1、泓域/有色金屬公司戰略變革分析有色金屬公司戰略變革分析目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112258106 一、 戰略變革的內涵 PAGEREF _Toc112258106 h 1 HYPERLINK l _Toc112258107 二、 戰略變革的主要類型 PAGEREF _Toc112258107 h 2 HYPERLINK l _Toc112258108 三、 變革中的阻礙因素 PAGEREF _Toc112258108 h 5 HYPERLINK l _Toc112258109 四、 項目基本情況 PAGEREF _Toc112258109 h 8

2、HYPERLINK l _Toc112258110 五、 產業環境分析 PAGEREF _Toc112258110 h 11 HYPERLINK l _Toc112258111 六、 冶金電極發展歷程 PAGEREF _Toc112258111 h 11 HYPERLINK l _Toc112258112 七、 必要性分析 PAGEREF _Toc112258112 h 13 HYPERLINK l _Toc112258113 八、 SWOT分析 PAGEREF _Toc112258113 h 13 HYPERLINK l _Toc112258114 九、 組織機構管理 PAGEREF _To

3、c112258114 h 20 HYPERLINK l _Toc112258115 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112258115 h 20 HYPERLINK l _Toc112258116 十、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112258116 h 22 HYPERLINK l _Toc112258117 十一、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112258117 h 24 HYPERLINK l _Toc112258118 十二、 發展規劃分析 PAGEREF _Toc112258118 h 25戰略變革的內涵戰略變革理論從國外在這方面的研究看，它是在企業變革理

4、論研究的基礎上逐步發展起來的，從屬于組織變革領域的研究范疇，并且往往同企業變革和組織變革的研究內容交織在一起。由于戰略管理成為一門獨立學科的時間較晚，而成為熱點并系統地加以研究為時較晚，單獨對其進行的研究更顯得薄弱。事實上，國外有關企業戰略變革的研究從20世紀80年代后期才引起重視，近年來隨著企業所處環境的不確定性增強，對企業戰略變革的關注亦與日俱增，但到目前為止，可以說學術界一直未能整合成一套完整的體系與架構。關于企業戰略變革的基本內涵，學者們對此有各自的理解與看法。歸納起來，由于研究者們各自的角度與認識上的不同，對以上概念的解釋各有特點。但其共同之處在于：企業都試圖通過企業戰略變革，以不斷

5、變化的行為方式來確保其市場競爭地位，并通過戰略變革為企業行為提供方向性的指導。本書認為，所謂戰略變革，是企業為取得保持持續的競爭優勢，在企業內部及其外部環境的匹配方式正在或將要發生變化時，圍繞企業的經營范圍、核心資源與經營網絡等戰略內涵的重新定義，改變企業的戰略思維以及戰略方法的過程。實際上，戰略變革主要涉及企業戰略內容的改變、戰略變革發生可能性的變化、戰略變革力量的變化，以及戰略變革持續的時間。戰略變革的主要類型實施戰略變革的公司因競爭基礎、變革方向、力度以及途徑的不同，變革的具體類型也不同。如聯想通過并購IBM，擴大了市場份以及社會影響力；格蘭仕多年以來一直實行專業化戰略，占據著國內微波爐

6、市場老大的位置。（一）依據基礎選擇的戰略變革類型邁克爾波特在競爭戰略一書中曾提出三種基本戰略，即成本領先戰略、差別化戰略和集中化戰略。在選擇業務層戰略時，企業獲得競爭優勢的途徑有兩個：一是在產業中成為成本最低生產者；二是在企業的產品和服務上形成與眾不同的特色，企業可以在或寬或窄的經營目標內形成這種戰略。（二）依據方向選擇的戰略變革類型安索夫于1957年提出了“產品與市場配合”的概念，他認為依據產品和市場的組合，企業經營戰略由現有產品、未來產品、現有市場、未來市場四項要素組成。（三）依據力度選擇的戰略變革類型從戰略發展力度來考慮，企業的戰略發展分為穩定性發展戰略、擴張型發展戰略和緊縮型發展戰略。

7、從企業經營風險的角度來考慮，企業的戰略發展分為穩定型發展戰略、擴張型發展戰略和緊縮型發展戰略。從企業經營風險的角度來說，穩定型發展的風險是相對較小的，對于處于上升趨勢的企業和在一個相對穩定的外部環境中經營的企業會很有效。擴張型發展戰略能保持企業的競爭實力，實現企業的競爭優勢。實施擴張型發展戰略的企業由于發展速度較快，往往更容易獲得較好的規模經濟效益，從而降低生產成本，獲得超額的利潤率。緊縮型戰略同擴張型戰略剛好對應，是一種在外部環境對企業不利的情況下，企業不得不采用向后退卻的戰略，通過減少成本與資產而重組企業，以扭轉銷售和贏利的下降。（四）依據途徑選擇的戰略變革類型從戰略發展的途徑考慮，企業可

8、以進行內部開發、并購以及戰略聯盟或合資。內部開發戰略時企業通過內部不斷創新、變革、以開發新產品進入新市場或改變行業游戲規則，重新塑造新的市場，從而進入一個新的行業。任正非在華為的冬天一文中提到：“十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活十幾年?！闭怯捎谶@種危機意識，公司不斷尋求創新、發展，并與IBM、Intel、摩托羅拉等世界一流的企業成立聯合實驗室，廣泛開展技術與市場方面的合作。企業并購是指一家公司通過購買另一家公司的部分或全部股權、資產所有權或經營控制權，之后將被并購公司的業務納入其戰略投資組合，進行整體系統性安排，按照一定的并

9、購目標、方針和戰略組織運營，從而達到更加有效利用其核心競爭力的目的。戰略聯盟一般指兩個或兩個以上的經濟實體為了實現特定的戰略目標，在保持自身獨立性的同時通過股權和非股權的方式建立的較為穩固的合作關系。變革中的阻礙因素戰略變革不以人的意志為轉移，它既包含著無限的機會，更蘊含著巨大的風險。因此，在戰略變革的實踐過程中，管理者要正視變革的阻力，積極地采取各種有效的措施來消除這些阻力，以保證變革的順利實施。阻礙戰略變革的主要因素有以下幾種。（一）企業家認知剛性在國外，70%的組織變革以失敗告終；85%的公司認為，其公司領導的變革能力達不到要求；80%以上的企業把領導變革列為未來最重要的領導技能。在某種

10、程度上，企業戰略變革的主要原因在于領導者的主觀認知與意愿。如果領導者認為企業有變革的需要并因此產生了足夠的能量與意愿時，他就會千方百計地克服變革的障礙，打破原有企業的深層結構，進入變革階段。然而，正視由于企業家的權威性，往往其剛性的認知和錯誤的決策阻礙企業的發展。人如果坐在某個位置上，其思維就很容易被該職位的框架所限制，只會考慮自己的立場，而無法設身處地去觀察事物的全局。更為糟糕的是，如果領導者故步自封，不采納別人的觀點，就會以獨裁的方式來處理問題，便逐漸形成了企業家認知的剛性，導致了企業變革難以實施。（二）對未來的不可預見性這是個爆炸性變動的時代，而我們正站在爆炸的原點。多數人都不喜歡生活在

11、不確定性之中，但戰略變革的結果常常具有很大的不確定性和風險性?！白兏锸钦宜?，不變革是等死”，這正是現今企業領導者和員工對變革后果擔憂的真實寫照。大多數人都會有風險厭惡的心理，比如“營銷近視癥”，即企業往往更加關注眼前利益，即使擁有多余的閑散資源時，也不把這些資源用于新的市場拓展。正是“與其面對不可預見的未來，不如安于現狀”的心理，造成了戰略變革中最大的阻力。（三）組織惰性戰略變革就是為達成企業的永續發展，掌握社會環境的脈動，不斷地變換思維模式，重新設計經營事業的流程及相關的活動。而組織內部的活動一旦形成了，就很難改變。一個企業如果不做新的嘗試，就不會永續的經營。而由于受到組織長期的運作思維影響

12、，對一定事物有習慣性的反應，在以后出現類似現象的情況下，組織會習慣性采取相同的做法，誠然，組織惰性可以穩定現狀，但對于企業永續經營，則會產生阻礙作用。（四）戰略目標不明確，變革方式設計不合理正如前文中所說的那樣，戰略變革方式無優勢，關鍵在于是否符合企業的現狀。當然，變革最重要的還是在于企業的管理者，管理者對企業所處的環境和內部情況的變化，應當保持清醒的認識和敏銳的反應。切記，不是為了變革而變革，而是為了企業的永續經營。（五）企業文化企業的戰略變革最重要的是企業文化的變革，即建立起一種與戰略相適應的企業文化。企業文化就是企業的一片沃土，支撐著企業的長遠發展。企業文化一旦根植于員工的心中，在正常的

13、經營活動中，人們可能忽視了它的存在而當發生變革時，文化就會束縛人們的思維，阻礙著企業的發展，即使擁有再好的資源，也無濟于事。對于那些抗拒變革潮流的企業和組織，進行變革最有效的做法就是從企業文化的變革開始。企業進行戰略變革的目的是在于“好了，還要更好”，即在現有的基礎上，創造新的利潤空間，獲得更大的餅，而不是瓜分現有的餅。因此，只有實現雙贏企業文化，戰略變革的步伐才能放大，促使大家都能樂于接受變革，最后將變革的成果公平的分配給每位對變革有貢獻的參與者。項目基本情況（一）項目投資人xxx投資管理公司（二）建設地點本期項目選址位于xx園區。（三）項目選址本期項目選址位于xx園區，占地面積約78.00

14、畝。（四）項目實施進度本期項目建設期限規劃24個月。（五）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資36107.74萬元，其中：建設投資27978.98萬元，占項目總投資的77.49%；建設期利息759.25萬元，占項目總投資的2.10%；流動資金7369.51萬元，占項目總投資的20.41%。（六）資金籌措項目總投資36107.74萬元，根據資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）20612.77萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額15494.97萬元。（七）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：76100.00

15、萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：58469.71萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：12915.55萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：28.44%。5、全部投資回收期（Pt）：5.28年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：26579.71萬元（產值）。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積52000.00約78.00畝1.1總建筑面積97168.14容積率1.871.2基底面積32240.00建筑系數62.00%1.3投資強度萬元/畝343.372總投資萬元36107.742.1建設投資萬元27978.982.1.1工程費用萬元2365

16、1.242.1.2工程建設其他費用萬元3708.822.1.3預備費萬元618.922.2建設期利息萬元759.252.3流動資金萬元7369.513資金籌措萬元36107.743.1自籌資金萬元20612.773.2銀行貸款萬元15494.974營業收入萬元76100.00正常運營年份5總成本費用萬元58469.716利潤總額萬元17220.737凈利潤萬元12915.558所得稅萬元4305.189增值稅萬元3412.9410稅金及附加萬元409.5611納稅總額萬元8127.6812工業增加值萬元26533.1213盈虧平衡點萬元26579.71產值14回收期年5.28含建設期24個月1

17、5財務內部收益率28.44%所得稅后16財務凈現值萬元27439.00所得稅后產業環境分析產業發展目標。力爭實現到2020年，全市戰略性新興產業規模突破5000億元，增加值占GDP比重達到16%左右，對經濟增長的貢獻率顯著增強，對產業結構升級、節能減排、增加就業等帶動作用明顯提高。培育30家產值超100億元的龍頭企業，形成新一代信息技術、高端裝備制造、新能源汽車等多個產業集群。創新發展目標。加大技術創新投入，戰略性新興產業重要骨干企業研發投入占銷售收入比重力爭達到3.5%以上，突破掌握一批具有自主知識產權的關鍵技術，自主創新能力和產業技術水平顯著提升。共享發展目標。形成一批具有國際競爭力的大企

18、業和創新型中小企業群體。擴大行業就業人數，實現行業每年吸納5萬人就業。力爭到2020年，納稅過億高新科技企業占比提高至35%。改革發展目標。設立促進新興產業發展專項資金，確保各個產業最低資金使用額，壓減行政審批事項幅度，推動10家以上企業在資本市場上市融資。冶金電極發展歷程目前行業內使用的陰極材料包括不銹鋼陰極和鋁陰極，不銹鋼陰極主要用于銅、鎳的電解精煉過程；鋁陰極主要用于鋅的電積過程。陽極材料始終是行業內研究開發的重點。在硫酸體系為主的電化學冶金工業中使用的陽極材料包括鉛、鉛基合金、鉑、鈦基涂層材料、鋁基復合材料、碳纖維、導電高分子聚合物等。上述材料中，金屬鉑及其合金價格昂貴，并且在高電流密

19、度下使用時消耗顯著；鈦基涂層材料普遍需要貴金屬及其氧化物作為涂層，成本較高，且基于其理化特性，一般使用于氯堿工業及電鍍工業；碳纖維基陽極和導電高分子基陽極目前處于理論研究階段，加工工藝、產業化過程等仍待完善。1、鉛及鉛合金陽極發展歷程最早運用于工業生產的是純鉛陽極，但其笨重、強度低，使用中易發生彎曲變形、短路，降低電流效率，且純鉛導電性能差，電積過程電能消耗較大。針對純鉛陽極的缺點，業內研究者們采取添加其他元素、得到性能更好的鉛合金的方式，優化陽極材料。1930年，Tainton發表了用鉛銀合金陽極代替純鉛陽極的研究成果，此后，純鉛陽極逐漸退出歷史舞臺，鉛合金陽極成為電化學冶金工業中使用的主流

20、陽極，且其合金成分表現出多元化的趨勢。鉛基合金陽極最開始多通過鑄造工藝生產，后經一系列研究、優化，現多通過軋制工藝生產。軋制陽極性能要優于鑄造陽極，而且針對不同的合金材料，需采用不同的軋制方法。2、鋁基陽極材料鋁具備良好的導電性能，且密度低、機械強度較高，是作為陽極基體的理想材料。從2005年開始，國內材料科技工作者基于減少陽極鉛用量、提高陽極環境友好性、導電性等性能的設想，開始研發鋁基鉛合金陽極材料。至今，共形成泡沫多孔鋁基鉛合金陽極、“三明治”型鋁鉛層狀陽極、柵欄型鋁基鉛合金復合材料陽極等陽極產品概念。迄今，泡沫多孔鋁基鉛合金陽極、“三明治”型鋁鉛層狀陽極因無法解決鋁-鉛的界面相容性、接觸

21、電阻大、使用過程中鉛、鋁會剝離等問題，未能實現工業應用。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。SWOT分析（一）優勢分析（S）1、工藝技術優勢公司一直注重技術進步和工藝創新，通過引入國際先進的設備，不斷加大自主技術研發和工藝改進力度，形成較強的工藝技術優勢。公司根據客戶受托產品的品種和特點，制定相應的工藝技術參數，以滿足客戶需求，已經積累了豐富

22、的工藝技術。經過多年的技術改造和工藝研發，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業先進的設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務。2、節能環保和清潔生產優勢公司圍繞清潔生產、綠色環保的生產理念，依托科技創新，注重從產品結構和工藝技術的優化來減少三廢排放，實現污染的源頭和過程控制，通過引進智能化設備和采用自動化管理系統保障清潔生產，提高三廢末端治理水平，保障環境績效。經過持續加大環保投入，公司已在節能減排和清潔生產方面形成了較為明顯的競爭優勢。3、智能生產優勢近年來，公司著重打造 “智慧工廠”，通過建立生產信息化管理系統和自動輸送系統，將企業的決策管理層、生產執行層

23、和設備運作層進行有機整合，搭建完整的現代化生產平臺，智能系統的建設有利于公司的訂單管理和工藝流程的優化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產品交付期，提高了公司的競爭力，增強了對客戶的服務能力。4、區位優勢公司地處產業集聚區，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經驗，能源配套優勢明顯。產業集群效應和配套資源優勢使公司在市場拓展、技術創新以及環保治理等方面具有獨特的競爭優勢。5、經營管理優勢公司擁有一支敬業務實的經營管理團隊，主要高級管理人員長期專注于印染行業，對行業具有深刻的洞察和理解，對行業的發展動態有著較為準確的把握，對產品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通

24、過自主培養和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對公司的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰略和業務進行調整，為公司穩健、快速發展提供了有力保障。（二）劣勢分析（W）1、資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產規模不斷擴大，各類產品市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產品技術水平的提升，公司對先進生產設備及研發項目的投資需求也持續增加。公司規模和業務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發展模式，轉向利用多種融資方式相結合模式，以求增

25、強資本實力，更進一步地擴大產能、自主創新、持續發展。2、規模效益不明顯歷經多年發展，行業整合不斷加速。公司已在同行業企業中占據了較為優勢的市場地位。但與行業的龍頭廠商相比，公司的規模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優勢項目投資，擴大產能規模，促進公司向規模經濟化方向進一步發展。（三）機會分析（O）1、不斷提升技術研發實力是鞏固行業地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發實力，加快產品開發速度，持續優化產品結構，滿足行業發展和市場競爭

26、的需求，鞏固并增強公司在行業內的優勢競爭地位，為建設國際一流的研發平臺提供充實保障。2、公司行業地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業領域，已形成了包括自主研發、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優勢，行業地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發方面，公司系國家高新技術企業，擁有省級企業技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發體系和創新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。（四）威脅

27、分析（T）1、市場競爭風險本行業下游客戶對產品的質量與穩定性要求較高，因此對于行業新進入者存在一定技術、品牌和質量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術的不斷成熟，產品可能出現一定程度的同質化，從而導致市場價格下降、行業利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產品性能和本地支持優勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術創新和管理創新，持續優化產品結構，鞏固發展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。2、新產品開發風險多年來，公司始終堅持以新產品研發為發展導向，注重在產品開發、技術升級的基礎上對市

28、場需求進行充分的論證，使得公司新產品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術研發過程中不能及時準確把握技術、產品和市場的發展趨勢，導致研發的新產品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優勢將可能被削弱，從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發展前景造成不利影響。3、核心人員及核心技術流失的風險公司已建立起較為完善的研發體系，并擁有技術過硬、敢于創新的研發團隊。公司的核心技術來源于研發團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術人員，但核心技術人員對公司的產品研發、工藝改進起到了關鍵作用。如果公司出現核心技術人員流失或核心技術失密，將會對公司的研發和生產經營造成不利影響。4、原材料價格波動風險原材料占主營業務

29、成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經營業績影響較大。公司采用“以銷定產、保持合理庫存”的生產模式，主要根據前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發生劇烈波動，將引起公司產品成本的大幅變化，則可能對公司經營產生不利影響。5、產品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內其他生產廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外，行業整體的供需情況和競爭對手的銷售策略都有可能對公司產品的銷售價格造成影響。假如市場競爭加劇，或者行業主要競爭對手調整經營策略，公司產品銷售價格可能面臨短期波動的風險。6、毛利率下滑風險公司各類產品的銷售單價、單位成

30、本及銷售結構存在波動。未來如果行業激烈競爭程度加劇，或是下游廠商行業利潤率下降而降低其的采購成本，則公司存在主要產品價格下降進而導致公司綜合毛利率下滑的風險。7、稅收優惠政策變動風險如未來公司無法通過高新技術企業重新認定及復審或國家對高新技術企業所得稅政策進行調整，將面臨所得稅優惠變化風險，可能對公司盈利水平產生不利影響。8、產能擴大后的銷售風險如果項目建成投產后市場環境發生了較大不利變化或市場開拓不能如期推進，公司屆時將面臨產能擴大導致的產品銷售風險。9、公司成長性風險行業雖然具有較好的發展前景，但發行人的成長受到多方面因素的影響，包括宏觀經濟、行業發展前景、競爭狀態、行業地位、業務模式、技

31、術水平、自主創新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現不利于發行人的變化，將會影響到發行人的盈利能力，從而無法順利實現預期的成長性。因此，發行人在未來發展過程中面臨成長性風險。組織機構管理（一）人力資源配置根據中華人民共和國勞動法的要求，本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產工人為基數，按照生產崗位、勞動定額計算配備相關人員；依照生產工藝、供應保障和經營管理的需要，在充分利用企業人力資源的基礎上，本期工程項目建成投產后招聘人員實行全員聘任合同制；生產車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運轉”配置定員，每班8小時，根據xxx投資管理公司規劃，達產年勞動定員479人。勞動定員一覽表序

32、號崗位名稱勞動定員（人）備注1生產操作崗位311正常運營年份2技術指導崗位483管理工作崗位484質量檢測崗位72合計479（二）員工技能培訓為使生產線順利投產，確保生產安全和產品質量，應組織公司技術人員和生產操作人員進行培訓，培訓工作可分階段進行。1、生產骨干和技術人員應在設備安裝初期進入施工現場，隨同施工隊伍共同進行設備安裝工作，以達到邊安裝邊深入熟悉設備結構，為后期的單機調試和試生產打下良好的基礎。2、應在試車前2個月左右時間內，組織主要生產崗位的操作人員分期分批進行理論培訓工作，然后在到同類型、同規模工廠進行實習操作訓練，以便于調試及生產之需要。3、在設備調試前，給技術人員、操作工人詳

33、細介紹本生產線的工藝、設備的特點、操作要點、安全生產規程等。在調試過程中，要在安裝調試人員和設計人員的指導監督下，熟練掌握各工藝工序的操作，了解掌握各工段設備的操作規程。4、投產前，組織有關技術講座，使公司技術人員了解生產工藝及技術裝備，了解項目采用技術的發展情況。要對操作人員進行嚴格考核，合格者方可上崗操作。項目風險分析（一）政策風險本項目符合國家產業政策。項目實施后，可以向市場提供需要的相關系列產品，同時穩定企業的生產經營，增加就業崗位，保障社會和諧，符合國家發展和諧社會的要求。根據市場調研分析，該系列產品市場空間大，需求旺盛，競爭力強，同時產品結構合理，產品靈活，因此政策風險很小。（二）

34、社會風險本項目選址地勢平坦，市政設施配套齊全，交通便捷，是建設該項目的理想地段。周邊無任何文物古跡，礦產資源以煙煤為主，是非生態脆弱區。因此，分析該項目社會風險小。（三）經濟風險經濟因素在項目的全壽命周期內長期存在，影響頻率高，交叉作用多見，原因較為復雜。主要有合同風險（如合同履約與變更問題，爭議與索賠，合同的條款確定等）、建設成本風險（包括涉及到項目的建設成本的融資問題、財務問題、利率與匯率波動、通貨膨脹和物價波動問題等）、項目的竣工風險（主要是指項目的進度計劃和竣工時間的不確定性）、稅收政策的風險（指項目在建設期和運營期內負擔的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性）。而對于以上各種風險，除非不可

35、抗力的原因造成外，大部分風險是人為可控的，如合同風險、項目竣工風險等通常在執行過程中通過嚴格的程序化控制，其風險是可以接受的。本節不做分析。其他風險分析如下：1、稅收風險：目前及未來幾年，由于國家采用的是刺激消費，造福民生的宏觀政策，稅收應是越來越寬松的，因此，本項目不存在稅收風險。2、利率匯率風險、通貨膨脹風險和物價波動風險：目前世界金融危機已波及全球，原材料、產品的價格波動會產生一定的影響。這些風險對本項目 而言，是可以接受的。3、財務風險：就項目財務的評價報告可以看出，本項目的靜態與動態盈利能力超過了行業的基本標準，財務評價結果是良好的。（四）技術風險本項目涉及的生產技術為本公司既有技術

36、，生產工藝、檢測技術成熟，原材料有穩定供應渠道，生產操作條件溫和、易控，產品質量穩定。本項目的技術風險較小。（五）管理風險項目由于管理原因而產生的安全、質量、責任事故影響惡劣，且后果損失巨大，其中多數因管理組織方式的建立、管理制度的制定不健全或是因疏于對人員的管理教育而產生道德行為風險和職業責任風險。項目風險對策（一）政策風險對策目前，國內有良好的宏觀經濟政策，但還需要把握機會，抓住國家目前鼓勵符合產業政策項目建設的機會，讓項目盡快進入實施階段。（二）社會風險對策加強與當地各級政府部門的溝通，以期獲得更好的支持和幫助，為項目的順利實施提供保障。（三）經濟風險對策密切關注國際金融和政治環境對本項

37、目產品市場的影響，依據實際情況調整營銷策略。另外，企業內部要不斷地進行技術改進和管理創新，節能減排，使項目產品成本降至最低限度。同時，與下游客戶建立良好的合作關系，形成穩固的銷售網絡。（四）管理風險對策選聘優秀的管理人才，并施以職業道德、修養、能力等綜合方面的教育；同時制定合理高效適用的管理程序和制度，杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風險。特別是在項目建設過程中應選擇具有較好業績和口碑的設計工程公司、監理公司、施工單位，確保項目按時按質完成建設，及時投運。發展規劃分析（一）公司發展規劃1、發展計劃（1）發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“

38、高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。（2）經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿

39、企業。2、具體發展計劃（1）市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：a、密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力； b、進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性； c、加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； d、在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。（2）技術

40、開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。（3）人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此

41、，公司將重點做好以下工作：a、加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；b、加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；c、加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。d、積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。（4）企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資

42、本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。（5）籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。3、面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。（1）資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發