1、 國際市場營銷課程教學大綱 一、課程信息課程名稱（COURSE TITLE）國際市場營銷課程性質（COURSE CHARACTER）專業必修課課程代碼（COURSE CODE）305B3008學分（CREDIT）2學時（CONTACT HOURS）32理論課時先修課程（PRE-COURSE）市場營銷、管理學課程負責人（COURSE COORDINATOR） 二、課程目標通過本課程的學習，學生應達到以下幾方面的目標： 1.掌握國際市場營銷學的基礎理論、基本知識；了解國際市場營銷學科的發展史、前沿問題和理論與實務的發展趨勢。2.掌握從事國際市場調研、策劃、銷售管理和客戶關系管理的基本原理，掌握從事

2、國際營銷實務工作的基本技能。3.了解國際市場營銷的慣例和規則，以保證在國內外市場環境下順利開展市場營銷工作。4.具備從事國際市場營銷專業所必需的專業外語；具有較好的學習能力、研究能力和創新能力。5.具備良好的溝通及表達能力，具有良好的人際交往能力和較寬廣的知識面，能夠和他人形成良好的人際關系。6.具有全球化視野，具有較好的人文素養。課程目標對畢業要求的支撐關系表畢業要求畢業要求指標點支撐的課程目標2.掌握管理學和電子商務等專業基本理論和基礎知識。2-1掌握管理學必備的知識, 了解這些知識在電子商務管理中的應用課程目標12-2掌握電子商務基本原理與基本理論，熟悉電子商務最新動態及發展趨勢3.掌握

3、從事跨境電商和移動電商業務的基本原理，熟悉電商平臺選擇、商務管理和實際操作流程等內容。3-1熟悉典型的移動商務平臺和跨境商務平臺的最新發展動態和操作應用課程目標33-5了解移動電商和跨境電商戰略選擇方法、品牌塑造和管理的內容和方法5.具備從事電子商務系統規劃、商務運營管理、網絡營銷策劃等實踐能力。5-2理解網絡市場營銷策劃的內涵，具備較高的策劃能力課程目標1、55-3熟悉整個電子商務市場動態、典型案例、地方性案例，具備實際分析和問題解決能力6.具備良好的溝通及表達能力，尤其是網絡溝通能力，能夠流利準確地表達自己的觀點；具有良好的人際交往能力和合作能力。6-1擁有良好的中文和英文表達與交流能力課

4、程目標2、4、56-2熟練掌握網絡禮儀、網絡溝通、網絡談判技巧7.具備一定的就業技能，了解就業、創業的基本知識，具有能夠從事本專業業務工作，適應在不同領域開展電子商務專業工作的就業能力、團隊協作和創業能力。7-1擁有較強的專業綜合實踐能力和創新能力課程目標1、2、3、4、5、67-2熟悉大學生創業的基本流程和各項政策法規7-3熟悉電子商務運營與管理，具備基于“互聯網”時代背景下創業能力7-4具備良好的溝通能力和團隊協同能力三、教學內容與預期學習成效知識單元對應課程目標知識點預期學習成效實現環節學時單元1：國際市場營銷概述課程目標11基本概念2與市場營銷和國際貿易概念的區別3理論基礎4發展階段和

5、哲學5驅動力和約束1.能夠掌握國際市場營銷的概念，理解其與國內營銷、國際貿易的聯系和區別；2.了解國際營銷發展的階段，理解國際營銷背后的哲學觀念3.能夠識別企業國際營銷的動力及其收到的約束力1.課堂教學2.課后實踐：分小組，并由教師安排3.布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例理論2學時單元2：國際營銷的經濟與人口環境分析課程目標1、3、61經濟環境2人口環境1.掌握企業國際營銷面臨的經濟和人口環境要素；2.能夠分析識別企業國際營銷經濟和人口環境的約束力方向1.課堂教學2.課堂討論：企業國際營銷中的經濟和人口環境約束是什么？3.布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的

6、案例4.英文翻譯作業：課后英文附錄理論2學時單元3：文化因素課程目標1、2、41社會文化概念2國際營銷主要文化因素1.掌握企業國際營銷面臨的文化環境要素；2.能夠分析識別企業國際營銷文化環境的約束力方向1.課堂教學2.課堂討論：企業國際營銷中的文化環境如何影響企業的營銷決策？3.布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例理論2學時單元4：國際營銷調研與預測課程目標1、2、51國際營銷調研2國際營銷預測掌握國際營銷調研的方法和手段；了解國際營銷預測的幾種方法；3.能夠具備形成企業國際營銷的調研設計方案的能力1.課堂教學2.課外實踐：以小組為單位，完成國際營銷調研方案一份3.布置學生預

7、習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例4.英文翻譯：課后英文附錄理論4學時單元5：國際營銷戰略課程目標1、51成長戰略2競爭戰略3全球化下的本土企業1.能夠熟記各種成長戰略與競爭戰略的概念和內涵；2.能夠辨析不同成長戰略和競爭戰略的適用條件；3.了解企業本土化戰略的重要意義1.課堂教學2.課內實踐：分析評價不同企業的成長戰略和競爭戰略的優缺點。3.布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例理論4學時單元6：國際市場進入課程目標1、4、51出口2契約3投資4戰略聯盟和網絡營銷1.掌握企業進入國際市場的幾種途徑的內涵及其適用條件；2.了解戰略聯盟在當前網絡環境下的重要意義和應用。

8、1.課堂教學2.課內實踐：學生對上周布置的案例結合本次課學習內容進行討論，教師進行點評；3.布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例4.英文翻譯：課后英文附錄理論2學時單元7：國際市場產品策略課程目標1、2、51產品與產品組合2產品策略3商標與包裝4服務產品1.熟記產品與產品組合概念及其基本構成；2.掌握各種不同的產品策略，并能進行辨析它們之間的適用條件。了解服務產品的概念和特點，能與實體產品的概念相區別。課堂教學課外實踐：分小組，選擇某一家大型跨國企業分析其產品組合策略3.布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例理論4學時單元8：國際市場定價課程目標1、4、51定

9、價目標及影響因素2定價方法3定價策略1.熟記定價的影響因素；理解不同定價方法的內涵及其應用條件；2.具備根據企業的條件分析和選擇定價組合策略的能力。1.課堂教學2.課內實踐：根據給定的企業案例討論起產品定價策略的恰當性；布置學生預習下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例英文翻譯：課后英文附錄理論2學時單元9：國際市場渠道課程目標5、61國際市場分銷渠道2渠道策略3渠道管理1.掌握國際市場分銷渠道的類型及其內容；2.熟悉國際分銷渠道策略的類型及其特點；3.具備為企業進行國際分銷渠道決策能力。1.課堂教學；2.課內外實踐：各個小組選擇一個跨國企業，完成一份完整的企業營銷策劃書；3.布置學生預習

10、下次課程的閱讀材料及下次課上需要用到的案例理論4學時單元10：國際市場促銷課程目標5、61概念2人員推銷3國際廣告4國際銷售推廣5國際公共關系1.掌握各種國際市場促銷策略的內涵及其特點；2.了解在不同的文化背景下國際公共關系的策略選擇；1.課堂教學2.課內實踐:教師引導，各個小組根據自身選題，匯報策劃書寫作進展。理論4學時單元11：課程學習綜合匯報課程目標1、2、3、4、5、6擁有綜合策劃書的展現和推介技能分小組進行策劃書匯報活動實踐2課時四、教學目標達成度評價（1）教學目標1、2的達成度通過課堂討論和項目的完成進行考評；（2）教學目標3，4，5的達成度通過閉卷考試和課堂小組討論的成績綜合考評

11、；（3）教學目標6的達成度通過課程項目的完成情況進行考評；（4）教學目標7的達成度通過課堂現場項目展示進行綜合考評。五、成績評定課程成績包括4個部分，分別為平時出勤、課堂討論、課程項目和期末考試。具體要求及成績評定方法如下：（1）平時出勤。平時出勤采用“只扣分，不加分”的方法計算成績，無故曠課一次，將在平時成績中扣除5分。平時成績占總評成績的10%。（2）課堂討論。本課程要求學生以分小組的形式（每組應確定一個組長），按照所分配的項目進行全流程的策劃，期間要進行5次分小組討論。要求小組成員都要充分參與討論。討論課成績占總成績的10%。（3）課程項目。要求各小組學生根據所分配的項目進行研究報告的撰

12、寫和提案PPT的展示與答辯。課程項目的成績占總成績的20%。（4）期末考試。期末考試采取閉卷考試的方式進行。考試占總成績的60%。期末考試卷面成績未達50%者，該門課程成績作不及格處理。六、參考教材1 崔新健,菲利普凱特奧拉,瑪麗吉利.國際營銷(英文版第16版),中國人民大學出版社,2013.2 HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_1?ie=UTF8&field-author=%E6%B2%83%E4%BC%A6%C2%B7J%C2%B7%E5%9F%BA%E6%A0%B9+(Warren+J.Keegan)&search-alias=books 沃倫基根,馬

13、克格林, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_3?ie=UTF8&field-author=%E5%82%85%E6%85%A7%E8%8A%AC&search-alias=books 傅慧芬, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_4?ie=UTF8&field-author=%E6%88%9A%E6%B0%B8%E7%BF%8E&search-alias=books 戚永翎(譯).全球營銷(第6版).北京：中國人民大學出版社,2015.3 HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_1?ie=UTF8&field-author=%E7%BF%81%E5%87%A4%E7%BF%94&search-alias=books 翁鳳翔.國際營銷英語.上海交通大學出版社，2016.4 孫國輝, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_2?ie=UTF8&field-author=%E5%B4%94%E6%96%B0%E5%81%A5&search-alias=books 崔新健, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_3?ie=UTF8&field-author=%E7%8E%8B%E7%94