1、【格力電商定位】- 謹慎嘗試，謀求線上線下融合發展聯想交互平臺案例分析 1 談及線上和線下的關系，董明珠認為，格力絕對不會因為線上而放棄線下，也不會守著線下不走線上。核心在于用什么樣的方式最符合消費者的需求。態度謹慎格力的優勢是渠道，沒有十足的把握格力不會輕易在電商發力，以避免電商將原有的渠道優勢打散；空調行業素來有“三分產品七分服務”的說法，售后安裝會直接影響消費者的日后產品使用。格力認為，如果售后服務無法滿足線上的銷售，不會輕易進行線上推廣。布局電商格力認為電商是一個重要資源，不會拒絕電商。今年董明珠親自向經銷商闡述格力的電商體系，稱格力將建立一個電商平臺，消費者在平臺下單，電商平臺將信息

2、轉給最近的經銷商，由后者負責提貨、送貨、安裝與售后。可見格力正在尋求格力傳統經銷商與格力電商平臺的有機融合。Adapt and enhance modelProduce reportsValidate figuresProduct Profit ModelWe make ICT strategies work2015-8Philips生態合作標桿研究【飛利浦：產品布局】飛利浦產品分為兩大類，消費類產品與專業類產品，兩大類都包含照明設備。Hue智能家居照明系統已有四種產品，均可與手機關聯App相連接并進行操控。 2 消費類產品專業類產品醫療保健醫療保健產品與解決方案專業照明專業照明解決方案視聽產

3、品電視/音響/耳機等個人護理剃須刀/電動牙刷等母嬰護理產品奶瓶/嬰兒護理等廚房及家居電飯煲/熱水壺/凈水機等照明燈泡/開關/插座等電腦產品和電話電話/顯示器等附件家庭產品附件等Hue go充電式智能燈具2015年4月Hue Phoenix 健康燈具2015年3月可讓用戶集中注意力并提升效率的五種燈具Hue beyond雙重照明智能燈具2014年9月Hue智能燈泡2012年10月遙控調節燈具色調色彩的三種燈具Hue智能家居照明系統沒有電線，可選五種場景模式(可更改)可調1600萬色的彩色燈泡【飛利浦：戰略演變】逐漸將重點業務轉向以照明為主的智能服務(Hue系列為主)。通過SDK與API接口開放，

4、吸引眾多攸關方并構建生態圈。 3 飛利浦設想的照明業發展方向變化以及對應的戰略藍色: 傳統照明 綠色: LED 紫色: 系統和服務 (Hue)照明產品智能互聯照明物聯網燈具光源與電器控制根據行業發展，飛利浦逐漸調整了公司戰略，從簡單的銷售燈泡到整套系統，并且通過智能照明，與攸關方實現互聯互通，最終發展到物聯網業務【飛利浦：生態合作】飛利浦提供以照明為核心的全方位的體驗。飛利浦已開放Hue智能家居照明系統的SDK和API接口，鼓勵第三方App軟件開發者與飛利浦緊密合作。 4 已有200多個第三方APP與Hue實現互聯互通蘋果Homekit谷歌NestFrima StudioABB i-智能家居控制系統小米Airfy Beacon阿里云聯合海南科力打造LED照明聯合生產平臺PHILIPSHue智能家居照明系統銷售渠道數據合作政府合作網器合作