1、范文:xx年門店銷售工作計劃姓名：單位：日期：年 M 日xx年門店銷售工作計劃xx門店銷售工作計劃范文xx門店銷售工作計劃范文1一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求， 同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期 的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%。xx年度預 計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量 的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬

2、套的銷售目標約占 市場份額的13%目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 2.8%左右，但根據行業數 據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段， 品牌市場占有率將形成高度的集 中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全 有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右, 年均淘汰率32%到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下， 中國空調市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達60%xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx年

3、度受到中國人民 的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場 則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕, 品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到 各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎 上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展 各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的 實際情況進行）此項

4、工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終 端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管 理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售 情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司 xx年度的新產品傳 播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行 傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳 及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關

5、系宣傳活動，提 升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可 能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可 以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展 示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加， 根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園 中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行） 積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情

6、況再適時調整）xx門店銷售工作計劃范文2一、清點貨品，做到心中有數1、掌握每款貨品數量2、掌握每款號碼情況及數量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。服裝銷售店長工作計劃二、管理好賬目1、做到日清、日結、日總、日存、日報。2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及 環比分析，同時對貨品進行調整。三、管理好員工1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓，培訓員工。(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達

7、等知 識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為 一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過 陳列使顧客產生購買行為。2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力， 并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思 想。3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺， 老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需 求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前 的準備，事中有跟進，事后有總結。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式