1、中國電子合同行業市場現狀、融資情況、發展趨勢及行業痛點分析：電子合同滲透率不到3%圖 隨著社會信息化進程的加快，越來越多的合同和文件簽署場景從線下轉移到了線上，可靠的電子簽名和電子合同結合，有著體現簽署人身份和簽署意愿的作用。電子合同提供用戶身份認證、證書簽發、電子簽名、文件及合同簽署驗證、合同管理、存證出證、法律咨詢等相關服務，滿足了政府、企業及個人獲取和使用電子簽名、簽署和管理電子合同等需求，幫助企業和組織信息化轉型、提高運營和管理效率。 中國的電子合同（電子簽名）行業經歷五個發展階段，1998年第一家CA機構成立；2005年電子簽名法正式實施，確立電子簽名的法律效力；2012年起電子商務

2、及互聯網金融的迅速發展，使得國內出現多家電子簽約SaaS服務商，市場初具規模；2014-2018年迎來電子簽約市場第一波熱潮，行業認知度和接受度提升；2018年起行業開啟差異化競爭，電子簽約市場有望迎來第二次爆發。數據來源：公開資料整理 現階段電子合同服務行業的應用場景主要包括與消費終端之間的買賣合同，與供應商、物流等外部相關企業之間的交易合同，人力資源相關的勞動、社保類文件合同，以及企業內部的審批和證明類文件。未來電子合同會在這些場景的基礎上繼續延伸，嵌入到更多環節中。數據來源：公開資料整理 在當下的各行各業中，“電子合同”模式越來越流行，人在家中坐，合同線上簽。同時，國家也出臺相關政策支持

3、行業發展，自2005年中華人民共和國電子簽名法頒布以來，國家制定了許多法規、規范、標準，促進第三方電子合同行業可持續健康發展，也提出了合法合規的四大要素“真實意愿，真實身份，原文未改，簽名未改”。2019年政府各部門對電子簽名的政策支持時間部門政策法規核心內容2019年3月國家移民管理局國家移民管理局公告（2019年第5號）明確“電子文件與蓋有公安機關出入境管理部門或出入境邊防檢查機關印章的同類紙質文件具有相同效力”2019年4月全國人大中華人民共和國電子簽名法（2019年修訂版）進一步擴大電子文書的適用范圍，允許在辦理土地、房屋等不動產轉移登記時使用電子簽名和數據電文2019年4月國務院國務

4、院關于在線政務服務的若干規定明確“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等法律效力”2019年7月交通運輸部交通運輸部關于修改道路貨物運輸及站場管理規定的決定鼓勵道路貨物運輸經營者采用電子合同、電子運單等信息化技術，提升運輸管理水平2019年8月住建部房屋交易合同網簽備案業務規范（試行）應簡化房屋網簽備案辦理程序，優化房屋網簽備案系統，配置自助辦理設備，引入人臉識別、電子簽章等技術手段，實現自助終端設備辦理和業務窗口辦理并行，提高辦理效率2019年8月國務院全國深化“放管服”改革優化營商環境電視電話會議重點任務分工方案“加快電子營業執照、電子印章推廣應用”被明確為“進一步壓減企業開辦時間”的具

5、體措施之一數據來源：公開資料整理 HYPERLINK /research/201911/810832.html 智研咨詢發布的2020-2026年中國電子合同行業產銷情況分析及投資風險研究報告數據顯示：2020年春節后一周，效率辦公領域日均活躍用戶增長近4000萬，K12增長超過2000萬。需求爆發將帶動電子合同滲透率提升，2019年中國電子合同滲透率不到3%，預計2022年該滲透率會提升到5%7%。數據來源：公開資料整理數據來源：公開資料整理 電子勞動合同成為人力資源數字化轉型重要構成。2020年3月初，人力資源社會保障部辦公廳印發人力資源社會保障部辦公廳關于訂立電子勞動合同有關問題的函，從

6、官方肯定了電子勞動合同的法律效力，可以預見未來電子合同在人力資源領域將得到廣泛應用。數據來源：公開資料整理 自2018年以來，僅有e簽寶、法大大、上上簽、信任度、契約鎖5家企業獲得融資，其中e簽寶、法大大、上上簽均完成C輪融資，e簽寶C輪融資額度最大，投資方均為一線機構或者互聯網巨頭公司，行業馬太效應顯著。e簽寶、法大大、上上簽、信任度、契約鎖融資信息項目時間輪次金額投資方e簽寶2019年10月C輪6.5億元人民幣螞蟻金服、戈壁創投、靖亞資本2018年1月B輪1.5億元人民幣前海梧桐、清控銀杏、靖亞資本2016年12月A輪4500萬元人民幣東方富海、清控銀杏2015年9月Pre-A輪1000萬

7、元人民幣績優資本法大大2019年3月C輪3.98億元人民幣騰訊、元璟資本、銳盛投資、老虎基金2018年6月B+輪1億元人民幣元璟資本、匯付創投、和盟創投、博將資本2016年12月B輪6000萬元人民幣伯藜創投、和盟創投、博將資本、一方集團2015年9月A輪1500萬元人民幣信天創投、復勵投資2015年1月天使輪未披露復勵投資上上簽2018年9月C輪3.58億元人民幣老虎環球基金、經緯中國、DCM、晨興資本2018年3月B輪1億元人民幣晨興資本、經緯中國、DCM、順為資本、WPS2016年8月A+輪數千萬元人民幣順為資本、WPS、經緯中國、DCM2015年11月A輪2930萬元人民幣DCM、經緯

8、中國2015年7月Pre-A輪700萬元人民幣經緯中國信任度2018年8月Pre-A輪未披露北信源產業基金柒玖投資2016年8月天使輪未披露致遠互聯等契約鎖2018年3月未披露未披露泛微軟件2016年8月天使輪900萬元人民幣泛微軟件數據來源：公開資料整理 截至2019年12月的累計簽署量已高達105億次，日均簽署量已超2000萬次。從服務客戶角度來看，截至2019年12月個人用戶為2.5億，企業用戶為437萬家。伴隨2020年初新冠肺炎的推動作用，預計2020年的個人用戶和企業用戶都有望實現進一步突破。數據來源：公開資料整理數據來源：公開資料整理 二、電子合同行業趨勢及挑戰 1.發展趨勢 在業務層面，從應用場景來看，積極拓展業務，觸達更多有潛力的領域。從產業鏈角度來看，打通產業鏈上下游，實現閉環的全鏈條服務體系。 在發展層面，頭部企業通過與企業管理軟件廠商合作或加入互聯網巨頭的SaaS陣營，建立良好的企業服務生態，共同發展。對于其他公司來說，打造特定環節的具體優勢，做成“小而美”的業務也是其發展方向。 從產品層面來說，可通過應用新技術實現智能化處理、為用戶提供更加多樣的部署模式，以滿足用戶個性化需求。 2.行業挑戰 第三方電子合同行業近年來雖然持續受到眾多政策加持，但是行業仍處于市場普及和教育階段