1、最新2022人大工商管理學考研復習要點歸納第十篇 凱程考研，為學員效勞，為學生引路！of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resistof accountability, redress of orders and prohibitions. Strengtheni

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3、ers ability to resist2022人大工商管理學考研復習要點歸納(10)2022管理學考研專業課復習開啟，建議同學們首輪復習翻看教材，查看根本內容。可以將重點標記下來。在此凱程考研分享中國人民大學工商管理學考研復習要點，希望能幫助大家更好的復習！2022人大工商管理學考研復習要點歸納(10)31、分銷渠道：是指某種商品和效勞從生產者消費者轉移過程中，取得這種商品或效勞的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。32、分銷渠道類型：包括分銷企業的層次和寬度(544) 影響分銷渠道設計的因素：顧客特性、產品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性。分銷渠道設計步驟：確定渠道目標

4、與限制;明確各種渠道交替方案;評估各種可能的渠道交替方案(評估標志：經濟性、控制性和適應性)分銷渠道的管理：選擇、鼓勵和定期評估生產者的勢力：強制力、獎賞力、法定力、專長力和感召力。33、物流：是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。任務：包括原料及最終產品從起點到最終使用點的實體移動的規劃與執行，并在取得一定利潤的前提下，滿足顧客的需要。職能：創造地點效用;信息傳播。34、影響促銷組合決策的因素：產品類型、推式與拉式策略、促銷目標、產品生命周期階段、經濟前景。35、廣告：是由明確的發起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、效勞或某項

5、行動的意見和想法等的介紹。廣告的預算方法：量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法和目標任務法。目標任務法：明確地確定廣告目標;決定為到達這種目標而必須執行的工作任務;估算執行這種工作任務所需的各種費用這些費用的總和就是方案廣告預算，上述確定廣告預算的方法，就是目標任務法。36、媒體選擇考慮的因素：目標受眾的媒體習慣、產品特征、信息類型、本錢。37、銷售人員的工作任務：積極尋找和發現更多的可能的顧客或現在顧客; 把關于企業產品和效勞方面的信息傳遞給現有及潛在的顧客;運用退休技術(包括接近顧客、展示產品、答復異議、結束銷售等)，千方百計推銷產品向顧客提供各種效勞，入向顧客提供咨詢效勞、幫助顧客解決某

6、些技術問題等;經常向企業報告訪問推銷活動情況，并進行市場調查和收集市場情報。38、人員推銷的特點： 注重人際關系; 具有較大的靈活性;與廣告相比，其針對性強，無效勞動較少; 在大多數情況下實現潛在交換; 有利于企業了解市場; 經常用于競爭劇烈的情況。39、銷售促進：是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購置和經銷商效益的各種市場營銷活動，例如：陳列、演出、展覽會、示范表演以及其它推銷努力。40、宣傳的主要促銷作用：賣主可以利用宣傳來介紹新產品、新品牌，從而翻開市場銷路;當某種產品的市場需求和銷售下降時，賣主可利用宣傳來恢復人們對該產品的興趣，以增加需求和銷售;知名度低的企業可利用宣傳來

7、引起人們的注意，提高其知名度;公眾形象欠佳的企業可利用宣傳來改善形象; 國家也可利用宣傳來改善國家形象，吸引更多的外國觀光者和外國資本，或爭取國際支援。宣傳的特性：高度真實感、沒有防御、戲劇化表現。報班有什么好處？ 現在開始報班能讓你早早的進入復習狀態，不至于想考研想復習但是沒有實際行動。 報班老師給你講一遍能加深你對考試試題的理解，能學到各種應試技巧，答題技巧，畢竟考研是應試考試，所以這個還是很重要的。 報班老師能讓你準確的抓住考試的重點、難點，能看透大綱的新增點，刪除點等等，畢竟那些老師在考研這塊領域是咱們普通學生的爺爺輩的，經驗比咱們豐富多了 考研機構的名師很多都是身懷絕技，幽默幽默，讓

8、你在考研路上能不少那么的無聊，相當于調節自己了。考研集訓營學習環境好，氣氛濃，學習效率高。報班的缺點？ 報班需要一定的開銷，現在的輔導班廉價的幾百幾千一科，貴的全部加起來好幾萬。對于有意向報班的同學來說，如何選擇一個好的考研輔導班，這里我和大家詳細說一下。這里推薦全國最有名的考研輔導班凱程考研。其實看看凱程考研怎么樣，最簡單的一個方法，看看他們有沒有成功的學生，最直觀的方法是到凱程網站，上面有大量學員經驗談視頻，這些都是凱程扎扎實實的輔導案例，其他機構網站幾乎沒有考上學生的視頻，這就是凱程和其他機構的優勢，凱程是扎實輔導、嚴格管理、標準教學取得如此優秀的成績。區分凱程和其他機構誰靠譜的方法。第

9、一招：看經驗談視頻，凱程網站有經驗談視頻，其他機構沒有。第二招：看有沒有講義。凱程有課程講義，其他機構幾乎沒有，或者沒有現成的講義，說明他們沒有輔導歷史。第三招：問問該專業今年輔導多少人。如果就招1-2個學生，那就無法請最好的老師，凱程大多數專業都是小班授課，招生人數多，自然請的老師質量高，授課量大，學習更加扎實。并且凱程和這些學校的老師聯系更加緊密。第四招：看集訓營場地正規不正規。有些機構找個寫字樓，臨時租個賓館，學習沒有氣氛，必須是正規教學樓、宿舍樓、操場、食堂，凱程就是正規教學樓、宿舍樓、食堂、操場等，配備空調、暖氣、熱水器、獨立衛浴等。在凱程網站有大量集訓營環境的照片，每個學員對我們的

10、集訓營學習氣氛滿意度超高。其他機構很多遮遮掩掩不提供，那就是集訓營環境不行。第五招：實地考觀察看。凱程在金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、財科所等名校名專業考研取得的成績。對該專業有輔導歷史：必須對該專業深刻理解，才能深入輔導學員考取該校。在考研輔導班中，從來見過如此輝煌的成績：凱程在2022年考研中，清華五道口金融學院考取13人前五名都是凱程學員，清華經管6人，北大經院金融碩士8人，人大和貿大各15人，中財金融碩士10人，復旦上交上財等名校18人，中傳考取35人之多，法學方面，凱程在人大、北大、貿大、政法、武漢大學、公安大學等院校斬獲多個法學和法碩狀元，會計碩士，北京地區名校

11、錄取就超過30人、經濟學人大狀元來自凱程，中財人大外經貿經濟學類錄取人數非常多，是凱程的王牌院校，還有很多專業成績突出，更多專業成績請查看凱程網站榮耀榜，有經驗談視頻，其他機構沒有。在凱程官方網站的榮耀榜，成功學員經驗談視頻特別多，都是凱程戰績的最好證明。對于如此高的成績，凱程集訓營班主任邢老師說，凱程如此優異的成績，是與我們凱程嚴格的管理，全方位的輔導是分不開的，很多學生本科都不是名校，某些學生來自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來考的，大多數是跨專業考研，他們的難度大，競爭劇烈，沒有嚴格的訓練和同學們的刻苦學習，是很難到達優異的成績。最好的方法是直接和凱程老師詳細溝通一下

12、就清楚了400-050-3680。為什么要看看凱程的學員經驗談視頻：1、看看學長學姐是如何復習專業課、公共課的，他山之石，可以功玉，與其閉門造車，不如看看前人經驗。其他機構提供不了，凱程可以提供大量學員的經驗談視頻。2、看看凱程是如何高質量輔導學員的，您可以了解凱程的專業輔導的專業度。3、可以比照其他輔導班，很多輔導班說自己輔導了很多學生，但是一個視頻經驗談都沒有，說明他們不是專業的輔導機構，沒有戰績就是沒有實力。4、同學們在考研過程中遇到的問題，學長學姐在經驗談視頻里很多已經講解到了，能夠增長你的考研準備充分性。5、您可以登陸凱程網站或者關注凱程微信公眾號“凱程考研，給凱程留言。無論您有哪方

13、面的問題，無論您是學員還是非學員，凱程一如既然地為您效勞。因為，凱程具有非常強的社會正外部性的機構，能夠為社會提供正能量！經驗談展播視頻播放地址：凱程官網。 400-050-36801、師資力量對口而雄厚、長期深入研究金融、尤其是清華北大人大中財貿大南大復旦上交等考試特點。舉例說明，凱程教育考研培訓機構，可以稱得上是金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、法學、經濟學等專業的黃埔軍校，考研的領頭羊，因為不僅是今年取得了如此好的成績，其去年被清華五道口金融學院、清華經管錄取的人數也已占錄取總人數的50%以上！其中最原因之一是，它非常注重教師隊伍的建設，在長期的教學實踐中他們積累了一批專

14、攻金融碩士考研的王牌師資，這也是和其他普通以政治英語課程為主的考研培訓機構最大的不同。由于專業課院校的獨特性，尤其注重專業課成績，每個學校的專業課考試內容不完全相同，同樣是專業課，各個學校不太一致，這就需要師資團隊對專業具有深刻的理解和研究，而一般的考研培訓機構無法做到這一點。為了讓更多學員順利進入自己滿意的學校，凱程教育從每一堂課、每一個老師出發，做到讓學生滿意，如不滿意隨時調換，把學生的利益放在首位，保證師資團隊的相對穩定和優勝劣汰，不斷引入新鮮血液，以此保證教學質量的高水平和高標準。眾所周知，金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、法學、經濟學等專業考生的專業課也是他們的一大軟

15、肋，95%的考生都是跨專業。如何讓他們順利通過分數線，并取得高分也是一個難題。根據跨專業考生的特點，選拔的專業課老師，具備多年教學經驗，制定了一套適合跨專業的考研課程，以絕對的優勢，在考研中獲取專業課優勢。2、深入研究各個專業考研的專業特點，做到精準制導，同時深入開掘每個學生獨特的潛質，呈現出根底扎實而穩拿高分的面貌。金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、法學、經濟學等專業的考研，學生最大的問題是難以拿高分，如果是復習不到一個比擬深的深度，很難拿到高分，因為考研這是發現有培養潛質的學生的測試，從千軍萬馬中選擇千里馬的過程，這就是很多考研輔導機構的學生在考研中成績一般的原因。考研，既

16、要注意專業根底的夯實，也要兼顧攻克難題的能力，不是靠著幾個模板，幾個定律就包打天下。而凱程教育既嚴格要求，扎實訓練，精準輔導，同時開掘學生的各個科目的潛力，從而實現考試分數的最大化。3、符合金融碩士、會計碩士、法碩、中傳、教育學、教育碩士、法學、經濟學、藝術碩士、新聞傳播碩士等專業考生特點科學合理的課程安排。在課程設置上堅持循序漸進，步步為營的指導原那么，其中寒假遠程班、春季集訓營和遠程班、暑期瘋狂集訓營、百日沖刺集訓營、沖刺點題押題模考、復試輔導班均為各個階段全程訓練課程，滿足學生扎實訓練的要求；保過班課程均為個性化授課課程，會根據學員實際狀況，以實際考試目標分數為導向，安排更有針對性和有效

17、的個性化課程，考生和家長可以根據實際情況報名，學生在報考之前會有專業的老師予以指導，為學生量身打造課程，這樣才能有效的提高學生成績。這樣的課程安排也是金融碩士考生的特點決定的，大局部金融碩士考生每個人都有自己不同的問題，僅僅憑借集中課程的講授遠遠不夠，每個人暴漏出來的短板和弱點，必須由教師在長期的督導和訓練下才能夠得到糾正，“一對一、“師徒式手把手的單獨輔導和研判必不可少。作為中國最早專門從事考研培訓輔導的培訓機構，多年來一直保持高通關率的原因還在于，凱程一直以高標準要求自己，始終堅持創新和提升，積極研究考試形式和重點的變化以及新增專業的特點，在給予學生權威輔導的同時，也為學生提供深度且珍貴的考研信息。他們每年都會