1、 成功經理人講座 目 錄講師介紹 2課程表 3第一章 傳統經理人的迷思 4第二章 領導智商（Leadership IQ） 18更好、更快、更省 18如何成為引爆專家 24群體中的個別差異 26第三章 領導情商（Executive EQ） 30緒論：領導能力的劇變 30職場內的情緒當時和現在 32管理智商如何運作 36管理智商的十項特質 38第四章 企業文化 42組織文化的構造及形成 42組織文化的傳播及學習 47講 師 介 紹 - 余世維 博士學歷：美國佛州諾瓦大學 公共決策博士 美國哈佛大學 企業管理博士后研究 英國牛津大學 國際經濟博士后研究經歷：日本航空公司 臺灣地區副總經理 美爽爽化妝

2、品公司 駐美副總經理 泰華土地開發公司（泰國工業區） 總經理現任：誼聯企業股份有限公司 副總經理 總祿企業公司 董事 高立國際開發公司 常務董事 全統旅游娛樂公司（青島） 監察人 上海優仕企業管理咨詢有限公司 首席顧問與培訓講師 高雄科學技術大學 教授 余世維先生在校期間主修個體與總體經濟學、貨幣金融、生產與行銷管理、組織行為研究、社會現象與社會心理學。在其職業生涯中曾負責過公司管理、項目工程、金融體系等領域。 余先生學識廣博、經驗豐厚、他的演講“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，深入淺出。對學員具極大的吸引力和感悟力。他為日本航空、日立電視、大立伊勢丹、統一、安泰保險、德國萊

3、茵、紫江集團、3M、飛利浦、柯達、朗訊、西門子、ABB、貝爾、史克、華瑞制藥、立達制藥、羅氏制藥、日本第一制藥、日本油墨、三得利、金光紙業等公司做過企業文化、領導的魅力、廿一世紀成功經理人、問題的分析與決策的制定、決策陷阱與反面思考、情商與沖突管理、品質提升與品質創意、經銷通路的策略管理、航空運輸產業的市場分析、主管的管理技巧、市場競爭策略與策略的選擇、市場管理、客戶信用管理及如何防止呆帳的發生、員工績效評估與考核作業、有效的時間管理、建設高效團隊、如何有效地參與和主持會議、預測、預算與成本控制、通過客戶服務建立忠誠客戶關系等課程。余先生的授課案例豐富，并提供多種實用的解決問題之工具及技巧；并

4、以其獨到之哲學觀念使學員學會以不變應萬變之正確理念，深受學員歡迎。課 程 表 日期 時間第一天 日期 時間第二天09001030傳統經理人的迷思09001030管理逆商（一）10301045休 息10301045休 息10451230領導智商10451230管理逆商（二）12301330午 餐12301330午 餐13301500領導情商（一）13301500健康的經理人15001515休 息15001515休 息15151700領導情商（二）15151700成功經理人：跨躍鴻溝第一章傳統經理人的迷思拒絕承擔個人責任如果你望公司一眼，不喜歡那些工作人員，別責怪他們，過錯在你自己身上；如果你不喜

5、歡你的業績，觀察一下你自己，別光是觀察市場。 首先我們應該觀察一下業務的成功情況。它由哪些基本元素構成？它的真正關鍵為何？ 以下五個元素對任何機構的成功都極具重要性：一種特質或獨特的產品適當的時間足夠的資本人力資源有效的管理 不過要是你缺少第五種元素，你也不會有前四種。為什么？觀察一下最后一種元素對前四種造成的影響：缺乏有效的管理，產品的特性以及引入市場的時機都不可能做出正確的決定；缺乏適當管理，就難以獲得足夠的資本，更談不上維持；最重要的是，有良好的管理才能吸引住最優秀工作人員，并且指導他們，讓他們各展其才。每位高瞻遠矚的經理都會承認，公司內最大的未開發資源就是工作人員的潛力。身為經理，我們

6、有責任發展這廣泛的智慧力量。 一家美國大公司的一位高級主管說：“把我的資產全部拿走，可是把組織留給我，五年之內我就能使一切恢復舊觀?！逼髽I的成功絕非出于幸運的偶然；它建立在實實在在的努力，即時反應的管理，而且以同樣的方式使它維持下去。你不妨說，管理就是成功之鑰。 在企業中，任何事都起于管理，止于管理。為了有效地工作，管理必須責任分明。哈瑞杜魯門當美國總統的時候，他在橢圓辦公室掛了一個牌子：“責任止于此處”。每位經理應該接受這句座右銘。 如果你望公司一眼，不喜歡那些工作人員，別責怪他們，過錯在你自己身上；如果你不喜歡你的業績，觀察一下你自己，別光是觀察市場；如果你不喜歡你的利潤率，別怪通貨膨脹，

7、好好看一下你是怎么經營的。責任一定要隨著管理而停止推諉。如果你不使它停止，遲早它會把你推掉。有效的管理者，會為事情的結果負起個人的責任。 當管理階層發現本身出了問題，而且危機信號已開始閃動，我們常會跟經理說：“哎，我的辦公室不一樣我的管區不一樣。” 事實上，沒有任何辦公室或管區“不一樣”。當一位經理說這種話，他可能在開自己玩笑，但是唬不了其他人，他實際的意義是：“喂，別拿你評估別人的標準來評估我。別以你判斷別人的基礎來判斷我。要是你這么做，我勢必會失敗。不過只要你一直接受我的管區不一樣這個說法，那就是管區的失敗，我一點責任都沒有?！蔽茨軉l工作人員 很多人對待員工就像對待牲口一樣，也因此，員工

8、的反應就變得和牲口一樣。想到一個老的限制一直存在著，他們就不打算逾越它。 管理有一項主要目的：使企業經歷時間、人員的變動及離開仍能持續下去。一個管理良善的企業，經過好幾代的員工，以及任何一位經理人或暫時或永久的離開，仍能繼續成功地運作下去。這表示在你外出吃午餐、聽專題演講、出差、度假或短期間生病時，你監督下的作業應該成功地發生功能。在另一方面，你因為調職、退休、健康欠佳，甚至死亡，這種永久性的離職也不應該使公司癱瘓。如果它會，那表示你沒有善盡當經理的責任。每回我為一群經理人舉行講習，我就利用各節休息時間提出三次測驗，考察每位經理人的效力。那些一定要趁午餐或兩次喝咖啡的時間打電話回辦公室的經理人

9、無法通過我的測驗，因為任何優秀的經理人都能離開辦公室一整天，不會引發混亂。有很多經理用不著打電話回辦公室，但還是這么做，這一直令我驚訝不已。我們都知道，如果一個問題相當嚴重，確實需要經理撥出時間，辦公室那邊自然會有人與他聯絡。不過我們實在很難茍同經理人打電話的理由：他們需要感覺處處少不了他們。我們很少有人真正了解那種欲望會強烈到什么程度。大部分人會進入管理階層，是因為我們有能力解決問題。我們解決得愈多，依賴我們的人也愈多，而我們從解決問題所得到的滿足感就愈強。問題愈小和愈單純，我們解決得愈快，使我們同時由成就與依賴之中得到滿足感。你是否聽說過，孩子已經嫁人或上大學，當母親的仍難以割舍他們？這種

10、情況極類似于經理人缺乏個人安全感，因而建立別人對他的依賴。毫無疑問，有些問題經理人應該親自解決。它們屬于特殊的一類，那種困難沒人能預先料到。不過否定屬下能憑經驗解決他本身的例行問題，就等于否定他成長的機會，結果是你使他失望。當你離開一兩天，在十點半時打電話回辦公室，要是你說：“沒有我在那邊監督你們，我相信你們撐兩個鐘頭不出問題都沒辦法。”員工很快就會把他們自己看得很低，同時也會瞧不起你。只重結果，忽視思想 你無法光憑數字來管理員工，當經理人對人性的因素了解增加，而且有效地對應員工的心情、恐懼以及盤旋在他們心中的陰影，他們的生產力才會增加。工作人員的表現不一致是很明顯的事，有的人生產力就是比別人

11、高。不管是什么企業活動場所：打字中心，資料處理部門，一個銷售據點，或醫院內的護理部門，總會有些生產力比別人強的人。在我們較易追蹤結果的區域，這種情況尤其明顯，比方說銷售，經理人每天都能注意到這種差別。同一城市內的每一銷售據點都有兩批推銷人員，他們向基本上相同的顧客推銷相同的產品或服務，有一批推銷員的成交額就是比另一批多。我覺得在我們職業生涯的某個時間，幾乎所有管理者都會對此現象感到煩惱，甚至覺得有些神秘。觀察一下自己的員工并且問：“差別在哪里？”我們會發現：表現較優的人容貌不見得比別人強，他們也不一定更聰明；在表面上他們工作也未必更賣力。對這個問題已有幾千本書問世，但我堅信，有人成功而其他人失

12、敗，其中并無了不起的神秘可言。成功者與不成功者之間的差別，就在于成功者已發展出做事的習慣，而不成功的人則否。毫無疑問的，很多因素影響成功，但大多數人領袖群倫的基本理由是他們工作干得好。一個人的成功與失敗當然是以他的工作習慣為基礎，很多管理者多年以前就分辨出這一點。不過工作習慣只是冰山的一角，根據了解，增加生產力的挑戰才是工作習慣的根本，由此才能解釋人們為何以及如何去發展工作習慣。加入錯誤的人群 當一位經理人把高級管理層稱之為“他們”，他在心中與管理單位不會有親和感，也不會認為自己是管理階層的一份子，因此他破壞了員工與公司其他部門之間的團結。當告訴你別加入錯誤的人群時，并不是指企業的不光明手段，

13、而是在談如何鼓勵正當的態度，下面做詳細解釋。當你在為各式各樣公司服務時，必須學會去注意某些危險信號。有些字眼或詞句使我們知道一位經理人的處境有多危險。應特別注意代名詞的使用，因為在談到你公司的任何部分時，只有一個代名詞應該使用：我們。一家大企業的管理階層曾表示需要一項廣泛的效率分析。公司總裁、幾位重要首長和我與各生產線經理會談。大家都表示，就最近的改革而言，很多員工似乎不曉得該把注意力放在何處，以及如何適當地分析他們的工作程序。經過一些時間的努力，我們產生一種工具，可用于追蹤工作流程和最具生產力的活動。散會前每個人都同意，這個新系統能發揮效果。書面文件很快就復印出來，各部門的經理也分頭召集他們

14、的屬下開會。我有一個機會注意到有位經理把那項分析解釋給他的工作人員聽，但他沒察覺我也在場。他走到大辦公室的前面，揚起手中的文件說：“我才進城去參加過他們的會議，如果我們一定要把我們的時間耗在開會上，我不知道他們指望我們怎么把工作做好。不管怎么說，把這些填好，明天上午交到我桌上。”此時我知道這家公司染上了“代名詞病”，而且那位經理是致命病菌的主要帶原者。如果你聽到自己或某些經理使用“他們”這個代名詞，警告信號應該開始閃動。非常仔細的聆聽才會得知這個人指的是誰?！八麄儭笔钦l？在一個機構不應該有“他們”存在要是有的話，那必須是受你管理的人。當一位經理人把高級管理階層稱之為“他們”，他在心中不會與管理

15、單位有親和感，也不認為自己是管理階層的一份子；因此他破壞了員工與公司其他部分之間的團結。他的管理失敗。而且更重要的是，他也愧對他的屬下。他們都成為代名詞病的受害者?！耙灰曂省钡墓芾矸绞?一把鑰匙只能開一道鎖，同樣的道理，換一種技巧也許可以使員工產生你期望的反應。一種技巧對第一個人很有效，換到第二個人身上可能就失去效用。 一位經理人如果企圖只使用一種技巧管理手下的每一個人，那他最好有失望的心理準備。他絕對不會成功（而且很可能會自己也奇怪為什么不成功）。成功的經理人把握住屬下個性中的基本差異，了解他們的能力與弱點，并且以個別的方式管理他們。 我們首先觀察問題所在。以下是幾個經理容易跌入的陷阱，這

16、是因為他們本身有弱點或缺乏知識。首先是“管理外套”。這個缺點源自于經理人對自身地位的觀點。他經常會受到管理階層其他人的教導，說他應該塑造某種“適當的”管理角色。這些人早上起床，像穿上外套一般將自己納入要扮演的角色中。在某些圈子里，它可能是冷漠的會計師笑容，也可能是刻苦耐勞而且親切友好的推銷態度。在大多數場合有不同的態度存在，這要視階級而定。這種態度與過度強調階級的方式，對公司的害處超過對它的益處。它經常產生反效果，使工作人員覺得這位經理并不確定他已適任工作。所以需要一切能弄到的裝飾，使他有能力擔任那個角色。其次是群體管理。很多經理人試圖同時與一大群部屬打交道，藉以避免令他緊張的個人接觸。這種笨

17、拙的方法可以化為很多形式。忘了公司的命脈：利潤 那些一下子就否定他們與利潤之間有密切關系的人經常發現，一旦碰上公司的艱困時期，他們的預算總是最先被削減，這件事一點都不奇怪。 管理有個主要目的：使企業持續下去。這毫無疑問，但要以何種方法呢？以下這個故事可以提供答案。 有一天，一家公司的總裁在城中一家餐廳吃午飯。飯吃到一半，他發覺有四個熟悉的聲音由隔壁的廂房傳出。那些人的討論相當熱烈，他忍不住偷聽。他聽出手下的每位高級主管都得意地談起他的部門?？偵a工程師說：“沒人能跟我比。對一家公司的成功，貢獻最大的部門就是生產部門。如果你們沒有像樣的產品，那等于什么也沒有?！?銷售經理搶著說：“錯了！世界上最

18、好的產品一點用都沒有，除非你有強大的銷售部門把它賣出去。” 主管公司內部及公共關系的副總裁也有意見：“如果公司內外的你們沒有良好的形象，慘敗是絕對的。沒人會向一家他不信任的公司買產品?！?“我認為你們的觀點都太狹窄了，”主管人力資源的副總裁展開攻擊：“我們都知道公司的力量在于它的員工。去掉強有力而且工作意愿高的員工，公司立刻陷于停頓。”四位雄心勃勃的年輕人繼續討論，為他們的部門力爭。直到總裁吃完午飯，他們的討論仍未結束。他離開餐廳時順便在那間廂房門口停一下。“諸位，”他說：“我忍不住聽了你們的討論，很高興你們能為自己的部門感到自傲，不過我不能不說，經驗告訴我，你們沒一個說得正確。在任何公司里，

19、沒有哪個部門能對公司的成敗負責。如果你追究到問題的核心，你會發現管理一家成功的公司就像玩特技的人維持五個球在空中。其中四個球是白的，一個寫著產品，另一個寫著銷售，第三個寫著企業與公共關系，第四個是員工。除了這四個白球，還有一個是紅球，它上頭寫的是利潤。在任何時候，玩特技的人一定要記?。簾o論發生什么事，絕不能讓紅球掉到地上?！彼脑捊^對正確。缺乏利潤，公司即使有最佳的產品，最高的形象，最樂于奉獻的員工，以及最引人注目的財務基礎，它還是很快就會陷入困境，而且這種困境轉眼之間就會使一家躋身“財星五百大”的公司化為烏有。只見問題，不看目標 當我們被問題吸引住，忘了所欲達成的目標時，創造力也跟著背棄我們

20、。它會喪失，或者至少會逐漸枯竭，直到我們把注意力移回到目標上為止。 小奧斯卡佛瑞比是“古德曼西格與何根住宅銷售公司”的總裁，他在一段談話中向我描述這個致命錯誤：“很多經理人缺乏效率的一個主要原因是：他們只注意小處?！?當我問他這話究竟作何解釋，他回答說，他注意到很多經理人，花了百分之九十的時間處理問題，而這些問題對他們生產力只有百分之十的影響。在很多例子中，他們變得對問題非常專注專注得幾乎已忘掉他們的目標。當我主持講習會時，常有經理人接近我，希望找個單獨談話的機會。我伸長算是有同情心的耳朵，結果發現極少有人談起近程或遠程的目標。他們幾乎一成不變地只注重問題，讓我覺得奧斯卡的那番話教人不能不相信

21、，不過卓越的經理人還是需要一些工具去協助他避免這個缺點。幾年前我擔任一家公司的顧問，他們已體認出這個管理上的缺失。為了采取行動，他們企圖把“問題”這個字眼從經理人的字典中消除。那些主管把“問題”改為“機會”。我參加他們的幕僚會議，聽到經理們說：“我面對一個機會，解決起來有困難?！蔽矣X得這話有意義極了。我們談到過分注重問題而忽視了目標，它的相反情況我們稱之為“創造力”。當我們被問題吸引住，忘記了所欲達成的目標時，創造力也跟著背棄我們。它會喪失，或者至少會逐漸枯竭，直到我們把注意力移回到目標上為止。不當老板，只做哥兒們 如果在員工面前行動不格外慎重，那就表示我們不尊重他們。要是經理人未能尊重員工，

22、員工顯然不會也無法尊重經理人。經常有經理人希望跟屬下稱兄道弟一陣子，第二天來上班又管理他們員工無法接受這種事。這是一個“二選一”的情況：好兄弟或經理人之間，你只能選擇一樣。在此情況中，成功的混合體并不存在。關于經理人與員工相處時應如何表現，多年來大部分人都接受過忠告。我相信絕大多數這類忠告都屬于個人的見解，或者是人云亦云而已。我建議一個較廣泛的原則。就你的員工經理人的基本關系而言：“如果有任何事你不愿跟公司的頭號客戶或顧客一起做，你就絕不可以與員工去做它。”如果你維持一項政策，不跟你最佳的顧客一起喝酒，那就別認為你可以跟手下一起喝酒。要是有任何事可能冒犯你的客戶，那也可能冒犯為你工作的人，而且

23、你有責任對待他像對待客戶一樣，也就是說，他的價值不下于出錢購買你貨品或服務的人。簡單地說，如果在員工面前行動不格外慎重，那就表示我們不尊重他們。要是經理人未能尊重員工，員工顯然不愿也無法尊重經理人。記住這一點：當經理人跟他手下的人在一起時，那不完全算是一種社交。公司的野餐或圣誕晚宴對員工也許是社交活動，但對你而言，那是業務。這并不表示你不該放輕松，找點樂趣，享受一段美好時光只是你要記住：當你跟手下的人在一起時，雙方的關系是專業性的，也是公事性的。未能設定標準 當一切有關的人把標準視為一種誓約，一種品質的要求，自尊心在公司中就會變得愈來愈強管理也就變得愈來愈輕松。 對很多經理人而言，設定標準的觀

24、念并不討好。事實上他們很可能希望完全避開這個話題，因為他們把標準視為由懲罰性規定所組成的工具，用于懲罰生產力不夠或避免遵從的人。把“標準”這個字眼賦予如此負面定義的人，事實上誤解了這項公司經營完善的關鍵。因為就一家公司制定的行政綱領而言，并不需指明一定要符合的一系列規定，但不絕對要有建立個人與公司榮耀的目標。不管我們經濟或社會的階層為何，我們都會使用到某種原則，使我們與同輩的人有別，并且提升個人的自尊。無論那些原則是寫在公司的手冊上，還是描述于組織文件中，它們都會存在于道理、倫理、衣著、表現等范圍中，只是有的反復提起，有的沒明說。不要問“標準會不會設定？”而是問“誰會設定標準？”在企業情況中，

25、經營完善的公司會有管理階層制定的政策，因為要是領導者拒絕這么做，員工就會采取主動，其結果可能不會太討人喜歡。無論就何種標準而言，每家公司對員工容忍的程度都會設下基準線。在這方面我們的期望愈高，手下員工的自尊也愈高。我們使有價值的人留住的能力與我們的期望成正比。如果成為我們組織的一員無法使人引以為榮，優秀的人就無法引發自尊，對我們也不會維持長時間的親和力。未能自己訓練員工 訓練部門無法提供生產線經理一個立即可派上用場的“產品”。欲達到而且維持績效水準，不但需要基本訓練，更需要主管的指導。 在前幾章里，我曾設法建立影響員工績效層次的原則。在中，我們把管理定義為“透過其他工作者的自愿合作與努力以造成

26、預定目標的技巧”。在中，我們說明管理的主要目的就是提供一種能力，當我們不在的時候業務仍能持續下去。在中，我們提到成功與不成功之間的差異，成功的人發展出自動工作的習慣，不成功的人則否。在中，我們指出標準對我們員工及管理階層的重要性，以及績效可以從品質、數量、適時性及成本等觀點去衡量。雖然我的說法可能有將復雜的管理太過簡化的危險，但我覺得我們的工作最好描述成“誘導工作人員適當地表現”，也就是說，使他們的績效前后一貫地維持在某個層次的水準上（水準就是指績效超越我們的最低標準）。在很多方面，經理人的工作可以總括成兩種基本的挑戰：使工作人員由最低層次到達績效水準；一旦達到績效水準后就使它維持住。只有不明

27、智的經理人才會企圖將員工的行動或績效與影響因素隔離，這些因素可能在它們之前（我們稱之為前因），也可能在它們之后（我們稱之為后果）。聰明的經理人會利用它們維持和增加他手下員工的生產力。前因：它們發生于行動之前，可被視為評估未來行為的綱領或標準，并且形成績效的基礎。其中包括工作說明、訓練、政策、目標或其他工作人員的行動。行動（或績效）：這就是工作人員所說或所作的。我們把它視為工作中的活動，例如打一封信，做一次推銷展示，注射一針，兌換一張支票或操縱機器。結果：它們就是行動的結果，它會促使員工去重復或修正，在某些情況下還可能終止行動。上司的注意或贊譽、加薪等等，都可視為有意義的結果。負面的結果會促使工

28、作人員修正或中斷行動，其中包括同事的嘲笑，銷售業績降低，客戶抱怨，上司申斥等。所有這些因素決定了我們員工的行為。前因觸發了行動，行動產生出后果。這三者組合起來就是水準。縱容能力不足的人 對有生產力的員工，我們有責任維持一個能助長他們成功的環境。留住一個拒絕自助的人，對整個團體有欠公平。 在中，我們把管理的復雜性縮減成兩項主要的挑戰：使員工由入門的層次升至績效水準，并且在它達到之后維持可接受的績效。 在訓練員工的過程中，我奉勸你避免懲罰學習者。我還建議，在員工展示出期望的行為之前，絕對不可申斥他。觀察真正成功的經理人的特征，你會毫無例外地發現：成功的經理人拒絕缺乏寬容能力的人。如果我們變得漫不經

29、心而且避重就輕，我們就會很輕易寬容沒干好的工作。身為經理人，我們因為下列各原因而跌入此陷阱：因為我們感覺需要得到愛，并且在辦公室內尋求它。因為我們希望，如果我們不去理會問題，它會自己消失。因為我們缺乏意愿或能力去面對其他人。需要得到愛：我們都感覺需要被愛。毫無疑問，沒人能堅強獨立得不需要別人喜歡他，不過經理人一定要在工作地點尋求尊重。一個絕對要得到愛的人將永遠無法有效地執行工作。停下來想想曾當過你上司的人?？纯茨闶欠衲芊直娉瞿膫€人你覺得最像是有效的經理人?，F在以一到十的分數評估他，其中一代表隨和，十代表堅定。幾項研究顯示，大部分人給最佳經理人大約七點九的評分，并且解釋說：這些經理人堅定而公平。

30、由堅定與公平的組合之中才會顯示出員工的尊重。當一位經理人容許對愛的需求蓋過他的責任，他就變成一個軟弱的人，對不可接受的行為視而不見，而且接受任何未產生績效的藉口。他會這樣做，因為他畏懼變成一個要求嚴格的監工。眼中只有超級巨星 中等生產者并未被當成優勝者，而是被視為理所當然。他們的經理人假設他們知道自己成績不錯，但從未發給他們獎品。 如果你把你那一行最頂尖的人全請到你公司去，那一年結束，還是只有一個人能掙得排行第一的位置。 在你開始去想這些員工的平均表現會如此卓越時，我要報告你一個壞消息：你無法請到所有的頂尖好手，你也無法靠頂尖生產者建立公司內的任何部門。無論你的財力多雄厚，你的甄選能力多高強，

31、或能運用各種關系，你的努力還是會失敗。為什么？因為這么多頂尖好手根本不存在，而且就算他們存在，也只有一個人能達到最巔峰位置，而其他的人得到的是“落選者”的頭銜。不過很多經理人仍浪費大量時間，企圖使他們成為歷史頭一位達成這項不可能任務的人。在此同時，他們不自覺地使中等（或穩定的）工作者受到挫折，而這些人才是任何成功機構的中堅。所有賺錢的公司都把事業建立在良好可靠的中等生產者身上，外加少數超級明星。無論你考慮的是銷售、公關或會計部門，如果你衡量工作人員的績效，你會發現我這個說法的真實性。我們常常未能適當表彰這一批組織中貢獻最大的中堅人物。如果每位員工持續一致地表現出他的最高水準，無論從個人成就或團

32、體工作成效來講，他都有資格得到表揚，也需要得到表揚。不過在一個典型的公司中，公司提供的任何表揚都落到少數精英級的明星頭上。這在銷售性機構尤其明顯。整個團體的表現可能遠遠超過績效水準，而且每個人可能都達到指定的業績?？墒琼敿馍a者會碰上什么呢？他在年度銷售會議上被表揚為該年度最佳推銷人員，被請進總裁的俱樂部，賺到一大筆收入，獲得一切由公司負擔的雙人旅游獎賞，還有一塊銀盾可以掛在辦公室墻上。他絕對有資格獲得這一切，而且公司也給了他。形成公司利潤能力基礎的中等生產者又怎么樣呢？他們全都達成指定業績，但在大多數情況中，他們并未被當成優勝者，而是被視為理所當然。他們的經理人假設他們知道自己成績不錯，但從

33、未發給他們獎品，因此這些員工覺得自己像是出賣勞力的牲口。薪水支票似乎不再令他們滿足。他們渴求個人成就的獎勵。企圖操縱員工 企業的領導人把恐懼感灌輸到管理人員的心中，結果使企業界變成了原始森林，受驚嚇的員工為了個人的生存，就在公司中拚命競爭。 前幾章仔細檢討了一系列的觀念，它們形成成功管理的基礎，避開一般管理上的錯誤。在討論最后一個問題之前，容我檢討一下這些基本觀念。管理就是透過以及憑藉其他人自愿合作以達成預定目標的技巧。管理的目的就是使企業持續下去即使我們沒在現場也一樣。產生利潤是使企業生存、為顧客提供服務、履行對員工的責任等的必要條件。員工的成功與失敗視其習慣而定。在兩個問題能獲得正面回答之

34、前員工不會嘗試：我成功的機會為何？以自尊來衡量，我的價值定位于何處？經理人的工作就是誘導員工表現適當行為。為了影響員工的行為，我們無法只考慮到行為；我們一定要以員工的思考形態為處理對象。管理是一樁勞心的工作，不是勞力的工作。在這些觀念中，我曾強調一個人的表現與他的思考方式（或他的態度）發生直接關聯。身為經理人，我們可以改變員工的態度，但我們也一定要考慮影響這些工作人員時所使用的方法。良好的影響增加員工的自尊，使他們生產力增加；壞的影響會使員工感覺被操縱，對生產力有負面的影響。當人際環境發生任何變化時，態度也隨之改變。由于你是員工環境的一項重要因素，你采取的每一個行動對他們的態度都有影響。重新油

35、漆辦公室、改變薪資支付標準、調整你的生產線、變更工作形態：事先一定要衡量這類行動的可能沖擊，因為這些對員工想法上的影響可能是正面的，也可能是負面的。另一個改變想法的方式是利用知識、觀念、教育及訓練。這造成的影響遠比條件或環境的改變持久，因為觀念生根之后就有存在下去的傾向。每個人的基本信念總是經常浮現，對他的行動作出最后決定。第二章領導智商(IQ) 更好、更快、更省 置身九年代，人人都可能在短短數年之內，從引領市場風騷，變為一蹶不振。唯有靈活機警者，才能避免遭此惡運。一九九三年一月四日版富比士（Forbes）雜志所載“美國產業年度報告” 一九六年代早期，美國成為世界至強的經濟大國，那時候，企業通

36、往成功的途徑，幾乎可以用下列標語概括：優良迅速低廉任選兩項！這是塊系在美國中西部某制造廠廠長辦公桌上方的標語牌。那位干得有聲有色的廠長曾一面看看標語，一面對一位偶然來參觀的年輕人訴說美國企業實際上是如何經營的。他說：“如果你要產品品質優良，又要生產迅速，就要不惜血本。如果你想產品做得又快又省錢，沒有問題，但過不了冬天，品質就撐不下去了。如果你又要有好品質，又要價錢合理，那也可以，但別想一口氣把產品做出來，說不定要花一輩子的時間呢！”這名參觀者天真地接腔同意道：“你總得用一個條件換其他兩個條件?！蹦莻€時候我們的確會同意這說法，美國就是在幾乎全由賣方主控的市場上，運用這種交換條件的做法，變成支配全

37、球的經濟機器。第二次世界大戰之后，由于世界各地生產能力下降，全球均渴望買到大量制造的產品，因此這種做法相當奏效。后來，有人想出了反擊的方法：三管齊下，品質、速度、成本兼顧。美國的競爭對手想到了如何在較為省時、省錢的情況下，設計和制造大量更好的產品，像是汽車、電視、相機、手表、機具、高技術零組件、傳真機，甚至棒球手套。同樣的壓力也給服務業市場帶來沖擊，例如平價零售業、郵件包裹遞送業、信用卡和電訊服務業。今天，無法同時迅速又經濟地生產高品質產品的企業，都要甘冒嚴重的生存危險。一個產品優良、生產迅速，而成本高昂的企業，也許一時之間可以逃過此劫，產品優良、成本低廉，而生產緩慢的企業亦然，但要長期在任何

38、市場上真正占優勢，就必須兼顧品質、速度和成本三者。建立新傳統 要成為又好、又快、又省的競爭者，表示要做到：縮減生產周期與成本提高顧客滿意程度同時企業想要達成此項目的，可以從一系列可能的改善措施中取舍。在此舉出若干大家較常采用的做法：包括全面品質管理、策略性制程管理、自我督導團隊、反復監督、高績效工作制、基準評估、組織學習、未來工廠、低成本增產、全能訓練、時效競爭等等。很多企業力圖同時改善這三者，卻遭到重重困難，即使在嘗試上述某些改善措施時，也陷入了泥淖之中。他們好像在半路上進退兩難一樣，本來有好的改善構想，實行起來卻慘遭滑鐵盧。這些企業何以進退維谷？原因往往是受困于實際上會妨礙組織產生重大變化

39、的三大傳統。大多數這類停頓型組織一貫的作風是：以內部為導向（internally driven）以職務為重心（funnctionally focused）管理階層主導（management centered）新傳統之一：顧客導向 當某個企業經常以狹隘的專業，或是部門本身的利益、習慣作為決策的基礎，而不把決策基礎放在隨著顧客變動的需要而持續更新的資訊上時，這個企業就是個“內部導向”（internally driven）的企業。一個內部導向的企業，會成為那些既傾聽顧客意見，又迅速以合理價格滿足顧客需要的競爭者手下的犧牲品，就像那些曾經年年重新設計車型，卻很少或完全不把購車人的需要考慮進去的汽車制造

40、者一樣。相對而言，成功求變的企業都以“顧客導向”（customer-driven）取代內部導向，因此能夠很快又不斷地了解、迎合、超越顧客一再改變的期望。新傳統之二：銜接斷層大多數停頓型組織過分以職務為重心，也就是說，他們把組織當作不同部門的集合體，就像是儲放糧食的地窖一樣，權力是垂直分配的，這樣往往會因為部門之間彼此競相爭取資源或獎賞，而浪費時間和精力（見圖2-1）圖2-1 停頓型組織斷層斷層斷層斷層部門E部門D部門C部門B部門A成功求變的公司認清這種問題的嚴重性，都變得比較注重作業程序（process focused），而不是以職務為重心。這些組織會將部門間的斷層銜接起來，因為他們會了解、追

41、蹤、改進、加速每個水平式進行、橫跨組織的作業程序，就像顧客體驗到的一樣（見圖2-2）。圖2-2 變動型組織作業程序1作業程序2作業程序3作業程序4部門B部門A部門C部門D部門E新傳統之三：員工參與 除了內部導向、以職務為重心之外，大多數停頓型組織，也以管理階層為核心。換句話說，管理者將自己視為組織內部的主角，而且認為幾乎每樣事情都要由他們控制。結果是：管理者可以拒絕把資訊、技能、經驗，以及職權傳授給員工，而這些都是以自我改善為目標的員工，所必備的工具。 相對來看，成功求變的組織認清世界變動的速度太快，以致管理者顯得：知識不夠動作不夠快改變不夠多判斷不夠準時間不夠多能正確掌控的事務不足無法使企業

42、免于陷入困境 這些組織用什么方法，來代替管理階層主導的情況呢？變通之計就是“員工參與”。 讓員工參與，是有系統地努力培養非管理階層的知識、技能和承諾態度，并使他們因而受惠。由于非管理階層最接近作業現場和顧客，人數又很龐大，因此能迅速得知要大舉改進的事情是什么。今天，企業界的現實情況是，管理階層日益減少，這表示不愿大量提高員工參與率而茍延殘喘的傳統管理者，會全然失去控制權力。員工參與本身并不是一種目的，它不過是同時提高顧客滿意程度，以及縮減生產周期與成本的最佳手段而已。由于改進這三點牽涉到龐大資源的運用，員工參與可說是完成這三項改善工作最具效力的手法。這正是為什么少有組織能在不大力增進員工參與的

43、情況下，持續改善顧客滿意程度、生產成本和生產周期的原因。運用團隊參與的力量 團隊可以使員工參與得到預期表現。與外界隔絕的非管理階層，通常都缺乏改善跨部門作業程序，以及大規模縮減生產周期與成本的資訊。這些牽涉到很多部門的問題，都需要隸屬某個部門、不同部門或處于部門之間斷層的許多員工來參與。因此，當某個組織跨出重要的一步，變得比較以顧客為導向，和以作業程序為重心時，用各種方式把員工組織成團隊就變得十分重要了。 以下讓我們大略介紹一下四種基本的團隊類型，你有可能加入這些團隊，扮演新的領導角色。部門內組型團隊（Intrafunctional Teams） 有些組織會在部門內部拓展主管和員工的才能與責任

44、范圍。例如： 一名會計經理和手上幾名科長，一起設計一套復雜的工作程序，直到這些科長有能力承擔這項責任才放手。然后她就有余暇花更多時間與顧客交談，判斷如何進一步滿足顧客的需要，那些科長也比較明了工作流程，并尋求改善方法。他們也讓自己的團隊參與解決問題，培養大家承擔更多責任的能力，做與本身工作有關的決策。破解難題型團隊（Problem-Solving Teams） 有些組織會以特殊方式，運用臨時性的破解難題團隊和機動小組來對付一些問題。例如： 一名制造部門經理，得知公司有一連串引進某個新產品的計劃，就派一支團隊研究生產這項產品所需的空間與設備，并計劃將作業現場重新配置，以配合產品的生產?？缭讲块T型

45、團隊（Cross-Functional Teams） 有些組織成立永久性的跨部門團隊，以便監督、改善橫跨不同部門的作業程序，并使這些程序標準化。例如： 一家批發配銷公司認定，對顧客最有利的作業改善方式，就是縮減客戶訂單往返的時間。于是，訂單登錄、訂單處理、發票、盤存控制和發貨等部門，組成了一支跨部門團隊，找出避免遲交訂貨的方法，以及節省時間的改進程序。自我督導型團隊（Self-Directed Teams） 少數組織會成立自我督導或自我管理的團隊。在此要強調一點：這類團隊并非完全無人管理，而是以不同的方式管理。例如： 一名雜志發行人認為編輯幕僚包括撰稿人員、文字編輯、攝影人員和制作人員有能力做

46、更多與日常工作有關的決策，便將這些人訓練、發展成自我督導團隊，逐步接下分派題目、安排作業、分配資源、追蹤截稿進度的工作。這個團隊負責交出文字、照片和版面設計等雜志上非廣告的部分，主編則繼續為這個團隊的整體表現負責，等到整個團隊熟能生巧，獲得信心后，再逐漸退居幕后，不插手日常決策和工作。最后則透過周會和不定期個別談話，與幕僚們保持工作上的接觸，以多余時間和發行人及總編輯討論策略性計劃，并為這支團隊提供資源、資訊和指導。 如何成為引爆專家 一個新品種的管理者正在美國出現，這類管理者發現并運用到一種可以因應員工善變本質，以及競爭壓力的管理方式。這是一項重大的社會發明，其重要性大到不容任何關心長期生存

47、與發展的組織所忽視。摘自美國職業研究所做的全國性研究“管理者的新角色”順風航行 受泰勒理論傳承的管理者，傾向于將注意力集中在控制工作場所內的活動。當世界變動的速度緩慢，而變動的方向又可以預期的時候，這么做也許恰當。但是，對于把大半時間用來發展穩固組織控制系統的領導者來說，現在的世界變得太快也太不可預測了。深具影響力的管理權威學者彼得斯（Tom Peters）說：“大家不能再用一九二年代，以垂直階層組織經營福特汽車的方式，來管理現代組織了?！彼延懈偁帉嵙Φ墓荆茸魃朴蔑L力的帆船，繼續說道：“如果市場在跳舞時始終與你保持距離像船帆那樣一下朝這里，一下轉那里，你就心須擁有一個可以調整帆向的組織，

48、來配合市場情況?！?對許多公司而言，最能抓住今日市場變幻莫測風向航行的帆船，就是透過團隊讓員工參與的這艘船。 管理者在團隊中，不僅要全神貫注于提高組織穩定性，還要注重加強組織的彈性。以控制為導向的傳統領導觀點，和團隊領導的觀點之間最大的差異，可以下表扼要說明：傳統觀點團隊觀點領導者最重要的工作是：維持控制大權。領導者最重要的工作是：預期變動發生。一旦你從團隊的觀點來看自己把自己當作協助團隊預知并準備迎接外界持續變化的人，你就可以開始強化你們的組織，還有自己的事業前途。如果管理者的責任，是把組織變得更靈活和更有彈性，當他們善盡職責之后，組織會如何改變呢？表2-1羅列出承襲泰勒學說傳統的組織（至今

49、仍相當普遍），以及邁向廿一世紀的團隊組織之間的一些主要差異。傳統組織團隊組織管理者決定并計劃工作項目管理者與團隊成員共同決定與計劃工作項目工作內容狹隘所做工作需要廣泛技巧與知識混合訓練（cross-training）被視為無效率混合訓練是常規大部分資訊是“管理階層的財產”所有階層自由分享大部分資訊對非管理者的訓練著重在技術方面要求所有員工接受人際關系、行政和技術方面的訓練，以持續不斷地學習冒險精神受到壓抑與懲罰鼓勵并支持接受經過評估的風險工作人員單打獨斗根據個人表現給予獎勵工作人員同舟共濟根據個人表現及對團隊表現的貢獻給予獎勵由管理者決定“最佳作業方法”人人都為不斷改善作業方法及程序賣力擔任家

50、長的技巧剛開始領導團隊時，你可能會被搞得糊里糊涂的，尤其是在你得到看起來有矛盾的建議時。舉例來說，有人也許會告訴你，你必須像對待成長中的孩子那樣對待團隊成員，阿肯色州羅杰斯市（Rogers）第一品牌公司（First Brands, Inc.）的一位成功團隊領導人鮑爾（Dave Powell）就說：“你得用和培養一個孩子差不多的方式培養你的團隊。”但這時會有另一位過來人勸你，要像對待成人那樣對待團隊成員，安美人壽的總裁諾倫（Sarah Nolan）就說：“如果你把自己在好友或同僚面前表現的行為當作行為典范的話，你就擁有一個相當好的對待團隊同仁的行為典范?！蹦敲矗撀犇膫€意見呢？領導團隊也跟擔任父

51、母一樣需要具備適當的技巧。光譜物理公司的部門經理梅瑞爾（Stephen Merrill）說：“我羨慕那些年紀較輕的管理者，他們上任的時候，不像我早期擔任主管時那樣有許多過時的想法。他們的管理風格比較是往前看的，因此他們不會先學到壞習慣，再學好習慣?！钡^的“好習慣”是指什么？它們和你現在可能采行的方法有何差別？圖2-1精簡描繪出傳統監督技巧（Supervisory skills）和較為進步的參與技巧（Participative skills）之間的重大差異，而且將兩者與有效的團隊領導技巧（team-leadership skills）做了一番對照。盡管傳統式的監督技巧，偶爾還是派得上用場，但

52、這些技巧，強調的是管理者由上而下的權威，這正是為什么如果在團隊領導的環境中，用了過多這類技巧時，會使生產力減低的原因。參與式管理，則是協助你與員工共事，而非對他們頤指氣使。因此，這些技巧仍有重要性，尤其是在成立團隊的早期，運用得當時，這些技巧可以保留你在團體工作中的傳統角色。如果再加上團隊領導技巧，你就可以脫離過去那種“控制”的世界，轉而透過分權領導的途徑，建立大家共同的承諾與責任。 群體中的個別差異 團隊和汽車電瓶很像，如果你把電瓶的電力耗光，要再發動車子就難上加難了。速霸陸鈴木汽車小組召集人孟多薩 你也許會像其他經驗老到的領導者一樣，吐出這么一大串你目睹或經歷過的成員差異問題：語言上的差異

53、造成溝通困難。團隊會依文化背景、教育程度或其他差異，分裂成許多小圈圈。在男性主宰的部門中工作的女性，會受到男性輕視，反之亦然。社會或文化觀點大異其趣（例如對準時或禮貌的看法），會造成團隊的分裂。數理或語言技巧拙劣，會使熱衷工作的員工的貢獻受限。 這些問題及其他問題，往往會在背景互異的人共事時乍然出現，除非你協助團隊接納彼此差異，并公開且積極解決他們的問題，否則他們將永遠無法做到大方妥協，真正同舟共濟。背景不同的人，會把不同的處事觀點和能力帶到工作上，如果你能將這些差異集中起來完成共同目標，就比較可能組成具多樣性的團隊，和可以履行既富創意又行得通的構想。一旦能把一群龍蛇雜處的員工湊在一起和諧共事

54、，團隊成員通常都會接納彼此的意見，建構出共同的計劃，每個人的貢獻，也可反映出本身獨特的背景和經歷。迷思與現實 身為領導者，你不僅要幫助形形色色的員工，想出具創意的構想，還要選擇性地履行他們的構想，并追蹤實踐這些構想會造成何種影響。奇異電器公司（GE）董事長魏爾契（John F. Welch. Jr）表示，在團隊進行復雜的互動時（如討論決策、解決問題和排解紛爭），團隊領導人是要靠“幫助并討好大家找到使事情順利進行的方法”，來把許多個人的觀點集中起來。“如果我們沒有花費大量時間，幫忙處理群體差異的問題，公司就動彈不得了。”康明引擎公司（Cummins Engine）一名資深團隊主管說，該公司一九七

55、三年就實施團隊制了。他又說：“這不單是靠改善溝通或讓大家覺得滿足就做得到。這個問題解決了，我們才有勇氣解決工廠里發生的實際問題。”簡言之，要將團隊的表現發揮到極致，必須有能力平衡不同團隊成員的需要和長處。當團隊成員覺得受重視和有安全感時，個體的差異就能提升團隊精神、創造力、承諾、品質和生產力了。當成員受到忽視、貶抑或污辱的時候，個體的差異則會造成緊張狀態，導致大家筋疲力盡、孤立困惑和表現拙劣。你在扮演新角色時，最棘手的工作之一，就是充分利用成員差異，不管這些是遺傳方面、文化方面，還是專業方面的差異。處理沖突隨著團隊的形成和發展，想要要求大家形成緊密結合的團隊，你就必須換一些方式來處理因成員差異

56、所造成的沖突。然后循序漸進地以有效的團隊領導做法，來取代傳統領導做法：傳統型領導容忍沖突。傳統型領導者，都有忽視員工差異的傾向他們都以為，只要不說出員工差異，就不會出問題。但如果誤解和仇恨爆發成為沖突，不管領導者如何致力擺平紛爭，大家的合作關系都會遭到破壞，而再也沒有轉回的余地了。參與型領導 解決沖突。在團隊成員必須每天共事，以解決問題和做決策的場合，把成員差異減至最低是行不通的。參與型領導者，承認成員之間互有差異的事實，而會引導大家公開排解紛爭，并以建設性方式解決沖突。團隊型領導充分利用成員差異。團隊領導人跳越只是解決沖突的層次，主動找出并接納團隊成員之間的差異，協助大家了解并接受他們個人之

57、間的差異，然后藉著尋找善用不同背景、觀點和技能的方式，將群體的潛力發揮到極致。鼓勵每位成員全程參與 把成員差異當成組織的一項資產，在與團隊共事時，養成指出成員差異的優點的習慣。可能的話，隨時強調多樣性的團隊在解決問題時，具備多種觀點和豐富技能、經歷的重要性?！白鹬卮蠹?、并在他們提出高明的意見時歸功于他們，”安美人壽（Amex Life）董事康娜佛（Jean Conover）說：“我認為要把自己造就成有效的領導者，需要走長遠的路?！闭堄涀。涸谖幕匣驅I上不屬于主流派的人，在對團隊貢獻的時候，會產生疏離、膽怯與不適的感覺，你可以用稱贊他們貢獻的方式來幫助他們，并經常表示，你相信成員的差異，是團隊

58、最有用的資產，特別是在開團隊大會的時候?！八麄円淮蜷_話匣子，一切就緒后，你好像就沒辦法叫他們閉嘴了，”肯渥斯卡車（Kenworth Trucks）的地區經理鮑以爾（Mike Boyle）說：“但其實剛開會的時候，似乎并不會發生這種情況，會場上鴉雀無聲。所以你最好有心理準備。”直言無諱開放式的溝通，在協助各類團隊成員付出共同心力時很重要。當大家守口如瓶，不把真正的想法說出來時，你就得不到重要的觀點，群體的決策工作會陷入泥淖，結果團隊成員可能是朝著相反的目標行事?！霸趫F隊領導的環境中，唯一行得通的方式，就是把事情攤在桌面上，”光譜物理公司生產領班荊恩說：“如果你和某個人之間有了問題，就說出來。講明

59、白后，繼續把事情做下去?！笨箱姿箍ㄜ嚨纳a領班康寶，對團隊領導人和成員提出了同樣有力的忠告：“你要做的只不過是說出真話與討論事實罷了?！弊尦蓡T掙脫對立僵局 堅持團隊成員恪遵基本原則，不會一下子就使得因成員之間的對立，導致緊張狀態和損害。 不過，有時候團隊會發現本身完全陷入僵局因嚴重沖突而無法使事情往下進展。發生這種狀況的時候，謹記一件事：此時插手，會對每個卷入沖突的人造成巨大壓力。你和團隊都要學習扮演新角色，而且有許多成員會經歷一番掙扎，承擔前所未有的重責。第三章領導情商(EQ) 我不再像以前那樣地認為智商是無可替代的。 想要成功，你還必須要知道該如何做出明智的選擇，以及擁有更寬廣的思考力。比

60、爾蓋茲（Bill Gates） 緒論：領導能力的劇變情緒智商這個概念產生于這個年代的初期。在一九九年時，彼得沙勒維和約翰邁爾出版了第一本跟這個主題有關的書。雖然在這之前的數十年，著名的心理學家桑戴克就寫出社會智能這個名詞，也就是指“精明地運作人際關系”的能力。但是這個概念的使用并沒有廣泛地普及化，一直到丹尼爾高曼最暢銷的書籍EQ在一九九五年出版為止。領導：最新式的只要你詢問任何一個高層管理者，你就會知道現在的企業領導有一個重大改變。一直以來，產業革命的焦點總是集中于生產力和業績上，而極少會專注在“感性情緒”這個議題上。但是當我們處在一個倚靠電子通訊技術的資訊革命風暴中時，人類的大腦受到了比以往