1、合同風險與防范王惠紅 首席合伙人 律師北京瑾瑞律師事務所什么是合同合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議婚姻、收養、監護等有身份關系的協議，使用其他法律的規定 合同要素公共利益平等主體自愿公平權利義務合同訂立前的風險防范對方的真實性1對方履約能力2對方商業信譽3對方權利范圍4訂立前風險留取對方的稅務登記證復印件，查詢對方是否屬于正常納稅人留取對方營業執照副本復印件，要求其在年檢章的位置上加蓋公章真實性訂立前風險提供工業品生產許可證、特許經營許可證復印件查工商內檔，了解其基本經營狀況履約能力訂立前風險通過媒體進行了解在本行業中進行了解商業信譽訂立前風險法

2、定代表人或其授權代表簽字（提供授權委托書）由獨立承擔民事責任的法人單位簽章，而非其分支機構、辦事處、部門等權利范圍訂立形式合同書（嚴謹、明確、容易證明；成本較高）信件（簽署容易；時間較慢）傳真（快捷；易被仿造）數據電文（方便；容易被篡改）書面形式口頭形式方便、證明力差合同成立向國外廣泛寄送商品目錄、價目表沒有寫明數量、價格等有效期3天，在第4天對方接受價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、賠償范圍或解決爭端；捆扎的繩子由第三人代為作出接受帶孩子買衣服案要約與承諾（雙方意思達成一致）合同條款主要通過文字與圖樣、樣品來確定。在合同中注明“品質與樣品大致相同”、保質期限及救濟方式明確交貨數量、

3、計量單位和計量方法，通常規定有余數和溢短裝條款，如“山東大豆500公斤，溢短裝3%”1. 明確標的和數量合同條款明確價格金額、計價貨幣、交貨地點及商品的作價方法防止匯率風險，增訂黃金或外匯保值條款，價格隨匯率調整是否含稅是否包括配件、技術文件、售后服務等2. 價格條款合同條款與合同履行情況相掛鉤定金/預付款提供憑證、發貨或到貨后，支付一定比例大部分貨款在設備驗收合格后支付質量保證金3. 付款方式合同條款一般保證：保證人在主合同糾紛未經審判或者仲裁，并就債務人財產依法強制執行仍不能履行債務前，對債權人可以拒絕承擔保證責任連帶責任保證：債權人可以要求債務人履行債務，也可以要求保證人在其保證范圍內承

4、擔保證責任案例：某加油站的貸款擔保，寶雞某公司的擔保后果4.合同履行方式5.擔保條款合同條款約定一個具體數字或一種計算方法；盡可能少出現“承擔全部損失”的表達方式，否則舉證較困難6.保密條款7.違約責任8.爭議解決訴訟vs.仲裁，合同簽訂地和履行地合同無效一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益（某鋼鐵集團國有股拍賣）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益（山西煤層氣買賣合同案）以合法形式掩蓋非法目的（聯營合同中的保底條款）損害社會公共利益違反法律、行政法規的強制性規定（違反部門規章）債權債務轉讓債權人轉讓權利的，應當通知債務人。未經通知，該轉讓對債務人不發生效力債務人將合同的義務全部或者部分轉移給第三人的，應當經債務人同意案例：濟南某印刷廠向北京某雜志社欠款糾紛其他風險合同原件丟失，庭審程序中的舉證質證階段印章真偽騎縫章重要性合同管理制度案例：北京鐵路中院一審，北京高院二審的擔保案，通過掃描的方式獲得印章案例：某燃氣集團造價咨詢款欠款糾紛，通過換頁的方式提高造價咨詢費。糾紛發生后的應對大連某公司總經理助理的錄音證據咨詢專業法律人士，收集證據所有工作人員謹言慎行，包括領導某軟件公司