1、2013-2014學(xué)年(1)學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)踐教學(xué)成績評定表實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目ERP綜合模擬專業(yè)學(xué)生姓名班級學(xué)號評語組長簽字：2013年 月 日成績?nèi)掌?013年月日2013-2014學(xué)年學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)踐教學(xué)任 務(wù) 書學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)學(xué)生姓名班級學(xué)號實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目ERPB合模擬實(shí)踐題目ERP理與沙盤模擬感想實(shí)踐教學(xué)要求與任務(wù)：1、熟悉某一 ERP軟件的工作流程、基本操作步驟；同時把前修課的知 識有機(jī)地聯(lián)系起來，通過實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識的能力，從而達(dá)到培 養(yǎng)學(xué)生和提高學(xué)生素質(zhì)的目的。2、應(yīng)用用友ERP沙盤進(jìn)行準(zhǔn)備組織工作、初始狀態(tài)的設(shè)定、運(yùn)營規(guī)則 的理解、實(shí)際模擬訓(xùn)練等的實(shí)戰(zhàn)演練，提高學(xué)生

2、的實(shí)際動手能力。工作計(jì)劃與進(jìn)度安排：第1天 布置任務(wù)，分組第2天 規(guī)則介紹，初始年運(yùn)營第3-11天 第1年到第6年運(yùn)營第12天 評價總結(jié)第13-14天 查詢資料，步寫報(bào)告指導(dǎo)教師：專業(yè)負(fù)責(zé)人：學(xué)院院長：2013 年 月 日2013年 月 日2013年 月 日摘要本實(shí)驗(yàn)報(bào)告是對本次 ERP沙盤模擬試驗(yàn)以及我在公司的財(cái)務(wù)工作的總結(jié)。文中首 先闡述了對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的理解及對財(cái)務(wù)總監(jiān)工作的理解，分析了每一年每一季 度的基本工作，并對財(cái)務(wù)的各種報(bào)表進(jìn)行了簡要分析，以明確每一次采購、生產(chǎn)等的計(jì)劃，表明財(cái)務(wù)與采購、生產(chǎn)之間的聯(lián)系。然后分析了財(cái)務(wù)工作中存在的問題，并就出現(xiàn) 的問題闡述了相關(guān)感想以及解決方

3、式設(shè)想。最后簡述了實(shí)驗(yàn)感受，心得體會及收獲。在本次實(shí)踐中，我們小組模擬的是 C公司的ERP沙盤模擬，而我則在這個模擬沙 盤訓(xùn)練中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，我的主要職責(zé)是在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，總管公司會計(jì)、報(bào)表及預(yù)算工作，同時還監(jiān)管公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或 成本標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)；財(cái)務(wù)報(bào)表；預(yù)算目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 摘要I. HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 引言1. HYPERLINK l bookmark12 o Cu

4、rrent Document ERP相關(guān)理論及財(cái)務(wù)總監(jiān)工作分析 .3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document ERP相關(guān)原理3. HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作分析 3. HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 江鈴汽車股份集團(tuán)公司ERP成功案例 4實(shí)施情況4.實(shí)施總結(jié)4. HYPERLINK l bookmark20 o Current Document ERP沙盤模擬感想 5. HYPERLINK l bookmark22 o Curr

5、ent Document 融資情況5. HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 角色及就職宣言 5.角色介紹5.就職宣言5. HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考 .6.回顧第一年的情況.6.第二年經(jīng)營情況6.第四年經(jīng)營情況 6. HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 改進(jìn)工作的思路 6.關(guān)于現(xiàn)金流 6.關(guān)于盈利分析 7. HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 模擬總結(jié)7.廣告的重要性7.關(guān)于

6、團(tuán)隊(duì)合作8. HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 結(jié)論9. HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 參考文獻(xiàn)1.0.ERP原理與沙盤模擬感想引言企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning簡稱ERP）系統(tǒng)是一種主要 面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息 管理系統(tǒng)。 它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系 統(tǒng)，它擴(kuò)展了 MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界， 從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時

7、代的新一代信息系統(tǒng)。它 對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。通過運(yùn)用ERP,企業(yè)能夠利用計(jì)算機(jī)對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自 動化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項(xiàng)目管理，財(cái) 務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷售與市場營銷等商業(yè)功能。企業(yè)資源計(jì)劃對于在企業(yè) 高度普及計(jì)算機(jī)輔助管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化和自動化，提高工作效率和增 強(qiáng)快速反應(yīng)能力，都具有十分重要的意義。工業(yè)時代的競爭是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的競爭，規(guī)模化大生產(chǎn)是降低生產(chǎn)成本的 有效方式。大生產(chǎn)給制造業(yè)帶來了許多困難，主要問題就是要解決庫存積壓與 短缺的矛盾。為解決這個關(guān)鍵問題，1957年，美國生產(chǎn)與

8、庫存控制協(xié)會成立， 開始進(jìn)行生產(chǎn)與庫存控制方面的研究與理論推廣。隨著60年代計(jì)算機(jī)的商業(yè)化 應(yīng)用，第一套物料需求計(jì)劃 MRP （Material Requirements planning）軟件面世， 在企業(yè)物料管理工作中應(yīng)用。在企業(yè)管理中，生產(chǎn)管理不僅涉及物流，還涉及 資金流。這要求把財(cái)務(wù)子系統(tǒng)與生產(chǎn)子系統(tǒng)結(jié)合到一起，建立整體化的管理系 統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資金流與物流的統(tǒng)一管理。80年代，人們把制造、財(cái)務(wù)、銷售、采購 和工程技術(shù)等各個子系統(tǒng)集成為一體化的系統(tǒng)，稱為制造資源計(jì)劃 （Manufacturing Resource Planning 系統(tǒng)，英文縮寫仍是 MRP。為了區(qū)別 MRP, 而稱作MRP

9、IIo 90年代中后期，企業(yè)所處的時代背景與競爭環(huán)境發(fā)生了根本 性變化，企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP）應(yīng)運(yùn)而生。ERP在MRPII基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā) 展了企業(yè)信息管理系統(tǒng)，擴(kuò)展了管理范圍，把企業(yè)與客戶、供應(yīng)商和經(jīng)銷商等 因素整合在一起，形成一個完整的企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并對供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié) 進(jìn)行有效管理，包括訂單、采購、庫存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、 分銷、服務(wù)與維護(hù)，以及企業(yè)財(cái)務(wù)、人事、實(shí)驗(yàn)室和項(xiàng)目管理等諸多方面。在信息時代，企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境己經(jīng)發(fā)生了根本性變化。顧客需求瞬息萬變、技術(shù)創(chuàng)新不斷加速、產(chǎn)品生命周期不斷縮短、市場競爭日趨激烈，這些構(gòu)成了影響現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的三大力量：顧客、競爭

10、和變化（ 3C）。工業(yè)時代依 靠規(guī)模化競爭的企業(yè)， 層級制”的管理模式和以MRPII應(yīng)用為主的管理手段已 經(jīng)不再適用于今天企業(yè)的發(fā)展。為了適應(yīng) 顧客、競爭和變化”的外部環(huán)境，企 業(yè)必須進(jìn)行管理思想上的革命（Revolution）、管理模式與流程上的重組（Reengineering和管理技術(shù)手段上的更新（Reform） （3R）,從而在全球范圍 內(nèi)，引發(fā)了一場以企業(yè)再造（BPR）為主要內(nèi)容的管理模式革命和以企業(yè)資源 計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)應(yīng)用為主體的管理手段革命。1 ERP相關(guān)理論及財(cái)務(wù)總監(jiān)工作分析ERP相關(guān)原理通過一個星期白學(xué)習(xí)，我對 ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂 ERP是 英文Enterp

11、rise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡寫。它是一個以管理會計(jì) 為核心的信息系統(tǒng)識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理 信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了 MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企 業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息 系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。 它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大， 成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題 了然于胸，從而

12、運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP盤模擬”中的 沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行南色扮演”模擬運(yùn) 營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借 貸等指標(biāo)都得以清晰直觀地體現(xiàn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作分析最初，我以為，財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資 的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過程中，我才真正地發(fā) 現(xiàn)，原來我想得太簡單了。事實(shí)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是 CEO的 得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)行，監(jiān)督 CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，必要時給予 合理的建議，同時，它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方

13、 案和新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安 排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計(jì)劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總 體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，每年年終及時作出企業(yè)的年度利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表， 并對下一年度的總資金和總支出進(jìn)行評估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是，每年年初 應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)的 工作責(zé)任之重，以至于它是無法讓他人替代或授權(quán)給他人的。所以在此次的ERP模擬實(shí)戰(zhàn)中，我將個人的工作任務(wù)總結(jié)為以下幾個方面：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動 資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足

14、時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬 期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)， 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂 單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，無形資產(chǎn)投資明細(xì)表，利 潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表。江鈴汽車股份集團(tuán)公司ERP成功案例實(shí)施情況江鈴汽車股份有限公司是國家重點(diǎn)企業(yè)江鈴汽車集團(tuán)的核心企業(yè)，成立于 1993年，主導(dǎo)產(chǎn)品有全順系列、五十鈴 N系列、TFR三大系列汽車品種，以及國 內(nèi)一流的

15、4J系列柴油發(fā)動機(jī)。江鈴從1996年開始實(shí)施QAD勺企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）項(xiàng)目，至今已經(jīng)成功應(yīng) 用了全套QADS務(wù)系統(tǒng)軟件，所有36個模塊覆蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個主要業(yè) 務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了銷售開發(fā)、計(jì)劃財(cái)務(wù)、制造質(zhì)量、采購供應(yīng)、人事企業(yè)管理五 大運(yùn)行系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)化，建立了少層次、扁平化、炬陣式、高效率的現(xiàn)代化企 業(yè)管理模式。隨著信息技術(shù)和因特網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)帶來了一種嶄新 的商業(yè)模式同時也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。江鈴準(zhǔn)確及時高起點(diǎn)的抓住 了這個機(jī)遇，在原有日趨完善的MFG/FPRO基礎(chǔ)上，自行開發(fā)并成功實(shí)施了有 自身特色的電子商務(wù)系統(tǒng)。實(shí)施總結(jié)ERP具有系統(tǒng)化管理的思想和方法，它是全面

16、提升企業(yè)現(xiàn)代管理水平的有效 工具，在企業(yè)資金流、物流、信息流的一體化管理中起著舉足輕重的作用。ERP把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動、以及供應(yīng)商的制造資源整合在一起，體現(xiàn)了 完全按用戶需求制造的思想。這使得企業(yè)適應(yīng)市場與客戶需求快速變化的能力得 到增強(qiáng)。此外，ERP系統(tǒng)還要求跟蹤、控制和反映瞬息萬變的實(shí)際情況，管理人 員可以隨時根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件的變化迅速做出響應(yīng)、及時進(jìn)行決策調(diào)整，保證生產(chǎn)計(jì)劃正常進(jìn)行。通過 ERP系統(tǒng)，還可以及時掌握各種動態(tài)信息，保持較 短的生產(chǎn)周期，因而使企業(yè)具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。2 ERP沙盤模擬感想融資情況企業(yè)融資是指以企業(yè)為主體融通資金，使企業(yè)及其內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間資金供

17、求 由不平衡到平衡的運(yùn)動過程。當(dāng)資金短缺時，以最小的代價籌措到適當(dāng)期限，適 當(dāng)額度的資金；當(dāng)資金盈余時，以最低的風(fēng)險(xiǎn)、適當(dāng)?shù)钠谙尥斗懦鋈ィ匀〉米?大的收益，從而實(shí)現(xiàn)資金供求的平衡。企業(yè)融資是以企業(yè)的資產(chǎn)、權(quán)益為基礎(chǔ)， 籌集項(xiàng)目建設(shè)、營運(yùn)及業(yè)務(wù)拓展所需資金的行為過程。 它可以分為兩類：債務(wù)性 融資和權(quán)益性融資。在此次沙盤模擬經(jīng)營游戲中，我們可以使用的融資渠道是資金貼現(xiàn)以及向銀 行貸款。銀行貸款種類有三種，分別是長期貸款、短期貸款、高利貸。我們所有 小組均貸長期貸款40M,且根據(jù)我公司（C公司）的資金流通情況，在第一年便 向銀行長期貸款50M,并于第二年和第三年短期貸款各 20M,并且在第二年末

18、 和第三年末各償還了 20M的短期貸款，同時公司并沒有使用資金貼現(xiàn)。角色及就職宣言角色介紹在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO一職。CFO （Chief Financial Officer）意指首席財(cái)政官或財(cái)務(wù)總監(jiān)，是現(xiàn)代公司中 最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球化的深入，傳統(tǒng)的 財(cái)務(wù)管理知識已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的需要。一名現(xiàn)代意義上的CFO,必須突破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)視野、從戰(zhàn)略高度把握財(cái)務(wù)管理、公司治理、資本運(yùn)營等方面的知 識及其運(yùn)作手段；必須大量接觸國內(nèi)外前沿性的財(cái)務(wù)管理知識和信息；真正具備全球戰(zhàn)略眼光、深入了解相關(guān)國際規(guī)則，在瞬息萬變的市場環(huán)境中做出及時準(zhǔn)確

19、的財(cái)務(wù)決策。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我在小組中的主要任務(wù)是對對每年每季度資金、債務(wù)等進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)、對將來的資金進(jìn)行預(yù)算，并負(fù)責(zé)在需要的時候向銀行申請貸款。就職宣言為了公司能夠更好地發(fā)展，我會盡自己最大努力認(rèn)真完成自己的工作，保 證公司在財(cái)務(wù)這一環(huán)節(jié)上不會拖我們公司的后退。雖然，財(cái)務(wù)的工作很枯燥、 繁瑣，但它卻是一個公司的命脈，公司財(cái)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與否，直接影響公司的 存亡。當(dāng)然，財(cái)務(wù)工作不僅僅是一個人的工作，它還需要公司其他成員的配合，這就要求，我需要和其他成員保持良好的溝通，以便傳遞準(zhǔn)確的信息，也就是 說，要注重團(tuán)隊(duì)配合。對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我們模擬4年共計(jì)16個生產(chǎn)營運(yùn)季度。其中第

20、0年 初始年是在老師的帶領(lǐng)下完成的。回顧第一年的情況第一年，我們的廣告費(fèi)是 1M,由于我們自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)過打 探知道其他各組廣告費(fèi)都比較高，因此我們組采取保守策略，廣告費(fèi)只打 1M, 排倒數(shù)第一，接到的單只有1個P1產(chǎn)品，這導(dǎo)致第一年末P1產(chǎn)品大量積壓。 本年我們還研發(fā)了 P3產(chǎn)品，開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場以及亞洲市場，也申請 了 ISO9000認(rèn)證，在第一季度開發(fā)了三條全自動生產(chǎn)線， 在年末還借了 50M的 長期貸款。第一年結(jié)束時，我們賣掉了 2個P1產(chǎn)品，獲利7M,這使得我們的所有者 權(quán)益急速下降，還剩46M。至恥匕，我一年的工作算是完成。第二年經(jīng)營情況第二年，我們希望拿到好單，但

21、是由于決策失誤，所以我們的廣告費(fèi)在國 內(nèi)和亞洲市場共打了 7M,在第一季度我們又投資三條生產(chǎn)線，同時建成了兩 條生產(chǎn)線，這樣為了避免折舊，又投資了一條生產(chǎn)線，在生產(chǎn)線投資上第二年 我們就投了 20M,于此同時在第四季度借了 20M的短期貸款，我們的所有者權(quán) 益只剩18M。我們本小組的五個人在一起討論了一下，覺得之后打廣告的時候 一定要慎重，仔細(xì)計(jì)算廣告費(fèi)的支出。第四年經(jīng)營情況第四年使我們公司最高興地一年，我們一共接收了 7個P1訂單和15個P3 訂單，投入廣告費(fèi)14M,沒有開拓新的市場和新產(chǎn)品研發(fā)，在現(xiàn)有的生產(chǎn)線的 基礎(chǔ)上，順利完成了那22個訂單，共獲利85M ,最后在年末共獲得凈利潤43M,

22、 所有者權(quán)益合計(jì)63M,可以說在不償還長期貸款的前提下，還是取得了一個不 錯的成績，但是在此次工作中還是有好多不足的，而且是值得思考的。改進(jìn)工作的思路關(guān)于現(xiàn)金流現(xiàn)金一直是每個組都很重視的問題，因?yàn)楝F(xiàn)金一旦斷流，那么就會破產(chǎn)， 排名自然也會靠后，所以對現(xiàn)金的掌控是個重點(diǎn)也是個難點(diǎn)。首先，每年的管 理費(fèi)用、生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)、長貸利息等都是固有的，所以無論做什么，這些都 是常規(guī)存在的，所以這些并不是我們考慮運(yùn)用現(xiàn)金流的重點(diǎn)。那么我們能夠左 右的，就剩下短貸，貼現(xiàn)，原材料和生產(chǎn)費(fèi)，生產(chǎn)線的建立，還有每年的銷售 訂單的額度等。經(jīng)過模擬，我們都有共同的感受，就是似乎現(xiàn)金總是嫌不夠， 但是又不得不用在一些必要

23、的地方，中而且中間兩年很難熬，所以就需要我們 根據(jù)盡可能滿生產(chǎn)的生產(chǎn)力多拿訂單，增加銷售額，盡量減少各項(xiàng)費(fèi)用，增加 權(quán)益，防止資金斷流出現(xiàn)破產(chǎn)，這樣就能夠有力的保證資金流不被強(qiáng)行中斷， 能夠保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，也就會有收入的增加，而且也能還得起長貸，不至 于破產(chǎn)。折舊需要提前做好詳盡的計(jì)劃，以確保在本年做流程的時候不會導(dǎo)致 破產(chǎn)。關(guān)于盈利分析想要盈利，眾所周知，應(yīng)該增加收入，減少費(fèi)用，就像資金流一樣，有一 些費(fèi)用是每一年都必須要減少的，比如管理費(fèi)用，折舊費(fèi)，生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)，等 等，其他會影響利潤表的就是廣告費(fèi)、成本、還有租金，各項(xiàng)利息和損失。廣 告費(fèi)要在盡可能的情況下節(jié)約一點(diǎn)，盡量減少不必要的開

24、支，所以當(dāng)市場老大 還是很有幫助的，起碼可以省掉一個市場的廣告費(fèi)。成本要看訂單是如何選定 的，如果單價比較高，那么減去成本的利潤一定也會比較高，所以在選單的時 候也應(yīng)考慮訂單中產(chǎn)品的單價。若想減少利息，那么首先應(yīng)該要將長貸申請數(shù) 額小一點(diǎn)，其他不足的部分可以用短貸或者貼現(xiàn)，雖然短貸和貼現(xiàn)也有相應(yīng)的 利息，但是會減輕長貸利息每年帶來的沉重負(fù)擔(dān)，注意做到以上幾點(diǎn)，可能利 潤就會有所增加。但是可能因?yàn)槲覀兘M拿到的訂單有限，銷售額不是太高，所 以利潤也并不是很理想。總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策， 然后在資金預(yù)算允許的范圍

25、 內(nèi)，在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市 場以外的其它新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化 生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個人還要各盡其責(zé)，在必要的基礎(chǔ)上， 充分利用其他企業(yè)良好的人力資源，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得 更好的經(jīng)濟(jì)效益。模擬總結(jié)廣告的重要性第一年投廣告費(fèi)時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈 時，至少要保住一個市場老大。另外，要問清楚評委老師有沒有上次加單”如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營銷 總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況。在接

26、下來幾年的運(yùn)營中，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了， 才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng) ，如果訂單沒拿夠，那么生 產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，購買訂單、 產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使 整體得到最大的發(fā)揮。作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理好企業(yè)的融資和財(cái)務(wù)核算， 以及把握好企業(yè)經(jīng) 營過程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)。在沙盤實(shí)驗(yàn)過程中，我在興奮中進(jìn)行了體驗(yàn)，在參 與中的得到了經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識，在實(shí)戰(zhàn)中取得了進(jìn)步。真心感謝我們 這組的團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作。結(jié)論很高興這學(xué)期能夠?qū)W習(xí)ERP沙盤模擬這門課程，雖說是課程，但是要有趣 的多，更像一個游戲，我們的大部分時間都在模擬經(jīng)營公司的情況下度過，而 我們也在這經(jīng)營過程中和自由競爭的壞境下學(xué)到了很多東西。過學(xué)習(xí)，我了解到ERP沙盤模擬按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心， 包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物