1、.精品資料網cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網cnshu 專業提供企管培訓資料九陽豆漿機整合傳播執行方案 2001年6月15日壹、整合傳播戰略一、A類市場主要以九陽新籠統廣告、新品促銷、家庭公關、新效力方式為主，提升九陽品牌的籠統和價值，促進利潤型的銷售。二、B類市場主要以系統促銷活動為主，經過廣告的配合，提升產品的中心價值和附加值，到達銷售規模化，使B類市場與A類市場的銷售差距減少。三、C類市場主要經過全國性傳播媒體的覆蓋，結合終端的促銷和大型的戶外廣告進展浸透，主要推行性價比高的經濟型產品，到達開辟網絡，搶占市場的目的。貳、整合傳播主題“新穎九陽，安康向上

2、 根據整合的單一原那么，我們確立這一主題，就是在廣告、公關、促銷都是圍繞新穎、安康的理念進展，包括新穎安康的傳播方式、內容。新穎安康的目的消費群等等，從而在整合傳播中逐漸塑造出九陽新穎、安康的品牌個性。叁、整合傳播綜述根據整合的延續性原那么，本次傳播針對實效性和時勢性將由3個階段組成，經過不同的傳播方式和媒體組合，每一個階段圍繞一個戰術焦點，同時配合多種傳播方式，掀起一波又一波的宣傳熱潮，使銷售堅持繼續增長，下面是各階段簡述：第一階段：以“新作為傳播點，1、經過“以舊換新的促銷活動促進九陽豆漿機的銷售打擊對手。2、經過“九陽新籠統的導入公關、廣告宣傳提升品牌知名度。3、經過新產品的推行樹立九陽

3、豆漿機的專業性。第二階段：圍繞目的消費群作為本階段的主要傳播點，1、經過評選九陽之家的公關，使九陽豆漿機的消費群與九陽品牌構成有效的互動，到達提升九陽品牌知名度，佳譽度。2、經過目的消費群的證言廣告、促進豆漿機的銷售。3、經過發布專利權的“嚴正聲明，打擊對手，樹立九陽豆漿機的專業性。第三階段：針對季節性，以促銷為主，主推禮品概念，1、經過對產品的包裝推出禮品裝進展促銷。2、經過廣告針對送禮市場訴求、擴展市場分額。肆、詳細執行第一階段：活動主題： “新穎九陽，新籠統活動時間：7月份8月份活動目的：1、提高九陽的品牌知名度和鮮明個性；2、在促進新品小海豚的銷售過程中，強化九陽豆漿機的專業性和指點位

4、置；主要參與：記者、攝影師、九陽公司活動戰略：本階段主要針對“新穎九陽，新籠統這一主題，圍繞“新籠統、新產品、新效力、新促銷這一主線，經過終端新VI的導入作為切入點， 圍繞“以舊換新的促銷活動展開，配合新產品的推出，從而掀起豆漿機行業的一股新穎熱潮，到達提升九陽品牌知名度和建立品牌個性的目的。活動內容：1、終端新籠統導入 2、新籠統發布會 3、促銷活動活動步驟：步驟時間地點內容執行督導16月底-7月/聯絡泰山旅游勝地的管理部門九陽采用、九陽2/聯絡“夕陽紅節目北京、15家有限電視臺、25家廣播電臺、全國有影響的3家報紙和雜志，為8月在泰山舉行新籠統啟動儀式做好預備。38月1日泰山登泰山，開展新

5、籠統啟動儀式。同時約請“老年人協會、“夕陽紅節目、營養專家、社會知名人士以及公司指點共同參與。由采用公司擔任督導。48月濟南發布一系列公關報道；5/經過電視、報廣、路牌和終端等一同宣傳九陽新籠統；在推行時結合“小海豚和“新效力一同做，同時也要宣傳新命名的子品牌。 一、終端新籠統導入導入時間：7月1日導入范圍：首先在A類市場導入九陽新VI籠統，主要是終端的一致布展，使九陽視覺籠統煥然一新。1、終端陳列規范化1、產品包裝方面：推陳出新，換上新籠統包裝產品，視覺上要一致，使之煥然一新。2、產品擺放規那么：按照VI規范擺放新產品，突出新籠統，位置要顯眼，注目率高。3、POP的布置：嚴厲按照VI規范進展

6、POP布置，包括掛旗、宣傳單張、廣告牌，促銷指引等。4、促銷人員籠統：規范促銷人員制服，一致籠統，進展禮儀及專業知識等相關培訓，以高素質籠統出現。5、試用點布置：按VI規范設計現場及任務程序。2、終端陳列要求新籠統的導入最前線和最實效的環節就是終端陳列，因此應該以最高要求進展操作，符合VI手冊的規范，同時要處置好新舊產品、POP、產品單張之間的關系，以新籠統示人。二、公關活動1、新籠統發布會在A類市場的終端布置到位時，舉行九陽新VI、新籠統啟動發布會。約請山東的電視，報紙等媒體進展報道。 另：利用新籠統發布會同時進展招商，開掘新的經銷商，一為擴展豆漿機市場，二為交換不合格的經銷商，為九陽建立獨

7、有網絡做預備。 新籠統發布會主題：“ 新穎九陽，安康向上 九陽新籠統啟動1、主辦單位：九陽集團2、支持單位：深圳市采用營銷謀劃3、會議時間：8月1日4、會議地點：泰山5、會議主要議題及主講人：A、九陽新籠統發布B、招商政策發布C、招商洽談6、會議方式：講演、多媒體演示、研討交流、洽談 7、參會人員：老年人協會、夕陽紅、營養學家、社會知名人士、以及公司指點。8、會議當天詳細程序：時間事由執行督導2、廣告配合1、報紙軟文： 2、報紙廣告： 3、電視廣告：突出九陽發明新穎、安康生活4、路牌廣告：5、專題片三、促銷活動1、舊機改良、以舊換新1、促銷內容：配合新品的推行，讓新品的推行和促銷結合起來宣傳，

8、推出“以舊換新的促銷，不論什么品牌的舊豆漿機，在換購新型九陽豆漿機時，舊機值60元。2、促銷目的：打擊競爭對手，促進新品豆漿機銷售。3、促銷方式：“以舊換新以及對舊機進展改良。 4、促銷產品范圍：舊九陽豆漿機及新上市產品 5、市場區域范圍：全國A類市場及B類市場6、促銷戰略：A.促銷時間：8月-9月中旬B.折扣方式：“以舊換新 C.促銷條款： 2、8月初推出低價機“合家歡子品牌。3、廣告配合廣告配合主要是報紙、單張、海報以新產品配合促銷同時推行創意舉例：1、2、3、4、四、執行要點1、VI 7月在全國范圍內逐漸推行；2、8月20日在濟南有“夕陽紅節目主辦的“老年人評選活動，有15家有線臺、25

9、家廣播電臺參與，有九陽公司資助；3、如美的有較大動作，可立刻推出特價機型合家樂子品牌。五、費用預算工程估計費用工程估計費用啟動儀式報廣投放名人出場費促銷攝制費公關軟文新聞媒體、相關部門聯絡費專題片制造費新聞活動報道公關費總金額：第二階段活動主題： “九陽之家，安康向上活動時間：9月中旬11月活動目的：A、品牌個性和消費者互動起來，構成影響促進銷售；B、打擊對手，樹立九陽專業籠統；主要參與：老年人協會、夕陽紅、開心詞典、九陽之家、攝影師、記者及神州游覽社活動戰略：經過第一波九陽新籠統的推行，九陽的品牌個性越來越鮮明，但是九陽的品牌忠實度、佳譽度還不夠，如何深化九陽品牌在消費者中的印象，提高質量認

10、知度。 本階段是豆漿機銷售的旺季，我們主要是有針對性的對目的消費群進展整合傳播，舉行“九陽之家評選活動，使消費者和九陽品牌構成互動，加深品牌影響力，促進銷售，另外針對這一時期競爭局勢越來越嚴峻，特別是強勁對手美的，必需對它進展有效的打擊。活動內容：1、九陽之家評選2、嚴正聲明 3、中秋節促銷活動活動步驟：步驟時間地點內容執行督導19月上旬A類市場及部分B類市場發布評選“九陽之家的信息，公布評選規范九陽采用、九陽29月下旬參評各地對來信參評者進展挑選，在地方先選出9個九陽之家310月上旬濟南、北京開展評選全國性9戶九陽之家，先到濟南觀賞九陽企業，然后到北京旅游，參與“開心詞典活動，由神州游覽社擔

11、任安排。神州游覽社、九陽410月1日中秋節濟南加大促銷力度九陽510月份“小海豚型號盛大上市6發布“嚴正聲明7如有需求推出特價機810月下旬-11月濟南對九陽之家進展后續宣傳，在10月25日老人節，讓家庭說話、開展征文競賽，結合小海豚009型進展推行一、“九陽之家評選1、開場時間：9月2、參與條件：在本階段，凡是購買九陽豆漿機的家庭可以參與“九陽之家的評選活動。同時在這一段時間的報廣配合刊登“九陽之家的評選信息，郵寄具有新穎、安康、有趣的照片和講述一段新穎安康的家庭故事就可參與評選。3、評選范圍：評選可從各地域到全國4、評選規范：九陽公司各市場銷售辦事處和當地的婦結合合制定評選規范，并約請當地

12、電視、報紙媒體進展跟蹤報道。1、家庭注重營養，對安康有良好認識2、家庭和睦，事業兩不誤3、尊老愛幼，老年人在家中享有位置4、朋友較多，喜歡社會交往和公益活動參評者需把征文寄往九陽公司，附上故事、事例、情節照片等資料。5、獎品獎勵：地域評出的叫“安康九陽之家、“新穎九陽之家各九名，獎品是豆漿機一臺和現金900元。在地域評選出的“九陽之家中再次評選出全國性的“金九陽之家共9名組織到北京旅游，同時參與中央電視臺的現場活動，或到海南參與“陽光之旅。注：中央二臺的“開心辭典活動正是經過家庭成員或者朋友之間互助答題來實現家庭夢想的一個活動，和九陽的品牌內涵不謀而合因此，九陽可以資助該欄目，和該欄目達成良好

13、的協作關系，為后期的各種公關、促銷活動奠定良好的根底。6、廣告配合：前期，時間： 1報紙廣告 “漿嘗，獎賞九陽之家評選 “九陽之家開心之旅宣傳九陽之家的評選信息，同時推行產品的內容2終端宣傳A、DM宣傳單張，參賽表格等預備；B、導購小姐對活動的熟知，向消費者的宣傳講解；后期，時間：在評選出九陽之家后，讓他們作為九陽的籠統代言人做證言廣告和現場促銷1報紙廣告 “通知他全家安康的秘方 “早上8.9點中的太陽 “我家安康，我家的九陽公布評選結果，以九陽之家作為籠統證言。2“開心辭典欄目現場廣告、冠名。二、嚴正聲明1、戰略思索：針對美的在本階段能夠會對九陽采取競爭攻擊，九陽必需先發制人，同時打擊行業競

14、爭者，提升九陽豆漿機的專業性，首先在各地域的報紙發布，再約請記者進展軟文操作。2、聲明內容：“以下9項技術為九陽獨有3、軟文炒做：“豆漿機里炸出的知識產權三、九陽之家推介：小海豚009型上市。四、中秋節促銷：送小九陽娃娃公仔、多功能杯、食譜、“豆花一點成四個大禮，并且結合推進“小海豚009上市五、在11月份進展后續宣傳。六、執行要點沒有九陽豆漿機的家庭也可以參與此次評選活動，只需把相關資料故事、家庭情況、照片等寄往九陽公司即可；消費者免費參與；新效力以舊換新、舊機改良可暫停；做好聯絡老人協會、開心詞典欄目、神州游覽社等單位，博得參與和支持；在競爭猛烈的市場推出特價機；“開心詞典如何操作主要由中

15、央電視臺進展操作。七、費用預算工程預算工程預算出場費活動開展費報廣影視終端游覽費總金額：第三階段活動主題： “新穎之禮，安康九陽活動時間：2001年12月2002年2月活動目的：利用節日契機，啟動禮品市場。活動戰略：經過前期的推行，在品牌構成了較強的競爭力和銷售力，如何進一步擴展市場份額，據小家電銷售統計，作為真實、時髦禮品送給朋友、親戚、父母，在銷售中占有較大的比重，在春節期間，九陽借勢推出送禮概念，置信在這特別的季節里將進一步提升豆漿機的銷量，為此我們為九陽推出“新穎之禮行動 。主要參與：九陽公司、采用公司活動內容：1、推出禮品裝，附送一張精巧的祝愿卡片。2、在這一時期內附禮包，如：參與有九陽寶貝圖案的豆漿碗3個兩大一小，把九陽寶貝做成溫馨得意的布娃娃，作為禮品奉送。3、利是封，購買九陽豆漿機同時有新年利是封一個，利是封里有刮刮卡一張，刮出的獎品有電磁爐、現金、糖果、年歷等。活動步驟：步驟時間地點內容執行督導112月-2月A類市場及B類市場推出太陽寶貝的大型禮包，并附送豆漿碗3個，兩大一小采用、九陽采用、九陽2如有新產品推出，配合新穎之禮活動共同展開3如競爭猛烈，還可再啟動“新效力活動，或全面推行上門效力公關活動：選擇在上海、成都、西安和深圳，結合九陽等數家企業一同做“禮品市場排名調查。執行要點：豆漿碗送禮可主要在C類市場進展；太陽寶貝公仔可做成系列化，其