1、 /12doc格式可編輯佳尼特直飲水機小區推廣方案（優選.）佳尼特直飲水機小區推廣方案一、推廣目的：提高品牌知名度，擴大銷量。二、前期準備工作（詳見附表一）（1）當地高端樓盤小區信息搜集銷售商需提前通過房產中介、物業公司獲取當地排名前十位的高端小區房價、小區年齡、業主數量、小區入住率等信息，便于后期推廣活動的小區選擇。小區自來水水質狀況調研銷售商需提前完成當地排名前十位高端小區自來水TDS值檢測并匯總小區篩選1、水質：自來水TDS值高2、小區狀態：新建小區（大多數業主正處于裝修中的）或已建3-5年內入住率較高成熟中高檔小區或別墅區3、距離：離佳尼特專賣店或在售佳尼特產品賣場較近推廣活動時間及位

2、置五一期間，選擇小區主入口且人流量較大的地方物業洽談預訂、城管報備申請銷售商需提前完成與目標推廣小區物業進行場地、電源、水源預訂工作，如場地使用涉及城管管轄也需要提前完成報備申請。活動條幅品牌條幅：佳尼特凈水機2012年度十大凈水機知名品牌！水與健康條幅：佳尼特凈水機有效濾除水垢、防止重金屬污染！佳尼特凈水機科技讓生活更純凈！促銷條幅：“慶五一，佳尼特凈水產品促銷大酬賓”宣傳人員1、專業導購員2人，要求須對佳尼特凈水產品知識、企業文化非常了解，具備一定的小區推廣技巧和經驗，了解基本演示及講解。2、安裝服務人員1人，要求熟悉產品安裝維護，可以提供現場安裝咨詢。經銷商自備物料央視水污染報道1定金收

3、據1現場設備安裝工具1售后服務車1公司宣傳物料贈送清單物料名稱數量單價數量備注四角亭25001000易拉寶4150600臺卡10550佳尼特三折頁10001.51500各種單頁4000.6240宣傳員T恤衫460240公司贈送售后人員服裝19090TDS筆2100200電解器42080小禮品（鑰匙扣）1005500小禮品（水質檢測器）1005500費用合計5000元三、現場宣傳程序現場布置的要點1、提前一天做好所有物料、車輛、人員準備，活動當天9點鐘必須做好所有的布置2、現場布置突出產品和演示，切忌附助工具喧賓奪主；展臺布置要規范、追求視覺表現力；產品出樣越多越好、展示企業實力。（把終端做活，

4、互動起來，是現場推廣的較高境界）3、現場促銷必須要有演示，包括自來水、開水、純凈水的電解實驗，另需安裝一臺實體機供應消費者飲用。4、現場促銷必須要有易拉寶（公司介紹海報1張、產品海報1張）。四、迎接顧客1、動作：3米微笑，將活動資料正面雙手遞給顧客。2、問候語：“您好，歡迎了解佳尼特凈水產品”或“您好，這是佳尼特凈水產品，請了解一下？”3、引導：引領顧客到我們展臺。五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點2040歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時尚，比較注重生活品質，他們在面對產品時，會關心的問題大概有以下幾個方面：A、品牌一佳尼特是美國艾歐史密斯集團旗下知名水家電品牌，2012年度中國十

5、大凈水機知名品牌。B、女性皮膚的健康一在這個年齡段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占了85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這個健康概念。C、寶寶飲水健康一年輕的父母為自己的孩子選擇產品要求它更安全，過濾更精細。父母都知道，鉛等重金屬，嚴重影響孩子的智力發育。城市自來水，都能夠達到國家衛生標準。但是自來水經過老化的城市輸水管道，以及水箱等環節，就會被二次污染。自來水中的余氯，管道中溶解的重金屬，水箱中滋生的細菌等污染物，最終都會成為寶寶健康的隱患。D、安裝問題一這個年齡段的消費

6、者，有很大一部分都是準備結婚或者結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，我們可以這樣給他們介紹：“我們公司擁有最專業的設備安裝人員，他們會以您的家居美觀為大前提，根據您家的具體情況做出最合理的考慮與設計，而且安裝方便、快捷。如果遇到正在裝修的消費者，告知可以為其提供免費管道預埋。4060歲：這個年齡段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點，他們在執行消費行為時，會在同款產品的不同品牌之間做一個性價比較，這就是我們平常所說的“貨比三家”，所以，我們應該讓他們了解以下幾個問題：A、和桶裝水做對比：經濟方面：（以RO機型、18.9L大桶桶裝水為例）水費：（18

7、.9LX2）總用水量X0.003元/升（3元/噸）=0.12元電費：（36瓦X2小時）總用電量X0.0012元/瓦（1.2元/度）=0.09元耗材費：300元/年一365天二約0.8元/天合計總費用：1元/天桶裝水成本（夏天）：10元/桶（3天/桶）X122桶/年=1200元算賬：桶裝水可能解決喝水的問題？佳尼特直飲水機不僅解決健康飲水問題同時還可以滿足日常生活中淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙等用水。是一次性投資全家受益的產品2）健康方面：先介紹“現在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心；質量好的一些廠家生產的純凈水雖然完全能夠達到飲用標準，但是在一個星期之內喝不

8、完的話，就會滋生很多細菌，同樣是不太健康的?！蓖把b水+飲水機的使用模式所存在的二次污染問題，接著介紹凈水設備“好水自己造，健康更放心”這個概念。B、與競品的比較:無需把競品踩的一文不值，這樣會引起顧客的反感。重點強調：“我們是國內最大的專業凈水產品生產企業（可以讓客戶看企業宣傳片），我司所有產品均有國家衛生許可批件，與競品相比我司凈水產品更節水且有濾芯壽命提示功能等等”C、家人的飲用健康:“近年來水污染事件層出不窮，松花江水污染、江蘇癌癥村、河南癌癥村、山東癌癥村、無錫藍藻水污染、上海黃浦江死豬事件等無不警示老百姓健康飲水安全問題，為了家人飲水的健康建議安裝一臺凈水產品。D、與普通濾水器的比較

9、直飲水機是一種高科技的產品。它是經由美國許多的科學家付出無數的心血、時間及金錢研究出來的，并不是一般的濾水器所能比的。據介紹，六十年代，美國為解決太空人上月球的飲水問題，花費了約5億美元才研究出來的，所以純凈水在美國又稱太空水。它的功能經過證實是能將水中病毒、細菌、水精品word.垢、重金屬及雜質有效過濾。2、一般濾水器雖然較便宜，但是否真正能有效濾除水中有害人體的物質是最重要的，如果只因購置便宜商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水器雖然價錢比一般濾水器貴一點，但是確實對我們身體有極大的幫助，它從長遠上來看是值得的。60歲以上：這個年齡段的消費者一

10、般比較重視商品的性價比，通俗一點就是說他們關心“這個東西好不好用？便不便宜？”，但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以，應該著重向他們介紹以下幾點：A、站在他們的立場回顧水質這幾十年的惡化情況：介紹“五十年代淘米洗菜，六十年代洗衣灌溉，七十年代水質變壞，八十年代魚蝦絕代，九十年代身體變壞！”這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在產生很多感慨的同時，主動問一些有關產品問題，這時便可開始推銷了。（人們可以不信任任何東西，除了自己的親身經歷）B、家人的飲用健康:“近年來水污染事件層出不窮，松花江水污染、

11、江蘇癌癥村、河南癌癥村、山東癌癥村、無錫藍藻水污染、上海黃浦江死豬事件等無不警示老百姓健康飲水安全問題，為了家人飲水的健康建議安裝一臺凈水產品。C、和桶裝水對比：（1）經濟方面：以RO機型、18.9L大桶桶裝水為例,水費：（18.9LX2）總用水量X0.003元/升（3元/噸）=0.12元電費：（36瓦X2小時）總用電量X0.0012元/瓦（1.2元/度）=0.09元耗材費：300元/年一365天二約0.8元/天合計總費用：1元/天桶裝水成本（夏天）：10元/桶（3天/桶）X122桶/年=1200元算賬：桶裝水可能解決喝水的問題？佳尼特直飲水機不僅解決健康飲水問題同時還可以滿足日常生活中淘米、

12、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙等用水。是一次性投資全家受益的產品（2）健康方面：先介紹“現在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心；質量好的一些廠家生產的純凈水雖然完全能夠達到飲用標準，但是在一個星期之內喝不完的話，就會滋生很多細菌，同樣是不太健康的?！蓖把b水+飲水機的使用模式所存在的二次污染問題，接著介紹凈水6/12doc格式可編輯精品word. /12doc格式可編輯設備“好水自己造，健康更放心”這個概念。D、寶寶飲水健康一年輕的父母為自己的孩子選擇產品要求它更安全，過濾更精細。父母都知道，鉛等重金屬，嚴重影響孩子的智力發育。城市自來水，都能夠達到國家衛生標準。但是自

13、來水經過老化的城市輸水管道，以及水箱等環節，就會被二次污染。自來水中的余氯，管道中溶解的重金屬，水箱中滋生的細菌等污染物，最終都會成為寶寶健康的隱患。六、成交臨門一腳最重要銷售過程中最重要的一步就是成交。許多導購員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交時，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時，要理直氣壯地建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠觀言察色，了解顧客的真實意圖；要有出色的說話方式，來打動顧客，不會

14、讓其有太大的壓力。現場推廣關鍵點：1、免費上門測試水質2、免費上門安裝設計3、當天購買當天安裝4、現場促銷活動（當天購買可以享受贈品+折扣）七、行為規則六戒行為規則主要規范小區推廣人員的日常行為，提高品牌形象。一戒：戒與物業公司人員不合，在小區內推廣，首先要與物業公司拉好關系，切記與物業公司人員發生爭吵、打架等，有時物業公司肯定有一些不合理的要求，我們要對此充分認識，不能什么事都答應，也不能什么事都不答應。二戒：戒與業主不合，與業主之間一定要和諧，業主是我們的“衣食父母”，不能與業主發生爭吵、打鬧等。有些業主難免用有色眼睛去看人，趾高氣昂，什么樣子的人都有，在這種情況下，別輕易動怒，該躲就躲，

15、別硬碰硬。三戒：戒外表形象不佳，小區推廣人員形象要正面、積極，戒衣衫不整、無精打采，要給人以積極向上的精神鼓舞，在面對困難的時候，才不會退縮；四戒：戒行為懶惰，在小區推廣過程中，物業公司有時候會讓你幫助其干一些雜活，這個時候，不能因為不屬于自己工作范圍而拒絕，而應該積極配合，博得物業公司的好感，才能給你最大的優惠；五戒：戒知識不足，當顧客對某一款機型進行詢問相關事宜時，工作人員知識不足，認識不對，往往導致顧客對產品充滿懷疑，知識一定要充分，備足槍支彈藥；六戒：戒胡亂承諾，在小區推廣時，物業公司與業主難免有一些要求，而有些要求公司無法提供的時候，推廣人員不要夸大承諾，結果后面辦不到。八、佳尼特小

16、區推廣費用核銷程序：1、申請凡專賣店或賣場按佳尼特VI標準裝修，店鋪地理位置好且對公司品牌忠誠度較高的佳尼特銷售商享有向公司申請小區推廣費用補助的資格，銷售商在開展小區推廣活動前需填寫小區及水質情況調查表、小區推廣預算申請表以及推廣地點現場照片并申報公司批準。2、批準小區推廣預算申請表通過公司審核批準后，銷售商方可進行推廣活動前期籌備工作，未經公司審核批準開展的推廣活動一律不予費用補助。3、實施銷售商需按時在審核備案的小區開展推廣活動并拍攝現場推廣照片，以便作為后期費用核銷憑證。4、核銷銷售商完成小區推廣活動后需向公司郵寄推廣活動現場照片（包含條幅、活動現場、小區廣告、推廣人員）以及服務發票且活動當月銷售商購貨金額達3萬以上者，公司將按實際推廣活動執行情況給予相應場地費用補貼，最高不超過小區推廣活動場地費用的50%。精品word.精品word. /12doc格式可編輯小區及水質情況調查表序號小區名稱小區地址小區總戶數元/平米別墅/高層住宅/普通住宅開盤時間小區入住率自來水TDS值12345備注：至少填寫5個以上備9/12doc格式可編輯小區推廣預算申請表銷售商名稱專賣店地址目前銷售渠道門店裝修情況年度銷售目標金額目前實際完成金額推廣活動時間所屬城市推廣小區名稱與專賣店或賣場距離推廣人員/名技術人員/名推廣小區地址開發商名稱物業