1、進出口貿易實務1第一章 導論國際貨物買賣合同及其相關問題的概念、法律適用；進出口貿易的基本業務程序。 【目的與要求】【重點難點】通過對國際貨物買賣相關問題的學習，使學生能從總體上 把握國際貿易實務的要素、內容及框架，搞清全書的體系 結構及內容線索；掌握國際貨物買賣、買賣合同和進出口業 務的基本概念、特點、要素及程序，為以下各章內容奠定基 礎；在國際貿易實務總體內容基礎上確定從業人員的素質結 構，從而明確學生知識、能力的努力目標。2一、國際貨物買賣的特點1、既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面2、屬于跨國交易，情況錯綜復雜3、受國際局勢變化的影響，具有不穩定性4、面臨的風險遠比國內貿易大5、

2、線長面廣，中間環節多二、國際貨物買賣適用的法律與慣例1、國內法合同必須符合國內的法律（文物買賣？）32、國際貿易慣例(International trade practice)（1）是指在國際貿易的長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內容的貿易習慣和一般做法（FOB）（2）其不是法律，對合同當事人無普遍的強制性，只有當事人在合同中規定加以采用時，才對合同當事人有法律約束力（3）當事人根據需要可以對其內容進行更改和補充（4）常用的國際貿易慣例：國際貿易術語解釋通則跟單信用證統一慣例托收統一規則3、國際條約或協定 （International Treaty or Agreement）國際貨物買

3、賣合同必須符合當事所在國締結或參加的與合同有關的雙邊或多邊國際條約。聯合國國際貨物銷售合同公約4三、國際貨物買賣應遵循的原則1、平等原則：雙方法律地位平等；適用的法律相同2、自愿原則：違背當事人真實意思的合同無效3、公平原則：所訂立的合同不能顯失公平4、誠實信用原則：具有法律調節和道德調節雙重功能；是一種強制性原則5、合法原則：合同應遵守法律，不得擾亂社會經濟秩序，損害社會公共利益5四、國際貨物買賣合同的基本內容 （一）合同的標的 （二）貨物的價格 （三）賣方的義務 （四）買方的義務 （五）爭議的預防與處理 6五、進出口貿易的基本做法（一）進出口業務的一般業務程序交易前的準備；磋商和訂立合同；

4、履行合同（二）進出口業務的具體業務程序1、出口貿易的業務程序（1）交易前的準備A、落實貨源和做好備貨工作B、加強對國外市場和客戶的調查研究C、制定出口商品的經營方案或價格方案，以便對外洽談D、開展多種形式的廣告宣傳和促銷合同E、選擇適銷的目標市場和資信好的客戶，建立業務關系7（2）磋商和訂立出口合同 在做好上述準備工作之后，通過函電聯系或當面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當一方的發盤被另一方接受后，交易即告達成。（3）出口合同履行A、認真備貨，按時、按質、按量交付約定的貨物B、落實信用證，做好崔證、審證、改證工作C、及時租船訂艙，安排運輸、保險、并辦理出口報關手續D、繕制、備妥有關單據，及時向銀行交單結匯，收取貨款2、進口貿易的業務程序（1）交易前的準備弄