什么檔次的產品高中低檔的產品的比重如何分配各占銷售額的比重是多少各占銷量的比重是多少12產品系列與檔次關聯圖系列低檔中檔高檔特價經濟康樂標準豪華尊貴實用性功能性享受性時韻靈韻

6、馳韻靈銳馳銳三款五款二款13、產品的型號與標識為什么要用產品標識如何設計產品標識142、如何操作通路15、采用何種銷售模式自營制經銷制混合制162. 2、如何劃分大區大區的劃分應充分考慮到地域環境，消費特性，區域內配送等因素。銷售部華東區華北區華南區西北區華中區172. 3、如何選擇經銷商有很多種選擇原有小天鵝其產品的經銷商現有的其它品牌的飲水機經銷商現有的其它家電的經銷商新進入的經銷商有實力的大經銷商有沖勁的一般經銷商18對經銷商訂貨后未及進發貨物，按天收取一定的保管費。對經銷商款后，因公司原因沒發貨的，每天按一定比例給經銷商支付利息。采用各種銷售補帖，現價折扣等形式促成回款。從終端拉動回款

7、。2.4 、回款管理19、如何做終端終端關鍵，做好促銷員的培訓和管理；做好終端的展示，盡量找個好位置。定期不定期的搞價格優惠或贈品促銷。賣點操作，激發消費欲望。成套銷售百貨商場、家電連鎖店、大型連鎖超市、大型家裝賣場203、制定產品的價格體系產品價格的組成定價是一步到位，還是隨市定價價格是一把雙刃劍 示例3 示例2 示例121、如何設計合理的供價一級經銷價二級價（批發價）零售價22、如何確定零售價飲水機與其它產品不一樣套賣價正價與特價234、關于促銷對經銷商的促銷對終端的促銷對顧客的促銷245、營銷部門的職能設置營銷總監市場部銷售部服務部企劃賬務產品各大區辦物流售后內勤25、銷售人員構成各區如何